Gerson Hernández

Sociedad Nacional de Franquicias

FRANQUICIAS, LA OPORTUNIDAD DE EXPANDIR MÁS RÁPIDO TU NEGOCIO

EN ESTA CONFERENCIA VAMOS A DESCUBRIR LO SIGUIENTE:

. Conocer la historia del sistema de franquicia, cuándo, dónde, cómo y porqué se origino

.Descubriremos cómo este sistema está impactando en todo el mundo y también en el Perú

.Comprenderemos qué es el sistema de franquicias, qué elementos lo conforman, entre quienes se dan y cómo se rige en la

actualidad.

.Averiguaremos si es factible hacer franquicia en el Perú, cuales son las condiciones que están propiciando su crecimiento y

las ventajas con otros sistemas de crecimiento empresarial.

.Sabremos cuáles son sus beneficios si lo aplicamos a nuestro negocio y cómo podemos hacer para que nuestros negocios

puedan crecer mediante el sistema de franquicias.

.Por último, conoceremos cual es el proceso para que puedan comprar una franquicia.

¿PARA QUIÉN ES ESTA CONFERENCIA?

.Si tienes un negocio y quieres que crezca rápido.

.Si eres un inversionista y buscas oportunidades de negocio rentables y seguras.

.Si tienes una franquicia y quieres conocer más del sistema.

.Si eres un emprendedor y estás buscando poner tu idea de negocio en acción.

REGLAS DEL JUEGO

PREGUNTAR si algo no te ha quedado claro.

Celulares en VIBRADOR

Si necesitan ATENDER la llamada, tienen que hacerlo en la parte de afuera.

COLABORACIÓN total.

EMPECEMOS…

BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN ELMUNDO

1

FRANCIAMEDIEVAL

I. M. SINGER & CO - 1862

1929

BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN EL PERÚ

1

1981 1983

1992

TERCERA ETAPA: BOOM

INTERNACIONALIZACIÓN

CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL

2

12%15% 14%

3%

20%

Argentina Brasil México España Perú

CRECIMIENTO PORCENTUAL DE LA FRANQUICIA POR PAÍS 2015

Crecimiento

36120

280350

500

2002 2009 2012 2014 2015

Franquicias

EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS EN EL PERÚ POR AÑO

CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL

ÉVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS POR PAÍS

2030

520

250200

2950

720

450280

2011 2015

612500

1013 1600

CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL

ÉVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓNDE FRANQUICIA POR PAÍS (X MILLONES DÓLARES)

$36900$456

$46500$15002011 2015

$15070 $28000

NÚMEROS GLOBALES

2 000 000 de negocios franquiciados

20 000 000 de empleos

Sistema de éxito probado en todos los países

¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

3

¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

La Franquicia es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnologías basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas

jurídica y financieramente independientes (1) , el Franquiciador y sus Franquiciados, en la cual el Franquiciador otorga a sus Franquiciados el derecho, e impone la obligación de explotar una empresa de conformidad con el concepto (2) del

Franquiciador. Código Deontológico Europeo de la Franquicia

Dr. Jesús Ochoa+50 locales - 2015

LA FRANQUICIA

Franquiciante Franquiciado

Relación Continua

Jurídica y Financieramente INDEPENDIENTES

CONTRATO

Know How – Saber hacer

Marca

Asistencia y formación

Canon de entrada

Regalías de explotación o gestión

Regalía de publicidad y otros pagos

FRANQUICIANTE

KNOW HOW – SABER HACER

CARÁCTERISTICAS DEL KNOW HOW:

ORIGINAL

SECRETO

SUSTANCIAL

TRANSMISIBLE

REPRODUCIBLE

ACTUALIZADO

IDENTIFICADO

MARCA

MARCA

Según la American Marketing Association :“La macar es un nombre, término, símbolo, diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupode vendedores y diferenciarlos de los competidores”

Posee las siguientes utilidades:

1. IDENTIFICAN un bien, un servicio o una organización.

2. Sirven para DIFERENCIAR productos o servicios.

3. Representan un VALOR AÑADIDO para la empresa.

4. Constituyen una PROPIEDAD LEGAL importante.

ASPECTOS VALORATIVOS DE LA MARCA

La propiedad legal de la marca

La notoriedad

La imagen

ASISTENCIA Y FORMACIÓN

ASISTENCIA INICIAL

Estimación de la inversión inicial y búsqueda de fuentes de financiación

Localización del local

Análisis del mercado

Establecimiento del área comercial de exclusividad

Elaboración del proyecto de adecuación, equipamiento y decoración

Supervisión del acondicionamiento del punto de venta

Planificación de la apertura del negocio

Planificación de la campaña de lanzamiento

Colaboración en la selección del personal clave

Determinación del Stock inicial de apertura.

Entrega de manuales / Asistencia técnica y comercial al inicio de actividad

Formación inicial

ASISTENCIA PERMANENTE

Central de compras

Investigación del mercado

Soportes informáticos de gestión

Coordinación de campañas publicitarias globales

Coordinación de campañas publicitarias locales

Otros servicios (apoyo comercial, gestión administrativa, etc. )

Formación permanente

FRANQUICIADO

CANON DE ENTRADA

Contraprestación del franquiciado, ante la cesión de un saber hacer, de la marca y de una asistencia continua por parte del franquiciante.

Es un pago inicial que faculta al franquiciado para iniciar la actividad comercial de la franquicia.

Su monto dependerá de la notorierdad de la marca, de la diferenciación y de la originalidad de los productos, de los resultados previstos y de la inversión exigida.

REGALÍA DE EXPLOTACIÓN O ROYALTIES

Pago de periodicidad mensual, aunque también puedes ser trimestrales o anuales.

Cubren el coste de los servicios cómo la formación, la asistencia técnica, las ayudas a la gestión, los gastos de control, etc.

Son fijos, variables o mixtos.

ROYALTIES DE PUBLICIDAD Y OTROS PAGOS

Canon de publicidad

Venta de equipos

Alquiler del local

Financiación

INVERSIÓN TOTALCANON DE ENTRADA

ROYALTIES PUBLICIDAD

60 000 dólares 30 000 dólaresIncluido en el

producto2%

500 000 dólares 40 000 dólaresIncluido en el

producto2%

120 000 dólares 60 000 dólares 5%

100 000 dólares 30 000 dólares 5% 2%

120 000 dólares 30 000 dólares 5% 1%

180 000 dólares 30 000 dólares Incluída 2%

50 000 dólares 20 000 dólares 5% 2%

PAGOS EN ALGUNAS FRANQUICIAS

¿NOS CONVIENE HACER FRANQUICIA EN EL PERÚ?

4

Según el INEI, 8 de cada 10 empresas fracasan en los 5 primeros años años.

“De 10 movimiento que tienes, 8 son equivocados.”

Riesgo

INEI(2015): Al día se crean 853 empresas.

“Al día se crean tantas empresas que pueden llenar los espacios de alquiler de 4 centros Comerciales”.

Competencia

“En el Perú, 99% de empresas son micro, pequeñas y medianas.”

INEI(2015):

96%

3%0%1%

Participación

Micro Pequeña Mediana Grande

Competitividad

AMENAZA EXTRANJERA

15

12

9

9

4

1

México

Brasil

Colombia

Chile

Perú

Uruguay

Fuente: Millward Brown (2014)

Las 50 marcas más valoradas enAmérica Latina (2014)

• No estamos desarrollando suficiente marcas que generen valor.

• Marcas fuertes de otros países continuarán ingresando al Perú.

• Necesitamos generar marcas capaces de salir del país.

LA FRANQUICIA VS NEGOCIOS INDEPENDIENTES

20%

80%80%

20%

Sobreviven No sobreviven

Empresas independientes Franquicias

5AÑOS

BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA

5

BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA

DINERO TIEMPO RECURSOS

DINERO

TIEMPO

RECURSOS

¿CÓMO CONVIERTO MI NEGOCIO A FRANQUICIA?

6

CONCEPTO DE NEGOCIO PROBADOTODA FRANQUICIA DEBE BASARSE EN UNA EXPERIENCIA DE ÉXITO

ELEMENTOS DIFERENCIADORESDEBE APORTAR DIFERENCIACIÓN

REPRODUCCIÓN Y TRASMISIÓNDEBE SER FÁCIL DE GESTIONAR POR UN TERCERO

COMERCIAL Y FINANCIERAMENTE ATRACTIVOBENEFICIOS COMPARTIDOS

TEST DE FRANQUICIABILIDAD

COMPRANDO UNA FRANQUICIA

7

CONOCER EL SISTEMA DE FRANQUICIA

CONOCE TU PERFIL EMPRESARIAL

OBTÉN INFORMACIÓN DEL SECTOR Y MARCAS DE INTERÉS

ANALIZA Y CONSULTA

CONOCE A OTROS FRANQUICIADOS

INVERSIÓN Y CAPITAL DE TRABAJO

LEE EL CONTRATO CON LUPA

EL PLAN DE CAPACITACIÓN

ESFUERZO Y DEDICACIÓN

GRACIAS