FECHA TEMA CONFERENCISTA SEDE - Cámara de Comercio de … · de pruebas que se van a realizar. Por...
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ACTIVIDADES
FECHA TEMA CONFERENCISTA SEDE
11 DIC 2017 TENDENCIAS innovadoras PAULA RIVEROS SALITRE
16 FEB 2018 metodología para innovar con éxito : JOBS TO BE DONE
MAURICIO HERNÁNDEZ SALITRE
26 ABR 2018
Descubrir oportunidades para innovar en su empresa (activos ocultos) MARÍA CRISTINA CORDOVA
SALITRE
18 Mayo 2018
Innovar: estrategia obligatoriapara sobrevivir en el mercado LUIS FERNANDO SAMPER
saLITRE
La estrategia del Océano azul para ser una empresa innovadora MAURICIO VILLEGAS CHAPINERO10 AGOS 2018
Innovación disruptiva: diferénciatesignificativamente en el mercado SHLOMO ABAS
CHAPINERO20 SEP 2018
26 OCT 2018
Cómo incrementar sus ventascon herramientas de innovación GUILLERMO SOLANO
CHAPINERO
22 NOV 2018
JUAN ESPINOSA
CHAPINERO
El prototipado como herramienta de innovación para probar productos y servicios antes de salir al mercado
Programación sujeta a cambios
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JUAN ESPINOSA
"El prototipado como herramienta de innovación para probar productos y servicios antes de salir al mercado”
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AGEN
DA Hora
8:40 Prototipado
Tipos de prototipos
¿PMV?
9:00
9:30
10:30
12:50
break
Diseñe su PMV paso a paso
cierre
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PROTOTIPADO
Un prototipo es la forma de validar rápidamente un producto o servicio con clientes reales para
disminuir riesgos económicos, reputaciones y de mercado
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Todos los clientes de mi producto
INNOVADORES MAYORÍA TEMPRANA
MAYORÍA TARDÍA REZAGADOS
ADOPTADORES TEMPRANOS: conjunto de visionarios que están dispuestos a probar un nuevo producto/servicio en sus fases tempranas.
MAYORÍA TARDÍA: Adoptan un nuevo producto o tecnología cuando ya es de uso común y las normas de conducta y sociales los consideran de uso común.
ADOPTADORES TEMPRANOS
INNOVADORES: Son los que adoptan primero cualquier producto. Se trata de clientes que se sienten muy cómodos con la novedad y estan dispuestos a probarla
MAYORÍA TEMPRANA: es el conjunto de clientes que adopta una innovación siguiendo (copiando) tendencias que han adquirido anteriormente el segmento de los " early adopters ".
REZAGADOS: Muy tradicionales que no quieren o son muy cautos a la hora de adoptar nuevos productos. Son muy continuistas, y toman el pasado como referencia y únicamente adoptan un producto cuando existe una fuerte presión en su entorno para hacerlo.
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MEDIDA DEL EXITO
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COMO IDENTIFICARLOSInnovadores Adoptadores Tempranos
Personas o empresas cercanas
Que exista una relación de con-fianza
Que cumplan con el perfil del segmento escogido
Que tengan el dolor
Personas o empresas con una sensibilidad alta a probar o comprar nuevos productos y servicios
Que exista un acercamiento no necesariamente una relación
Que cumplan con el perfil del segmento escogido
Que tengan el dolor
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Curva de difusión de la innovaciónIdentifique sus:
Innovadores Adoptadores tempranos
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Prototipo Alfa(prototipo de baja resolución)
Objetivo:Validar la propuesta de Valor
Sirve para medir la intensión de adquirir el producto o servicio, pruebas iniciales muy rápidas para medir el concepto antes de
hacer inversiones mayores.
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Prototipo BETA(prototipo de MEDIA resolución)
Validar las ofertas de valor
Sirve para validar las características iniciales del producto y saber si como persona u organización
voy a poder entregar la propuesta de valor al cliente así sea de una forma básica.
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Tipos de prototipos
Validar si un cliente esta dispuesto a comprar o adquirir un producto
FísicosValidar si se puede producir y si funciona.
Dígitales (Mock Ups)Validar si se puede producir y si funciona.
ExperienciasValidar el proceso, cuales pasos generan valor y cuales no.
Modelo de negocio
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PMV(Producto minimo viable)
El producto mínimo viable es una versión de un nuevo producto o servicio que permite recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado por los
clientes con el menor esfuerzo.
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Cliente / Usuario problema meta
PROBLEMApaso
1
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CAPACIDADESADQUIRIDAS
Habilidades(Innatos)
Recursos(Con lo que se cuenta)
mis capacidades, habilidades y recursos
paso 1
paso 1
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HERRAMIENTA ICEBERGPROBLEMA¿Qué estamos solucionando?
¿Porqué es importante solucionarlo?
¿Porqué es un problema?
simplifiquelo
paso 1
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HERRAMIENTA tarjeta persona CLIENTEnombre características personales
historia
paso 2
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JOBS FUNCIONALES
JOBS EMOCIONALES
JOBS SOCIALES
Motivaciones Como identificarlos:Relacionados directamente con el dolor.
Tienden a tener relación con la parte funcional del producto o servicio
Es lo que el cliente o usuario siente o percibe.
Tiene relación con las motivaciones internas y personales.
Es lo que el cliente o usuario quiere transmitir.
Tiene relación con las motivaciones exteriores.
MOTIVACIONES paso 3
paso 3
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motivacionespaso
3
dolor
Job Funcional Job emocional Job social
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DEFINICIÓN
PROPUESTA DE VALOR
Promesa que le hago a mi cliente o usuario sobre la solución a su dolor o problemática.
Debe estar basada en el job más importante.
La forma de saber que es el job más importante es porque es en el que más recursos gasta actualmente.
paso 4
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PROPUESTA DE VALOR
paso 4PROPUESTA DE VALOR
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quien COMO LO HACE
Competencia
paso 4PROPUESTA DE VALOR
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Ofertas de valor beneficios
DEFINICIONES
Características principales y mas importantes para mi cliente o usuario con las que se pueda cumplir la propuesta de valor.
Características que le doy a mi cliente para ayudar a superar su miedos de adopción o cambio a
mi producto o servicio.
paso 5característicaS
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PROPUESTA DE VALORMIEDOS
BENEFICIO
paso 5característicaS
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ORIGAMI
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Qué se necesita para validar un prototipo:
Ambientes de validación
llamado ala acción
Indicadores de éxito
Es importante validar en contextos reales.
Validar con clientes que cumplan las características de las tarjeta persona.
Es la acción que debe hacer el cliente para acceder a la propuesta de valor.
Es la tasa de conversión que refleja cuantos experimentos realice vs cuantos activaron el llamado a la acción.
paso 1
paso 6
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paso 1
paso 6Qué se necesita para validar un prototipo:
1 2- Definir el número
de pruebas que se van a realizar.
Por ejemplo cuantos volantes voy a entregar o cuantas personas les voy a llegar con la pagina de prueba.
- De acuerdo al número de pruebas definir el número de llamados a la acción que espero tener.
Por ejemplo si voy a entregar 100 volantes y el llamado a la acción es que me llamen, espero que me llame 10 personas.
3- Monitorear la tasa de
conversión (Cuantos pruebas realice vs cuantos activaron el llamado a la acción)
Por ejemplo si son 100 volantes y 10 llamados, tengo una tasa de conversión del 10%.
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paso 1
paso 6
Call to action Indicador de éxito
Indicadores de éxito
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diseño de prototiposTipo de prototipo
Propuesta de valor Ofertas de valor Beneficios
Propuesta de valor Beneficios
paso 1
paso 6
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tips
Proceso iterativo prototipar, testear y cambiar
Conocer a profundidad al cliente principalmente sus dolores y
motivaciones
Desarrollar una propuesta de valor efectiva
Validar en ambientes reales
Medir siempre las validaciones (Indicadores de éxito)
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NOTAS
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NOTAS
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NOTAS
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NOTAS