FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING

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FICHA RESUMEN – PLAN DE MARKETING

Política de producto.

Cartera de productos y servicios:

Los productos que ofrece nuestra empresa son:

Plataforma Wii: para realizar actividades deportivas.

Dietas personalizadas: dietas adaptadas a cada persona mediante un

nutricionista.

Cursos de Inglés: para fomentar el aprendizaje de idiomas.

Atributos de los productos y servicios:

Marca. La solicitud nos costaría 496 € (IVA incluido) y el registro 196 €

(IVA incluido)

Calidad. Certifica la gestión de nuestra empresa. Procuraremos obtener

este certificado en un período no superior a cinco años.

Productos y servicios complementarios:

Productos dietéticos, como cápsulas quema grasas, bebidas energéticas.

Para la plataforma Wii sería adecuado utilizar ropa y calzado deportivo.

Para los cursos de inglés, material escolar como diccionario de inglés,

cuadernos, bolígrafos…

Política de precios.

Objetivos:

Introducción en el mercado.

Obtener beneficios a medio plazo.

Enfrentar la situación.

Establecer un margen.

Factores en la fijación de precios:

Costes. Nuestra empresa fijará unos precios con lo que cubriremos, al

menos, los siguientes costes.

- Costes directos: son aquellos que pueden asignarse de una manera

inequívoca y directa a un objetivo de coste.

- Costes indirectos: afectan al proceso productivo, por lo que no se

puede asignar a un solo producto.

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Competencia. Si en la zona donde ubicaremos nuestro negocio hay

competencia, deberemos fijar unos precios atractivos.

Estrategias de precios:

Estrategia de discriminación de precios: ofrece distintos precios a los

diferentes colectivos, por la misma prestación del servicio, para aumentar

los beneficios.

Precios de penetración: consiste en fijar un precio inicial bajo para

conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz.

Política permanente de descuentos:

Primera opción, consistirá en un bono para los clientes que quieran

aprovechar al máximo nuestros servicios. Dependiendo de la actividad,

podrá variar el precio del bono.

Segunda opción, cada cliente contará con una cartilla que se le sellará cada

vez que realice una actividad, y cuando llegue a un número de 9 clases en un

mes la décima le resultará gratis (no se incluirán los clientes con bono).

Precios y sus componentes de coste:

COSTE

DIRECTO

UNITARIO

COSTE

INDIRECTO

UNITARIO

MARGEN

UNITARIO

PRECIO

UNITARIO

Sesión dieta 15,27 € 1,53 € 13,20 € 25,00 €

Sesión idiomas nivel básico 10,82 € 1,08 € 23,10 € 35,00 €

Sesión idiomas nivel medio 11,16 € 1,12 € 22,72 € 40,00 €

Sesión idiomas nivel superior 11,91 € 1,19 € 21,90 € 45,00 €

Sesión de Fitness 10,67 € 4,27 € 35,06 € 50,00 €

Sesión de ocio 1,67 € 1,34 € 26,99 € 30,00 €

Política de distribución.

Canal de distribución:

Es un canal directo, ya que ofrecemos nuestros servicios directamente a los

clientes. Para darnos a conocer hemos creado una página web:

http://wii-academy.jimdo.com/

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En nuestra página se encuentran cinco grandes apartados donde explicamos

detalladamente quienes somos, los servicios que ofrecemos, donde puede

encontrarnos y como contactar con nosotros.

En nuestro canal de youtube hemos colgado un video de cómo navegar por nuestra

página web:

http://www.youtube.com/grupoafisegundo

Merchandising:

En cuanto al Merchandising visual de nuestro establecimiento podemos encontrar:

Fachada: de color blanco y el logotipo de la empresa en tonos azules.

Rótulo: de color blanco con las letras de color azul, con el logotipo.

Entrada y acceso.

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Ambiente: las paredes son azules y blancas ya que representa frescor,

tranquilidad, perfección, pureza, limpieza. La sala Wii esta ambientada con

música tecno. La iluminación en nuestro centro será por focos halógenos.

Política de comunicación.

La venta personal:

La contratación de los servicios de Wii-Academy se realizará cara a cara, de forma

personal, por teléfono o internet, donde podrán reservar la fecha y horarios para

disfrutar de nuestros servicios.

La publicidad y la propaganda:

Segmento de mercado:

Contaremos únicamente con un solo segmento, comprendido entre

edades de 20 a 69 años, tanto hombres como mujeres.

Objetivos:

- Dar a conocer nuestros servicios al público.

- Informar sobre las características de los servicios que

ofrecemos.

- Posicionar en el mercado nuestro eslogan publicitario.

- Impulsar el uso de nuestros servicios.

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- Recordar al público la existencia de nuestros servicios.

- Captar el interés de los consumidores.

Mensaje a transmitir:

¡Aprende inglés, ponte en forma y diviértete en Wii Academy!

Tipo de publicidad y propaganda:

Nuestra empresa va a utilizar una publicidad indirecta, (excepto el

buzoneo) ya que no se conocen los receptores de dicha publicidad.

Está encaminada a estimular la demanda en un período extenso y

tiene la finalidad de informar y recordar a los consumidores la

existencia de nuestro centro.

Medios publicitarios y de propaganda:

MEDIO EMPRESA

Prensa

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Radio

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En nuestro canal de Youtubewww.youtube.com/grupoafisegundo se encontrarán estos

anuncios.

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MEDIO EMPRESA

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Presupuesto de publicidad y de propaganda:

PUBLICIDAD

TIPO PUBLICIDAD COSTE IVA COSTE + IVA

Lanzamiento 866,24€ 155,92€ 1.022,16€

Mantenimiento 1.046,69€ 188,40€ 1.235,09€

TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD 2.257,25€

PROPAGANDA

ARTICULO DESCRIPCIÓN COSTE IVA COSTE + IVA

Camisetas 100 unidades 218,00€ 39,24€ 257,24€

Bolígrafos 500 unidades 145,00€ 26,10€ 171,10€

Tarjetas 500 unidades 8,25€ 1,49€ 9,74€

TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD 437,84€

TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD Y PROPAGANDA 2.695,09€ COSTE 2.283,97€

IVA 411,12€

Las relaciones públicas:

Lo que intentaremos con las relaciones públicas, es hacer llegar nuestros servicios

a los ciudadanos mediante la comunicación en el ámbito de la localidad.

La promoción de ventas:

Vamos a utilizar las siguientes estrategias:

Organizar concursos.

Ofertas 2x1.

Tarjetas VIP para clientes habituales.

Sorteos, etc.