Fomento de la cadena de valor de la madera con enfoque...

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Fomento de la cadena de valor de la madera con enfoque sostenible

BILWI, RAAN, 27-29 DE NOVIEMBRE, 2008.

MANAGUA, ENERO 2009.

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CONTENIDO

1 INTRODUCCION 3 2 ACTO DE BIENVENIDA 3 3 EXPOSICIONES TEMATICAS 4 3.1 El Programa Ambiental de la Cooperación Alemana y los Enfoques Temáticos del DED

en Nicaragua 4

3.2 Objetivos y Metodología del taller 5 3.2 Diagnóstico Económico de la Cadena de Valor de la Madera 7 3.3 Análisis participativo para mejorar la calidad de los productos a partir de una

Cadena de Valor. 7

3.4 Proyecto: Desarrollo e Integración Sostenida de la Cadena de Valor de la Madera. 8 4 PRESENTACION DE PARTICIPANTES Y GRUPOS DE TRABAJO 8 5 ANALISIS Y MAPEO DE LA CADENA DE VALOR DE LA

MADERA 9

5.1 LA CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA 10 Eslabones y actores 11 Operadores 12 Servicios Operacionales y Servicios de Apoyo 13 Instituciones Reguladoras 15 Datos específicos 16 Evaluación Rápida del Mercado 19 Análisis FODA 20 Factores de Localización 21 Estrategia para el Mejoramiento y Objetivos (Matriz Producto/Mercado ANSOFF) 23 Plan Operativo Anual 14 5.2 LA CADENA DE VALOR DE LA MADERA DE SEGUNDA

TRANSFORMACION 27

Identificación del Producto 28 Actores de la Cadena 30 Servicios Operacionales y servicios de apoyo 31 Instituciones Reguladoras. 33 Datos específicos. 35 Análisis de Mercado (Oferta y Demanda) 38 Visión y objetivos específicos 39 Factores de Localización 42 Estrategia de mejoramiento y objetivos 43 Áreas de Mejora 45 POA 46 6 RESULTADOS Y ACUERDOS OPERACIONALES. 44 ANEXOS 52

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1. INTRODUCCIÓN El presente trabajo constituye la memoria del taller de fomento de la cadena de valor de la madera realizado en Bilwi, Región Autónoma del Atlántico Norte (RAAN) durante el período comprendido entre el 27 y el 29 de noviembre del 2008. El objetivo fue de conocer el grado de eslabonamiento, sus ventajas y debilidades, y establecer un Plan de fomento para su desarrollo en el corto, mediano y largo plazo. El taller fue promovido por la Cooperación Alemana (GTZ y DED) y el Gobierno Regional, en la ciudad de Bilwi, Puerto Cabezas, RAAN y contó con la participación de 74 personas provenientes de los departamentos de Managua, León, Masaya, Estelí, la RAAN y todos sus municipios (Prinzapolka, Siuna, Bonanza, Rosita, Puerto Cabezas y Waspán). En términos de estratos sociales, la estructura de participación fue la siguiente:

Productores y Productoras Procesadores de la Región y extrarregionales Comercializadores de Madera aserrada y productos elaborados Prestadores de servicios a la cadena (Transporte, secado, capacitación…) Organizaciones de apoyo (ONGs, cooperación). Instituciones reguladoras (Gobierno territorial, municipal, regional y nacional)

Los actores participantes corresponden al sector empresarial, empresas asociativas y empresas comunitarias, a las instituciones del sector público forestal (MARENA, MAGFOR, INAFOR, CRAAN, GRAAN, alcaldías,). También participaron los organismos cooperantes IPADE-Nephentes, Rainforest Alliance, GTZ y DED de Alemania.

2. ACTO DE BIENVENIDA

La agenda inició con las palabras de bienvenida de los representantes del Consejo Regional y del Gobierno Regional de la RAAN, los señores Carlos Alemán –Presidente del Consejo Regional- y Roberto Wilson –Director Ejecutivo del Gobierno Regional, quienes destacaron la importancia del sector forestal en la Región y la necesidad de fortalecer la cadena de valor de la madera en el contexto heredado por el Huracán Félix. También señalaron el compromiso del Gobierno Regional de apoyar a las comunidades indígenas y étnicas y a las empresas forestales establecidas en la Región para dinamizar los procesos productivos facilitando los trámites, otorgando otros incentivos necesarios, principalmente a los actores que promueven inversiones para modernizar los procesos y mejorar la competitividad de la rama madera-mueble. Ambos funcionarios elogiaron el rol de la Cooperación Alemana en la RAAN y particularmente, el hecho de

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estar desarrollando un doble evento ese mismo día, en función de la protección y desarrollo de los recursos forestales y del ambiente. Posteriormente, los representantes de la cooperación alemana (GTZ y DED), dieron un Mensaje a los participantes, en los cuales enfatizaron su apoyo de forma conjunta, mediante acciones en la Región autónoma del Atlántico Norte, orientadas a frenar el avance de la frontera agrícola, el manejo sostenible de los recursos naturales y el fomento de la cadena de valor de la madera como mecanismos para mejorar los niveles de vida de las comunidades étnicas de la RAAN. (En el anexo 1 se adjunta el Programa)

3. EXPOSICIONES TEMATICAS Un segundo momento importante de este primer día de taller, consistió en el desarrollo de 4 exposiciones técnicas cuyos contenidos se sintetizan a continuación:

3.1. El Programa Ambiental de la Cooperación Alemana, objetivos del programa MASRENACE y los enfoques temáticos del DED en Nicaragua.

La presentación de esta primera exposición estuvo a cargo de los representantes de la Cooperación Alemana, la Sra. Beate Weiskopf –Asesora principal del Componente 3 MASRENACE-GTZ- y el Sr. Winnie Leulpolz –Asesor del Sector Verde del Servicio Alemán al Desarrollo-. La Sra Weiskopf explicó el programa verde (MASREANCE) de la cooperación alemana impulsado en Nicaragua, con el lema: MAS BOSQUE CON MAYOR BIODIVERSIDAD. Explicó los objetivos de este programa hasta 2015 enfocados a reducir la pérdida del bosque tropical y su biodiversidad las zonas de intervención de la cooperación alemana, teniendo como indicadores, entre otros:

• La Reducción del desmonte en las zonas de intervención • El manejo forestal en las áreas afectadas por el Huracán Félix • Conservación de los elementos de biodiversidad

Seguidamente, presentó el modulo MASRENACE de la GTZ y el Componente 3: Fomento de la competitividad de actores locales en el uso sostenible de la Biodiversidad, los objetivos y la metodología del taller. El objetivo general del Programa MASRENACE, es que la Población local, administraciones comunales y relevantes instituciones públicas en municipios seleccionados, administran y aprovechan los Recursos Naturales en y alrededor de bosques a base de criterios de sostenibilidad, conservando la biodiversidad. A este objetivo contribuye el componente 3 con el fomento de la competitividad de actores locales en el uso sostenible de la biodiversidad a través de cinco productos que se muestran en la grafica siguiente:

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En esta misma lógica, el Señor Winnie Leulpolz, del Sector Verde del Servicio Alemán al desarrollo (DED), explicó que el mismo tiene como enfoques temáticos para su trabajo en Nicaragua:

• La conservación y manejo sostenible de los Recursos Naturales y

• La Democratización y Descentralización, transversalizados por los enfoques de género, de Desarrollo Económico Local y de desarrollo Organizacional. Explicó la intervención del DED, que ya trabaja desde hace 27 años en el país, en los 2 enfoques

Así pues, tanto la GTZ como el DED, están apoyando conjuntamente acciones en la Región Autónoma del Atlántico Norte que empujan hacia:

• Frenar el avance de la frontera agrícola en Bosawás (RAAN), • El fomento de las cadenas de valor de madera, cacao y ganadería sostenible-

lácteos • Manejo sostenible de los bosques naturales comunitarios en áreas no protegidas y

protegidas.

3.2. Objetivos y metodología del taller Posteriormente, la Sra. Weiskopf explicó el objetivo del taller, el cual consiste en iniciar un proceso de fomento de cadena valor, a lo cual, GTZ y DED están dispuestos a apoyar en los siguientes años. Objetivo del proceso: Implementación de una estrategia de mejoramiento aumentando la competitividad de productos de madera proveniente de un manejo sostenible de los bosques a través de una inversión coordinada de agencias públicas y empresas privadas. Para ello, el enfoque metodológico será el de “Fomento de cadenas de valor” aplicando la metodología “Value Links“. Además se contemplará en todo el fomento de la cadena de valor de la madera, el Enfoque de Equidad de Género, en donde se visualice y promueva la participación equitativa de las mujeres.

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Seguidamente se compartió sobre la metodología Value Links, explicándose que la misma ha sido diseñada y validada por GTZ a nivel mundial para el fomento de las cadenas de valor, siendo sus principios básicos:

ORIENTACION HACIA EL MERCADO: Partir de la demanda del mercado con productos con potencial de crecimiento.

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES PARA POBRES: Partir de productos con potencial de crecimiento que ofrecen oportunidades para los pobres (hombres y mujeres).

LIDERAZGO PRIVADO: Los actores privados asumen su responsabilidad en los procesos de desarrollo y toman el liderazgo en el mejoramiento de la cadena.

PERSPECTIVA SISTEMICA DE LA CADENA: Los actores de la cadena producen, transforman y comercializan un producto bajo un interés común: El crecimiento del mercado final. Sobre esta meta cooperan para mejorar la competitividad de la cadena y aumentar sus beneficios.

ORIENTACION HACIA LA ACCION: La metodología Value Links dirige su atención al mejoramiento y el desarrollo de la cadena.

Este proceso tiene los siguientes pasos de los cuales los primeros 5 pasos se ejecutan en el mismo taller:

Análisis de la cadena – MAPEO Elaboración de una visión conjunta Definición de la estrategia de mejoramiento Desarrollo de un plan operativo Acuerdos sobre estrategia de fomento y gestión del proceso (facilitación) Implementación de proyectos de mejoras Monitoreo y evaluación, re planificación

13.11.2008 Seite P ágina

Fomento de la competitividad de actores locales en el uso sostenible de la biodiversidad

Fomento de la competitividad de actores locales en el usoSostenible de la biodiversidad

Fomento Cadenas de Fomento Cadenas de

Valor para la conservaciValor para la conservación ó de la masa boscosa de la masa boscosa

(madera, cacao, turismo, (madera, cacao, turismo,

ganaderia sostenible, PNF) ganaderia sostenible, PNF)

Fomento de la Fomento de la

AsociatividadAsociatividad

Desarrollo deDesarrollo de

CapacidadesCapacidades

Implementacion Estandares Implementación Estándares Forestales y Ecologicos Forestales y Ecologicos

Manejo Forestal Sostenible Manejo Forestal Sostenible (Bienes y Servicios Ambientales) (Bienes y Servicios Ambientales)

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3.3. Diagnóstico Económico de la Cadena de Valor de la madera. La siguiente presentación fue sobre los datos básicos sobre la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua, como resultado de una investigación rápida realizada por el licenciado Armando Arguello Salinas, previo a este taller. Se trata de la cuantificación económica del proceso de producción de la madera en pie, en rollo, madera aserrada y de diez productos de segunda transformación en cada uno de los eslabones de la cadena. El análisis realizado gira en torno a los costos de producción, utilidades y rentabilidad para cada uno de los productos en referencia, así como para los servicios de extracción procesamiento y comercialización. También se identifica el valor agregado para estos mismos productos, en dependencia del estado de transformación del producto que se comercializa. El análisis sugiere que los beneficios derivados de los productos de la madera para las comunidades tendrán un mayor impacto en el nivel de ingresos, en la medida en que éstas comercialicen productos con el mayor valor agregado posible. Por ahora, la mayoría de las comunidades comercializa la madera con un mínimo de valor agregado. Un aspecto relevante mostrado con la información expuesta, fue el impacto en los ingresos generado a partir de la agregación de valor en los productos forestales. En el anexo 4 se presenta el informe respectivo.

3.4. Análisis participativo para mejorar la calidad de los productos a partir de una Cadena de Valor.

La siguiente presentación fue sobre la metodología y el proceso de “CALIDENA”, creada para apoyar el desarrollo de la infraestructura de calidad a lo largo de la cadena de valor en países en desarrollo. De manera específica, fue diseñada para identificar acciones concretas que mejoran las condiciones y servicios de calidad, respondiendo a la demanda las empresas, incluyendo las PyMEs. El Sr. Américo Herrera, del DED, expuso los resultados de un taller de CALIDENA realizado en Managua con actores vinculados a la cadena de valor de la madera. Como resultado del taller, se identificaron las siguientes prioridades:

• Elaboración de un programa de difusión sobre normas y regulaciones referida a las exportaciones de madera

• Reproducción de fichas técnicas existentes” sobre las propiedades de la madera. • Elaboración de un perfil de proyecto para un Laboratorio de control de calidad”

incluyendo otras ofertas en Centroamérica. • Elaboración de una propuesta detallada, para fortalecer la difusión de las

certificaciones y uso de madera certificada y/o manejada

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• Divulgación de normativas en la rama madera elaboradas y publicadas por la Dirección de Normas y Metrología del MIFIC.

• Coordinación con INATEC para incidir en formación técnica. Un resultado inmediato consistió en la creación de un comité de seguimiento de acuerdos, conformado por el INAFOR, el MIFIC, JAGWOOD, RICHWOOD, FENACOOP, GTZ-DED. Una de las actividades importantes, será retomar las acciones identificadas en el marco del Comité de Cadena y articularlo a los resultados de este taller de fomento de la Cadena de Valor de la Madera.

3.5. Proyecto: Desarrollo e Integración Sostenible de la Cadena de Valor de la Madera (Proyecto en gestión ante la embajada holandesa)

El Ing. Freddy Ramírez hizo la presentación del Proyecto Desarrollo e Integración Sostenible de la Cadena de Valor de la Madera, el cual está en gestión por parte de La red Mesoamericana del comercio forestal responsable, (JAGWOOD) ante la Embajada Holandesa en Nicaragua. El objetivo de este proyecto consiste en integrar y desarrollar de manera sostenible la cadena de valor de la madera y contempla cuatro componentes, siendo éstos los siguientes:

• Manejo sostenible de bosques (Enfocado en la RAAN) • Ampliación de capacidades de empresas e integración de la cadena productiva. • Desarrollo de políticas para la certificación forestal . • Comunicación estratégica y mercadeo.

Entre los grupos metas figuran los siguientes: Comunidades indígenas dueñas de bosques certificados y/o en proceso de Certificación FSC, Comunidades Indígenas en proceso de manejo sostenible de bosques, Grupos de Mujeres y Jóvenes indígenas y PYMES de Segunda transformación con vinculación de la cadena. El Ing. Ramírez explicó también, que los organismos co-ejecutores del proyecto serán las ONG´s MASANGNI (Cooperativa de Profesionales en Manejo Forestal Sostenible), JAGWOOD y el CONICEFV (Consejo Nicaragüense de Certificación Forestal Voluntaria). Se espera el financiamiento de la embajada holandesa de 2 Millones de USD para este proyecto y su implementación en el año 2009.

4. PRESENTACION DE LOS PARTICIPANTES Y FORMACION DE GRUPOS DE TRABAJO

Seguidamente se procedió a la auto presentación de cada uno de los participantes, quienes indicaron sus expectativas del taller y el eslabón donde se ubican dentro de la cadena de valor. Es importante destacar la asistencia y participación de 74 personas,

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entre ellos, representantes de 8 comunidades étnicas, las agencias de cooperación presentes en la zona y vinculadas directamente a la cadena de la madera (GTZ, DED, Rainforest Alliance, CIAT, IPADE-OXFAM, IPADE-NEPHENTES); representantes de empresarios privados como HEMCONIC, MADENSA, RICHWOOD, Representantes de CIDEL (Consorcio Intermunicipal para el desarrollo local en el departamento de Masaya), prestadoras de servicios financieros como FONADEFO y Fondo de Crédito Rural, además de las organizaciones e instituciones facilitadoras locales (Consejo y Gobierno Regional,) y entidades reguladoras como el INAFOR, el MAGFOR, el MARENA y la Alcaldía de Rosita y Bilwi. (En el anexo 3 se adjunta la lista de Participantes) Una vez identificados los participantes, se organizaron dos grupos de trabajo con el objetivo de facilitar los trabajos de grupos para caracterizar la cadena de valor de acuerdo a los principales productos: i) Madera Aserrada (primera transformación) (Grupo 1) y ii) Productos de segunda transformación o de uso final (Grupo 2). Se explicó nuevamente los detalles o tareas para los grupos de trabajo que se desarrollarán en las siguientes etapas de trabajo. La tarea para cada grupo consistiría en elaborar:

Las características del producto identificado Identificación de los eslabones y actores Análisis de cadena (datos específicos) Elaboración de la Visión con sus indicadores, el FODA de la cadena y el

objetivo de fomento Identificar la estrategia de fomento y las áreas de intervención y las actividades

prioritarias Elaboración del Plan Operativo

Para cada paso se distribuyó una hoja con instrucción conteniendo la tarea de cada grupo. 5. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR DE LA MADERA. Como ya se mencionó anteriormente, para el análisis y fomento de la cadena de valor de la Madera, se identificaron dos productos específicos: i) Madera Aserrada y ii) Madera de segunda transformación. También se conformaron dos grupos de trabajo de acuerdo a la naturaleza de los participantes. En el grupo 1, se designó el trabajo del producto “madera aserrada” y se asignaron a este grupo: los dueños de bosques, las comunidades indígenas, los oferentes de servicios para el aprovechamiento de la madera en trozas, los aserradores y parte de las instituciones reguladores y los organismos facilitadores. En el grupo 2, se designó el trabajo de “los productos de segunda transformación” (Después de la madera aserrada) y se asignaron a este grupo: las empresas de muebles, comunidades indígenas que trabajan en muebles, artesanías, ebanistas, carpinteros y parte de las instituciones reguladoras y los organismos facilitadores.

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Los participantes del grupo y que representan los eslabones de la cadena presentes fueron:

Metodológicamente, una vez identificado y seleccionado un producto promisorio (Madera Aserrada), se requiere un análisis más detallado para comprender la estructura de la cadena e identificar a los actores involucrados. El principal instrumento para lograrlo es el “mapeo de la cadena”. Los mapas de las cadenas son el núcleo del análisis de las cadenas de valor y proporcionan una referencia para los estudios detallados subsecuentes. A continuación la Sra. Beate Weiskopf explicó la metodología para desarrollar el proceso de análisis de la cadena de valor de la madera. El mapeo comienza con la identificación de los eslabones de la cadena de valor: ¿Cuáles son los pasos del proceso requeridos para desplazar el producto desde la producción hacia los consumidores? (En el anexo 2 se presentan las instrucciones de las tareas para el mapeo de la cadena.)

Grupo No. 1 Madera aserrada, 1ª. Transformación, comercio

Operadores Servicios

Armando Edwin J. Alejandrina Jarquín Tino Castillo Marvin F. Lagos Ezequiel Andrews (CEPISA) Rufino Johnson (Laysiksa) Emilio Fenly Chavelo Andrews (CEPISA) Pablo Liberato Artola Jonathan Levy (Awastingni) Agapio Ocampo Noe Coleman Rojas Conrado (Kiwatingni)

Vera Muller (DED) Winnie Leupolz (DED) Caín Véliz M. Omar Mercado Denis Jackson Paúl Kester (DED) Guillermo Zamora Karla Sánchez (FONADEFO)

Reguladores

Marcos Hislop (Alcaldía Rosita) Gerardo Espinoza (Alcaldía Prinzapolka Melvin Pérez (Alcaldía de Bonanza) Melvin Miranda (SERENA-RAAN

5. 1 ANALISIS Y MAPEO DE CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

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CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

PRODUCCION MADERA EN ROLLO

COMERCIO (compradores)

1ª. TRANSFORMACIÓN

Madera aserrada

Comunidades Indígenas

Dueños Privados/Bosque

Aserríos

La Mueblería Muebles,

Puertas

Motosierras

Exportación Tablas Aserradas y Vigas

Mercado Local Tablas Aserradas y Vigas

RELACIONES

Por Contrato

Por Contrato

Flujo del Dinero

Mercado

Flujo Pago US$ 30%-------40%----------30%

Eslabones de la Cadena y Productos.

12

5.1.1 ACTORES DE LA CADENA MADERA ASERRADA Operadores Se identificaron los operadores (dueños del producto1, y los prestadores de servicios operacionales, servicios de apoyo y entidades reguladoras (2) de la cadena de la madera aserrada.

OPERADORES

Comercio

Hnos. Ubeda Las Banderas

Wasakin Rosita, Prinzapolka

Territorio Sauni As

Alamikamba

Empresa Madensa

Noel Vásquez

PRODUCCION: Manejo de Bosques, Aprovechamiento

La Tronquera

Territorio Mayangna Sauni Arungkia

Awastingni

EMPRESA PRADA

Miguel Bikan

Comunidad Tee Kiamp

Diez Comunidades

Maniwatla

Comunidad Las Crucetas

Comunidades SIPBAA

COOSBA

CEPISA

Kiwqtingni

El Cacao

Isidro Suárez Prinzapolka

Divino Niño

Roberto Aragón Prinzapolka

Cooperativa SIPBBA

Layasiksa, Kiwatingni

La Palmera

HEMCONIC

Madera Sostenible

1a.TRANSFORMACION Aserrado, Clasificación, Saneamiento

Los Pipitos Estelí

Mueblería Masaya

Tabaco Home Estelí

DON BOSCO Managua

Exchange Managua

CAMANIC

Panamerican Wood

Managua

NH-WOOD

Rich Wood

COMERCIO

Mercado Nacional: tablas, vigas, cuartones, desechos etc.

Mercado Internacional:

Tablones, vigas, tablas, etc.

MERCADO

MOTOSIERRAS

EMCAFOR R.L. TMS 4, Españolina, Bonanza

COOSBA

ASERRIOS COMPRADORES COMUNIDADES Y EMPRESAS

Guadalupe Donaire Prinzapolka

Milton García

MANICSA

Guillermo Urbina Prinzapolka

Empresa Prada

El Arbol Rosita

INFORASA

Liminawa

Chico Martínez Rosita

13

Los Servicios Operacionales

5

CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA

.

Mercado

SERVICIOS OPERACIONALES

,

Servicios de Motosierra

Madera en Rollo

Madera Aserrada

Comercio

Certificación GFA

Acarreo de Bueyes Santos Manzanares

Transporte Informal

Eddy Alfaro Tractor, Transporte

Transporte Acuático (Río)

Alquiler Aserríos Pana Pana, Noel

Vásquez

Casa MacGregor Repara Motosierras

Transporte (Rastra) Beto Chavarría Róger Munguía Rogelio Chavarría

Camiones, productos de consumo

Elaboración de Planes de Manejo

Regentes

Servicios de Extracción Raúl Laguna, Mario

Alemán, Los Salgados

Servicios de Aserrado

Servicio de Afilado de Sierras

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Los Servicios de Apoyo


.

Mercado

SERVICIOS DE APOYO

,

Madera en Rollo

Madera Aserrada

Comercio

INAFOR Información forestal

Rainforest Alliance Asistencia Técnica

FADCANIC Asist. Técnica, Capacitación

Alcaldía Capacitación, A. Técnica

IPADE Asistencia Técnica, Capacitación, Reforestación

FONADEFO Reforestación

WWF

FCR Crédito

INATEC Capacitación

PANA PANA Asistencia Técnica

COOSBA Asistencia Técnica,

Capacitación

DED Asistencia Técnica

GTZ A Técnica, Capacitaciòn

Alcaldía Capacitaciòn, A. Técnica

15

Instituciones Reguladoras.

6


Mercado

INSTITUCIONES REGULADORAS

MIFIC

Registro de empresas

Gobierno Comunal Consejos Síndicos, Otorgan Avales

MARENA, Monitoreo y protección ambiental

SERENA RAAN

Monitoreo y Protección ambiental

Alcaldía

Matriculas.

INAFOR Plan de

Manejo y Monitoreo de

Guías

Madera en Rollo

Madera Aserrada

Comercio

MARENA, SETAB

Aprovechamiento Áreas Protegidas

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5.1.2 DATOS ESPECIFICOS La 2a. Tarea fue la especificación de la cadena con datos que se refieren a las transacciones económicas que se dan, en donde se ubicaron datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volúmenes producidos, volúmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena. Todo esto, tomando en cuenta la información que manejan los actores presentes en este taller y la identificación de los actores específicos diferenciados por género, visualizando también el empleo que existe en la cadena.

CADENA DE VALOR MADERA ASERRADA

PRODUCCION MADERA EN ROLLO

COMERCIO (compradores)

1ª.

TRANSFORMACIÓN

Comunidades Indígenas

Dueños Privados/Bosque

Aserríos

La Mueblería Muebles,

Puertas

Motosierras

Exportación Tablas Aserradas y Vigas

Aserradero 291 personas 77% Hombres 23% Mujeres

38,930 M3 US$ 1.06/PT

7,430 Personas 90% Hombres 10% Mujeres

28.330 M3

US$ 14/ M3

Mercado Local Tablas Aserradas y Vigas

5,700 M3 100 Personas 50% Hombres 50% Mujeres

SIMBOLOS

Personas Involucradas

Volumen

Precio

RELACIONES

Por Contrato

Por Contrato

Flujo del Dinero

Equipos de Extracción, Transporte Terrestre,-Acuático, Acarreo con bueyes, Reparación de Motosierras. Raúl Laguna, Mario Alemán, Eddy Alfaro, Casa MacGregor, Los Salgados

Asistencia Técnica, Capacitación, Reforestación, Regentes Forestales. Alcaldía, DED, GTZ, Rainforest Alliance, Masangni, IPADE, PANA PANA, FADCANIC, COOSBA, FONADEFO, WWF.

REGULADORES Gobiernos Comunales, Alcaldías, CRAAN, MAGFOR, MARENA, SETAB, SERENA, INAFOR, FSC.

Mercado

Flujo Pago US$ 30%-------40%----------30%

Grupo # 1 Género, Volumen, Empleo, Precio, Financiamiento.

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Comercio

Wasakin Rosita, Prinzapolka

Empresa Madensa


La Tronquera

Territorio Mayangna Sauni Arungkia

Awastingni

EMPRESA PRADA

Miguel Bikan

Comunidad Tee Kiamp

CEPISA

Kiwqtingni

El Cacao

Isidro Suárez Prinzapolka

Roberto Aragón Prinzapolka

La Palmera

HEMCONIC

Madera Sostenible


Los Pipitos Estelí

Mueblería Masaya

DON BOSCO Managua

Exchange Managua

CAMANIC

COMERCIO




MERCADO

ASERRIOS

COMPRADORES

COMUNIDADES Y EMPRESAS

Personas Involucradas (por Sexo)

Volumen Producido

Precio US $/M3

Empleo Generado

100 Personas 3 Mujeres Aprovechan, 19 mujeres prod. Muebles

2500 M3. Ilegal 5000 M3.

15

40 Personas

1000 M3

1600 Personas, 5% mujeres cocinan.

1600 personas rotan cada 15 dias

16

3000 M3

2500 M3

90% Comunidad 10% Fijo

3200 M3

52 Perrsonas, 50% mujeres llenado, vivero, 140 plantaciones

1-1.30/PT 5,000 M3

80 Empleados, 8 mujeres contable, admon.

600 M3

0.75 PT 43 personas,

10 mujeres chequean, cocinan, vivero.

1000 M3

1.05-1.31/PT + IGV

1.10 1000 M3

1.05 2000 M3

2000 M3

1.05 PT

Cooperativa SIPBBA

15 Personas, 3 mujeres clasificanco y contabilidad..

930 M3

1.05-1.31//PT

Divino Niño

Noel Vásquez

8 Personas

Chico Martínez

Rosita

Grupo # 1 Género, Volumen,

Empleo, Precio, Financiamiento.

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Comercio

Hnos. Ubeda Las Banderas

Territorio Sauni As

Alamikamba


Diez Comunidades

Maniwatla

Comunidad Las Crucetas

Comunidades SIPBAA

COOSBA

Layasiksa, Kiwatingni


Tabaco Home Estelí

Panamerican Wood

Managua

NH-WOOD

Rich Wood

COMERCIO




MERCADO

MOTOSIERRAS

EMCAFOR R.L. TMS 4, Españolina, Bonanza

COOSBA

ASERRIOS

COMPRADORES

COMUNIDADES Y EMPRESAS

Personas Involucradas (por Sexo)

Volumen Producido

Precio US $/M3

Empleo Generado

+/- 1000 70% Hombres 30% mujeres cocinan, Liderazgo, Contabilidad

12

2000 M3

3500 personas, 40 mujeres, 30 elaboran juguetes

930 M3

3500 empleos

500 M3

300-350 personas. 5% mujeres en viveros, control y cocina

70 M3 Rollo

350 empleos directos, 2 personas fijos.

1200 M3 20 20 Personas,

3 mujeres cocinan y controlan

34 Personas, 2% mujeres

660 personas, 20% mujeres en vivero (16 comunidades)

10,000 M3

8

30 personas, trabajan con esposas y hay 6 socias

200 M3

50 M3 Rollo en centro de acopio

70-100 perssonas, cocina, lavado, viveros

600 M3 12

40 Personas

1000 M3

0.50 200 M3

Guadalupe Donaire Prinzapolka

2000 M3

1.05

Milton García

400M3

1.05

MANICSA

20 Personas 2 Mujeres Cocina y Control

4

1500 M3

Guillermo Urbina Prinzapolka

2000 M3.

1.05

Empresa Prada

5000 M3.

0.90 Pedro Blandón 16 Personas 1 Mujer Administración

INFORASA

15 Personas1 Cocinera

1500 M3

1.30

Liminawa

16.00 1500 M3

El Arbol Rosita

1500 1.05

Grupo # 1 Género, Volumen, Empleo, Precio, Financiamiento.

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En la fotografía se observan a miembros del grupo de trabajo para la cadena de valor de la madera aserrada. El expositor explica los resultados finales del mapeo específico.

5.1.3 VISION E INDICADORES La tercera tarea de los grupos de trabajo consistió en la definición de la visión, el FODA y los objetivos de mejoramiento

Para el desarrollo de la visión, el conocimiento del mercado es clave. Al evaluar el mercado de la CADENA DE VALOR DE LA MADERA ASERRADA, los resultados fueron los siguientes: Teniendo como base el análisis de la cadena actual, se acordó entre las/os participantes la visión de la Cadena en cinco (5) años, tal y como se detalla a continuación: Visión “Propietarios y propietarias de bosques comunitarios y privados manejando sosteniblemente los ecosistemas forestales, desarrollando capacidades en sus recursos humanos para atender el mercado de madera certificada guardando la biodiversidad y con buenas prácticas forestales de manejo”. Indicadores

• Propietarios (as) de 80 comunidades y 100 dueños de bosques privados en la RAAN incrementan _____Has de bosque certificado.

• Manejo sostenible de 10,000 has aplicando buenas prácticas forestales bajo planes de manejo e iniciativas de reforestación.

• 800 Propietarios (as) y dueños de bosque privado (30% mujeres) se han capacitado en manejo y protección de bosques y temas administrativos.

• Propietarios (as) y dueños de bosques privados incrementan su capital en 20% mejorando su capacidad de negociación y reducción de pobreza

• 250 mujeres se han incorporado al proceso de producción, primera transformación, comercio, administración y procesos de decisiones.

• Comunidades indígenas y propietarios (as) de la RAAN han desarrollado capacidades y mejorado niveles de vida a través del manejo sostenible y distribución equitativa de sus recursos forestales.

Una vez definida la visión, el siguiente paso consistió en revisar el mapa de la cadena de valor y buscar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), que deberían ser consideradas si la visión se convirtiera en realidad.

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5.1.4 ANÁLISIS FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS Bosque Bajo manejo Apoyo de organismos de

cooperaciòn Deficiente control de recursos en producciòn a nivel comunidad.

Invasiòn de colonos

100,000 Ha Bosque Productivo

Universidades regionales poseen conocimiento forestal.

Falta capital humano capacitado

Avance frontera agrícola

Dueños de bosque haciendo buenas prácticas de protección.

25% de impuestos se devuelven a la alcaldía, 25% a la comunidad para uso local.

Irrespeto del Plan de Manejo.

Fenómenos naturales.

Incidencia polìtica de dueños del bosque

FSC

Certificación

Falta demarcaciòn territorial.

Ganadería extensiva

Sistema de forestería comunitaria.

Aprovechamiento de madera caída.

Permisos INAFOR Incendios forestales

Recursos Humanos Prevención de desastres/Sistema de alerta

Acceso a caminos. Altos impuestos del Estado

Tenencia de la tierra Sistema de cable de transportaciòn aérea (Extracciòn de madera).

Prácticas agrícolas inadecuadas.

No se aplican las leyes

Excesivos pagos de peaje.

Ley de veda + disposiciones administrativas.

El bosque no es sujeto de crédito.

Comunidades tienen equipos

Incentivos fiscales en equipos de aserrío.

Pago adelantado con criterios varios sin contrato formal.

Servicio de aserrío

Mercado con buenos precios Falta de acceso a mercados.

En el análisis FODA se incluyó también el análisis de los factores de localización. El Análisis de los factores de localización muestra la importancia de factores como capital humano, disponibilidad de energía, saturación de mercado y el estado de la red vial como factores claves que limitan el desarrollo de la cadena.

PRODUCCION

MERCADO

ASERRIO

MERCADO

21

5.1.5 FACTORES DE LOCALIZACION


Universidades + Centros de Estudios

PERSONAS

EMPRESAS

Comunicaciones (Teléfono, Radio)

Servicio Médico Básico

Oferta Comercial

Oportunidad de Empleo

Clima Agradable

Seguridad Personal

TANGIBLES INTANGIBLES

Oportunidad de Inversión

Recursos Naturales

Bancos

Mano de obra barata

22

5.1.6 OBJETIVO DE MEJORAMIENTO Con base en la visión acordada, los análisis FODA y de los factores de localización se acordó el siguiente objetivo de mejoramiento de la cadena de madera aserrada: “Comunidades indígenas y propietarios (as) de la RAAN han desarrollado capacidades y mejorado niveles de vida a través del manejo sostenible y distribución equitativa de sus recursos forestales”. 5.1.7 ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO Y AREAS DE MEJORAS La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor se desarrolla a base de la visión para el mejoramiento de la cadena, el análisis FODA y el/los objetivos de mejoramiento, tomando en cuenta las estrategias genéricas existentes para el desarrollo de la cadena de valor.

23

PRODUCTO EXISTENTE PRODUCTO NUEVO

Mercado Local/2ª. Transformación.

Madera aserrada no certificada

Madera aserrada según demanda, calidad, certificada, cumpliendo estándares de calidad internacional.

X

Mercado Nacional/2ª. Transformación.

Madera aserrada certificada

Uso sostenible de residuos y desperdicios.

Innovación de Producto

MERCADO EXISTENTE

Mercado de Exportación

Penetración Diversificar otras especies maderables

Explotación de productos no maderables.

- Mercado Certificado en Europa

Explotación de resina, látex y aceites.

Producción de semillas de árboles

Mercado de productos exclusivos

Conquista de Mercados

Subproductos derivados de desechos/Residuos

Ecoturismo forestal

X Diversificación

MERCADO NUEVO

Captación de Oxigeno

PALSIN

El grupo definió una estrategia basada en ofertar la madera aserrada certificada y no certificada para el mercado existente. Para este mismo mercado identificaron productos nuevos como la madera de desecho, especies diversas y productos no maderables. Para Mercados Nuevos el grupo se concentró en productos nuevos como resina, látex, aceites, semillas, subproductos y ecoturismo forestal. Seguidamente se formularon las áreas de mejora, las cuales surgen del análisis FODA y de la formulación de la visión, del objetivo y de la determinación de la estrategia de mejora. Las Areas de Mejoras identificadas fueron:

1. La creación de condiciones productivas y comerciales para entrar en mercados para madera certificada y productos no maderables.

MATRIZ PRODUCTO/MERCADO (DE ANSOFF)

24

2. Fortalecer capacidades en el manejo sostenible, la primera transformación y en la administración de las empresas

3. Fomentar diálogo a nivel nacional y regional para una regulación más eficaz y flexible para producción y comercialización de la madera

4. Aplicación de nuevas tecnologías en el manejo, procesamiento y comercialización de madera aserrada.

5. Fortalecimiento de la asociatividad y la organización de productores y productoras.

6. Promover una oferta de financiamiento Así mismo, las principales actividades para cada área de mejoras identificadas, construyendo así el PLAN OPERATIVO por cada una de las cadenas: 5.1.8 PLAN OPERATIVO 2009: CADENA DE VALOR DE MADERA ASERRADA

Área de mejora: LA CREACION DE CONDICIONES PRODUCTIVAS Y COMERCIALES PARA ENTRAR EN MERCADOS PARA MADERA CERTIFICADA Y PRODUCTOS NO MADERABLES.

ACTIVIDAD LUGAR RESPONSABLE PRESUPUESTO ALIANZAS/ FINANCIAM.

PLAZO

Identificación de mercados a nivel nacional e internacional, para productos no maderables y maderables.

JAGWOOD, MASANGNI

Consultoría US$ 3,000.00

Fondo Rural, OXFAM-SAM, Proyecto Holanda.

Enero-Marzo, 2009

Fortalecer y crear empresas comunitarias (12)

CRAAN-CCF, Rainforest Alliance, Masangni, IPADE

Consultores, gastos Operativos Legales 35, 000.00

OXFAM, GTZ-DED, Alianza Aprendizaje, INAFOR, MARENA.

Enero-Diciembre, 2009.

Asesoría y capacitación en procesos de certificación y estándares forestales para la RAAN.

CONICEFV, Rainforest Alliance, GTZ., CCF.

35,000.00 GTZ 4,000.00

SERENA, INAFOR, MASANGNI, Alcaldía, Emb. Holanda, FAO


Elaboración de planes de manejo de 10,000 hectáreas. - Establecimiento de viveros y plantaciones

Empresas Comunitarias y Dueños de Bosques.

100,000.00 INAFOR, HEMCO, FONADEFO, Alcaldía, CCF, GRAAN, FAO, Holanda.


Producción piloto de productos no maderables (Semilla, Resina y Aceites).

Empresas Comunitarias y Dueños de Bosques.

30,000.00 IPADE, MASANGNI, GTZ, DED, CCF, Proyecto Holandés.

Mayo-Diciembre, 2009.

TOTAL 203,000.00

25

Área de mejora: FORTALECER CAPACIDADES EN EL MANEJO SOSTENIBLE, LA PRIMERA TRANSFORMACIÓN Y EN LA ADMINISTRACION DE LAS EMPRESAS


PLAZO

Identificación de necesidades de capacitación y oferta.

CRAAN-CCF, Rainforest Alliance, Masangni, GTZ, DED.

5,000.00 Alianza Aprendizaje, IPADE, Proyecto Holandés.

Abril-Mayo, 2009

Capacitación y asesoría para mejorar calidad en producción.

Familia Salgado Martínez

5,000.00 FAO, INAFOR, JAGWOOD, FONADEFO, GRAAN.

Enero-Febrero, 2009.

Transferir Modelo Bonanza-COOSBA.

COOSBA, Alcaldía de Bonanza, SETAB.

5,000.00 1,000.00 GTZ

DED, GTZ. Enero-Junio, 2009.

Fortalecer Mujeres, Comunidades Indígenas, en administración, contabilidad, control de calidad.

Masangni, JAGWOOD.

8,000.00 1,000.00 GTZ

FONADEFO, DED-GTZ, FENACOOP, DANIDA-IPADE.

Abril-Diciembre, 2009.

Área de mejora: FOMENTAR DIALOGO A NIVEL NACIONAL Y REGIONAL PARA UNA REGULACION MÁS EFICAZ Y FLEXIBLE PARA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LA MADERA.


PLAZO

Capacitación y jornadas de diálogo sobre marco legal

COMUFOR, CRAAN-CCF

8,000.00 DED-GTZ, MASANGNI

Marzo-Septiembre, 2009.

Divulgación del marco legal para el sector.

COMUFOR, IPADE, CRAAN-CCF

5,000.00 1,000.00 GTZ

INAFOR, MAGFOR, MARENA, GRAAN, GTZ-DED.

Marzo-Abril, 2009.

26

Área de mejora: APLICACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN EL MANEJO, PROCESAMIENTO Y COMERCIALIZACION DE MADERA ASERRADA.


PLAZO

Identificación de tecnologías apropiadas para extracción y primera transformación.

INAFOR, CRAAN-CCF

Consultoría 5,000.00

CATIE, DANIDA, Proyecto Holandés.

Enero-Marzo, 2009.

Inventario de la Situación de Maquinaria Existente

INAFOR, Alcaldías

5,000.00 Empresas Privadas, SERENA, SALGADO, MARENA, ASODEINFORASA

Diciembre-Febrero, 2009.

Iniciativas de mejora con tecnología sostenible

INAFOR, Alcaldías, CRAAN-CCF

5,000.00 Empresas Privadas, SERENA, SALGADO, MARENA, ASODEINFORASA

Diciembre-Febrero, 2009.

Área de mejora: FORTALECIMIENTO DE LA ASOCIATIVIDAD Y LA ORGANIZACIÓN DE PRODUCTORES Y PRODUCTORAS.


PLAZO

Intercambio de experiencias sobre gestión comunitaria y manejo de recursos.

Masangni 10,000.00 IPADE, RAINFOREST, CRAN-CCF

Junio, 2009.

Identificación y acompañamiento organizacional en áreas de mejora.

MASANGNI-GTZ

30,000.00 15,000.00 gtz

Alianza Aprendizaje


Fortalecer capacidades organizativas y

MASANGNI-GTZ, CRAAN-CCF

30,000.00 15,000.00 gtz

Alianza Aprendizaje


27

gerenciales a grupos comunitarios.

28

Área de mejora: PROMOVER UNA OFERTA DE FINANCIAMIENTO


PLAZO

Identificar empresas comunitarias con interés y demanda de financiamiento

FONADEFO 3,000.00 CAMBIO-BCIE FCR

Enero-Marzo, 2009.

Asesorar a empresas comunitarias para elaborar propuestas a fondos de apoyo.

IPADE MASANGNI, CRAAN-CCF

5,000.00 Rain Forest, OXFAM, FENACOOP

Abril-Junio, 2009.

Asesoría en el uso de fondos financieros para beneficio social y productivo

Empresas Comunitarias, CRAAN-CCF

10,000.00 IPADE Segundo Semestre

Vincular al sector financiero para el diseño de instrumentos financieros adecuados

FONADEFO JAGWOOD

2,000.00 IPADE, GTZ-DED.

Junio-Diciembre, 2009.

29

5.2 El segundo grupo trabajó en el mapeo de la cadena a nivel de eslabones, funciones, operadores, prestadores de servicios y entidades reguladoras de la segunda transformación. Como primer paso se identificó el producto comercial siendo éste la madera de segunda transformación y un estimado de porcentaje del producto por mercado 5.2.1 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

4

Producto Final / Mercado

Madera de latifoliado

Muebles Artesanía

Productos Al gusto del cliente

Mobiliario

70Mercado Local

? Público

Turístico domiciliar 25%

Privado

Masivo

45%

Pisos, puestas Ventanas Mueble cocina

Muebles estándares

Madera aserrada

Mercado Internacional

30%

? %

Grupo # 2 Madera, 2da.

Transformación

ANALISIS Y MAPEO DE LA CADENA DE VALOR MADERA 2ª. TRANSFORMACION

30

Los participantes del grupo y que representan los eslabones de la cadena presentes fueron:

Grupo No. 2: Madera, 2da Transformación, comercio

Operadores Servicios

Felicita Gutiérrez (Richwood) Denis Jackson Bans Mario Miranda (ASODEINFORAN) José Ignacio Balladares (Pymes) Raquel López Chavelo Andrews (Las Crucetas) Vicky Vaughn (La Mueblería)

Gertrudis Urrutia (OXFAM-IPADE) Eddy Solís (CIDEL) Manuel Esquivel (FONADEFO) Johanes Mandelberger (DED Tom Lipper (DED) Hanzel Zuniga (Planificación-GRAAN) Margie Ortega (JAGWOOD) Marvin Centeno (GTZ) Beate Weiskopf (GTZ) Armando Arguello (Consultor)

Reguladores

Gregorio Lino (SETAB-MARENA) Olga Lazo (MAGFOR) Melvin Miranda (SERENA-RAAN)

31

5.2.2 ACTORES DE LA CADENA

Comunidades indígenas

Artesanos asociados

Grandes empresas

Grupo CIDEL

Copemaic

Motoaserradores

MP y M Empresas menores o

iguales a 50 empleados

P y M Empresas

H & H

Los Pipitos

Empresas Privadas Grandes

Don Bosco

Proveedores Ilegales

PROVISION DE MADERA ASERRADA

COMERCIO

2a. TRANSFORMACION

Pan American Wood

La Mueblería

Exchange

La Salle

Tonio Pflaun

El Nogal

MERCADO

Local

Internacional

Nacional

Misiones Internacionales

Comunidades llano Norte (10 comunidades)

Layasiksa

SIPBAA

Awastingni

Tecnisa

INFORASA

ALAMIKAMBA

Madera sostenible S.A.

CEPISA

Betania (Bonanza)

OPERADORES

32

Organizacionales, Servicios Financieros, Asesoría, Capacitación.

CIDEL

Transporte Transportistas privados

Montaje Ferias Martha Briones

Certificación Smart wood, GFA, SGS,

ACE EVENTOS

Secado

Don Bosco, Francisco Borge, Richwood, Los Pipitos, H&H.

Instalación, mantenimiento y capacitación de hornos de secado

–CONA- (Austria)

Publicidad, Diseñar Marcas Pag. Web PYME marketing

Servicios de Marketing

Financiamiento (Adelanto del Cliente)

Mueblería, Tonio Pflaum., Exchange, Masaya, Nogal, Pipitos, Tecnisa.

Instalación de Puertas, Pisos, cielo raso, etc. Oferente Individual

Servicios Legales

Abogados

Diseño de Productos

UPOLI, UNI, UCC

2ª.Transformació ComercioPROVISION DE MADERA ASERRADA

Alquiler Aserríos

Pana Pana, Noel Vásquez

Servicios de Aserrado

Servicio de Afilado de Sierras

¨LA SALLE”

Cofinanciamiento de Planes de Negocio

Fondo Crédito Rural

Financiamiento Capital,18-19%

Financieras

Servicio Financiero interno 12% hasta 5000 USD

Cidel, Coop Austriaca, Caruna.

Servicio de D. Empresarial INPYME, PROCEDE, PROEMPRESA, A través de

Coop. Suiza y Austríaca

Financiamiento: Línea de crédito

INPYME

SERVICIOS OPERACIONALES

33

.

,

2ª. Transformacion

Madera Aserrada

Comercio

IPADE Rosita Servicios empresariales

JAGWOOD AT

Universidades Alianzas con empresas para formación

INATEC Capacitación

CIDEL Comercialización, Fiananciamiento, organización

SECNA – INA TEC Tenología

SECNA – INATEC Tenología

SERVICIOS DE APOYO

34

Impuesto, promoción, matrícula

MIFIC normas técnicas registro de marcas

MAGFOR Política Forestales Certificado Sanitario

MAGFOR Política Forestales Certificado Sanitario

Madera Aserrada

2ª. Transformacion Comercio

Gobiernos regionales regula operación industria impuestos promoción matrícula

INSTITUCIONES REGULADORAS

35

El segundo día y como parte de la metodología desarrollada, se realizó el mapeo de la cadena y consistió en identificar dentro de la cadena, todas aquellas transacciones económicas que se dan, en donde se ubicaron datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volúmenes producidos, volúmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena. Todo esto, tomando en cuenta la información que manejan los actores presentes en este taller. Las siguientes imágenes muestras los volúmenes, precios y fuentes de financiamiento identificados por eslabón y a nivel de los diferentes operadores de la cadena.

36

5.2.3 DATOS ESPECIFICOS


Artesanos asociados

Grandes empresas

Grupo CIDEL

Copemaic

Motoaserradores

MP y M Empresas menores o

iguales a 50 empleados

P y M Empresas

H & H

Los Pipitos

Empresas Privadas Grandes

Don Bosco


PROVISION DE MADERA ASERRADA

COMERCIO

2a. TRANSFORMACION

Pan American Wood

La Mueblería

Exchange

La Salle

Tonio Pflaun

El Nogal

MERCADO

Misiones Internacionale

s


Layasiksa

SIPBAA

Awastingni

Tecnisa

INFORASA

ALAMIKAMBA

Madera sostenible S.A.

CEPISA

Betania (Bonanza)

Volúmenes:

M3/Año

M. Aserrada

Precios

Volúmenes Precios

Preciosa cat.1 Caoba, Cedro, motoaserrada

Oriental Masaya Juego: 250 USD Puerta: 125 USD

Juego: 600 USD Puerta Instalada: 500 USD

Roperos 450 USD Puerta 100 USD + marco cama 75 USD silla 45

II 250 USD

11. 2 1.-1.20 USD

11.2 1.2 USD

11.2 1.2 USD

US$ Pie/tablar S/V

Preciosa cat.1 Caoba, Cedro, motoaserrada

II. madera dura II.2 madera suave

11.1/1.8 USD

11.2/1.1 USD

II 250 USD

40 m3

60 m3

80 m3

400 m3

60,000 M3

31,000 m3.

140 m3

50 m3

37

Actores, Empleos Género


Layasiksa

SIPBAA

Awastingni

Tecnisa

INFORASA

ALAMIKAMBA

Madera sostenible

S.A.

CEPISA

Motoaserradores

Betania (Bonanz


Género

Exchange

Coppemaic RL

30 hombre

s 5 mujeres

H&H,

30 hombres 5 mujeres

parte admi.

Generación

Empleos 31 hombres H6H 2 mujeres Tonio

La Salle, H & H

10 hombres.

Los Pipitos Tonio Pflaum

5-90 1 hombre

Mueblería Pan American

Wood Costa rica

Ammanic Don Bosco

Richwood 100 % hombres

90% mujeres

PRADA Prada S.A. Pedro Blandón Moreno

120 trabajadores 90% ¿ que

proceso, fabrica, corta, pega.

Constructora (PINO)

Artesanos MASAYA

Cooperativa El Nogal

15- 38 15-30

hombres 8 mujeres

artesanías li

Grupo CIDEL

Gerente 1 Hombre Sociedad Anónima

1 hombre Gerente directivas

4-5 hombres

Junta directiva

6 hombres

GRAN PACIFIC

LA CURACAO

Mercado Local

Mercado Internacio

nal

Estado

Ferias locales munic.

Mercado

Oriental

Clientes Directos

2a. Transformación Comercio

13 hombres 5 mujeres

40 hombres 1 mujer

90% hombres

10% mujeres 3200

Gerente mujer H & H Soc. Anónima

Pipitos Junta

Directiva 4 hombres 1

mujer

D.B. Aserrío hombres

Carpintería mujeres

Gerente 1 hombre A

sociedad 2 mujeres

D.B. Aserrío hombres

Carpintería mujeres

0 – 7000 m3

Doc 10 mujeres 20 hombres dir 2 hombres 3

hombres

WALL MART

LOLO MORALES

CAMANIC

Cidel empresas familiares

400

Mueblería Chele

Provisión Madera Aserrada

GENERACION EMPLEO

GENERO

ACTORES

38

En la fotografía se observan a miembros del grupo de trabajo para la cadena de valor de la madera aserrada. El Ing. Marvin Centeno conduce la caracterización.

Una etapa importante y clave antes de desarrollar la vision, es el conocimiento del mercado. Al evaluar el mercado de la CADENA DE VALOR DE LA SEGUNDA TRANSFORMACION, los resultados fueron los siguientes

39

5.2.4 EVALUACION RAPIDA DEL MERCADO

Volumen

Deprimida demanda a nivel nacional (falta capacidad De compra)

Hay demanda de productos terminados a nivel nacional

Demanda a nivel internacional hay precios competitivos

DEMANDA

Demanda cíclica

Calidad

Calidad y diseño exigido del exterior no es igual a la oferta

OFERTA Sobre oferta de madera -> huracán

Oferta de muebles acabados deficiente Falta diseño

Baja capacidad capital humano

Falta credibilidad de las empresas Calidad deficiente (diseño, calidad de producción)

Requisitos para acceso a mercado

Tecnología y herramientas no actualizados

INEFICIENTE respuesta a la demanda

Calidad, diseño, cumplimiento

Servicios Post-venta

No hay cultura asociativa

Inversionistas

Empresarios salvadoreños

Gran Pacífica HEMCO

Competencia ? Competencia ext. Monta sus

propias empresas Muebles La Libertad (madera

importada)

2a. Transformación Madera

40

5.2.5 VISION Y OBJETIVOS ESPECIFICOS La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor tiene dos dimensiones:

(a) La visión para el desarrollo de la cadena, mostrando hacia donde se quiere llegar con el concurso de los actores (Como debería estar en ocho años)

(b) Los objetivos específicos, es decir los elementos de la cadena que requieren un cambio.

La siguiente actividad consistió en la elaboración de la VISION CONJUNTA de la cadena de valor y la identificación de los objetivos de la cadena que requieren un cambio. Teniendo como base el análisis de la cadena actual, se acordó entre las/os participantes la visión de la Cadena en ocho (8) años, tal y como se detalla a continuación: 5.2.6 VISION “Empresarios asociados, fortalecidos, más competitivos y con más acceso al mercado nacional e internacional, generando más ingresos y empleos, sobre la base del buen uso de la madera”. Los INDICADORES identificados para alcanzar esta visión fue:

• Productores de madera y procesadores de muebles manejan conjuntamente un banco de insumos

• 60% de empresarios integrados • 5 bancos de madera/insumos funcionando • 50% de Madera transformada es Madera legal o certificada con representantes

participantes en la iniciativa • 2 tiendas de empresarios asociados de muebles de Madera certificada (Managua-

Masaya) • Indicadores de competitividad mejorados menos costos, menos desperdicio, (10%) • En 5 años funcionando un consorcio forestal para lograr mayor incidencia política,

incrementar el negocio, fortaleciendo alianzas con parte equitativas de mujeres en decisiones

• 60% 40% relación hombre/mujeres en empleo acceso a ingresos (actual 90/10) • Convenio con INATEC para montaje de escuela de capacitación con un enfoque • Los ingresos anuales de las empresas se han incrementado en un 15% por la

venta de productos • El 60% de las empresas de este proyecto han mejorado su acceso al Mercado

financiero • Un incremento de 7% en la generación de empleo en las empresas

41

Empresarios asociados, fortalecidos más competitivos y con más acceso al mercado nacional e internacional generando más ingresos

Y empleos a base de un buen manejo de recursos maderables

Productores de madera y procesadores de muebles manejan conjuntamente un banco de insumos

60% de empresarios integrados 5 bancos de madera/insumos funcionando

50% de Madera transformada es Madera legal o certificada con representantes participantes en la iniciativa

2 tiendas de empresarios asociados de muebles de Madera certificada (Managua- Masaya)

Indicadores de competitividad mejorados menos costos, menos desperdicio, (10%)

En 5 años funcionando un consorcio forestall para lograr mayor incidencia política, incrementar el negocio, fortaleciendo alianzas con parte equitativas de mujeres en decisiones

60% 40% relación hombre/mujeres en empleo acceso a ingresos (actual 90/10)

El 60% de las empresas de este proyecto han mejorado su acceso al Mercado financiero

Convenio con INATEC para montaje de escuela de capacitación con un enfoque

25% acumulado de formalización de las empresas en 5 años

Promoviendo capacidades profesionales femeninas Un incremento de 7% en la generación de empleo en las empresas

Los ingresos anuales de las empresas se han incrementado en un 15% por la venta de productos

Alianzas estratégicas

VISIÓN Y OBJETIVOS

42

5.2.7 FODA Una vez definida la visión, el siguiente paso consistió en revisar el mapa de la cadena de valor y buscar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), que deberían ser consideradas si la visión se convirtiera en realidad.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Acceso a materia prima Falta capacidad, capital y asociatividad para abastecer demanda internacional

Demanda cíclica

Grupos organizados Hay apoyo de la cooperación

Ilegalidad

Mano de obra hábil La certificación forestal para acceso al mercado

Precios nacionales no competitivos

Crisis financiera internacional

Experiencia en certificación

Alianzas con universidades

No hay cultura asociativa La VEDA distorsiona el mercado

Hay experiencias en modelos de desarrollo organizacional a nivel

Disponibilidad de madera ofrece oportunidades más grandes

Demasiado desperdicio en la transformación

Cultura de producción artesanal

Producción más limpia No hay fortalecimiento de capital humano (género)

Falta de planificación de flujo de producción

Hay suministro de materiales de acabado, pegamento, lijas en el mercado

Desarticulación de la cadena de valor

Falta mujeres en empresas

Calidad y diseño deficiente

Tecnología, herramientas no actualizadas

Formación técnica No hay proveedores de equipos herramientas

Oferta de servicios empresariales deficiente

Débil aplicación de normas y regulaciones ambientales y laborales

Uso de madera ilegal

Posicionamiento de productos a nivel nacional

Demanda mercado internacional

Faltan servicios de información sobre mercado

Competencia externa monta empresas en Nicaragua

2a. Transformación

COMERCIO

CdV 2ª. Transformación de la Madera

43

5.2.8 FACTORES DE LOCALIZACION

En relación a los factores de localización de la cadena de valor de la 2ª. Transformación de la madera, es importante observar que la mayoría de las empresas se ubican en la

CADENA DE VALOR DE LA MADERA 2a. TRANSFORMACION

Universidades + Centros de Estudios

PERSONAS

EMPRESAS

Comunicaciones (Teléfono, Radio, Tv.

Periódico)

Servicios Médicos Especializados

Oferta Comercial

Oportunidad de Empleo

Clima Agradable

Seguridad Personal

TANGIBLES INTANGIBLES

Oportunidad de Inversión

Comunicaciones

Bancos

Mano de obra barata

Educación

Mercado de Tierras

Proximidad de proveedores y servicios

Mercado de B. Inmuebles

Transporte

44

zona del Pacífico de Nicaragua y que difieren mucho de los factores de localización de la madera de primera transformación, por estar ubicada geográficamente en la RAAN, en el mayor porcentaje de la producción. 5.2.9 OBJETIVO DE MEJORAMIENTO “Mejorar la competitividad de los pequeños y medianos empresas forestales a través de la integración de la cadena con un mayor nivel de asociatividad, mejora acceso a tecnología y mercados, desarrollo de capacidades técnicas y humanos con enfoque de equidad fomentando legalidad (legalizar empresas y uso de insumos legales) y una mayor incidencia política” 5.2.10 ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO Y AREAS DE MEJORAS La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor se desarrolla a base de la visión para el mejoramiento de la cadena, el análisis FODA y el/los objetivos de mejoramiento, tomando en cuenta las estrategias genéricas existentes para el desarrollo de la cadena de valor. Para ello se tomó en cuenta la matriz Producto / Mercado de Ansoff, como se detalla a continuación.

Producto existente

Más eficiencia costo /beneficio

Más acceso al mercado

internacional

Mercado existente

Mercado nuevo

Producto nuevo

Mercados certificados

Mejor diseño mejor calidad mejor acabado

Investigación de nuevos productos según demanda

Penetración al mercado por

MATRIZ PRODUCTO/MERCADO (DE ANSOFF)

45

El grupo definió una estrategia basada en la oferta de productos existentes más competitivos basados en la calidad, diseño y acabado, para el mercado existente. Para mercados nuevos, el grupo propone productos con madera certificada. Los productos nuevos serán proyectados a nivel de investigación para aquellos mercados de mayor demanda. Así mismo, las principales actividades para cada objetivo identificado, dieron origen a un PLAN OPERATIVO por cada una de las cadenas.

46

Areas de Mejoras

Fomento de la Asociatividad y la Integración de la Cadena.

Desarrollo Tecnológico y Acceso a Tecnología.

Fortalecer capacidades técnicas, empresariales, generación de conocimientos, medio ambiente, responsabilidad social, con enfoque de género, ética y valores.

Mejorar Acceso a Mercado.

Fortalecimiento de los servicios de la Cadena

Incidencia política para mejorar el entorno.

Fomentar Alianzas Estratégicas.

Fomentar el acceso de madera legal y proceso de certificación.

Organizar un comité para la constitución del consorcio forestal.

Crear experiencia con un Banco de Madera.

Intercambio de Experiencias.

Taller de capacitación con enfoque de género

Talleres sobre el tema de trabajo en equipo, negociación, ..etc.

Fortalecer NICAMUEBLE y fomentar experiencias similares.

Capacitar en el tema de diseño, estándares, ergonomía y flujo productivo.

Talleres sobre el tema de creación de valores..

Realizar análisis de demanda y oferta.

Promoción de la Certificación Forestal a través de charlas, talleres de inducción e intercambio de experiencias.

CADENA DE VALOR MADERA 2a. TRANSFORMACION

47

5.2.11 PLAN OPERATIVO 2009: CADENA DE VALOR DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DE MADERA (2ª. Transformación)

ÁREA DE MEJORA: FOMENTO DE ASOCIATIVIDAD E INTEGRACION DE LA CADENA Como eje transversal estarán presentes en cada uno de estos ejes el enfoque de género y generacional en donde se promueva la participación igualitaria para mujeres y jóvenes de ambos sexos.

ACTIVIDAD LUGAR RESP. PRESUPUESTO ALIANZAS/ FINANCIAM.

PLAZO

Organizar un comité para la constitución del Consorcio Forestal.

• Primera Reunión

• Segunda

Reunión. • Contratar

Asesoría Jurídica.

• Asamblea de Constitución

• Establecer agendas para consorcio para incidencia política

Managua, Febrero 2009. Junio, 2009 Agosto, 2009.

Ignacio (CIDEL), Margie Ortega (JAGWOOD), Rufino Jonson (Kiwatingni), Mario Miranda (ASODEINFORASA), CRAAN (Harold Wilson)

US$ 900.00 US$ 6,000.00

FONADEFO, GTZ, FONADEFO, Proyecto Holandés, CIDEL.

Febrero, 2009. Junio, 2009. Agosto del 2009.

Reuniones de Preparación del Consorcio por Eslabón, para fortalecer la Red en cada Eslabón.

Rosita, Waspán, Bilwi o Masaya

JAGWOOD US$ 3,000.00 Proyecto Holandés, IPADE, INAFOR,.

Marzo, 2009.

Encuentros Empresariales entre Productores de madera y transformadores del Atlántico y el Pacífico.

Managua, (Empresas vinculadas a NICAMUEBLES)

JAGWOOD US$ 2,000.00 IPADE, El Nogal, Proyecto Holandés, CIDEL, FONADEFO, JAGWOOD,.

Mayo-Junio. NicaMueble

48

Encuentro sobre Desarrollo Organizativo Gremial

Managua Ignacio (CIDEL) US$ 1,000.00 Marzo, 2009.

Creación de un banco de madera

Managua CIDEL, JAGWOOD US$ 48,000.00 JAGWOOD, CIDEL, GTZ, DED, Empresas, Proyecto Holandés.

Julio, 2009.

ÁREA DE MEJORA: ACCESO A TECNOLOGIA Y EQUIPAMIENTO Para mejorar la capacidad de optimizar el recurso madera, reducir costos y lograr mayor competitividad


PLAZO

Intercambio de experiencias de un grupo de artesanos de la RAAN a 4-5 empresas del Pacífico.

Masaya JAGWOOD, CIDEL

3,500.00 JAGWOOD, DED, Empresas, IPADE, GTZ.

Mayo-Junio NicaMuebles

Desarrollar proyecto para integrar tecnologías en talleres artesanales (NOGAL).

Managua IPADE, OXFAM

12,000.00 Fondo Embajada Alemana (Herramientas), INATEC, OXFAM.

Dic., 2008.

Elaborar un PPP entre PYMES del Pacífico y PYMES del Atlántico.

Por Definir

Hasta US$ 40,000.00. 50% para la empresa Privada y 50% para la Cooperación.

Empresas Privadas, GTZ, DED.

Octubre, 2009.

ÁREA DE MEJORA: FORTALECER CAPACIDADES TECNICAS, EMPRESARIALES, CONOCIMIENTOS MEDIO AMBIENTE Y RESPONSABILIDAD SOCIAL, ETICA Y VALORES CON ENFOQUE DE GÉNERO. Se trata de promover nuevas actitudes y mayores aptitudes en los diferentes

49

actores del sector forestal para optimizar el uso el recurso forestal, proteger el ambiente y mejorar los beneficios económicos para las comunidades y productores en general.


PLAZO

Desarrollar una estrategia de capacitación en nuevas tecnologías e implementar capacitaciones técnicas

JAGWOOD 10,000.00 INATEC, Empresas Privadas, CECNA, GRAAN,

Junio, 2009.

Fortalecer emprendedores mujeres y jóvenes de las comunidades (Layasiksa).

IPADE 4,000.00 DED, GTZ, OXFAM

Julio, 2009.

Elaborar y difundir estrategia mediante talleres de capacitación, incorporando género.

JAGWOOD 10,000.00 GTZ, JAGWOOD, Proyecto Holandés, DED, IMPYME.

Diciembre, 2009.

Talleres sobre temas específicos como Resolución de Conflictos

Rosita JAGWOOD, IPADE.

2000.00 CIDEL, JAGWOOD, IPADE,.

Abril, 09.

Talleres sobre temas específicos como Trabajo en Equipo

Masaya JAGWOOD, IPADE.

1,000.00 CIDEL, JAGWOOD, IPADE, DED.

Julio, 09

ÁREA DE MEJORA: MEJORAR ACCESO A MERCADOS. Para que las comunidades, pequeñas y medianas empresas puedan colocar sus productos en mayores volúmenes, calidades y precios.


PLAZO

Análisis de la Oferta y la Demanda de madera aserrada.

Managua. JAGWOOD 12,000.00 FONADEFO, GTZ, MIFIC, INAFOR, Proyecto Holandés, DED.

Septiembre, 2009.

Mejorar diseño, estándares,

Managua. IPADE, GTZ 1000.00 Empresas, La

Mayo, 2009.

50

ergonomía, flujo productivo, mediante convenio con universidades como la UNI, UPOLI, con participación de estudiantes y apoyo de las empresas interesadas.

Mueblería, CIDEL, OXFAM, JAGWOOD, IMPYME.

Fortalecer y fomentar NICAMUEBLES, con participación de actores del Atlántico.

JAGWOOD 4000.00 IPADE, Proyecto Holandés, FONADE, CIDEL, JAGWOOD, DED.

Mayo, Junio, 2009.

Desarrollar marca “MUEBLE NICA”, con material promocional.

Managua Consorcio Forestal

5,000.00 JAGWOOD, GTZ.

Diciembre, 2009.

Establecer 2 tiendas para muebles certificados.

Empresarios Asociados

2,000.00 IMPYME Diciembre, 2009.

Intercambios Regionales

El PETEN Empresarios, GTZ.

2,000.00 GTZ, IPADE, Proyecto Holandés.

Agosto, 2009.

Participación en Ferias Regionales.

Centro América

Empresarios, GTZ.

1,500.00 GTZ, IPADE, Proyecto Holandés.

Agosto, 2009.

ÁREA DE MEJORA: FORTALECIMIENTO DE SERVICIOS FINANCIEROS y ASISTENCIA TECNICA A LA CADENA.


PLAZO

Asistencia Técnica para acceso a fuentes de financiamiento, para dos organizaciones o empresas (El Nogal,….)

Masaya, RAAN.

Empresas AT FCR, IPADE, GTZ, FONADEFO, GRAAN.

Noviembre, 2009.

51

ARE DE MEJORA: INCIDENCIA POLITICA PARA MEJORA DEL ENTORNO


PLAZO

Reunión Consorcio-Gobierno e integración GOFO-Empresas

Consorcio Forestal

2,000.00 Consorcio Forestal

Noviembre, 2009.

ÁREA DE MEJORA: FOMENTAR USO DE MADERA LEGAL Y PROCESOS DE CERTIFICACION


PLAZO

Promoción de la Certificación Forestal, a través de charlas, talleres de inducción, intercambio de experiencias.

JAGWOOD, Empresas

GRAAN, INFOR, CONICEFV, MASANGNI, Empresas, Proyecto Holandés, DED.

Diciembre, 2009.

A.T. para certificación de al menos dos empresas

JAGWOOD, Masangni.

60,000 usd PARA 3 AÑOS DEL PROYECTO DE LA EMBAJAD HOLANDES

Proyecto holandés, Masangni, GTZ, CONICEFV, INAFOR, GRAAN.

Diciembre, 2009.

52

6. RESULTADOS DEL TALLER: ACUERDOS OPERACIONALES PARA

LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA DE MEJORAMIENTO.

1. El POA 2009 constituye uno de los principales productos del taller. Es importante señalar que aun cuando la visión proyectada sobre las cadenas de valor fue para ocho años, en esta oportunidad solamente se diseñó el primer año.

2. Otro de los productos de la asamblea plenaria final fueron los ACUERDOS OPERACIONALES para la implementación del plan diseñado durante el desarrollo del taller de la Cadena de Valor de la Madera.

2.1 Un acuerdo consistió en la formación de un Comité Directivo de la cadena de valor de la madera con miembros tanto del sector primario (producción de madera aserrada) como del eslabón secundario (Producción de Bienes finales) y por personas ubicadas en entidades de servicios de apoyo a la cadena. A continuación se presenta el comité con todos sus miembros:

ESLABON MIEMBROS ORGANISMO

SECTOR PRIMARIO (EMPRESAS COMUNITARIAS)

Rufino Jonson Alejandrina Chavelo Andrews

Layasiksa Alamikamba Las Crucetas

SECTOR SECUNDARIO (2ª. TRANSFORMACIÓN)

Margie Ortega Ignacio Vicky Vough Alejandoro Mario Miranda Carlos Salomon

JAGWOOD CIDEL La Mueblería Emp. Extractora ASODEINFORASA Awastingni

SERVICIOS DE APOYO Guillermina Tórrez Marvin Centeno Vera Hans Gertrudis

MASANGNI GTZ DED DED IPADE

REGULADORES DonalD Zamora SERENA

Marco T. Hislop Alcaldía Rosita

Abraam CRAAN

Alí Water INAFOR

2.2 La principal actividad será la conformación de un Comité Directivo nacional de la cadena de valor, en el cual estarán integrados las y los miembro/as de las cadenas identificadas y representantes de las instituciones regidoras como GRAAN, MAGFOR, representantes de los Gobiernos de Siuna,

53

Bonanza y Rosita, Waspán, Prinzapolka y Puerto Cabezas. Así mismo, representantes de las agencias de cooperación presentes en la región (DED, GTZ), entre otras. Para garantizar la actividad anterior se programaron las siguientes tareas, con sus responsables y fechas de cumplimiento. En la tabla subsiguiente se muestran los detalles: ACTIVIDAD RESPONSABLE FECHA /LUGAR

Entrega del documento del Taller de Cadena de Valor.

Marvin Centeno 20 de Enero en Managua.

Documento en CD e Impreso. Marvin Centeno 1º. Febrero.

Reunión Preparatoria para Primera Reunión de Comité Coordinador

JAGWOOD, Cooperación Alemana y Gobierno Regional

12 de Febrero, Managua.

1ª. Reunión de Comité Coordinador. JAGWOOD, Cooperación Alemana y Gobierno Regional.

Jueves de la segunda semana de Febrero.

Reunión preparatoria a la primera reunión del comité

Marvin Centeno 20 de enero 2009

54

ANEXOS ANEXO No. 1: AGENDA DEL TALLER

Día 27 de Noviembre Inscripción de participantes

Acto de Bienvenida

El impacto del Programa Ambiental de la Cooperación Alemana y los enfoques temáticos del DED en Nicaragua (Dra. Beate Weiskopf y Leupolz…………)

Introducción a la metodología de Cadenas de valor (Beate Weiskopf).

Diagnóstico Económico de la Cadena de Valor de la Madera en la RAAN (Exposiciòn/Lic. Armando Argüello Salinas).

Análisis Participativo Para Mejorar La Calidad A Partir De Una Cadena De Valor (Exposiciòn/Ing. Américo Herrera)

Proyecto Para El Desarrollo E Integración Sostenible De La Cadena De Valor De La Madera (Exposición/Ing. Freddy Ramírez)

Presentación de participantes y organización de grupos de trabajo.

Almuerzo

Caracterización de la Cadena de valor: Mapeo de ……..

Evaluación día 1º.

5 de Noviembre

Caracterización de la Cadena de Valor (continuación del Mapeo)

Elaboración de Visión, FODA y Objetivos específicos de mejoramiento de la Cadena

Almuerzo

Líneas estratégicas y actividades prioritarias de la cadena de valor.

Evaluación 2º día

6 de Noviembre

Elaboración del PLAN OPERATIVO de la cadena de valor

Plenaria de Presentación del Plan Operativo

Elaboración de Acuerdos operacionales

Evaluación del Taller

Almuerzo y Clausura del Taller

55

ANEXO No 2: Instrucciones de trabajos de grupo

Grupo de Trabajo 1 El tema Una vez seleccionado un producto promisorio, se requiere un análisis más detallado para comprender la estructura de la cadena e identificar a los actores involucrados. El principal instrumento para lograrlo es el “mapeo de la cadena”. Los mapas de las cadenas son el núcleo del análisis de las cadenas de valor y proporcionan una referencia para los estudios detallados subsecuentes. Apóyese en la guía de símbolos al preparar su mapa. La tarea Elabore un mapa de la cadena de valor según el producto comercial acordado

Es aconsejable ser específico en las características de dicho producto y en los consumidores finales a quienes es vendido. Determine un límite para una cadena de valor que incluya a los actores relevantes, pero que todavía delimite un campo manejable de operación, tanto en términos de análisis como de acción.

El mapeo comienza con la identificación de los eslabones de la cadena de valor: ¿Cuáles son los pasos del proceso requeridos para desplazar el producto desde la producción hacia los consumidores? Asegúrese de distinguir claramente entre los insumos y funciones de tecnología específica ─ requeridos solamente para este producto ─ y otros insumos y servicios operacionales de tipo genérico. Sin embargo, puede suceder que se deban desarrollar varios canales de comercialización, p. ej. una para la exportación y otra para el mercado interno.

Determine los operadores a nivel micro considerando las funciones arriba mencionadas. Esto ayuda a agrupar las funciones en “segmentos de la cadena”. Sin embargo, las funciones y los operadores no siempre coinciden. Anote los operadores en las tarjetas amarillas. Dibuje el grado de vinculación entre los operadores, utilizando las flechas correspondientes. Un operador puede estar ubicado en varios eslabones.

- Aserrar - Clasificar - Saneamiento

- Transportar - Distribuir - Vender

Producción Comercio

- Secar - Cepillar - Clasificar - Reaserrar

Mercado

- Manejar el bosque - Aprovechar - Reforestar

1. Trans-formación

2 Trans-formación

Mapeo y análisis de cadenas de valor (2h y 10 min) taller cadena de madera

56

Determinar los servicios operacionales a nivel micro e identificar los prestadores de estos servicios. Los prestadores de servicios operacionales también operan a nivel micro, a diferencia de los operadores, los prestadores de servicios operacionales no se convierten en propietarios del producto. Solamente deberían ser incluidos en el mapeo si Ud. los considera cruciales. Estos actores se mapean en color amarillo pálido. En la tarjeta indique el servicio y el proveedor del servicio:

Determinar los servicios de apoyo a nivel meso e identificar a los prestadores de estos servicios. Aquellas organizaciones que desempeñan un rol de apoyo son actores a “nivel meso”. Los criterios para distinguir entre micro y meso obedecen a si el servicio prestado se refiere directamente a la producción y la comercialización (micro) o más bien es de naturaleza facultativa beneficiando a un gran número de operadores (meso). Anote los servicios y sus respectivos prestadores a nivel meso en las tarjetas. Estos actores se mapean en tarjetas celestes con diseño especial, indicando la institución con el servicio prestado:

Mercado

Elaboración de planes de Manejo

Rehentes forestales Servicio de motosierra José López

Reparación de Equipos José López

Producción Comercio 1 Trans-formación

2 Trans-formación

Comunidades Indígenas, Empresas

Comer-ciantes Empresas o personas


- Mueblerías

MercadoProducción Comercio 1. Trans-

formación


Comerciantes Empresas o personas


- Mueblerías

2. Trans- formación

Servicio de mercadeo José López

57

Determinar las instituciones reguladoras identificar a las instituciones que participan en la cadena regulando la función de la misma. Sin el cumplimiento de las normas o requisitos que son administrados por estas

instituciones no es posible la operatividad de la cadena, aquí caben aquellas como las normas técnicas, registros sanitarios, aranceles o impuestos, permisos, licencias, etc. Estos actores los mapeamos con su función en tarjetas verdes con diseño especial:

Mercado




INAFOR Información forestal INATEC

Capacitación Bancos Credito

INAFOR Ley de Veda


MARENA ……. ALCALDIA

……….

Producción Comercio 1 Trans-formación

2 Trans- formación


Comerciantes Empresas o personas


- Mueblerías

Mercado




INAFOR Información forestal INATEC

Capacitación Bancos Credito


Producción Comercio 1 Trans- formación

2 Trans- formación


Comer-ciantes Empresas o personas


-Mueblerías

58

Trabajo en grupo 2 El tema Una vez identificados los eslabones de la cadena con sus respectivos actores y relaciones, se hace necesario incorporar datos específicos que nos ayuden a identificar la composición de la cadena, el flujo del producto y la agregación de valor, sus aportes a la generación de ingresos e empleo, para hombres y mujeres. Recordemos que el mapa es la foto actual de la cadena, los datos deben ser los existentes en este momento que hacemos el mapeo, así garantizamos que el análisis obtenido sea lo mas ajustado a la realidad. La tarea En el mapa elaborado incorpore:

Datos de las transacciones económicas en la cadena. Es aconsejable ser específico. Ubique datos que se refieren al flujo del producto en la cadena, volúmenes producidos, volúmenes transformados, calidad del producto, precios del producto a lo largo de la cadena.

Datos de los operadores y actores: Numero/Nombres de comunidades, número de familias por comunidad (especificar hombres y mujeres), no de empresas (comunitarios e individuales, a nivel de operadores y prestadores

de servicios, especificar por genero (empresas a cargo de mujeres). Especificar qué tipo de funciones realizan los hombres y cuales son asignadas a las mujeres. Visibilizar los aportes de mujeres y hombres en los diferentes eslabones.

Generación de Empleo Cuanto empleo generan las empresas, vincularlo con el punto anterior, para obtener cuanto empleo generado esta siendo dirigido a mujeres, hombres.

Fuentes de Financiamiento Identifique si en la cadena existen fuentes de financiamiento a la cadena, indique quien es la fuente de financiamiento (fondos propios, banco, microfinanciera, cooperación).

Presentación en Plenario • Señale en el mapa y comparta con el plenario los aportes incorporados • Responda y aclare preguntas del plenario

Mapeo y análisis de datos específicos en las cadenas de valor (2 horas y 15 minutos)

59

k Taller cadena de madera

Grupo de Trabajo 3 El tema La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor tiene dos dimensiones:

(c) la visión para el desarrollo de la cadena (Como debería estar en cinco años) (d) los objetivos específicos, es decir los elementos de la cadena que requieren un cambio

Para el desarrollo de la visión el conocimiento del mercado es clave. La tarea

Evaluar rápido el mercado

• evaluar rápidamente el mercado para el producto/los productos identificados

o Tendencias generales de la demanda (precios, volúmenes, calidades)

o Situación de la oferta (cantidad, calidad, ubicación, etc.)

o Requisitos para el acceso al mercado

o Existencia de inversionistas

o Evaluación de la competencia y de los productos competidores

Formular una visión y el objetivo de mejoramiento

• Reflexione sobre la visión (panorama general) de desarrollo en su cadena de valor: ¿Cómo se verá en 5 años a partir de ahora? Especifica y cuantifica la visión en forma de indicadores por ejemplo con respecto a volúmenes de venta y nuevos mercados abiertos, elementos de sostenibilidad

Identifique fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para realizar la visión (Análisis FODA)

Revise el mapa de la cadena de valor (eslabón por eslabón) y busque fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que deberían ser consideradas si la visión se convirtiera en realidad.

Las limitaciones ( y oportunidades) se podrían referir a funciones (deficientes, faltantes), a actores (sus habilidades y capacidades) o a las relaciones entre los actores (operadores y prestadores de servicios), pero también a factores de localización tangibles y no tangibles.

Los factores de localización tangibles y no tangibles determinan la calidad del sitio y deben ser evaluados. Como herramienta de análisis utilizan este triangulo:

Determinar la visión y objetivos para la estrategia de mejoramiento (2 hora)

60

03.10.2008 Seite 13Página 13

Factores de localización intangibles (secundarios)

Factores de localización tangibles (básicos):Ubicación, infraestructura de comunicación y transporte, bienes inmuebles, servicios básicos, impuestos e incentivos, mano de obra, entre otros

Relevantespara individuos:

Calidad de vivienda,

ambiental y de educación,

seguridad pública.

Relevantespara empresas:Eficiencia de la administración pública, imagen de la región, proximidad de proveedores y servicios, centros de investigación y desarrollo, seguridad jurídica.

FUENTE: Mesopartner – PACA®

Módulo 1add: Factores de Localización

2

Identificar el objetivo / los objetivos del mejoramiento de la cadena de madera ( a base del análisis FODA)

61

Taller de cadena de madera Grupo de trabajo No. 4

El tema La estrategia de mejoramiento de una cadena de valor se desarrolla a base de la visión para el desarrollo de la cadena y los objetivos específicos tomando en cuenta las estratégicas genéricas existentes para el desarrollo de cadenas de valor. La tarea

Determinar la estrategia de mejoramiento y las áreas de mejora

A base de la visión, del FODA y de los objetivos específicos acordados, identifiquen la estrategia de mejoramiento:

Determinen su estrategia: Cuáles de las estrategias presentadas en la Matriz Ansoff: Estrategia de penetración, de innovación del producto, conquista de mercado,

diversificación debe ser la estrategia de seguir. También es posible combinar las estrategias. Identifiquen las áreas de mejora:

Las áreas de mejora surgen del análisis FODA y de la formulación de la visión, del objetivo y de la determinación de la estrategia de mejora. Las típicas áreas de mejora son

• la producción y productividad

• la asociatividad dentro de la cadena,

• la calidad del producto en sus diferentes estadios de transformación

• la comercialización

• servicios y regulaciones

• acciones que apoyen a la conservación de RRNN (conservación del bosque, reforestación, certificación, manejo desechos etc.)

• generación de alianzas estratégicas y otros

• y otras.

Formular por cada área de mejora las actividades principales

Determinar la estrategia de mejoramiento y sus actividades principales (1, 5 hora)

63

ANEXO 3: LISTADO DE PARTICIPANTES EN EL TALLER No. Nombre Institución Función Municipio E-Mail Teléfono 1. Melvin Pérez Ramírez Alcaldía Director UGAM Bonanza [email protected] 8528923 2. Marvin F. Lagos Reyes COOSBA Técnico Bonanza [email protected] 6908461 3. Gregorio Downs HEMCONIC Técnico forestal Bonanza [email protected] 4215478 4. Noe Coleman MATUNGBAK Bonanza [email protected] 8438206 5. Armando Edwin J. MATUNGBAK Bonanza [email protected] 9055537 6.

Eddy Solís CIDEL

Servicio de Desarrollo Empresarial Masaya [email protected] 8566054

7. José Ignacio Balladares

MIPYMES Masaya Empresario Masaya - 6139841

8. Rufino Johnson MASAGNI Síndico

Layasiksa, Prinzapolka

[email protected] [email protected] 8382191

9. Agapio Ocampo Cooperativista Kiwatingni

Productor Layasiksa, Prinzapolka

- -

10. Chavelo Andrews CEPISA - Las Crucetas

Presidente CEPISA

Las Crucetas, Prinzapolka

6502113

11. Ezequiel Andrews CEPISA - Las Crucetas

Vicepresidente CEPISA

Las Crucetas, Prinzapolka

[email protected]

-

Alejandrina Jarquín

Colectivo de Mujeres Sindica Alamikamba, Prinzapolka

4348404

12. Gerardo Gutiérrez Alcaldía Director UGAM Alamikamba, Prinzapolka,

[email protected] [email protected]

7929000

13. Rojas Conrado Kiwatingni Presidente Empresa Kiwatingni

Layasiksa, Prinzapolka

6961236

14. Naldina Félix Ahuyapiny Líder Territorial Puerto Cabezas 15. Ariel José Winter G. URACCAN Técnico Puerto Cabezas [email protected] 8528923 16. Ivania Lee Taylor FCR-RAAN Coordinadora Puerto Cabezas [email protected] 8372552

7922371 17. Guillermo Zamora

Pérez Rainforest Alliance

Técnico Puerto Cabezas [email protected] 8558227

mailto:[email protected]�













64

18. Patricia Silva CRAAN Asesora Comisión RR. NN.

Puerto Cabezas [email protected] 8344134

19. Dona Zamora L. GRAAN - SERENA

Técnica Puerto Cabezas [email protected] 6630701

20. Mario Miranda ASODEINFORAAN

Vice Presidente Rosita 8567789 5525294

21. Hanzel Zuniga GRAAN Técnico, SEPLAN-RAAN


22. Melvin Miranda SERENA, GRAAN

Director Puerto Cabezas [email protected] 8534137

23. Guillermina Torres MASANGNI Vicepresidenta Puerto Cabezas [email protected] 7922564 24. Medrano Peralta Cooperativa Comerciante

Madera 1- Puerto Cabezas - 4132352

25. Silvia Raquel López COOPEMAIC Líder Puerto Cabezas - 6650286 26. Felipe Téllez CRAAN Com.

RRNN Asesor Legal Puerto Cabezas [email protected] 6443032

27. Ramón Brimmen CRAAN Com. RRNN Técnico


28. Carlos Alemán CRAAN Presidente Consejo CRAAN


29. Roy Chow GRAAN Puerto Cabezas [email protected] 4247379 30. Ali Waters INAFOR Del. Distrito

Forestal 1 Puerto Cabezas [email protected] 7922527

31. Cain Veliz M. Puerto Cabezas, Pana Pana

[email protected] 4179221

32. Tino Castillo Llano Norte Líder territorial Puerto Cabezas, Pan Pana

- -

33. Fernando Salgado Aserradero Norte

Puerto Cabezas 4289989

34. Alejandro Salgado Aserradero Norte

Puerto Cabezas 4260075

35. Denis Jackson Bans Amica Puerto Cabezas [email protected] 9330662 36. Abraham Clark R. CRAAN Técnico Puerto Cabezas [email protected] 8464571 37. Luisa Lagos V. MARENA

RAAN Técnico Puerto Cabezas [email protected] 7922242















65

38. Pablo Liberato Artola Presidente SIPBAA

Puerto Cabezas - -

39. Nazaria Dixon SIPBAA Puerto Cabezas - - 40. Omar Mercado IPADE Técnico Rosita [email protected] 7921145

4139714 41. Emilio Fenly Comunidad

Wasakin Concejo de Ancianos

Rosita - -

42. Gertrudis Urrutia OXFAM

Técnico Extensionista

Rosita [email protected] 6982409

43. Isolda Peralta Figueroa

IPADE - NEPENTHES

Técnico Extensionista Rosita [email protected]

44. Marco Tulio Hislop Alcaldía UGAM Rosita [email protected] 6459583 45. Levy Jhonatan Comunidad

Awastigny Sindico Waspám - 9055230

46. Jorge Canales INAFOR Subdirector Ejecutivo

Managua [email protected] 4218138

47. Gregorio Lino MARENA SETAB

Planificador Managua [email protected] 6959416

48. Olga Lazo B. MAGFOR Técnica Política Forestal


49. Freddy Ramírez MASAGNI Presidente Puerto Cabezas [email protected] 8501148 50.

Sergio Sánchez Rainforest Alliance

Coordinador Forestal Managua [email protected] 8554884

51. Felicita Gutiérrez Richwood

Gerente Industrial Managua

[email protected] [email protected]

8548165 8466400

52. Manuel Esquivel FONADEFO

Director Ejecutivo Managua

[email protected] 8500295

53. Karla Sánchez Ramírez FONADEFO

Asistente Dirección Managua [email protected]

4083253 /2332503

54. Margie Ortega JAGWOOD Coordinadora Managua [email protected] 2775551 55. Victoria Vaughan La Mueblería Gerente

Propietaria Managua [email protected] 2799010

56. María Lucia Román Consultora Política Compra Responsable


57. José Medina Zúñiga Fac. Politéc. La Salle

Técnico Madera León, Managua [email protected] 3116670 8564346

58. Vera Müller-Platenberg DED Cooperante Bonanza [email protected] 9331671




















66

59. Juan Raúl Rivera DED Cooperante Bonanza [email protected] 4178613 60. Johann Mendelberger DED Cooperante Managua [email protected] 6243483 61. Paul Kester DED Cooperante Managua [email protected] 8257094 62. Winfried Leupolz DED Coordinador

Sector Verde Managua

[email protected] 2224428/6555753

63. Americo Herrera DED Cooperante Managua [email protected]

2224428/8644681

64. Thomas Lippert DED/GRAAN Cooperante Puerto Cabezas [email protected] 6293328 65.

Denis Hernández DED Los Pipitos Cooperante Estelí

- 7135511

66. Anja Bursche DED Asistente Managua [email protected] 4890270 67. Rafael Linzatti DED Cooperante Bilwi [email protected] 6022235 68. Beate Weiskopf MASRENACE Coordinadora

C3 Managua [email protected] 2785625

69. Marvin Centeno MASRENACE Asesor Nac. Managua [email protected]

8548225

70. Marlen Landero MASRENACE Asesor Nac. Managua [email protected] 4083029 71. Armando Arguello MASRENACE Consultor Managua [email protected] 8861388 72. Iván Álvarez MASRENACE Enlace Reg. Managua [email protected] 8540088 73. Juan García Sotelo MASRENACE Enlace

Admon. Siuna juan.garcia@programas-

gtz.org.ni 8509713

AA/01/08














COOPERACION TECNICA ALEMANA (GTZ) PROGRAMA MASRENACE

INFORMACION BASICA PARA LA CADENA DE VALOR FORESTAL EN LA RAAN

Consultor: Armando Argüello Salinas

Managua, Noviembre 2008.

1

CONTENIDO Pág.

1 Introducción 22 Costos de la Industria Primaria 4

2.1 Los Costos de Producción de pino en rollo (N.S) 42.2 Costos de Producción de Madera Latifoliada en Rollo, RAAN 6

3 Costos de la Industria de Primera Transformación 83.1 Costos de Servicio de Aserrado de Pino (N.S) 93.2 Costos de Madera Latifoliada Aserrada (RAAN) 10

4 Costos de la Industria de Segunda Transformación 115 Costos de la Industria de Tercera Transformación (14 Productos) 126 Costos de Comercialización de Madera 12

6.1 Madera en Rollo 126.2 Madera Aserrada 126.3 Productos Finales (3a. Transformación) 13

7 Precios, Utilidades y Rentabilidad de los Productos Finales 138 El Comercio Internacional de Productos de Madera 14

8.1 Las Exportaciones 148.2 Las Importaciones 148.3 La Balanza Comercial 15

9 La Oferta y Demanda de Madera Aserrada 1510 Mercados Actuales y Potenciales 1611 Especies Forestales de Mayor Demanda 1812 Los Actores de la Cadena de Valor en la RAAN 1813 Comerciantes Intermediarios de la Madera 1814 Prestadores de Servicios de Apoyo 19

15 Tendencia de los Costos de Producción, los Precios de los Servicios y la Madera 19

16 Entidades Públicas Responsables de Políticas y Estrategias 1917 Proyectos y Programas en la RAAN 2007-2009 2018 El Valor Agregado de la Madera 21

2

1. INTRODUCCION

El propósito de esta investigación consiste en identificar, ordenar y presentar a la Cooperación Técnica Alemana (GTZ), la información secundaria numérica o cuantitativa propia de la cadena de valor de la madera, con énfasis en las regiones de Nueva Segovia y la Región Autónoma del Atlántico Norte (RAAN). Aunque se han priorizado algunos productos elaborados, propios de la industria de tercera transformación, tales como techos pisos, molduras, ventanas, puertas, machimbre y muebles (comedor, escritorios); también se incluyen datos para la madera de construcción aserrada. Sin embargo, por considerarse que la cadena de valor no se inicia en el aserrío sino en el bosque, con el proceso de extracción y alistado, hasta alcanzar el estado de madera en rollo puesta en aserrío, se presentan también los datos correspondientes a este proceso productivo. Además de la información relativa a costos de producción y precios de venta para bienes y servicios, se presenta la información correspondiente a los actores de cada eslabón de la cadena clasificados por categoría social (comunidades, productores y empresas), en cada uno de los eslabones. Por último, se han incluido los datos relativos al comercio interno y externo de la madera, los proyectos que se han desarrollado en los últimos años en las regiones, las leyes y políticas vigentes. En otras palabras, es la información que conforma el entorno de la cadena de valor forestal. Toda esta información ha sido seleccionada a partir de documentos elaborados. También ha sido necesario realizar entrevistas a personas vinculadas directamente a las empresas productivas de tipo individual, asociativa y comunal. Toda la información generada por esta investigación será la base de análisis sobre la cadena de valor de la madera con énfasis en la RAAN.

3

2. COSTOS DE LA INDUSTRIA PRIMARIA

2.1 MADERA DE PINO EN ROLLO (Modelo Asociativo)

2.2 MADERA LATIFOLIADA EN ROLLO (Modelo Comunitario)

2.1. LOS COSTOS DE PRODUCCION DE LA MADERA DE PINO EN ROLLO Empresa Santa Clara, Nueva Segovia

Rendimiento x Ha: 50 M3

CONCEPTO U/M Cantidad

Costo Unitario

US$ Costo Total

US$ Manejo Ha 20 131.36 2,627.12Elaboración del POA m3 1000 0.6 625.00 IMPUESTOS DE APROVECHAMIENTO m3 1000 2 2,000.00 PAGO DE MARQUEO m3 1000 0.44 440.00

PAGO POR INSPECCION

unida

d 1,000 1.87 1,870.00

COSTOS DE LA MADERA EN PIE m3 1000

10.0 10,000.00 ACTIVIDADES DE EXTRACCION 11,845.00

Elaboración y manten. De trochas y patios Hora

tractor 16

45.0 720.00 Tumba m3 1000 1.875 1,875.00 Boncheo 9,250.00

Arrastre con tractor agrícola Hora

tractor 100 30.0 3,000.00 Arrastre con yunta de bueyes m3 500 12.5 6,250.00 TRANSPORTE AL ASERRIO 16,410.00

4

Transporte al aserrío m3 1000 6.41 6410.00Pases sobre el Transbordador m3 1000 9.4 9,375.00 Descargue y selección en aserrío viaje 100 6.3 625.00 GASTOS ADMINISTRATIVOS E IMPREVISTOS m3 1000 3.33 3,330.00 Costo Total de Aprovechamiento 49,147.12 Costo Total de Aprovechamiento x m3 49.15

Fuente: Cooperativa Santa Clara.

2.1.1COSTOS DE PRODUCCION DE MADERA DE PINO EN ROLLO

FUNDACION PADRE FABRETO,CUSMAPA, MADRIZ. Área: 40 has., Rend: 42 m/Ha

Concepto U/M Cant. Costo/Unid Costo Tot.

U$ U$ Manejo M3 42.00 1.00 42.00 Actividades de pre-aprovechamiento

Baqueo d/h 1.00 20.00 20.00 Elaboración del plan general de manejo forestal (a 20 años) Ha 40.00 12.00 24.00 Elaboración del plan operativo anual (POA) Metro cúbico 42 1.00 42.00

Huellas de Arrastre d/h 1 2.18 2.18

Traza de ruta secundaria d/h 2 2.18 4.36

Costos de la madera en pie Metro cúbico 42 9.00 378.00 Sub-total 470.54 Actividades de aprovechamiento Tala Metro cúbico 42 0.33 13.86

5

Construcción de camino primario d/h 1 2.18 2.18Construcción de camino secundario d/h 2 2.18 4.36Construcción de patio de montaña Metro cúbico 42 2.18 91.56Arrastre con Bueyes Metro cúbico 42 0.53 22.26Troceo Metro cúbico 42 0.33 13.86Carga de trozas Metro cúbico 42 0.36 15.12Transporte de trozas a industria Metro cúbico 42 4.68 196.56Sub-total 359.76 Impuestos de extracción Impuesto de marqueo a INAFOR Metro cúbico 42 0.71 29.82 Impuesto de aprovechamiento a INAFOR Metro cúbico 42 0.08 3.40 Impuesto de y extracción – Alcaldías Metro cúbico 42 1.56 65.52 Sub-total 98.74 Administración y logística papelería 129.56Gastos de movilización viáticos 2 6.25 12.5Sub – total 142.06TOTAL 1,113.10Costo por m³ 26.50

Fuente: Fundación Familia Padre Fabretto. 2.2. Costos de Producción de Madera en Rollo, 2008. Modelo Comunitario RAAN Dólares/m3.

ACTIVIDAD Costo m3

PLANIFICACION 17.5MADERA EN PIE 8Elaboración de pgm 2.41Elaboración del paf 0.41Elaboración del eia 1.93Impuesto a la alcaldía 0.5Impuesto a inafor 3Inspección y aprobación inafor – serena 0.2Gastos administrativos 1Gestiones para la aprobación 0.04APROVECHAMIENTO/ALISTADO 12.24 Ubicación de patio de acopio 0.8Ubicación de vías de arrastre 0.8Troceo o descorne de árboles 1.69Carrileo 0.8Troceo a pie de banco 1.69Rotulación, registro y control 0.35Materiales y combustibles 2Víveres 2.67Transporte 0.44Gastos administrativos 1APROVECHAMIENTO/EXTRACCION 78.69 Regencia 6.16

6

Asistencia técnica 6.16Construcción de caminos primarios 8Arrastre (rodeo) 23Construcción de los patios 1.44Pers.com(guías de maquinas 0.76Pers. Com. Materiales y combustibles 2Pers. Com. Troceo en patio de montaña 0.65Pers. Com. Cubic, regist y rotulac. De trzas en p.m. 0.65Carga y descarga 5.6Víveres 2.67Combustibles y lubricantes 2Transporte a patio de todo tiempo 12Transporte de patio de todo tiempo a PRADA. 6Recepción de trozas en ptt 0.6Gastos administrativos 1POST-APROVECHAMIENTO y CERTIFICACION FTAL,OTROS 18Muestreo diagnostico 2Cumplimiento de medidas de mitigación 3Actividades postaprov. 1Tratamientos siliviculturales 3Protección forestal 3Certificación forestal 6SEGURO DE LOS TRABAJADORES. TOTAL COSTOS/M3.

Fuente: MASANGNI

COSTOS DE PRODUCCION MADERA EN ROLLO Y ASERRADA

SANTA CLARA 2006

CONCEPTO U.M CANTIDAD PRECIO COSTOMadera en Rollo M3 1.18 49.15 57.96Aserrado M3 1 15.50 15.50COSTO TOTAL DE MADERA ASERRADA (220 PT) M3 1 73.46

Fuente: Arguello Salinas, con datos de Cooperativa Santa Clara.

7

3. COSTOS DE LA INDUSTRIA DE PRIMERA TRANSFORMACION

3.1 COSTOS DE ASERRADO DE MADERA DE PINO Producción de 1000 M3.= 2,500 PT

U/M

Cant. Precio US$

Costo Tot.US$

Concepto

Gastos de procesamiento - aserrío permanente Procesamiento

Operadores m3 1,000.0 2.5

2,500.0

Pago de seguros social m3 1,000.0 0.2

218.8

Sub-total m3

2,718.8 Maquinaria y equipo

Mantenimiento y reparación de equipo m3 1,000.0 0.2

156.3 Repuestos m3

Combustibles y lubricantes m3 1,000.0 1.4

1,353.1

Depreciación de maquinaria m3 1,000.0 1.0

1,000.0

Depreciación de galera m3 1,000.0 1.2

1,187.5

Sub-total

3,696.9 Impuestos

Impuestos de renta (IR) m3 1,000.0 2.2

2,224.7

Impuestos municipales m3 1,000.0 0.1

148.3

Impuesto de Bienes Inmuebles m3 1,000.0 0.03

31.3 Impuestos INAFOR 6% m3

Matricula y registro de aserrio m3 1,000.0 0.03

31.3 Impuestos al patronato destino m3

Sub-total

2,435.6 Gastos administrativos

Energía eléctrica m3 1,000.0 0.1

125.0

Agua m3 1,000.0

43.8

Teléfono

120.0

Sub - total

288.8

TOTAL

9,140.0

Costos de aserrado por P.T.

0.037 Fuente: Cooperativa Santa Clara.

8

3.2 Costos de Producción de Madera Latifoliada Aserrada, 2008. Modelo Comunitario RAAN Dólares/m3.

ACTIVIDAD COSTO ASERRADO PLANIFICACION 33.72MADERA EN PIE 15.42Elaboración de pgm 4.65Elaboración del paf 0.79Elaboración del eia 3.72Impuesto a la alcaldía 0.96Impuesto a inafor 5.78Inspección y aprobación inafor - serena 0.39Gastos administrativos 1.93Gestiones para la aprobación 0.08APROVECHAMIENTO/ALISTADO 23.59Ubicación de patio de acopio 1.54Ubicación de vías de arrastre 1.54Troceo o descorne de árboles 3.26Carrileo 1.54Troceo a pie de banco 3.26Rotulación, registro y control 0.67Materiales y combustibles 3.85Víveres 5.14Transporte 0.85Gastos administrativos 1.93APROVECHAMIENTO/EXTRACCION 151.65Regencia 11.88Asistencia técnica 11.88Construcción de caminos primarios 15.42Arrastre (rodeo) 44.33Construcción de los patios 2.78Pers.com(guías de maquinas 1.46Pers. Com. Materiales y combustibles 3.85Pers. Com. Troceo en patio de montaña 1.25Pers. Com. Cubic, regist y rotulac. De trzas en p.m. 1.25Carga y descarga 10.79Víveres 5.14Combustibles y lubricantes 3.85Transporte a patio de todo tiempo 23.13Transporte de patio de todo tiempo a PRADA. 11.56Recepción de trozas en ptt 1.16Gastos administrativos 1.93ASERRADO 88.55Aserrado 61.51Pago IVA 9.23Troceo en patio de aserrio 1.42Curado 0.47Estibado 1.53Secado 1.53Clasificado 2.03Registro y control 2.31Carga 1.46Víveres 5.14Gastos administrativos 1.93TRANSPORTE 59.51Flete de la rastra el danto- mga. 55.85Peaje 3.66COMERCIALIZACION 14.72Cuota a JAGWOOD 3.85GASTOS DE VENTA ( Entrega de madera) 3.66Retención 1.5% ventas alcaldía 3.35Negociación y comercialización 3.85POST-APROVECHAMIENTO y CERTIFICACION FTAL,OTROS 35.33Muestreo diagnostico 3.85Cumplimiento de medidas de mitigación 5.78Actividades postaprov. 1.93Tratamientos siliviculturales 5.78Protección forestal 5.78Certificación forestal 11.56Seguro de los trabajadores. 0.64TOTAL COSTOS DE ,MADERA LATIFOLIADA ASERRADA/M3 407.08

Fuente: MASANGNI

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4. COSTOS DE LA INDUSTRIA DE SEGUNDA TRANSFORMACION Se refiere a la madera preparada para la elaboración del producto final. En esta investigación se refiere 1 PT elaborado (Incluye merma de madera, manufactura, materiales, depreciación de maquinaria, equipos y edificios y otros gastos)

CONCEPTO U/M Costo Costo madera aserrada PT 1.00 Costo madera 2da transf PT 2.00 Manufactura PT 1.00 Costo total PT Terminado PT 3.00

CONCEPTO Costo %

Madera 2a. Transformación 2.00 66.67Mano de obra Directa 0.25 8.33Mano de Obra Indirecta 0.10 3.33Energía 0.10 3.33Materiales 0.40 13.33Dep. Equipos y Edificios 0.10 3.33Otros 0.05 1.67 3.00 100.00 Fuente: Arguello Salinas, con datos primarios de Richwood.

5. COSTOS DE LA INDUSTRIA DE TERCERA

TRANSFORMACION Se refiere a productos finales, terminados para uso final. No requieren de elaboración adicional para su uso.

Costo Promedio

Madera 2ª. Transformación

Mano de obra Directa

Mano de Obra Indirecta

Energía Materiales Dep. Equipos y Edificios Otros

Moldura 27.99 18.66 2.33 0.93 0.93 3.73 0.93 0.47Ventana Madera/Vidrio 72.00 48.00 6.00 2.40 2.40 9.60 2.40 1.20Comedor/6 Sillas 192.81 128.54 16.07 6.43 6.43 25.71 6.43 3.21Escritorio Oficina 130.14 86.76 10.85 4.34 4.34 17.35 4.34 2.17Piso 24.75 16.50 2.06 0.83 0.83 3.30 0.83 0.41Cielo raso 12.39 8.26 1.03 0.41 0.41 1.65 0.41 0.21Cubiertas 28.95 19.30 2.41 0.97 0.97 3.86 0.97 0.48Puertas tablero con marco 100.65 67.10 8.39 3.36 3.36 13.42 3.36 1.68

Marco de Puerta 26.13 17.42 2.18 0.87 0.87 3.48 0.87 0.44Hoja de Puerta 4T ó 6T 85.20 56.80 7.10 2.84 2.84 11.36 2.84 1.42Hoja de Puerta 4T ó 6T 95.82 63.88 7.99 3.19 3.19 12.78 3.19 1.60Rodapié 2.49 1.66 0.21 0.08 0.08 0.33 0.08 0.04Closet (Grosor 3/4”) 900.00 600.00 75.00 30.00 30.00 120.00 30.00 15.00Estructural (Viga) 8.13 5.42 0.68 0.27 0.27 1.08 0.27 0.14

Fuente: Arguello Salinas, con datos primarios de Richwood.

10

6. COSTOS DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS FORESTALES 6.1 MADERA EN ROLLO

El Costo de comercialización de la madera en rollo está dado por el costo de transporte hacia la empresa compradora. Dicho costos asciende a US$ 6.00 por metro cúbico. 6.2. MADERA ASERRADA

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN ACTIVIDAD US$/M3 Aserrado

COMERCIALIZACION 0Cuota a JAGWOOD 3.85GASTOS DE VENTA ( Entrega de madera) 3.66RETENCIÓN 1.5% VENTAS ALCALDÍA 3.35NEGOCIACIONES 3.85COSTO TOTAL 14.72

Fuente: MASANGNI. 6.3. COSTOS DE COMERCIALIZACION PRODUCTOS FINALES (3ª. TRANSFORMACION)

Productos Dimensiones U/M/Venta Costos comercialización

Moldura Unidad 3.04Ventana Madera/Vidrio Unidad 7.82Comedor/6 Sillas Unidad 20.94Escritorio Oficina Unidad 14.13Viga 2x5 Ml 0.88Piso / Deck 3/4" x 4" Mt² 2.69Cielo raso 3/8" x 4" Mt² 1.35Cubiertas 1 3/8" x 65 cm Ml 2.28Puertas con marco 4 cm x 80 cm x 210 cm c/u 12.09Marco de Puerta 4 cm x 10 cm x 515 cm c/u 2.84Hoja de Puerta 4 cm x 70 cm x 210 cm c/u 8.09Hoja de Puerta 4 cm x 80 cm x 210 cm c/u 9.25Rodapié 2 cm x 10 cm x 100 cm Ml 0.27Closet (Grosor 3/4") 60cm x 260cm x 248cm Unidad 97.74

Fuente: Arguello Salinas, con datos primarios de Richwood.

11

7. PRECIOS, UTILIDADES Y RENTABILIDAD DE LA MADERA EN 3ª. TRANSFORMACION

Productos Dimensiones U/M/Venta Costo Prod. Costo Comercializ.

Total CostosUS$

Precio al Consumidor US$ Utilidades %Rentabilidad

Moldura Unidad 27.99 3.04 31.03 41.99 10.96 35.31Ventana Madera/Vidrio Unidad 72.00 7.82 79.82 108.00 28.18 35.31Comedor/6 Sillas Unidad 192.81 20.94 213.75 289.22 75.47 35.31Escritorio Oficina Unidad 130.14 14.13 144.27 195.21 50.94 35.31Viga 2x5 Ml 8.13 0.88 9.01 12.20 3.18 35.31Piso / Deck 3/4" x 4" Mt² 24.75 2.69 27.44 37.13 9.69 35.31Cielo raso 3/8" x 4" Mt² 12.39 1.35 13.74 18.59 4.85 35.31Cubiertas 1 3/8" x 65 cm Ml 21 2.28 23.28 31.50 8.22 35.31

Puertas con marco 4 cm x 80 cm x 210 cm c/u 111.33 12.09 123.42 167.00 43.57 35.31

Marco de Puerta 4 cm x 10 cm x 515 cm c/u 26.13 2.84 28.97 39.20 10.23 35.31

Hoja de Puerta 4 cm x 70 cm x 210 cm c/u 74.52 8.09 82.61 111.78 29.17 35.31

Hoja de Puerta 4 cm x 80 cm x 210 cm c/u 85.2 9.25 94.45 127.80 33.35 35.31

Rodapié 2 cm x 10 cm x 100 cm Ml 2.49 0.27 2.76 3.74 0.97 35.31

Closet (Grosor 3/4") 60cm x 260cm x 248cm Unidad 900 97.74 997.74 1350.00 352.26 35.31

8. EL COMERCIO INTERNACIONAL DE PRODUCTOS DE MADERA 8.1 LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DE MADERA

Exportaciones (Fob)

AÑO KILOS % VALOR US$ % Precio Prom.US$/Kg

2002 50,080,667.17 0.19 18,177,418.52 0.19 0.362003 54,642,432.59 0.21 16,555,836.06 0.18 0.302004 61,497,843.20 0.23 21,816,327.65 0.23 0.352005 52,791,831.86 0.20 16,513,920.64 0.18 0.312006 23,357,338.34 0.09 7,626,366.57 0.08 0.332007 10,937,598.23 0.04 6,644,904.43 0.07 0.612008 12,030,491.74 0.05 6,966,599.48 0.07 0.58

TOTAL 265,338,203.13 1 94,301,373.35 1.00 Fuente: MIFIC. 8.2 LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS DE MADERA

AÑOS KILOS % VALOR US$ % Precio Prom. Dólares/Kg

2002 5,636,746.38 0.07 3,449,563.0 0.07 0.612003 6,858,369.01 0.09 4,139,727.1 0.08 0.602004 8,144,347.96 0.10 4,959,462.2 0.10 0.612005 9,595,469.85 0.12 6,282,907.8 0.12 0.652006 11,936,316.79 0.15 7,708,895.4 0.15 0.652007 14,200,891.67 0.18 8,903,380.2 0.17 0.632008 24,000,183.64 0.30 16,748,630.2 0.32 0.70

TOTAL 80,372,325.30 1.00 52,192,565.8 1.00 0.65Fuente: MIFIC.

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8.3 LA BALANZA COMERCIAL DE PRODUCTOS DE MADERA AÑOS Exportaciones US$ Importaciones US$ Balanza Comercial US$2002 18,177,418.52 3,449,562.98 14,727,855.542003 16,555,836.06 4,139,727.11 12,416,108.952004 21,816,327.65 4,959,462.19 16,856,865.462005 16,513,920.64 6,282,907.80 10,231,012.842006 7,626,366.57 7,708,895.35 -82,528.782007 6,644,904.43 8,903,380.20 -2,258,475.772008 6,966,599.48 16,748,630.16 -9,782,030.68

Fuente: Arguello Salinas, con datos del MIFIC. 9. LA OFERTA Y DEMANDA DE MADERA ASERRADA1 Para los efectos de este estudio, la oferta de madera esta dada por la producción de madera en rollo. Dado que el parámetro de medición es la madera aserrada, se procedió a utilizar un factor de conversión del 60%.

Oferta y Demanda de Madera Aserrada 2002-2007 Metros Cúbicos

DEMANDA M3 AÑOS OFERTA M3. Exportación M3 Consumo Interno M3

2002 119,779 49,214 70,564 2003 110,789 53,697 57,091 2004 129,544 60,434 69,110 2005 129,067 51,879 77,188 2006 67,342 22,953 44,388 2007 27,655 10,748 16,906

Fuente: Arguello Salinas, con datos primarios del INAFOR y el MIFIC.

1 Se realizaron las equivalencias a madera aserrada para efectos de comparación entre oferta y demanda. Sin embargo, es importante señalar que a partir del 2006 no hay exportaciones de madera aserrada.

13

10. MERCADOS ACTUALES Y POTENCIALES Los países compradores predominantes son los siguientes: El Salvador, Costa Rica, Republica Dominicana, Honduras, Cuba y Estados Unidos. La Estructura de participación es la siguiente:

(%) Honduras 20.11 El Salvador 19.05 República Dominicana 16.98 E.E.U.U. 14.40 Cuba 11.85 Costa Rica 4.98 Otros países (54) 2.62 Total 100.00

Sin embargo, existen otros países que forman parte del comercio de productos de madera y se clasifican según el tipo de producto. A continuación se presenta una muestra. Aserrín, desperdicios y desechos: China RP, Costa Rica, Cuba, El Salvador, Honduras, Panamá. Carbón vegetal: Costa Rica, Estados Unidos, Georgia, México, chile, Guatemala, Panamá, El Salvador, Honduras. Viruta (lana) de Madera: Estados Unidos, Honduras, Cabo Verde, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Dinamarca, Republica Dominicana, El Salvador, España, Guatemala, Luxemburgo, México, Panamá.

Honduras20%

El Salvador19%

República Dominicana

17%

E.E.U.U.14%

Cuba12%

Costa Rica5%

Otros países 13%

EXPORTACIONES FORESTALES POR PAÍS DESTINO(1990 - 2000)

14

Virola, Mahogany (Swietenia spp): Alemania, Bélgica, Islas Caimán, Costa Rica, Cuba, Dinamarca, Republica Dominicana, España, Estados Unidos, Rusia, Guatemala, Honduras, México, Puerto Rico, Islas Vírgenes, Barbados, chile, Costa Rica, Cuba, Italia. Las demás de Las maderas tropicales aserrada o desbastada longitudinales: Alemania, chile, China RP, Costa Rica, Rep. Dominicana, El Salvador, España, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Taiwán, Dominica, Perú, Puerto Rico. Madera densificada en bloques, tabla: Alemania, Brasil, Canadá, Taiwán, China, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Italia, México, Panamá. Marcos de madera para cuadros, fotog: Brasil, Taiwán, China, Corea del Sur, Costa Rica, El Salvador, España, Estados Unidos, Francia, Guatemala, Honduras, Hong Kong, Indonesia, Italia, Japón, Perú, Puerto rico, Tailandia, Alemania, Argentina, Austria, Bahamas, Bélgica, Belice, Canadá, Chile. Ventanas, contraventanas: Brasil, Canadá, China, Costa Rica, El Salvador, España, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Indonesia Puertas y sus marcos, contramarcos: Alemania, Bahamas, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Costa Rica, Cuba, Dominica, Rep. Dominicana, El Salvador, España, Estados Unidos, Francia, Guadalupe, Guatemala, Honduras, India, Indonesia, Italia, Malasia, México, Panamá, Perú, Puerto Rico, Inglaterra, Zambia. Tableros para parqués: Canadá, Bélgica, Taiwán, China, Colombia, Costa Rica, Rep. Dominicana, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, México. 11. ESPECIES FORESTALES DE MAYOR DEMANDA En el Mercado Internacional: Cedro Macho, Almendro, Cortez, Granadillo y Santa Maria. En el Mercado Nacional: El Cedro macho, el Caoba, Cortez, Guapinol, Nancitón, y Santa maría y los principales mercados corresponden a los departamentos de Managua y Masaya.

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12. LOS ACTORES DE LA CADENA DE VALOR EN LA RAAN

PRODUCCION 1a. TRANSFORMACION 3a. TRANSFORMACION MERCADO

Simskult CEPISA MADENSA HEMCO (Mina)

Kiwatingni Francisco Martínez Aserradero Las Minas Panamerican Woods

SIPBAA INFORASA Cooperativa El Nogal Cámara de Construcción

Wasakin MANICSA Rich Wood Coop. Tonio Pflaum, , ,

Las Crucetas PRADA MOLDUCASA Exchange

COOSBA Aserradero Chico Pinto MAPINICSA El Galán

Awastingni Heriberto Salgado Don Bosco (Fco. Borge) Timeless Furniture Agrícola Buena Vista Mario Zeledón Taller Ebanisteria Layasiksa La Mueblería Colectivo de Mujeres de Alamikamba A & M Tipitapa La Salle

Grupo de Mujeres de Layasiksa Cooperativa (Antonio Zeledón) Los Pipitos

UCOTAP (Bambana Kakam Laya) La Mueblería Rich Resources Limi Nawa

13. COMERCIANTES INTERMEDIARIOS DE MADERA Mario Miranda y Julio Rodezno en Rosita

Fernando Salgado y Paris Fonseca en Bilwi

Enrique Urbina en Alamikamba.

14. PRESTADORES DE SERVICIOS DE APOYO

ENTIDADES PÚBLICAS Desempeñan la función vinculada a la permisologia para los planes de manejo, inspecciones, avales y fomento. Dichas entidades son: El INAFOR, el MARENA, las Alcaldías, Aduana, MAGFOR para la protección contra plagas y enfermedades. PRIVADAS Prestan servicios que apoyan los procesos productivos de la cadena de valor, tales como: Extracción: Raúl Laguna, Martín Salgado y Mario Zeledón. Transporte: Raul Laguna, Róger Chavarría, Enrique Flores, Carlos Valdivia.

16

Aserrado: Francisco Martínez PRECIOS DE LOSSERVICIOS Extracción: 40/M3. Transporte Madera en Rollo: 6 US$/M3 del patio de todo tiempo a la empresa. Rastra del 9000 Pt Managua-Rosita: Los precios oscilan entre 14 y 20 mil córdobas, dependiendo de si la madera es dura (Densa) o suave (Menor densidad). Aserrado: US$ 40.00/M3.

15. LA TENDECIA DE LOS COSTOS DE PRODUCCION, LOS PRECIOS DE LOS SERVICIOS Y LA MADERA Los Costos de Producción: Tienden a subir Los Precios de los Servicios: Tienden a subir. Tendencia de los Precios de la Madera: Tienden a estabilizarse. 16. ENTIDADES PÚBLICAS RESPONSABLES DE POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS. A NIVEL NACIONAL MAGFOR: Responsable de la Política y Estrategia Nacional INAFOR: Responsables de Implementar las Políticas y Leyes. MARENA: Responsable de la Política de Áreas Protegidas. A NIVEL REGIONAL SERENA: Responsable por la política y Estrategia Regional para Recursos Naturales. Gobierno Regional: Responsable de Proyectos y Programas Regionales Alcaldías: Responsables de la política local de los Recursos naturales mediante ordenanzas.

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17. PROYECTOS Y PROGRAMAS EN LA RAAN 2007-2009

No. ORGANISMO SECTOR ACCIONES

MONEDA

INVERSIONES 2007

INVERSIONES 2008

INVERSIONES 2009

1 GOBIERNO REGIONAL PUBLICO

PROTECCION Y FOMENTO Dólares 200,000.00

2 INAFOR PUBLICO PROTECCION Y FOMENTO Dólare

s 950,000.00 565,000.00

3 FONADEFO PUBLICO FOMENTO Dólare

s 7,500.00

4 ALCALDIAS PUBLICO PROTECCION Y FOMENTO

5 GTZ COOPERANTE

ASISTENCIA TECNICA Dólares

6 JAGWOOD ONG

ASISTENCIA TECNICA PARA EL COMERCIO Dólares 50,000.00

7

RAINFOREST ALIANCE: FAO, INAFOR ONG

ASISTENCIA PARA LA FORMACION DE EMPRESAS/FORMACION DE EMPRESAS Dólare

s

8 IPADE-NEPENTES ONG

FORESTERIA Dólares 800,000.00 800,000.00 800,000.00

9

MASANGNI: -ICOS, WWF, DFID, F. FORD ONG

ASISTENCIA TECNIA Dólare

s 200,000.00 200,000.00 10

BANCO MUNDIAL

COOPERANTE

FINANCIAMIENTO Dólares

2,500,000.00

11 PRADA

EMPRESA PRIVADA

PRODUCCION INTEGRADA Dólares

12 MADENSA

EMPRESA PRIVADA

PRODUCCION INTEGRADA Dólares

13

RICH RESOURCES

EMPRESA PRIVADA

MANEJO FORESTAL Dólares

14 HEMCONIC

EMPRESA PRIVADA

PLANTACIONES Dólares

15

AGROFORESTAL, S.A.

EMPRESA PRIVADA

MANEJO FORESTAL Dólares

16 MARENA PUBLICO

PROTECCION FORESTAL Dólares

TOTAL REGIONAL

2,150,000.00

1,622,500.00

3,300,000.00

Notas: El valor de las inversiones es de carácter preliminar, sujetas a revisión.

El financiamiento del Banco Mundial esta en proceso de negociación

18

18. EL VALOR AGREGADO DE LA MADERA Este concepto se refiere al valor que se crea de manera adicional con la madera que se adquiere o compra a precio de madera en pie, rollo o aserrada. Del proceso de creación de valor agregado se derivan tres escenarios:

1. Si el procesador adquiere madera en pie y vende madera en rollo.

MADERA EN PIE (US$/M3) MADERA EN ROLLO V.A 8.00 70.00 62.00

2. Si el procesador adquiere madera en pie o en rollo y la vende como madera

aserrada (1ª. Transformación).

MADERA EN PIE (US$/M3)

MADERA ASERRADA (220 PT) V. A

8.00 270.00 262.00 MADERA EN ROLLO US$/M3 MADERA ASERRADA

70.00 270.00 200.00 3. Si el procesador adquiere madera en pie, en rollo o aserrada y la vende

como producto final (Tercera Transformación).

MADERA EN PIE (M3) PRODUCTO FINAL V. A 8.00 495.00 487.00

MADERA EN ROLLO (M3) PRODUCTO FINAL V.A

70.00 495.00 425.00 MADERA ASERRADA (220 PT) Producto FINAL (110 PT)

270.00 495.00 225.00

Fomento de la cadena de valor de la madera con enfoque...

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