EL ESPEJO MÁGICO PROYECTO EMPRESARIAL

FICHA RESUMEN INFORME 3

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2013

I.E.S. G. PRIETO 2º AFI

FICHA RESUMEN – PLAN DE MARKETING

Política de producto.

CATALOGO NUESTRO BLOG:

http://elespejitomagico.blogspot.com.es/2013/01/catalogo-de-productos-

temporada-2013.html

Atributos de los productos y servicios:

- La calidad: en nuestra empresa vamos a solicitar la certificación de calidad para el

pequeño comercio.

- La marca de los productos comercializados: en este apartado después de un estudio

de proveedores y seleccionado para cada producto el que más nos interese por

distintas características que nuestra empresa las ve necesarias como son, calidad,

precio, elegancia, rapidez en la reposición, forma de pago… seleccionamos el

proveedor para comercializar con él y poner en venta su producto por mediación

de nuestra tienda.

- El diseño: la empresa busca una línea moderna y a la vez elegante la cual no sea

muy usual en la competencia.

- La rapidez en la entrega es una de las partes importantes de nuestra empresa, ya

que es un punto que el cliente demanda mucho, nuestros artículos serán

entregados en el mismo instante si se tiene el modelo elegido o en otro caso en el

momento en que nuestro proveedor seleccionado nos lo envíe (ya que lo hemos

elegido por su rapidez de entrega), y ya que al ofrecer la tecnología del espejo

digital el cliente determina todas las características del artículo seleccionado como

es, talla, color… y le mandamos todo detallado al proveedor para su envío.

- Envío a domicilio es otro de nuestros servicios ofrecidos a los clientes, ya que

muchos por circunstancias de tiempo, trabajo, desplazamiento… no pueden

recoger su compra en nuestro establecimiento.

Productos y servicios complementarios:

- Peluquerías: en las cuales se le realiza el peinado más adecuado para cada

ocasión.

- Joyerías: en las joyerías se les ofrece al cliente la joya más apropiada para el

evento que vaya asistir.

- Floristerías: la floristería recomendada por nosotros les hace la decoración

del lugar escogido para su celebración, iglesia, salones, ramo de novia…para

que dicho lugar quede lo más elegante posible.

- Salones de bodas: en los salones las condiciones como, menú, descuentos…

al ir recomendados por nosotros son mucho mejores que si fuesen por su

parte.

- Empresa organizadora de evento: esta empresa lo que les ofrece es que ella

se encarga de la organización y todo lo demás que tenga que ver con su

evento.

- Alojamientos: los lugares recomendados por nosotros son hoteles de gran

categoría en los cuales se les ofrece grandes servicios para la noche de

bodas, hospedaje para invitados…

Política de precios.

Objetivos:

- Optimización de utilidades: Esto significa que los ingresos serán superiores a los costes que vayamos a tener aproximadamente.

- Incrementar el volumen de ventas promocionando nuestro negocio. - Podremos aumentar un poco más el precio que el resto de las tiendas de ropa.

Factores en la fijación de precios:

Coste: Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe pasar. Si nuestros ingresos no cubren los costes, pondríamos en peligro la rentabilidad de nuestra empresa.

Demanda: Es importante ya que hay un precio máximo, por encima del cual los consumidores no están dispuestos a comprar ciertos productos.

Estrategias de precios:

Estrategia de descremado de precios: Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente están interesados por el producto y el servicio prestado y además, tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez cubierta la demanda de ese segmento y según el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.

Política permanente de descuentos

En nuestro negocio vamos a aplicar una política de descuentos permanente que consistirá

en aplicar un descuento del 30% a los clientes que utilicen nuestros servicios para

adquirir las prendas de toda la familia para un evento.

Precios y sus componentes de coste:

Genero

Pegatina, etiqueta y

b. de papel Caja De Cartón

PortaTrajes y

percha metalica. Modista

PRECIO DE

VENTA

Vestidos de novia 242,16 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 1.150,00 €

Trajes de novio 96,32 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 575,00 €

Vestidos mujer de fiesta 221,48 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 378,00 €

Trajes hombre de fiesta 115,24 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 263,00 €

Vestido niña de flores 52,99 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 150,00 €

Vestidos damas de honor 144,55 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 360,00 €

Vestidos nupcial de madre 165,02 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 390,00 €

Vestido primera comunion 56,21 € 1,26 € 0,77 € 13,16 € 4,96 € 150,00 €

Complementos novia/novio 66,24 € 1,87 € 0,53 € 0,00 € 0,00 € 100,00 €

- Las comisiones que nos abonarán nuestros colaboradores (peluquerías, joyerías, etc…) se situarán en torno al 5% de lo que facturen a los clientes que nosotros les enviemos.

Política de distribución.

Canal de distribución:

El lugar que ocupamos en el canal de distribución es de intermediarios minoristas porque vendemos los productos al consumidor final. Nuestro canal de distribución seria indirecto y a la misma vez corto. Indirecto porque existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor final, en este caso nosotros seríamos esos intermediarios y corto porque el transcurso es: fabricante-minorista-consumidor final, sin pasar por más intermediarios como podrían ser también mayoristas etc.

Merchandising:

La ambientación del local estará distribuida de la siguiente manera:

Iluminación: respecto al exterior, la fachada durante el día estará iluminada con la

luz natural y por la noche tendrá iluminación. Nuestro escaparate ira con una

iluminación entre dos y tres veces mayor que la del interior. Ya en el interior de

nuestra tienda, la iluminación se repartirá según las zonas, en general será una

iluminación suave. Principalmente iluminaremos las zonas verticales y el fondo de

la tienda.

Decoración del escaparate: al ser una tienda de lujo el escaparate no irá muy

recargado, sino que la colocación será más bien sencilla pero a la vez elegante.

Colocación de los productos: nuestros artículos estarán colocados, algunos en

bustos de pie, otros en expositores de barras altos y largos para ropa de este tipo y

también usaríamos algún expositor giratorio.

Mobiliario y texturas: el mobiliario que usaremos será cristales en determinadas

zonas, aceros y bronces para los objetos que más queramos destacar y maderas y

algo de cuero para el resto.

Colores: el negro ya que es color de elegancia y en colores cálidos los tonos cremas y rosas porque inspiran delicadeza, feminidad, y tranquilidad.

Olores: los aromas adecuados podrían ser tanto frutales como florales.

Música: en cuanto a la música será música tranquila y relajada

Logística de la distribución:

-En caso de que el cliente/a sea Valdepeñas, este tendrá la opción de servicio a domicilio, sino desea llevarse los artículos en el mismo momento.

- En caso de que el cliente/a sea de una localidad de alrededor este tendría que llevarse la compra en el mismo momento ya que el servicio a domicilio solo lo realizaremos en la localidad de Valdepeñas. También tendría la posibilidad sino desea llevárselo en el momento de que su pedido sea enviado a través de paquetería.

Política de comunicación.

La venta personal.

La venta que va a realizar nuestro negocio será una venta cara a cara con el cliente, ya que basándonos en nuestra idea de negocio es la única viable, puesto que el gran valor de nuestra empresa será el espejo de realidad aumentada.

La publicidad y la propaganda:

Segmento de mercado:

Efectuaremos una segmentación por sexo, dirigiendo acciones publicitarias diferentes a hombres y a mujeres.

Objetivos:

1. Dar a conocer nuestros servicios al público. 2. Informar sobre las características de los servicios que ofrecemos. 3. Dar a conocer nuestra empresa vía on-line. 4. Posicionar en el mercado nuestro eslogan publicitario. 5. Tener la suficiente liquidez económica. 6. Durante el primer mes pruebas gratuitas con obsequio a hombres y mujeres

para empezar a crear fidelidad.

Mensaje a transmitir:

Nosotros utilizaremos dos fases en nuestra campaña publicitaria, la primera será la fase de intriga que durará entorno a un mes, la cual será la fase de lanzamiento de nuestros servicios. La segunda será la fase de resolución en la cual descubriremos todo nuestro negocio.

En la campaña de intriga utilizaremos el eslogan:

“Pronto tus ideas se harán realidad en este espejo… ha llegado la nueva era”

Y en la campaña de resolución:

“El Espejo Mágico, donde tus ideas se hacen realidad”

Tipo de publicidad y propaganda:

Daremos difusión a través de folletos en los buzones, la radio convencional, radio por Internet y periódico en edición impresa y digital.

Además utilizaremos productos comerciales como Pen Drives y calendarios para premiar a los primeros clientes del negocio, para el buen funcionamiento del boca a boca.

Medios publicitarios y de propaganda:

Medio: DIARIO SEMANAL JARAIZ

Medio: RADIO

ANUNCIOS COLGADOS EN EL BLOG.

http://elespejitomagico.blogspot.com.es/

Medio: PUBLICIDAD ESTÁTICA PABELLON AVD. DEL SUR

Medio: FOLLETOS

Medio: CALENDARIOS SOBREMESA

Medio: MEMORIAS USB PERSONALIZADAS

Presupuesto de publicidad y de propaganda:

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO - 15 DÍAS

MEDIO PUBLICITARIO HORARIO TOTAL UNIDADES PRECIO UNITARIO TOTAL MES SIN IVA TOTAL MES CON IVA

RADIO

CADENA DIAL MAÑANA 9,00 28,00 € 252,00 € 304,92 €

ONDACERO ALEATORIO 30,00 5,50 € 165,00 € 199,65 €

JOVEN FM ALEATORIO ILIMITADAS 0,00 € 0,00 € 0,00 €

PERIODICO JARAIZ VIERNES 2,00 150,00 € 300,00 € 363,00 €

PUBLICIDAD VARIADA

CARTELES PABELLÓN TODO EL DÍA 1,00 16.53 € 16,53 € 20.00 €

**FOLLETOS** TODO EL DÍA 3.000,00 0,05 € 156,13 € 188,92 €

PEN DRIVE TODO EL DÍA 50,00 8,18 € 409,00 € 494,89 €

CALENDARIOS TODO EL DÍA 150,00 2,02 € 303,00 € 366,63 €

TOTALES 1.585,13 € 1.938,01 €

CAMPAÑA DE MANTENIMIENTO - 1 MES

MEDIO PUBLICITARIO HORARIO TOTAL UNIDADES PRECIO UNITARIO TOTAL MES SIN IVA TOTAL MES CON IVA

RADIO

CADENA DIAL MAÑANA 22,00 28,00 € 616,00 € 745,36 €

ONDACERO ALEATORIO 50,00 + 10 regalo 5 € 300,00 € 363 €

JOVEN FM ALEATORIO ILIMITADAS 0,00 € 0,00 € 0,00 €

PERIODICO JARAIZ VIERNES 4,00 150,00 € 495,87 € 600,00 €

PUBLICIDAD VARIADA CARTELES PABELLÓN TODO EL DÍA 1,00 0,00 € 0,00 € 0,00 €

TOTALES 1.516,00 € 1.708,36 €

Las relaciones públicas. Nuestra empresa sponsorizará a un equipo de la 2º División de la Liga Local de Futbol Sala en Valdepeñas, en el cual tendremos como coste el pago de las equipaciones.

PATROCINIO TOTAL UNIDADES PRECIO UNITARIO TOTAL MES SIN IVA TOTAL MES CON IVA

EQUIPO LOCAL 2º DIVISION FUTBOL SALA 15 11,99 € 179,85 € 212,22 €

Nuestra empresa tratará de asistir a todas las ferias y eventos del sector de la comarca, dándose a conocer por Valdepeñas y alrededores. La promoción de ventas.

Si compras prendas los dos primeros meses le haremos un 25% de descuento en su compra.

Le regalamos un complemento por cada vestido o traje los dos primeros meses.

Comprando el primer mes una prenda entrará en un sorteo de un vestido. Para compras de más de un vestido o traje le hacemos un 25% de

descuento. Tarjeta de puntos de fidelización “El Espejo Mágico”. En Navidad, 10% de descuento en todas las compras.