Universidad de Colima. Escuela de

Mercadotecnia. Seminario Integrador IV.

Agencia: Altramuz Empresa: Anna Luna.

Resumen ejecutivo

Es una empresa de accesorios artesanales, elaborados con recursos naturales, pedrería fina y natural, con diseños exclusivos.

Historia La idea surge a partir de que la empresaria ve un collar a una mujer y le pregunta en donde lo compro, le contesta que su familia los realizaba, es ahí cuando nace la idea de que se los fabriquen.

Categorías Glass: Vidrio fusionado y piel natural. Romanzza: Uso de piedras semi preciosas, perlas cultivadas, Hilos de algodón, seda japonesa y latón. Reflejos: Metales en combinación con piel y piedras.

Enfoque y plan estratégico

Misión Ser una empresa dedicada a la elaboración de accesorios con recursos naturales para la mujer, con capacidad creativa mejorando la calidad de los procesos y por de los productos que hoy en día se ofrecen, atendiendo el mercado nacional con proyección internacional. Visión Alcanzar ser una empresa líder en el diseño de productos en la gama de accesorios mediante el proceso manufacturero, con un equipo humano calificado para lograr reconocimiento del cliente en calidad y exclusividad a nivel nacional. Objetivos • Generar experiencias positivas en todos los contactos con los clientes. • Aprovechar las ventajas naturales para la producción de metales preciosos. • Ofrecer a los clientes un producto y servicio de distinción.

Análisis situacional

FODA

Fortalezas: Oportunidades.

Precios accesibles. Aprovechar las fallas que deja la competencia.

Mano de obra profesional. Expoferias.

Servicios prestados a nuestros clientes. Puntos de venta de nuestros productos.

Produccto artesanal. Flexivilidad al cambio.

Diseños unicos, creativos de gran calidad y finura. Participacion en cursos y expociciones.

Innovacion de nuestros productos. Comercializacion a otros estados.

Contamos con diferentes gamas de productos. Coctacto con otras empresas distribuidoras en otros paises.

Estamos Certificados Buena relación con el sistema financiero.

Actualizacion constante .

Debilidades Amenazas

La existencia de otras empresa distribuidoras en el mercado.

El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su experiencia y posicionamiento

Promociones de otras empresas. Entrada de nuevas empresas al mercado.

Productos sencibles Escases de materia prima.

Flanta de innovacion en los diseños de los productos. Preferencia o credibilidad a otros productos.

Falta de publicidad Débil imagen frente al mercado.

Falta de inversion de los distribuidores. Situación económica del país.

La Ubicación Cambios de moda o diseños de la temporada.

Débil imagen frente al mercado Producto de más bajo precio.

Situación actual del país

Tiene una marca poca conocida en el mercado.

Enfoque del mercado-producto

• Características Usos: Están elaborados para las mujeres que adornar el tipo de vestuario que utilizaran.

• Ventajas: Las ventajas que damos con estos productos es la seguridad que ellas están utilizando accesorios de calidad y marca.

• Beneficios del producto: Los beneficios otorgados con nuestros accesorios es que son productos naturales, artesanales de elaboración exclusiva que al portarlos te hacen sentirse seguras, elegantes y agradables para sí brindar comodidad y satisfacción en su aspecto personal.

• Necesidades a satisfacer: Las necesidades a satisfacer será la comodidad y elegancia en cuanto su aspecto personal. El sentirse atractiva, Elegante y Activa.

Programa de marketing

Las 4´p

• Plaza: El edificio se encuentra Constitución N° 446 local C. Centro, Colima. Col

• Producto: Aretes, Collares, Pulseras y Anillos.

• Promoción: De pende de la temporada festiva.

• Precio: $200 a $3,000 pesos.

Programa de publicidad

Con el nuevo cambio que hay en la empresa de nombre se estará utilizando

en el programa de publicidad los siguientes:

Relanzar la nueva imagen de la empresa.

Dar a conocer los productos que ofrece la joyería fina

Reflejar la marca como exclusiva y de calidad.

Organigrama

Empresaria

Distribuidoras Clientes

Administrador

Análisis de percepción de la empresa

En la reciente encuestas aplicadas a los usuarios se encontró que la empresa Anna Luna

no es reconocida ya que no cuenta con publicidad y su empresa no esta a la vista de los

clientes.

Matriz de desarrollo de estrategia

publicitaria FASE DEFINIR EN TERMINOS DE:

Mercado Objetivo Consumidores

Perfil sociodemográfico

Son personas de 30 a 40 años, con un nivel socioeconómico medio alto.

Objetivos de Marketing Relanzar la nueva imagen de la empresa.

Traer mas consumidores

Dar a conocer nuestros productos

Objetivos de Publicidad Spot de radio

Tríptico de información de la empresa.

Espectacular.

Desplaye.

Motivación del Mensaje Promesa básica

calidad en productos innovadores

Promesa secundaria

Lograr llegar a más públicos con edad de entre 25 a 30 años

.

Imagen

Posicionamiento

Lograr que nuestros productos lleguen a las jóvenes.

Factores de inducción de compra

Que los accesorios son artesanales

Son exclusivos

Precios accesibles

Criterios de selección

Calidad

Exclusividad

Diseño

Mensajes de la competencia

Las otras marcas que venden dulces regionales, los elaboran con conservadores y mezclan diferentes

frutas, no solo los realizan con guayaba.

Formato y tono del mensaje Elegante: ya que va dirigido a mujeres y buscamos atraer su atención.

Mezcla de medios Radio: spot

Exteriores: lonas y volantes

Calendario

Avances de campaña publicitaria

• La campaña que estamos manejando es de relanzamiento.

• Ya que la empresa cambia de nombre y queremos dar a conocer la nueva imagen y

productos.

Matriz creativa

• Concepto Creativo: Vanidad.

• Mensaje Base: Resalta tu Elegancia.

• Objeto Creativo: mostrar al público la nueva imagen de la empresa así como sus productos.

• Público Objetivo: 30 – 40 años nivel socioeconómico medio alto.

• Promesa base: calidad en productos innovadores.

• ¿Por qué lo hace? Para dar a conocer la empresa con su nueva imagen y así mismo que se interesen en nuestra gama de productos.

• Tono del Mensaje: Elegante y seguridad.

Spot de radio, versión escrita y en

audio.

Música “Discovery” Daft Punk

(FX Sonido de Cristales) 5 Seg.

OP. FADE IN MÚSICA BAJA A FONDO TRACK 6

Chica_1 (Voz Blanca): Escuchaste eso, que será

Chica_2 (Voz Argentina): Oh eso, es la exclusiva línea de accesorios de

cristal fusionado de Anna Luna

Chica_1: Enserio, y dónde los puedo conseguir

Chica_2: Es muy sencillo esta en Constitución N° 446 local C, cruzando

la avenida San Fernando

Chica_1: Órale, ¿y solo vende cristal fusionado?

Chica_2: También cuenta con diferentes materiales como piedras

semi-preciosas y metales

Chica_1: Pues ya me voy porque, tengo que comprar mis accesorios de

Anna Luna

Chica_2: Rápido porque se agotan

OP. FADE OUT

Tipo de Comercial: Dialogo

Música: Genero Electrónica

Duración: 33 seg.

FX: Sonido de Cristales

Propuestas visuales y avance de

Hermenéutica del mensaje

• Tríptico de información de la empresa.

• Espectacular.

• Display.

Primeras propuestas para la empresa

• Spot de radio

• Tríptico de información de la empresa.

• Espectacular.

• Display.