“Franquicias: La Oportunidad Latinoamericana” FIF … · #1 en desarrollo y comercialización...
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LATINOAMERICA – NORTEAMERICA – EUROPA – SUDESTE ASIATICO – MEDIO ORIENTE
“Franquicias: La Oportunidad Latinoamericana”
FIF Chile 2016
Partner Chile GRUPO NEXO FRANQUICIA, la firma latinoamericana
#1 en desarrollo y comercialización internacional de franquicias, hoy con
presencia en más de 40 países
Graduado de la Escuela Naval Arturo Prat
Graduado del MBA UAI
Graduado Management Program de la UCLA
Socio fundador del Comité de Franquicias de la CCS
Ex Gerente Senior de Franquicias de YUM Brands
Director de Operaciones Yum Brands Brasil
Ex Gerente General de Dominos Pizza Chile
Ejecutivo Sr. con más de 20 años de experiencia en desarrollo de
franquicias en corporaciones multinacionales en Chile y Latinoamérica
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EXPOSITOR
Copyright Grupo Nexo Franquicia
¿QUIÉNES SOMOS?
El GRUPO NEXO FRANQUICIA es la firma latinoamericana # 1 en desarrollo y
comercialización internacional de franquicias, con casa matriz en Lima y oficinas en las
principales ciudades de Latinoamérica. El Grupo ofrece servicios especializados a través de
sus divisiones de Brokerage, Consulting, Online, Education, Legal y Capital, a un portafolio
de más de 200 marcas.
En sociedad con WORLD FRANCHISE ASSOCIATES, con casa matriz en Londres y
oficinas en las principales ciudades de Norteamérica, Europa, el Sudeste Asiático y el
Medio Oriente, conforma la red de expansión de franquicias más importante a nivel global.
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Para una persona, la posibilidad de emprender a partir de
un MODELO exitoso y conocidos, disminuyendo el riesgo.
Para la empresa, una oportunidad de expansión más
agresiva sin arriesgar capital, a partir de un socio
emprendedor, involucrado y comprometido con su éxito.
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
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La Marca es muy importante… la clave del éxito está en el
MODELO… que sea escalable, replicable, consistente que
tenga sinergias, transversal, que permita manejar variables
de tiempo y espacios.
EL PARADIGMA… DE LA MARCA AL MODELO
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Expansión y desarrollo de la marca a través de un único
modelo de franquicia:
– Modelar el producto franquicia • A la medida del producto, la marca y la compañía
– Generar un proceso Disciplinado y consistente • Un sistema único
• Que permita crecer a través de terceros
• Definir y mantener los estándares de calidad y servicio
• Obligaciones y deberes de ambas partes
• Captación y mantención de franquiciados
– Identificar las ganancias y beneficios • Por tienda
• Para la compañía
DESARROLLO DEL SISTEMA
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Por muchas razones, las principales son:
1. Sin capital para crecer al ritmo que exige el mercado.
2. La administración a distancia es difícil. ¿Cómo controlo
mi negocio en Iquique, Puerto Montt, Lima o Sao
Paulo…?
3. No aumentar la dotación de personal.
¿POR QUÉ CRECER CON ESTE SISTEMA?
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La empresa en expansión o franquiciante transfiere su
modelo de negocios al franquiciado:
Modelo
Know-how
Derechos de marca
Territorio exclusivo
Capacitación y asistencia permanentes
Manual de Operaciones
Productos/Insumos
Apoyo logístico
Aumentar las probabilidades de ÉXITO
¿QUÉ ESPERAN LOS EMPRENDEDORES?
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• Es un concepto simétrico, no hay grande ni chico, ambos
ganan o ambos pierden.
• La empresa debe definir bien el perfil de sus
franquiciados.
• El franquiciado debe tener claro en qué negocio quiere
invertir su dinero.
• Bajo el concepto de la franquicia las compañías buscan
socios operadores, no inversionistas.
• El franquiciado debe elegir bien su traje antes de
comprarlo.
A LA MEDIDA
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1. Internacionales => americanas o europeas, incluso australianas Lavanderias 5asec => cadenas de lavasecos Belga Engel & Volkers => corredora de propiedades Alemana Domino´s Pizza => Americana Boost, Jugos & Smoothies=> Australiana
2. Nacionales Doggis (G&N) Pedro, Juan & Diego (Unifood) Tronwell => Cursos de inglés => Chile ProWash cars => Lavado de autos Uncle Fletch => Hamburguesas premium
3. ¿Hasta dónde puedo llegar? Alsea, México Arcos Dorados, Brasil Komax, Chile Grupo Delosi, Perú
¿CUÁLES SON MIS OPORTUNIDADES?
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1. ¿Qué estoy buscando? Intensivos 24/7 ¿Tengo afinidad con el producto o concepto? Ropa, Comida, Lavanderia, Internacional ¿Dónde? => Shopping center 12/7 Nivel de penetración del concepto Transversalidad
2. ¿Cuánto voy a ganar?
3. ¿Qué busca el franquiciador? Inversionistas Operadores Que sea de la Zona Plan de desarrollo
MODELOS DE FRANQUICIA
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1. El emprendedor => franquiciado es un socio de la franquiciadora
No hay que saber ni conocer el negocio previamente Disciplinado Entender y aprender el modelo => Su cultura ¿Dónde esta la magia de este negocio?
2. Conocer a la franquiciadora
¿Hay una columna vertebral? Nacional o internacional => Cobertura y penetración Costos involucrados, inversión Equipo de apoyo
3. ¿Con quién me puedo asesorar?
Consultores Abogados Bancos
¿CÓMO MEJORAR MIS OPORTUNIDADES DE ÉXITO?
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• Un país lleno de oportunidades en el mercado de las
franquicias.
• Emprendedores locales mirando al futuro en pos
de expandir y desarrollar sus negocios.
• Corporaciones a nivel internacional buscando en
Chile nuevos rumbos donde crecer.
• Desarrollos inmobiliarios en busca de nuevas marcas,
agresivas, proactivas e innovadoras.
CHILE, TIERRA FÉRTIL
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Para solicitar más información sobre estas franquicias y sus oportunidades,
escríbanos a: [email protected]
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