Expo Marketin Equi 8

Universidad Nacional Experimental

SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos

Grupo Nº 8

Grecia Valbuena

Grace Pérez

Zanayka Molina

Juan C. Gallardo

José Rojas

Estrategias de Posicionamiento.

• Posicionamiento:: Es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.

• Estrategia de Posicionamiento: Consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro publico objetivo comprenda y aprecie nuestra diferencia competitiva de nuestra Empresa o de nuestras marcas sobre la Empresa o marcas competidoras


SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos Grecia Valbuena

Tipos de Posicionamiento.

• Por atributo: Una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.

• Por Beneficio: El producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que los demás no dan.

• Por uso o Aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

• Por competidor: Se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor .


SIMÓN RODRIGUEZ


Tipos de Posicionamiento.

• Por categoría de Productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categorías de productos.

• Por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.


SIMÓN RODRIGUEZ


Normas para su Desarrollo

• Posicionar el producto de manera que tenga las características deseadas.

• Adelantarse al consumidor.

• Para posicionarse en la mente del consumidor.

• Una vez que la empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar diversas estrategias de marketing.


SIMÓN RODRIGUEZ


Competencia


SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos Grace Pérez

Gestión de Ventas

Cuando se trata de vendar una empresa , tenemos que tomar en cuenta que la competencia es cada vez mas intensa

Empresa


SIMÓN RODRIGUEZ


Objetivos

•Definición de estrategias

•Incrementar las ventas

•Análisis, formación y selección

•Definición de objetivos

•Satisfacción y fidelidad del cliente

•Sistemas de remuneración


SIMÓN RODRIGUEZ


Documentación de Marketing

Seleccionar cuidadosamente el tipo de comunicación impresa que necesita para apoyar sus esfuerzos de mercadeo

Aplicación

•Analizar estrategias

•Competencia

•Concepto

•Web Site

•Calidad y buen gusto


SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos Juan C. Gallardo

METODOS Y TECNICAS DE ESTUDIO INNOVADOS

MÉTODO EPLER

E: EXPLORACIÓN O PRELECTURAP: PREGUNTASL: LECTURAE: EXPOSICIÓNR: REVISIÓN Y REPETICIÓN

MÉTODO VILER

V: VISTAZOI: INTERROGARL: LEERE: EXPRESARR: REPASO


SIMÓN RODRIGUEZ


Audio Libros

Revistas

eLibros

digitales Revistas Especializadas

Periódicos


SIMÓN RODRIGUEZ


Mezcla de Mercadotecnia• Forma parte de un nivel táctico, las estrategias se trasforman en

programas concretos para lograr llegar satisfacer las necesidades a un precio conveniente.

• En esta mezcla es muy importante las cuatro P´s que son:

• Producto

• Precio

• Plaza (Distribución)

• Promoción


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Modelos Administrativos José Rojas

Segmentación de Mercado

Requisitos para Segmentar• Medibles.

• Diferenciales.

• Rentables.

• Accesibles.


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Criterios o Variables para Segmentación de Mercado

Segmentación Demográfica: edad, sexo, nacionalidad.

Segmentación Socioeconómica: Ingresos, ocupación, educación,

nivel socio-económico.

Segmentación Psicografica: Personalidad, estilo de vida, intereses, gustos, inquietudes, opiniones, valores.

Segmentación Conductual: Lealtad de marca, beneficios buscados ( Precios, calidad, servicios), tipos de usuarios, nivel de uso.

Segmentación Geográficas: países, regiones, estados, ciudades.


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Objetivos de la Segmentación

Estandarizar la oferta de producto y servicios.

Reducir costos.

Maximizar la satisfacción de los clientes.


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Polar Pilsen

Polar Zero

Solera

Polar LightPolar IceSolera Light

Cervecería Polar. Fundada 1941.Eduardo Hernández. Director de Negocio de Cerveza y Vinos de Cervecería Polar.


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AmBev Venezuela, marca corporativa de Compañía Brahma Venezuela, relanza al mercado nacional la popular Cerveza Zulia, bebida que data de 1925, reconocida por su sabor, tradición y calidad, así como por el icono del águila azul sobre el fondo amarillo.Zulia es una cerveza tipo pilsen, con 4,5 grados de alcohol, cuya fórmula original marcó historia entre los consumidores venezolanos a partir de la década de los 30, quienes la reconocían como 'la verdadera cerveza'.


SIMÓN RODRIGUEZ


Fundado 1943. Miguel Ángel Capriles Ayala.

Fundado 1958. Historiador y Ex Presidente Ramón J. Velásquez

Miguel Ángel Capriles López


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Beneficios de la Segmentación de Mercados

Permite la identificación de las necesidades del cliente.

La empresa crea una oferta de producto o servicio mas afinada.

Facilita la selección o el mejoramiento de la eficiencia de los canales de distribución y de comunicación.

La empresa enfrenta menos competidores en un segmento.

CRECIMIENTO. En el crecimiento, o aceptación del mercado, las ventas y los productos se elevan, a menudo a una gran velocidad. Los competidores entran en el mercado. Las empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto”

MADUREZ. Las ventas siguen creciendo, pero a un ritmo cada vez menor. Las ventas tienden a estabilizarse, pero disminuyen las utilidades del fabricante y de los detallistas.

DECLINACION Y POSIBLE ABANDONO. Prácticamente todos los productos, la obsolencia se inicia de modo inexorable cuando los nuevos productos inician su ciclo de vida y reemplazan a los anteriores


SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos Zanayka Molina

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOPRODUCTO

ETAPA OBJETIVOS HERRAMIENTAS

* INTRODUCCIONVencer ignorancia y desinterés pasando información al consumidor

* Publicidad y Promoción (Pruebas) Poco de Venta personal

* CRECIMIENTOAumentar la participación y beneficios

* Seguir con Publicidad y reducir Promoción

* MADUREZEnfrentar mayor competenciay buscar nuevos usos

* Menor Publicidad (recordativa)* Mayor Promoción* Mayor Vta. Personal

* DECLINACION Reducir gastos para aumentarbeneficios

* Reducción de Publicidad y Promoción


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EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PUBLICIDAD

RRPP

PROMOCIONES

VENTA PERSONAL

BIENES DE CONSUMO BIENES INDUSTRIALES

PUBLICIDAD = COMUNICARPROMOCION = ESTIMULAR LA PRUEBAVENTA PERSONAL= COLOCAR EL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE APOYO AL PRODUCTOESTRATEGIA DE APOYO AL PRODUCTO


SIMÓN RODRIGUEZ


PROCESO COMERCIALPROCESO COMERCIAL

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTOPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE MARKETINGESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIA PUBLICITARIAESTRATEGIA PUBLICITARIA


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MIX DECOMUNICACIONES

MIX DECOMUNICACIONES

MARKETINGDIRECTO

MARKETINGDIRECTO

PUBLICIDADPUBLICIDADDISPLAYSPUNTO DE

VENTA (P.O.P.)

DISPLAYSPUNTO DE

VENTA (P.O.P.)

RELACIONESPUBLICAS

RELACIONESPUBLICAS

PACKAGINGPACKAGING

VENTAPERSONAL

VENTAPERSONAL

PROMOCIONESDE VENTAS

PROMOCIONESDE VENTAS


SIMÓN RODRIGUEZ


COMERCIO Y OTROS Descuentos por compra Artículos Publicidad, Cupones, Reembolsos de dinero (por insatisfacción)

Concursos de ventas entre distribuidores (para incentivar

a todos los comercios) Publicidad: Radio , TV, Prensa escrita, vallas, Internet etc. Rebajas de precios (2x1, descuento, etc.) Preparar un reportaje del articulo Menor costo que la venta personal Más información hacer del producto. Concursos (sorteos , juegos) Demostraciones Bonos pack (se cambian por mercancía)

PUBLICIDAD Y PROMOCION DEL PRODUCTOPUBLICIDAD Y PROMOCION DEL PRODUCTO


SIMÓN RODRIGUEZ


ESTRATEGIA DE APOYO AL PRODUCTO

Crear y coordinar las comunicaciones con la prensa y los medios de comunicación.

Crear, gestionar y medir la efectividad de actividades de publicidad.

Coordinar y apoyar las actividades y equipos de ventas, precio, promoción, comunicación en puntos de ventas

Coordinar y hacer seguimiento de la relación con clientes.

Hacer seguimiento de los procesos posventa y de la satisfacción del cliente.

Apoyar los demás departamentos en el diseño, desarrollo y despliegue de nuevos productos.


SIMÓN RODRIGUEZ



SIMÓN RODRIGUEZ

Modelos Administrativos

Muchas Gracias

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Business

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