Fundamentos De PersuasióN
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F U N D A M E N T O S D E P E R S U A S I Ó N Capitulo 4 Estrategias de publicidad y promoción. Lic. Edwin García gfernandez.ed [email protected]
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FUN
DAM
ENTO
S DE
PERSUASIÓN
Capitulo 4Estrategias de publicidad y promoción.
Lic. Edwin Garcí[email protected]
GOT MILK, UN CASO DE ÉXITO Cuenta la historia que en los años 90, el
consumo de leche estaba en caída libre, ya que “TODOS” pensaban que la leche contenía alta concentración de grasa y colesterol.
El problema, solucionar el no consumo.
Una empresa publicitaria: Bozell Wordlwide, con $36 000,000,00 a crear un concepto: Imágenes y texto.
EL ANALISIS A partir de una investigación, se identifico a
un perfil, de 25 a 44 años, de género femenino y sus miembros de familia.
La necesidad de consumo llevó a esta empresa a PERSUADIR a tomar leche.
Para ello uso a famosos, con bigote de color blanco y donde explican su conveniencia de tomar leche.
TOMASTE LECHE? La campaña se manejo
con una simple fotografia
Los anuncios parecían retratos representativos de cada personaje.
Todo era para PERSUADIR a tomar leche.
Y USTED TOMA LECHE
¿PERSUADIR? Se le conoce como la
acción y el efecto de inducir a una persona a cambiar la opinión, actitud y conducta, mediante algún tipo de comunicación.
La persuasión se logra mediante datos informativos o argumentos.
FUNDAMENTOS Ivan pavlov, descubrio
respuestas condicionadas, mediante estudios sobre las secreciones gástricas de unos perros.
Sonaba una campana y segundos después se le daba de comer.
Efecto – Respuesta.
¿APRENDIZAJE? El aprendizaje es un cambio bastante
duradero que resulta de una exposición a un estimulo.
Tipos de aprendizaje:1. Conductual: Cambio de conducta provocado
por la sucesión o presentación de estímulos en el entorno.
2. Aprendizaje Cognitivo: Cambio de opinión, actitud o conducta provocado por la exposición a cierta información.
APRENDIZAJE CONDUCTUAL
Condicionamiento clásico: Cambio de conducta provocado por asociaciones percibidas entre dos estímulos.
APRENDIZAJE CONDUCTUALCONDICIONAMIENTO INSTRUMENTALCambio de conducta provocado por los premios que sigue dicha conducta.
PROCESO DEL CONDICIONAMIENTOUn estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir.
Un estimulo: es cualquier incitación que alguien pueda sentir.
ESTIMULO NO CONDICIONADO Se presenta cuando alguien esta predispuesto
naturalmente a responder. Una respuesta no condicionada, es la respuesta
natural al estimulo no condicionado.
ESTIMULO CONDICIONADOEs aquel que en el principio no provoca la respuesta no condicionada
FACTORES QUE FAVORECEN EL CONDICIONAMIENTO La Previsión:Un estimulo condicionado debe permitir la
previsión del estimulo no condicionado, es decir, el primero debe ser un indicio de la aparición del segundo.
Después de una acción el efecto, si no hay concordancia en esto entonces no cumple el efecto.
EL ESTIMULO NO CONDICIONADA DEBE SER DISTINTO Es uno que nunca o apenas se ha usado antes. Por
ejemplo usar un testimonio como estimulo, el anunciante debe elegir perfectamente a un candidato que no haya avalado antes otras marcas.
DEBE TENER GRAN ATRACTIVO Debe tener
gran atractivo para el perceptor. De lo contrario si utiliza un modelo muy conocido y este esta en todos los productos no generara mayor impacto.
HABER UNA BUENA VINCULACIÓNPor ejemplo una escena acuática es un buen estimulo para equipos de navegación. Igual un famoso bien vestido lo es para ropa elegante.
