Funciones canales de distribucion
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FUNCIONES DE LOS INTEGRANTES DE
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CRITERIO PARA SELECCIÓN DE UN CANAL
DE DISTRIBUCION
FUNCIONES DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Canales de Distribución
para Productos de Consumo
1.- Productores Consumidores
4.- Productores – intermediarios –
mayoristas – consumidores:
3.- Productores – mayoristas – minoristas o detallistas
2.- Productores – minoristas – consumidores
Maribel P. / Nelly P sexto 1
Productores a Consumidores
Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono.
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Productores – minoristas – consumidores
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.
el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público
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Productores – mayoristas – minoristas o detallistasSe usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
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Productores – intermediarios – mayoristas – consumidoresEste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
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CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Saber lo que un fabricante o un mayorista espera de él, puede convertirse en una
ventaja competitiva . Desde el punto de vista de un fabricante o de un mayorista, el
beneficio es evidente: el éxito de la nueva relación en la que se embarca .
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CARACTERISTICAS DEL MERCADO
El mercado puede estar segmentado y coexistir diferentes hábitos de compra, lo que puede aconsejar la utilización de más
de un canal de distribución.
Si el mercado está concentrado o hay pocos compradores, será más
adecuado un canal corto o directo
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NÚMERO DE CLIENTES POTENCIALES
Cuando en número de clientes es grande, los productores
tienden a usar canales largos
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LOS CLIENTES
Se refiere a la ubicación en unas pocas zonas geográficas o localizadas en dispersos territorios
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FRECUENCIA Y CANTIDAD PROMEDIO DE COMPRAS
Si cliente final compra pequeñas cantidades con frecuencia convienen canales largos o súper largos, pero cuando se trata de clientes grandes que pueden hacer pedidos mayores y poca frecuencia los productos se pueden vender directamente.
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Tienen que ver con la mayor o menor receptibilidad a las
distintas modalidades de venta
GRADO DE ACEPTACIÓN DE MÉTODOS DE VENTA
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BIBLIOGRAFÍA
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPITULO%20II/criterios.htm
http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml