LA IDEA DE EMPRESASurge por haber detectado una oportunidad de vender un

producto o prestar un servicio en el mercado con expectativas de obtener rentabilidad.

LA IDEA SE CONVIERTE EN OPORTUNIDAD CUANDO SE LLEGA A RESPONDER A TRES CUESTIONES FUNDAMENTALES : Qué, cómo y por qué emprender

LA IDEA

CONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO(QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD

La idea surge cuando se concibe la oportunidad, la cual se sustentará en la respuesta que se les de a las preguntas:

¿QUÉ ACTIVIDAD EMPRENDER?¿CÓMO EJERCERLA?¿POR QUÉ RAZÓN?

LA IDEA

La idea nace con un concepto de QUÉ HACER. Para tener una idea no es necesario ser un inventor. Más importante es la innovación social o tecnológica.

La idea en su concepción provendrá de la atentaobservación de la realidad social, de sus constantes y rápidos cambios.

EL QUÉ HACER, CONCEPTO DE IDEA, NO ES LA IDEA

Los manantiales de ideas( Kuriloff )

Una invenciónAficiónNuevas tendenciasFuncionamiento deficienteInexistencia de algoRedescubrir aplicacionesRepetir lo que funciona en otroslugares.

Fuentes de ideas del ámbitolaboral (Drucker)

Las incongruencias.Lo inesperado. Perfeccionar un proceso de producción o prestación de un servicio.Cambios en el propio mercado o sectorAumento de la competencia en sectores en monopolio

Cambios demográficos

Variaciones en los gustos

Variaciones en los valores

Nuevos conocimientos tecnológicos

Fuentes de ideas del ámbito general(Drucker)

La idea surge al detectar una oportunidadtras concebir QUÉ HACER al observar de

forma sistemática los cambios que se producen en el entorno económico,

empresarial y social, con intención de encontrar.

CONCEPTO + FORMA = OPRTUNIDAD DE NEGOCIO(QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD

LA IDEA

Los cambios del entorno están a observar

estarán motivados:

Por aumentos en el nivel de renta: Por aumento del nivel cultural. Por aumento del tiempo de ocio Por aumento de la esperanza de vida. Por trabajar ambos miembros de la pareja. Por la sensación de soledad Por la aparición de nuevos miedos Por el desempleo y subempleo Por cambios en el entorno energético Por cambios en el entorno empresarial

Por aumento del nivel cultural.

Libros, revistas y periódicos. Bibliotecas.

Medio ambiente y ecología,

Mejoras del medio urbano, rehabilitación.

Algunos ejemplosAlgunos ejemplos

Por aumento del tiempo de ocio.

Deportes y actividades físicas de carácter recreativo.

Centros de ocio creativo.

Espectáculos deportivos, musicales, viajes, náutica, jardinería y bricolajeetc.

.

Por aumento de la esperanza de vida.

Algunos ejemplosAlgunos ejemplos

Actividades recreativas específicas para las personas mayores.Residencias, urbanizaciones y alojamientos con servicios doméstico y de atención personal.Servicios médicos y del cuidado de los mayores.

Por trabajar ambos miembros de la pareja.

Servicio doméstico especializado y “por horas”.

Guarderías, campamentos urbanos

Por la sensación de soledad

Algunos ejemplosAlgunos ejemplos

Electrodomésticos individuales.

Agencias matrimoniales y de contactos.

Organización de actividades recreativas: tertulias, asociaciones, etc.

Sistemas de alarmas, puertas blindadas, guardias de seguridad, etc.

Nuevas modalidades de seguro

Por la sensación de soledad

Por el desempleo y subempleo

Algunos ejemplosAlgunos ejemplos

Centros de formación para la recualificación profesional.

Centros de orientación profesional (preparar entrevistasde trabajo, currículos, etc.).

Empresas de trabajo temporal.Por cambios en el entorno energético

Nuevas fuentes de energía.Mecanismos y sistemas para reducir el consumoenergético.

Por cambios en el entorno empresarial

Algunos ejemplos de ideas de empresaAlgunos ejemplos de ideas de empresa

Cursos de idiomas o de informática.

RSE( Calidad, medio ambiente, riesgos laborales, desarrollo personal en el trabajo ,deportes de empresa).

Asesoramiento para adaptación a la nuevas normas: fiscales, laborales, contables,etc.

LA IDEACONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO(QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD

El concepto de idea (qué hacer) no es tan importante. Lo realmente importante es su implementación, esto es,

la FORMA (EL CÓMO)

Es la manera de implementar la idea y hacerla realidad.

Se trata de responder la pregunta: ¿Por qué me van a comprar lo que yo oferto?Para lo cual ha de intuir y comprender la balanza de valor del cliente y con creatividad diseñar su modelo de negocio mediante el cual confiera a su oferta los atributos de valor para el cliente(“arte”) .

El Plan de empresa es de gran ayuda para encontrar la forma

LA FORMA (EL COMO)

EL POR QUÉ

CONCEPTO + FORMA = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

(QUÉ) (POR QUÉ) (CÓMO)= OPORTUNIDAD

Si más importante que el concepto de la idea (el qué) es la forma (el cómo), lo determinante para que se trate de una oportunidad de negocio es el POR QUÉ

EL POR QUÉ es la razón que explica el motivo para emprender:

Alta motivación (madera de emprendedor)Si no es así, el motivo para emprender puede deberse a:

El deseo de repetir una experiencia ajena.De independizarseSer el propio jefe.Autoemplearse.

La razón permitirá definir el fin y la misión :Fin (explica el objetivo personal perseguido)Misión (explica el objetivo sociocomunitario)

EL POR QUÉ

Aspectos personales del emprendedor:Entusiasmo (motivo/motivación)

Dedicación (trabajo y sacrificio)Observador metódicoCreatividad e intuiciónResponsabilidad y éticaConocimientos, habilidades y competencias técnicasApoyo familiar

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDER

EL FIN.Explica la razón interna, personal o para la propia empresa, que motiva el proyecto.Cohesiona a los miembros.

LA MISIÓN.Describe la razón ante la sociedad, su objetivo para la comunidad.Orienta las decisiones.

LA IDEA Y LA RAZÓN DE SER

También existen motivos para no emprender (inconvenientes):

Mucha dedicación y sacrificio)Asumir riesgos patrimonialesFalta de independencia (socios/bancos)Fluctuación de ingresos. InseguridadCarecer de suficiente apoyo familiar.

INCONVENIENTES DE EMPRENDER

(QUÉ)+ (POR QUÉ) +(CÓMO)= OPORTUNIDAD

La iniciativa emprendedora surge de procesos sicológicos que se dan en las personas creativas y entusiastas que son capaces de darle forma al concepto de la idea y convertirla en una oportunidad por tener o encontrar una razón para ello.

Concepto +(Motivo)+ Forma= OPORTUNIDAD

LA IDEA. concepto-oportunidad-materialización de la iniciativa

1. Crear una empresa nueva:

1.1 Independiente1.2 Franquicia

2. Adquirir una empresa en funcionamiento.

VÍAS PARA MATERIALIZAR UN PROYECTO DE EMPRESA

La franquicia es un sistema de colaboración bajo contrato, entre dos personas físicas o jurídicas, independientes, mediante el cual una de ellas, el franquiciador, cede, a cambio de unas determinadas compensaciones económicas, el derecho a fabricar, utilizar o explotar un producto, servicio o marca comercial ya acreditados, junto con el conocimientonecesario para de desarrollar el negocio, a la otra persona, el franquiciado, que con su aportación financiera, se compromete a seguir las normas, sistemas y procedimientosdel franquiciador.

Crear una empresa franquiciada

1. Figura contractual basada en la confianza mutua.

2. Reducción del riesgo.

3. Sobre cualquier actividad lícita quecumpla los siguiente requisitos básicos:

Características de la franquicia

2. Claramente diferenciado de los demás

1. De éxito probado.

3. Fácilmente transmisible de los franquiciadores a los franquiciados.

4. Rentable para ambas partes.

REQUISITOS

Ventajas para el franquiciado:

1. Ser propietario de una empresa con resultados demostrados.

2. Se reduce el riesgo.

3. Utiliza el “saber hacer” y la experiencia de otro empresarioconsolidado y de éxito, el franquiciador.

4. Recibe el asesoramiento

5. Se beneficia de la mercadotecnia y de la investigación y desarrolloque realiza el franquiciador.

Ventajas e inconvenientesVentajas e inconvenientes

Inconvenientes para el franquiciado:

1. Tiene que pagar al franquiciador royalties y cánones periódicos.

3. Está maniatado a la hora de tomar decisiones

2. No es propietario de la marca o nombre comercial.

4. El éxito o fracaso depende en gran medida del franquiciador.

5. Dependencia financiera del franquiciador.

Ventajas e inconvenientesVentajas e inconvenientes

ADQUISICIÓN DE UNA EMPRESA EN FUNCIONAMIENTO.

Cuestiones fundamentales para tomar la decisión:La negociación del precio.La forma de pago.

¿Por qué es lo fundamental?Por lo complicado que resulta efectuar la valoración conducente a la fijación del precio.

¿Qué se debe analizar para valorarla?

Los proveedores, los clientes, las instalaciones y el emplazamiento.

Preguntas para decidir comprar o no una empresa en funcionamiento.

1. ¿Por qué razón se vende?.2. ¿Dónde está la clave de su supervivencia?.3. ¿Es un producto a servicio en declive, ya superado por el mercado?.4. ¿Cuánto se tendría que invertir para montarla nueva?5. ¿Qué le sucederá a la empresa cuando no esté al frente el antiguo

empresario?6. ¿Se mantendrán las relaciones con los proveedores y clientes

existentes?.

Por tanto:Es necesario hacer una análisis exhaustivo en cada caso.

Ventajas:1. Implantación y cuota de mercado ya lograda.2. Inversiones y personal cualificado.

4. Existencia de un fondo de comercio.

3. La localización presenta ventajas competitivas difícilesde adquirir.

Inconvenientes:

1. Lastres que se han de asumir ( instalaciones obsoletas o sobredimensionadas, personal desmotivado o con cualificaciones desfasadas, localizaciones en zonas en declive).

2. Mala imagen de marca y consiguientes costes en cambiarla.

Ventajas e inconvenientesVentajas e inconvenientes

El valor de la empresa.

La cuestión más conflictiva y la más difícil de abordar yaque el precio que el comprador está dispuesto a pagar estáen función de las expectativas de rentabilidad futura, másque del valor contable.

Método de valoración estática, basado en el balance de la empresa.

Valor = Activo Neto – Pasivo Exigible,

El precio dispuesto a pagar vendrá condicionado por:Valor estático, Fondo de comercio y expectativas de rentabilidad

Precaución al adquirir participar en una sociedad

1. Saber cual es la situación contable.

2. Conocer los requisitos para adoptardeterminados acuerdos en las SociedadesAnónimas o de Responsabilidad Limitada.

3. Averiguar si existen acciones privilegiadas o preferentes que puedan impedir la toma de decisiones en el sentido que le interesa al promotor del proyecto?.

EL PLAN DE EMPRESA

¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?.

Un documento en el que se desarrolla la oportunidadde “negocio” que supone una idea empresarial.

¿PARA QUÉ SE REALIZA?

Para ayudar al emprendedor a tomar la decisión de acometer o no el proyecto con menor incertidumbre.

Para convencer a terceros de la oportunidad que supone el proyecto (atraer socios, solicitar financiación ajena, etc).

EL PLAN DE EMPRESA

¿CÓMO SE ELABORA?

Mediante un proceso de reflexión.

Redactado con un lenguaje claro.

De manera que resulte atractiva su lectura.

Con criterios realistas.

Interviniendo en él su promotor.

ÍNDICE DEL PLAN DE EMPRESA

1. Introducción.2. Estudio de mercado.3. Plan comercial.4. Plan de organización y recursos humanos .5. Aspectos legales.6. Estudio económico-financiero.7. Conclusiones: viabilidad del proyecto.8. Anexos.

1. INTRODUCCIÓN

Objetivos: Presentar el proyecto y a sus promotores. Comunicar de forma clara en que va a consistir el “negocio”.Despertar el interés e incitar a su lectura.

1. INTRODUCCIÓN

Contenidos: Identificación de la empresa.Presentación de los promotores.La idea.La motivación para emprender.Fin y misión

2. ESTUDIO DE MERCADO

Objetivos:

Describir la situación socioeconómica y obtener información sobre el entorno general y específico.

Conocer el tamaño del mercado y segmentarlo.

Definir las características ideales del servicio o producto

En definitiva, ha de permitir diseñar la estrategia que va a seguir la empresa.

2. ESTUDIO DE MERCADO.

Contenidos:

Análisis del entorno socioeconómico.Análisis del sector.Análisis DAFO. Delimitación del mercado.Segmentación del mercado y demanda potencial.Estrategia y posicionamiento de la empresa.

3. EL PLAN COMERCIAL.

Objetivos: Diseñar la manera de hacer llegar la oferta de la empresa a los clientes; concretamente:

Cómo presentar el producto o servicio.A qué precio, Cómo y en dónde llevar a cabo la implantación,Cómo darse a conocer.

Todo ello con el objetivo de lograr el posicionamiento estratégico elegido.

3. EL PLAN COMERCIAL.Contenidos:

Presentación del producto o servicio.Fijación de precios. Método de fijación del precio, formas y plazos de cobro.Localización de la empresa.Promoción. Plan de ventas. Estimación de ventas y cuotas de mercado.

4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.

Objetivos: Detallar el proceso y conocer la capacidad productiva máxima.Cuantificar las inversiones y estimar los gastos.Conocer las necesidades de personal.Definición de las tareas de cada puesto de trabajo.Características de las personas que van a desempeñarlas. Seleccionarlas, contratarlas y retribuirlas.Confeccionar el organigrama.

4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.

Contenidos: Descripción de procesos. Capacidad de producción.Inversiones y consumos estimados.Formas de financiación.Descripción de los puestos de trabajo.Gastos de personal.Selección, contratación, integración y motivación del personal.Organigrama

5. ASPECTOS LEGALES .

Objetivos:

Elegir la forma jurídica que se le va a dar a la empresa.

Precisar la responsabilidad que entraña y su funcionamiento.

La manera de tributar.

Los trámites que se requieren.

5. ASPECTOS LEGALES .

Contenidos:

Selección de la forma jurídica.Socios: funciones y aportaciones al capital social.Trámites de constitución y puesta en marcha. Cronograma de implantaciónFiscalidad: previsiones de imposición directa e indirecta.

6. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO .

Objetivos: Condensar todas las reflexiones efectuadas en los apartados anteriores, de manera que al ponerlas en conexión mediante su valoración cuantitativa, permitan al emprendedor hacer una previsión de:

los resultados; las necesidades de financiación,sus aplicaciones.

Conocer la viabilidad del proyecto y su rentabilidad.

6. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO .

Contenidos: Escenario,.Balances previsionales.Cuenta de perdidas y ganancias previsional.

Previsión de tesoreríaPunto muerto o umbral de rentabilidad. VAN y TIR.Análisis de ratios.

7. CONCLUSIONES.

Objetivos: Determinar la viabilidad del proyecto.Decidir su puesta en marcha o no.

Contenidos:Valoración de riesgos.Viabilidad Técnica, económica y financiera