Facilitacion comercial
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PRO ECUADOR ROTTERDAM - HOLANDA
Propuesta de
Facilitación Comercial a
través de una red de Hub
Logísticos
Antecedentes • En el 2010 del MCE (VMCE-MRECI) plantea desarrollar una red de plataformas
logísticas con 7 hubs alrededor del mundo (Rotterdam, Estambul, Miami, Panamá, Singapur, Los Ángeles, Chicago)
• En el 2012 se realizan estudios de Prefactibilidad en las OCE de Turquía, Holanda, y Miami
• El estudio de Prefactibilidad en Rotterdam se concentra en 3 cadenas logísticas: flores, frutas frescas y secos. Concluye que lo logístico está resuelto.
• Propone una asociación estratégica en destino y determina como desafío la consolidación en origen para construir economías de escala.
• En el 2013 la OCE RTM engarga un Plan de Negocios y Modelo de Gestión para Plataforma de Negocios Internacionales entre Ecuador y Holanda
• El Estudio determina oportunidades para avanzar en la cadena de valor de los exportadores con servicios integrados de valor agregado en origen y destino, identifica posibles socios logísticos, propone un modelo público-privado y se enfoca en trabajar con al menos 300 clientes para desarrollar mercados en 5 años
Sin Embargo… • Tras 2 años de ferias internacionales con pedidos constantes de pequeños volúmenes
insatisfechos y sobre los 300 contactos que han sido claros en identificar los desafíos que tiene el Ecuador para generar mayores volúmenes de exportación a Europa y a través de ella.
• Tras identificar con exportadores los problemas que enfrentan para consolidar carga en origen, reducir costos de envío, y responder a demandas pequeñas de corto plazo en destino
• Luego de entrevistar y visitar más de 30 empresas logísticas en Holanda con servicios agregadores de valor en categorías de 3PL o 4PL
• Luego de conocer empresas de servicio logístico en Ecuador, consolidadores, agentes de carga, comprender las limitaciones de envío por frecuencias limitadas de las navieras o compañías aéreas frente a los bajos o limitados volúmenes de exportación que ofrece en Ecuador en relación a sus vecinos
• Y, tras tener claro que la oferta exportadora Ecuatoriana, si bien limitada extructuralmente, tiene posibilidades de crecer, y, que Proecuador tiene un inventario cautivo inmovilizado e invisibilizado que podría colocar en el extranjero a través de sus 4585 suscriptores de los cuales 1263 están activos y 1258 tienen potencial de sálida en el corto plazo
Concluyo que…
• El problema no es LOGÍSTICO, que el Hub y los servicios ya existen, sino que la
intensidad y profundidad del TRÁFICO de bienes exportables es baja y desarticulada
El desafío es cómo organizar el tráfico actual de bienes exportables para consolidar volúmenes e
incrementarlo exponencialmente.
Tráfico actual
• NL— X • 92% en 12
Productos • 8% en 240
productos
330MM
Asia Norte
América
CAN
Mercosur
Mercosur
Rusia
Europa
Medio Oriente
Propuesta • Facilitar el tráfico de bienes exportables simplificando su mecanismo
actual de gestión en la cadena de valor
• Organizar, articular y simplificar tráfico de bienes exportables a través de un socio clave que administra una Aplicación WEB de gestión de información
• Utilizando inicialmente la base de empresas de Proecuador (1263 verdes y 1258 amarillas) para fomentar y evaluar la gestión del tráfico de quienes exportan y de quienes quieren exportar
• Crear un inventario de bienes exportables en un hub holandés de servicios de valor agregado ubicado en Rotterdam para ventas locales en Europa
• Asociarse con 3PL o 4PL en Rotterdam Especialistas en congelados, cadena de frío y secos
Resultado Esperado
LA PAN SING RTM Miami Ist Dubai
Congelado 2%
Frío 78%
Seco 20%
Año 1 340MM
Año 2 380M
M Congelado 6%
Frío 64%
Seco 30%
Congelado 15%
Frío 45%
Seco 40%
Año 5 600MM
+
Cómo lograrlo • Administrando y gestionando información generada por los exportadores
desagregadamente en forma consolidada y articulada canalizándola a quien ofrece servicios
• Creando un instrumento (aplicación / plataforma) que canalice y reorganice el flujo actual y futuro de bienes exportables
• Contando con un socio nacional que gestione la plataforma
• Acuerdos formales con tres grupos (3PL / 4PL) en NL especializados en manejar congelados, perecibles con cadena de frío y carga seca con tarifas preferenciales
• Poniendo a competir a los proveedores de servicios logísticos
• Servicios de la plataforma con un modelo de gestión de cobro progresivo por servicios logísticos
• Creando un Market Place ej. www.ecuadorlink.com
• Lanzamiento de un piloto en la Macrorueda el 15 de Mayo en GYE
ECUADOR EUROPA Actores
1. Agricultor 2. asociación / cooperativa 3. acopiador 4. transportista / camionero 5. procesador 6. exportador 7. agente de carga / consolidador / freight forwarder / cargueras 8. Empresa de Entregas o transporte / pickker
9. Broker 10. agente 11. Camionero 12. Empresa logística 3PL / 4 PL 13. naviera / cia aérea / aerolíneas
14. Empresa logística 3PL / 4 PL 15. Importador 16. Distribuidor 17. Trader 18. Agente 19. Mayorista 20. minorista 21. Tiendas especializadas 22. Consumidor final
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Quién ofrece?
Europa / Demanda
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Instrumento Cierre 1. Skype 2. Web 3. Teléfono 4. Fax 5. Email 6. Market place 7. Intermediarios 8. Agentes
Evalúa y ordena 1. Ítems / unidades 2. Cajas 3. Fundas 4. Palet/s 5. ½ contenedor 6. Contenedor/es
Frecuencia de compra 1. Una vez 2. Eventualmente 3. Mensual 4. Semanal 5. Planificadamente
Identifica fuente 1. Feria 2. Web 3. Catálogo 4. Vitrinas 5. Visitas 6. Revistas 7. TV 8. Fotos 9. Vendedores
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Instrumento Cierre 1. Skype 2. Web 3. Teléfono 4. Fax 5. Email 6. Market place 7. Intermediarios 8. Agentes
Evalúa y ordena 1. Ítems / unidades 2. Cajas 3. Fundas 4. Palet/s 5. ½ contenedor 6. Contenedor/es
Frecuencia de compra 1. Una vez 2. Eventualmente 3. Mensual 4. Semanal 5. Planificadamente
Identifica fuente 1. Feria 2. Web 3. Catálogo 4. Vitrinas 5. Visitas 6. Revistas 7. TV 8. Fotos 9. Vendedores
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
EL&MP ECP Baja rotación de inventarios, costos altos logísticos sin economías de escala
Lo que tenemos
EL&MP ECP Alta rotación de inventarios, mayores frecuencias, costos logísticos competitivos y economías de escala
Lo que buscamos
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
EL&MP ECP Alta rotación de inventarios, costos logísticos competitivos y economías de escala
Problema de Tráfico Intensidad y profundidad
No vamos a lograr lo que Buscamos
1. Productores/ Exportadores
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
¿Qué sucede cuando se activa una
compra o se quiere
exportar?
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
CONSOLIDADOR / EXPORTADORES 1. COURIER: DHL, TNT, FEDEX 2. GRANDES: AUGUNSA, SSC,
Tracco, Vanguard 3. MEDIANOS: Transferlatina,
Transfecuador, Uniline 4. PEQUENOS: RFS, consolmarsa, 5. Correos del Ecuador 6. Exporta Fácil
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
• Bill of Lading • Track Record • Certificado Exportación • Certificado de Origen
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
CONSOLIDADOR / EXPORTADORES 1. COURIER: DHL, TNT, FEDEX 2. GRANDES: AUGUNSA, SSC,
Tracco, Vanguard 3. MEDIANOS: Transferlatina,
Transfecuador, Uniline 4. PEQUENOS: RFS, consolmarsa, 5. Correos del Ecuador 6. Exporta Fácil
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
• Bill of Lading • Track Record • Certificado Exportación • Certificado de Origen
• Consolidan • Define Frecuencia y negocia con
naviera • Embarca e informa zarpe, contendor,
barco y fecha estimada de arribo
4. Navieras
Aerolineas
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
CONSOLIDADOR / EXPORTADORES 1. COURIER: DHL, TNT, FEDEX 2. GRANDES: AUGUNSA, SSC,
Tracco, Vanguard 3. MEDIANOS: Transferlatina,
Transfecuador, Uniline 4. PEQUENOS: RFS, consolmarsa, 5. Correos del Ecuador 6. Exporta Fácil
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
• Bill of Lading • Track Record • Certificado Exportación • Certificado de Origen
• Consolidan • Define Frecuencia y negocia con
naviera • Embarca e informa zarpe, contendor,
barco y fecha estimada de arribo
• Exportador informa a cliente para que coordine servicios con 3PL o 4PL
4. Navieras
Aerolineas
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
COMPRADOR 1. Consumidor final 2. Pymes 3. Boutique 4. Minorista 5. Mayorista 6. Agente 7. Importador 8. Distribuidor
CONSOLIDADOR / EXPORTADORES 1. COURIER: DHL, TNT, FEDEX 2. GRANDES: AUGUNSA, SSC,
Tracco, Vanguard 3. MEDIANOS: Transferlatina,
Transfecuador, Uniline 4. PEQUENOS: RFS, consolmarsa, 5. Correos del Ecuador 6. Exporta Fácil
NAVIERAS Y AGENTES 1. CMA-CMG 2. AUGUNSA – BURGER LINER 3. CSAV 4. CONTILINES – CONTI 5. ECUADORIAN LINE – BURGER 6. GERBURBULK – BOECKMANS 7. HAMBURG SUD 8. HAPG LOYD 9. MAERSK 10. SEATRADE
5. 3PL / 4PL /
Correos
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
¿Dónde intervenir? ¿Hay como simplificar o reducir este
proceso para las pymes y consumidores?
Concepto
• Implementar un sistema de administración de información para facilitación comercial de exportadores ecuatorianos sin costo, sin valores escondidos, sin sobreprecios y sin restricciones para exportadores que obtener, facilitar y administrar información crítica para la industria logística
• Desarrollar una plataforma electrónica en línea que ofrece soluciones en tiempo real a exportadores ecuatorianos para envíos al exterior.
• El sistema detrás de la plataforma administra la demanda de servicios de exportación sin discriminación de tamaño de envío, tipo de producto y destino.
• El sistema pone a competir a las empresas logísticas de cualquier tamaño y en cualquier lugar del Ecuador para satisfacer la demanda de los exportadores al precio más bajo, en el menor tiempo posible y con el mejor servicio disponible.
• Sistema replica una subasta inversa abiertas sin costo para envío de carga ecuatoriana a través de una red de hub logísticos internacionales que Proecuador / MCE defina (Rotterdam, Estambul, Miami, Los Ángeles, Panamá, Singapur, etc.)
• Plataforma web utilizable en computadores, tabletas y teléfonos inteligentes con acceso a internet para datos.
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
¿Qué Genera el Sistema?
• Incrementar y dinamizar el tráfico de bienes exportables de PYMES (principalmente) y grandes empresas
• Apoyar a empresas registradas en Proecuador (4585 = 1263 (verde) + 1258 (amarillo) + 2064 (rojo)) con un servicio de facilitación comercial gratis sin discriminación de tamaño de envío, tipo de producto y destino
• Reducir costos logísticos para exportadores
• Fomentar la consolidación y construcción de economías de escala
• Llenar espacios disponibles en camiones, contenedores, aviones y barcos
• Jalona y dinamiza la rotación de inventario en origen y en destino sin discriminación
• Construye incentivos para que los exportadores se muevan hacia adelante en la cadena de valor
• Pone a competir a las empresas de servicios logísticos y navieras reduciendo su poder dominante o condicionamiento de precios y espacios al exportador
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Plataforma Pública de Facilitación Comercial
¿Qué resultados se estiman?
• Incrementar volúmenes de exportación en un 10%
• Incrementar productos de exportación en un 30%
• Incrementar número de exportadores en 1250 anualmente
• Reducir costos logísticos de exportación entre 15% y 40%
• Construir inventarios en destino
• Exportadores obtienen tarifas competitivas y transparentes en el corto plazo
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolíneas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Plataforma Pública de Facilitación Comercial
1. Aplicación inteligente en web y teléfonos que consolida y agrupa información de todos los exportadores de Proecuador que quieren enviar una exportación a mantener inventario en HUB
2. Ordena por destino final, tipo de producto, cadena (congelados, fríos, y secos) 3. Solicita ofertas de espacios y tarifas a exportadores y navieras para envío
exclusivo a Hubs prestablecidos (Rotterdam, Miami, Los Ángeles, Panamá, etc. y sus socios (Ej. Rotterdam Eurofrigo, LPB, Food Forces).
4. Acepta tarifa más económica y cierra envío 5. Se requiere socio local – CORPEI 6. Servicio es gratis no se cobra al Exportador
8. Plataforma Facilitación Comercial
¿Cómo funciona? (1)
• Todos los exportadores se registran gratis y crean un perfil con sus productos, certificados y detalles de la compañía - debería cruzarse info con CRM Proecuador y SRI
• Todas empresas logísticas, brokers y de transporte se registran gratis para poder ofrecer sus servicios y presentar proformas
• Empresas logísticas, brokers y de transporte pagan un 5% de cada contrato que se genera por el servicio y a partir del primer pedido cerrado se carga una tarifa de USD 150USD mensuales - debería cruzarse info con SRI y SENAE*
• El exportador registran su requerimiento de envío por tipo de producto, volumen, tiempo, destino y punto de acopio.
• Las empresas de servicios logísticos o brokkers registrados reciben vía correo electrónico el pedido, preparan una proforma que es enviada al cliente en un tiempo no mayor a 24 horas.
• Exportadores reciben las ofertas de manera individual o consolidada, ordenada de acuerdo al criterio de cada usuario, analizan y confirman directamente, niegan o llaman a la empresa de interés.
• Puede aplicarse para envíos locales e internacionales
• Los brokers y empresas logísticas también pueden hacer anuncios o informar de espacios disponibles en contenedores con destinos específicos.
¿Cómo funciona? (2)
• Funciona para cualquier destino en el extranjero
• Sin embargo para acceder a beneficios adicionales en destino hay preferencias de trabajo a través de los hub logísticos creados por Proecuador / MCE en Rotterdam, Istanbul, Miami, Los Angeles, Panamá, Singapur, etc.
• Los Hub logísticos son creados a traves de acuerdos anuales entre Proecuador y empresas en cada ciudad en tres cadenas logísticas para productos congelados, perecibles con cadena de frío y no perecibles y secos. Los acuerdos cubren un X número de días sin costo de bodegaje, más un 15% de descuento en al menos 30% de los servicios que ofrece la empresa, por ejemplo: desaduanización, cross-docking, des consolidación (según cadena y empresa) estos descuentos solo aplican para las empresas usuarias del sistema y sus condiciones varían para cada cadena, para cada empresa y para cada país
• El sistema tiene un mecanismo de valoración de usuarios que califican los servicios de cada compañía
• Los pagos se hacen entre empresas directamente - no hay sistema de pagos en línea (aún) pero podría implementarse con un socio financiero y un mecanismo de respaldo o garantías o inclusive “pago con un click” o pago rápido
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Plataforma Pública de Facilitación Comercial
Alianzas para 1. Congelados 2. Perecibles 3. Seco
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolíneas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Alianzas Estratégicas en HUB
1. Acuerdos estratégicos con tres empresas holandesas especializadas en servicios logísticos (3PL o 4PL) para congelados, frío y secos
2. Tarifas preferenciales 10% más bajas que el mercado en servicios predefinidos
3. Bodegaje libre hasta por 30 días en no perecibles y cinco días para perecibles
8. Plataforma Facilitación Comercial
¿Porqué puede funcionar?
Exportador 1. Quiere enviar su
producto rápido, seguro, y costo más bajo
2. Sin que tenga problemas por el tipo de producto, el tamaño o el destino
Navieras - Cías aéreas - 3PL - 4PL
1. Quieren mover volúmenes 2. Quieren incrementar
frecuencias 3. Quieren llenar sus
contenedores 4. Quieren consolidar 5. Quieren ofrecer sus
servicios al mayor número de clientes en origen y destino
6. Quieren atender a pequeños y medianos exportadores con iguales servicios pero más accesibles en precio
7. Quieren atraer más frecuencias siempre y cuando haya más volúmenes que mover
Brokers - Transportistas - servicios de entrega
1. Quieren consolidar 2. quieren traer el mayor
volumen de carga disponible de distintas partes del pais a los centros de acopio nacionales
3. Quieren ofrecer a los exportadores más y mejores servicios para exportar sus productos al exterior
4. Quieren llenar camiones 5. Quieren llenar contenedores 6. quieren ofrecer un servicio
local para un negocio global 7. Quieren información de
demanda de servicios 8. Quiere saber qué oferta
puede hacer en cada provincia y en cada ciudad del país
Los distintos usuarios buscan satisfacer distintas necesidades
¿Beneficios por usuarios?
Exportador 1. Publicación ilimitada de solicitudes con
plazos para presentación de ofertas Respuesta en - 24 horas: precio, naviera, tiempo d arribo, etc.
2. Envío rápido, seguro y con ratio costo-beneficio más idóneo
3. Sin costo por el servicio 4. Con tarifas preferenciales y descuentos en
servicios logísticos dentro de la red de hub logísticos
5. Proformas ordenadas de acuerdo a preferencias x precio, destino, tiempo, etc.
6. Sin limitaciones de producto, tamaño de carga, ni destino ni punto de acopio
7. Acceso a información de proveedores 8. Registro de todo el historial de solicitudes
y % de respuestas recibidas y procesadas 9. Sistema de alarmas cuando una solicitud
recibe una propuesta 10. Fomenta la construcción y rotación
inventarios en destino 11. Impulsa a vender desde destino a través
de web, socios, representantes o agentes o fuerza de ventas
12. Dinamiza el movimiento de inventarios en origen y destino
13. Avanza en la cadena de valor con bodegaje gratis en destino por X días y 10%-15% descuento en varios servicios agregados por un año
14. Ahorros costos logísticos entre 15% y 40% 15. Puede usar la red de Hub Logísticos para
ampliar su oferta exportadora
Navieras - Cías aéreas - 3PL - 4PL 1. Envío ilimitado de ofertas 2. Presentación de propuestas o pujas a
todas las ofertas recibidas 3. Reciben información de todos los
exportadores registrados (1250 en verde + 1250 en amarillo y nuevos
4. Reciben información categorizada en 3 cadenas logísticas (congelado, perecible y secos)
5. Reciben información con 6 destinos específicos y otros destinos
6. Reciben información en base a su disponibilidad
7. Contacto directo con exportador una vez que se ha remitido la oferta
8. Permite concursar en subasta abierta 9. Permite ofrecer disponibilidad de
espacios de corto, mediano y largo plazo 10. Permite planificar 11. Permite demandar mayores frecuencias 12. Permite negociar con navieras espacios 13. Permite ofrecer precios más competitivos
para exportadores 14. Permite trabajar con pequeños y
medianos exportadores 15. Permite acceder información en tiempo
real 24/7 16. Acceso inmediato a 1263 de Proecuador
(verde), progresivo de 1258 (amarillo) y a todas las empresas exportadoras nuevas q deseen utilizar el servicio
17. Reciben notificación de las propuestas enviadas
18. Acceso a perfil de compañías exportadoras
Brokers - Transportistas - servicios de entrega
1. Permite articularse a sistema de comercio nacional e internacional
2. Permite dinamizar transporte intermodal nacional
3. Permite identificar dónde recoger carga y consolidar geográficamente por ciudad y provincia
4. Permite responder a clientes sin que sea necesario visitarlos
Resultado Esperado
LA PAN SING RTM Miami Ist Dubai
Congelado 2%
Frío 58%
Seco 40%
Año 1 340MM
Año 2 380MM Congelado 6%
Frío 49%
Seco 45%
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolíneas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Market Place Ecuadorlinks.com
1. Desarrollo de página web transaccional de oferta de productos para regiones donde existen HUBs logísticos – www.ecuadorlinks.com
2. Oferta exportadora ecuatoriana con inventario en HUBs para respuesta – disponibilidad en 72 (en stock) a 166 horas (en camino a HUB).
3. Compra directa de producto 4. Página vinculada directamente páginas, correos o equipo de ventas de
exportadores-productores ecuatorianos
8. Plataforma Facilitación Comercial
Fase II
1. Productores/ Exportadores
2. Consolidador
3. 3PL/4PL
Agentes Carga
4. Navieras
Aerolineas
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda
Plataforma Pública de Facilitación Comercial
Market Place Ecuadorlinks.com
Alianza para 1. Congelados
2. Perecibles 3. Seco
Intervenciones
1. Productores/ Exportadores
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda Resultados
8. Plataforma Facilitación Comercial
1. Productores/ Exportadores
5. 3PL / 4PL /
Correos
6. Intermediario
/ Pts d vta
7. Consumidor
Ecuador / Oferta
Europa / Demanda Resumen
1. Incrementa el tráfico por productos y por exportadores 2. Canaliza el tráfico hacia destinos estratégicos y socios claves 3. Profundiza el tráfico, reduce intermediación y fomenta implantación de
exportador en destino 4. Incrementa volúmenes de exportación y crea economías de escala 5. Incrementa rotación de inventarios y bienes transables lo que impulsa,
eventualmente, mayores frecuencias de navieras 6. No hay necesidad de vender producto para exportar 7. Crea tráfico donde antes aparentemente no había 8. Se enfoca principalmente a PYMEX (4585 empresas registradas en Pro Ecuador) 9. Se enfoca en satisfacer a pequeños y medianos compradores (Pymes) y
consumidor final 10. Reduce el poder dominante de exportadores, consolidadores, traders,
intermediarios y agentes en destino y en origen y 3PL/4PL 11. Servicio gratis y sin costos 12. Pago por servicios directos con tarifas competitivas con socios estratégicos 13. Simplifica y facilita al exportador el envío de mercadería 14. Funciona para ventas desde una unidad a múltiples contenedores 15. Desarrolla los puntos focales de la red de HUBs de ProEcuador 16. Se implementa en menos de 10 meses y se puede lanzar piloto en mayo 17. El modelo de HUBs es replicable en cualquier destino 18. Se crea una plataforma nacional transable de venta web
Inversión
• PROECUADOR – RTM
– 40K Desarrollo APP Demo
– 3 ADEs con (en negociación): • EuroFrigo para
congelados
• LPB para perecibles
• FoodForces para secos y Perecibles
– Condiciones • Descuentos en tarifas y
servicios
• Bodegaje temporal gratis
• MCE
– P1: $200K Desarrollo Plataforma Pública de Facilitación Comercial
– ADE • Socio Local
• Socios en HUBs
– P2: $300k Desarrollo de Market Place www.ecuadorlinks.ec
– P3: $1MM Servicios de Valor Agregado (propuesta Grupo Cero)
FASE I FASE II
Desafíos FASE I & II • ¿Quién es el socio local? - ¿es un
inversionista o un vendedor de servicios?
• Proecuador ofrece el servicio o lo subcontrata para q un tercero lo ofrezca y administre y vaya mejorando?
• ¿Se lo hace obligatorio u opcional? (se sigue el modelo del sistema de compras públicas)
• ¿se pueden cerrar Acuerdos de Entendimiento en todos los HUBs deseados?
• Cómo desarrollar la plataforma fuera del proyecto de inversión?: tiempo, recursos, necesidades, pruebas
Socio estratégico - Perfil
• Conozca de exportaciones
• Conozca de tecnologia
• Conozca de servicios logísticos
• Conozca de necesidades de exportadores y 3PL
• Entienda el concepto
• Venda el servicio nacionalmente
• Negocie con empresas en el extranjero
• Inviersionista
• con vision, q lo mejore, q administre los fondos, que negocie con 3PL y 4PLs en los HUBs
PRO ECUADOR ROTTERDAM - HOLANDA
Propuesta de
Facilitación Comercial
GRACIAS Desarrollado por Juan Patricio Navarro
Pro Ecuador - Rotterdam
Cel. +31639054179
Skype jpnavarro Nota: Los datos trabajados y propuestos en esta presentación son estimados y en ninguna forma se pueden considerar definitivos