Expo. mercadotecnia
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ALUMNA:RUBI CUJ LAINES
Catedrático:M. En C. CAROLINA del Carmen Pérez Sánchez
Materia:Fundamentos de administración
Exposición deMERCADOTECNIA
universidad Juárez autónoma de tabascoDAMRíos
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MERCADOTECNIA
Para la American Marketing Asociation (A.M.A.): “Es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización..."
Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia": “Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar,ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes”.
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Proceso sistematico de recopilación e interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer asi una correcta politica de mercado.
Los objetivos basicos son 3:SocialEconomicoadministrativo
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
RAZONES
CONOCER AL CONSUMIDOR
DISMINUIR RIESGOS
INFORMAR Y ANALIZAR LA INFORMACIÓN
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Identificar y formular el problema /
oportunidad
Identificar y formular el problema /
oportunidad
Diseño de la investigación y recopilar datos
primarios
Diseño de la investigación y recopilar datos
primariosEspecificar los procedimientos
de muestreo
Especificar los procedimientos
de muestreo
Recolectar datos
Recolectar datos
Análisis de los datos
Análisis de los datosPreparar y
presentar el reporte
Preparar y presentar el
reporteSeguimientoSeguimiento
PASOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
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MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Recibe el nombre de mezcla o combinación de mercadotecnia, que consiste en la combinación de las variables cotrolables que un empresario en particular ofrece a los consumidores.
PRODUCTOS
Conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado (Schewe, B.C.H., Smith H.R.)Complejo de atributos tangibles e intangibles e incluso embalalaje , color, precio, prestigio del fabricante y del vendedor, que el comprador puede aceptar como algo que ofrece satisfacción a sus deseos o necesidades (William J. Stanton).
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Clasificación del producto
Productos de consumo
Duraderos y no duraderos
De conveniencia o habituales
De elección
Especiales
No buscados
Productos industriales
Instalaciones
Equipos
Materiales de operación
Materiales de fabricación
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PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación
Fomenta la venta de un producto o servicio
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OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
Exposición
Conocimiento
Actitudes
ventas
TIPOS DE PUBLICIDAD
De acuerdo a quien patrocina
Forma de pago
Tipo y propósito del mensaje
De acuerdo al receptor
Social
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PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales
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¿Dónde vamos a vender nuestros productos?
Un buen punto de venta puede ayudar al éxito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa
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PRECIO
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OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
CONSERVAR O MEJORAR SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
ESTABILIZAR LOS PRECIOS
MAXIMIZAR LAS UTILIDADES
ENFRENTAR O EVITAR LA COMPETENCIA
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
PROMOCIÓN DE LA LINEA DE PRODUCTOS
SUPPERVIVENCIA
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FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAFIJACIÓN DE PRECIOS
COSTO
MEDICIÓN DE CONTRIBUCIÓNAL
BENEFICIO Y COMPARACIONES
ENTRE OTROS PRODUCTOS
DEMANDA Y LA OFERTA
DEMANDA:CANTIDADES DE UN
PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES
ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A LOS
POSIBLES PRECIOS DEL MERCADO
LA COMPETENCIA
FIJACIÓN DE PRECIOS EN RELACIÓN CON
COMPETIDORES
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Se les denominan a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de marketing y deben incluirse en el plan de Marketing (plan operativo).
MEZCLA DE MARKETING
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DINÁMICA
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RESPONDE1. ¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA?
a) Complejo de atributos tangibles e intangibles e incluso embalalaje , color, precio, prestigio del fabricante y del vendedor
b) Actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio.
c) una técnica de comunicación comercial
2. ¿CÓMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS?
En productos de consumo y productos industriales
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3. FOMENTA LA VENTA DE UN PRODUCTO
a)promoción
b) precio
c)publicidad
4. ¿FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS?
a) costo
b) Forma de pago
c) Las dos anteriores
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5. ¿Cómo defines la investigación de mercados?
Proceso sistematico de recopilación e interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer asi una correcta politica de mercado.
6. Se les denominan a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía
a) Investigación de mercados
b) Mezcla de marketing
c) Plaza (distrubución)
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POR SU ATENCIÓN…
GRACIAS!!!