EXPORTANDO EXPORTANDO PASO A PASO PASO A PASO

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2da Parte 2da Parte

sae@promperu.gob.pesae1@promperu.gob.peRepública de Panamá 3647, San IsidroTelf: 511 222-1222 / 511 221-0880

DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

1.COTIZACION

2. CONTRATO DE COMPRA –VENTA INTERNACIONAL

COTIZACION

• Debe ser clara y completa, para evitardiscrepancias futuras.

• El precio es uno de los principales factores que sedebe de tomar en cuenta; sin embargo, existenotras variables que lo condicionan; por ello esrelevante considerar los costos fijos, los costosvariables y el punto de equilibrio; querepresentan la operación.

• Es recomendable brindar varias alternativas deprecios: EXW, FOB, CIF y otros.

• Tomar en cuenta, que existe una relación directaentre la naturaleza del producto y el plazo devigencia.

• Definamos COSTO:Desembolso al que obliga determinado objeto o actividad.Valor sacrificado para adquirir bienes y lograr beneficios presentes o futuros.

• Definamos GASTO:Costos que han producido beneficio, pero que han expirado.

COTIZACION

• Costos Directos de exportación:

- Embalaje - Marcado- Unitarización - Documentación- Manipuleo - Almacenaje- Transporte - Seguros- Aduana - Bancarios- Agente

COTIZACIONCOTIZACION

COTIZACION

• Embalaje

Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar , presentar, manipular, almacenar y transportar una mercadería, el embalaje debe: ser resistente, proteger y conservar.

• Marcado de cajas.• Unitarización: agrupación de productos

en sus respectivos sistemas de empaque y/o embalaje, sobre una paleta debidamente asegurado con zunchos, grapas, mallas o películas. Los elementos más utilizados son: Cajas de madera, paletas o parihuelas, otros.

COTIZACION

CONTENIDO

1. Datos de la empresa: a. Información general de la empresa.

1. Razón social2. Dirección3. Teléfono4. Fax5. Correo electrónico6. Página Web7. Persona de contacto

• Contenedorización:Llenado del contenedor.Alquiler del contenedor.

• Manipuleo en local del exportador: ya sea a centros de distribución o a un medio de transporte.

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• DocumentaciónCostos de los documentos necesarios para realizar el embarque de exportación. Ya sea: Factura comercial, packing list, certificado de origen, documentos de transporte, otros certificados exigidos por cliente o autoridades en país de destino.

COTIZACION

• Transporte internoMovimiento físico de las mercancías desde las instalaciones del exportador o desde un almacén en particular, hasta su entrega al transporte principal.

COTIZACION

• AlmacenajeEs el acopio ordenado de la carga en un sitio adecuado bajo los parámetros técnicos que exige la mercadería.

COTIZACION

• Otros:- Transporte internacional.- Seguro- Aduana- Bancario- Agente

COTIZACION

COTIZACION

2. Información del producto: a. Nombre técnico, nombre comercial,

partida arancelaria.b. Especificaciones técnicas del producto,

composición química, diseño,características internas o externas, etc.(dependen de la naturaleza delproducto).

c. Cumplimiento de requisitos nacionales(sanitarios, permisos, y otros).

d. Empaque y embalaje, indicandocontenidos, pesos, volúmenes,instrucciones de uso, preparación,identificación del comprador, destino,etc.

COTIZACION

e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.

f. Cantidades de producto que ampara la oferta.

g. Catálogos o fotos del producto.

3. Información del precio: a. Moneda de negociación y precios en

Incoterms.b. Validez de la Oferta.c. Descuentos por volúmenes.d. Formas de pago.e. Referencias.f. Otros.

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4. Información adicional:

a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.

b. Fechas de entrega.c. Medios de transporte a utilizar.d. Identificación de la compañía de

transportes.e. Condición y términos de seguro de

transporte.f. Otros

CONTRATO DE COMPRA –VENTA INTERNACIONAL

•El Contrato de Compra – Venta Internacionalse crea debido a las diferencias entre losdistintos sistemas jurídicos de carácterinternacional.

•La Convención de Viena es la LeyInternacional de derecho privado que se aplicasólo a los Contratos de Compra – VentaInternacional, que si bien no se crea paratransgredir la Legislación Nacional; ofreceleyes más adecuadas a las necesidades de losNegocios Internacionales.

CONTRATO DE COMPRA –VENTA INTERNACIONAL

ALGUNAS CLAUSULAS

1. Nombre y dirección delas partes.

2. Producto, normas ycaracterísticas.

3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado y

marcas5. Valor total del contrato6. Condiciones de

entrega7. Descuentos y

comisiones

8. Impuestos, arancelesy tasas.

9. Lugares.10. Períodos de entrega o

de envío (plazos,vigencias. prórrogas)

11. Envío parcial -transbordo –agrupación del envío.

12. Condicionesespeciales detransporte.

CONTRATO DE COMPRA –VENTA INTERNACIONAL

13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.15. Inspección.16. Licencias y permisos.17. Condiciones de pago.18. Medios de pago.19. Garantía.

20. Incumplimiento decontrato por causasde “fuerza mayor”(penalidades).

21. Retrasos de entrega opagos.

22. Arbitraje yconciliación.

23. Idioma.24. Jurisdicción25. Firma de las partes.

ALGUNAS CLAUSULAS

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:

1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.

2. EL tamaño y valor de la operación.3. La frecuencia de las operaciones (mensuales,

bimensuales, trimestrales, otros).

LA ELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECEEN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTAINTERNACIONAL

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

• CRÉDITOS DOCUMENTARIOS– MODALIDADES

• CRÉDITO REVOCABLE• CRÉDITO IRREVOCABLE• CRÉDITO CONFIRMADO

• CHEQUES• ORDENES DE PAGO• 50% ADELANTADO

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

Carta de Crédito

DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

• Factura comercial• Lista de Empaque o “packing list”• Conocimiento de embarque / Guía Aérea • Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)• Certificado sanitario (SENASA, DIGESA,

SANIPES)– Certificado fitosanitario– Certificado zoosanitario

• Certificado CITES (INRENA)• Certificado INC• Otros

Regímenes Aduaneros de Promoción de Exportaciones

a) Restitución Simplificada de Derechos

Arancelarios - Drawback

b) Importación Temporal

c) Admisión Temporal

d) Reposición en Franquicia Arancelaria

DEVOLUCIÓN DEL IGV

• Tiene como fin incrementar la competitividadde los precios en el exterior.

• Para acogerse a este beneficio, el IGV debeestar consignado separadamente en loscomprobantes de pago, debidamente anotadosen libros y registros contables; adjuntandoademás la documentación que confirma larealización de la operación de exportación.

SEGÚN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LASEXPORTACIONES ESTAN EXONERADAS DECUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.

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MUCHAS GRACIAS