FRANQUICIA: PINK WEDDING, Vive tus Sueños

CORDOVA AYALA, Diego Alonso

MENDOZA NESTARES, Gianina

MUÑOZ ARROYO, Miriam Isabel

TENORIO MENDEZ, Nelly

Franquicia:

PINK WEDDING ®

QUÉ ES ?

POR QUÉ ?

ANALISIS EXTERNO

Factores PolíticosArgentina se convirtió en el primer país de América

Latina en autorizar el matrimonio gay

Es por ello que el Código Civil argentino es

modificado

Factores Económicos

La población LGBT de Argentina, representa

alrededor del 6% de la población adulta y está

formada por 1,9 millones de consumidores gays y lesbianas de Argentina,

que en el 2010 representaron USD $ 27,9 mil millones de ingresos

Factores socialesBuenos Aires fue elegida por la IGLTA (International

Gay and Lesbian Travel Association), la

Asociación Internacional de viajes de Gays y

Lesbianas, como la “2º Ciudad más Gay Friendly

del Mundo

Factores tecnológicos

Las grandes empresas tecnológicas dan pasos

internamente para mejorar las condiciones y

la aceptación de homosexuales: GOOGLE y

FACEBOOKLos gadgets son los

productos más usados por la comunidad gay

Competencia

•Constante ofrecimiento de productos innovadores•Servicios amigables dirigidos hacia el cliente ( Gay Friendly)•Intenso uso de internet para publicidad y promoción•Afiliación a las comunidades LGTB más relevantes del país o ciudad•Reconocimiento de los gustos y preferencias de cada parte integrante de la comunidad LGTB.•Comunidad LGTB: Son las siglas que designan colectivamente a lesbianas, gays, bisexuales y personas transgénero. 

Competidores directos

Competidores directos

Matrimonios civiles sin celebración

pública

Viajes matrimoniales sin

celebración

Empresas Wedding Planners tradicionales para

heterosexuales

Uniones civiles

ANALISIS INTERNO

La empresa: OrganigramaGerente General

Consejeros Matrimoniales

Asesor Legal

Asesor de

Eventos

Asesor de

Estética

Asesor de

Catering

Asesor Musical

Asesor de

Viajes

Objetivos de Posicionamiento

País: Argentina• 11º país, ley de

Matrimonio Igualitario 15 de Julio 2010

• 5,839 casamientos

Objetivos:• Reconocimien

to nacional e internacional

• Alianzas estrategicas

Ventaja competitiva:• Selección previa

psicológica del consejero matrimonial

• Tramites legales y municipales

• Ubicación en Argentina

MERCADO OBJETIVO

Personas del mismo sexo que deseen contraer matrimonio; entre los 33 y 45 años pertenecientes al sector A o B+, que sean residentes argentinos, argentinos o extranjeros que deseen casarse en Argentina.

• Ubicación geográfica: Ciudad de Buenos Aires

• Delimitación por zonas: Residentes argentinos, Argentinos y Extranjeros

• Beneficio buscado: Llevar a cabo el matrimonio soñado

• Expectativas: Altas

• Estilo de vida: Profesionales

• Gustos personales: Cuidado de la imagen personal

• Edad: 33- 45 años• Sexo: Homosexual• Nivel social: Sector

A, B+

Variables Socio -

Demográficas

Variables Psicográficas

Variables Geográficas

Variables de conducta

Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor

La mayoría de los homosexuales adultos, entran en un segmento denominado DINK

Por lo tanto tienen mayor capacidad de ahorro y más predisposición para gastar

El 76% de los homosexuales tiene ingresos superiores a la media; el 82% posee un título universitario y el 55% ocupa cargos de responsabilidad intermedia o superior

Poseen un filtro minucioso al elegir un producto o servicio, muestran mayor fidelidad a una marca en tanto su estatus y perfil. Prioriza el producto sobre el precio.

El 52% se encuentra en uso constante de la tecnología (Internet) por lo menos una hora al día

Los de 18 a 35 años son más proclives a utilizar Internet, mientras que los que se encuentran por encima de los 55 años leen mayormente publicaciones gráficas(revistas o periódicos)

Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor

Prefieren apoyar a las marcas que se anuncian en los medios de comunicación rosa

El 81% de los gays y lesbianas tienden a hacer negocios con una empresa si la perciben como gay friendly

Entre el 80 y 95% de gays y lesbianas tienden a viajar más 3 veces al año en promedio en Argentina

El 72% realiza compras por internet, y se ven influenciados por marcas que anuncian en canales rosa, como los chats o foros para gays.

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN y DEMANDA

El gasto promedio de un casamiento de una pareja de nivel medio con alrededor de 200 invitados está entre los 35 000 y 50 000 pesos, incluyendo salón con ambientación, catering con bebidas, disc jockey y el vestido de novia/novio. Los casamientos más costosos, aquellos VIP pueden llegar a trepar entre los 200 y 500 mil pesos, con una lista de invitados de alrededor de 350 personas.

Si extrapolamos el dato de la Dirección General al conjunto de los enlaces llegamos a un mercado anual superior a los 200 millones de pesos.

MIX DE MARKETING

PRODUCTO: Servicio de Bodas Gay

Tipo de

servicios/paquete

Descripción

Classic Service Para 30 a 50 invitados.

Place Service De 50 a 100 invitados

Special Service De 100 a 150 invitados

Dream Service A partir de 150 invitados.

1º etapa: Regularización legal y judicial

2º etapa: Entrevista

Inicial

3º etapa: Pruebas

Psicológicas empáticas

4º etapa: Selección del

consejero matrimonial

5º etapa: Planeación y organización de la Boda

Significado de los colores:

Rosa: Identificación con su orientación sexual, amor verdadero, cariño y protección. Negro: Elegancia y protección.

Amarillo: Felicidad, elegancia, alegría.

Símbolos:

Anillos cruzados: Matrimonio y unión eterna.

MARCA Y LOGO

RAZON SOCIAL

RAZON COMERCIAL: PINK WEDDING

SLOGAN:

“Vive tu sueño”

PLAZA:

PRODUCTOR CONSUMIDOR

permite tener contacto más cercano con el público objetivo, aceptando

sugerencias y brindando un servicio más exclusivo e individualizado.

Distribución exclusiva

PRECIO:Objetivos de la fijación de

preciosRetribución meta. Se colocara una

retribución porcentual especifica sobe las ventas

Estructura de los costos del servicio

Tipo de

servicios/paquete

Precio Aproximado

(Pesos argentinos)

En dólares

Classic Service

35,000 a 50,000 6,923 a 9,890Place Service

Special Service

200,000 a 500,000 39,560 a 98,900Dream Service

PROMOCIÓN:

Método promocional Venta personal, prestación directa del servicio al cliente, venta cara a cara a través del local propio instalado en los centros comerciales más exclusivos.

Publicidad, anuncios a través de televisión, internet, revisas especializadas, facebook, catálogos y otros.

Promoción de ventas, otorgar incentivos personales para alentar las ventas. Tales como promoción, descuentos, cupones.

Presupuesto promocional

Detalles Características Costo Mensual

en pesos

Argentinos

Costo Anual en

pesos

Argentinos

Material

publicitario

Diseño página web.

Catalogo.

Anuncio en televisión.

Anuncio en revistas

especializadas.

TOTAL

600.00

600.00

2,000.00

2,400.00

2,400.00

3,000.00

24,000.00

48,000.00

-----------------

77, 400.00

Se contará con una página web propia para Pink Wedding donde se puede registrar y recibir mayores beneficios como ofertas, paquetes y muchas novedades.

RENDER O PROTOTIPO

RENDER O PROTOTIPO

Ubicación para la oficina en Uspallata 700, Vicente López, Buenos Aires, Argentina; Área total: 75m2 GerenciaAlquiler: 5.500 pesos mensuales equivalente

en soles 3,000 nuevos soles.

GRACIAS POR SU ATENCION