Los nueve módulos de los negocios - Generación de Modelo de Negocios
GENERACIÓN DE MODELO DE Diseñadopara: NEGOCIOS …
Transcript of GENERACIÓN DE MODELO DE Diseñadopara: NEGOCIOS …
EJEMPLOS: EJEMPLO:* Asistencia Personal * Mercado Masivo* Autoservicio * Nicho de Mercado* Servicios Automatizados * Segmentos* Comunidades * Diversificado* Co-‐Creación * Plataforma Multi-‐uso
Generado por MiEmpresaPropia S.A.Cwww.mep.pe
PRECIO DINÁMICO:* Negociación* Gestión de Márgenes* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
TIPOS:* Pago por uso* Cuota por Suscripción* Préstamo, renta, sub-‐arrendamiento
PRECIO FIJO* Lista de precios* Ajustable a las características del producto/servicio* Ajustable al Segmento* Ajustable al volumen
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:* Manejo de los costes* Crear Valor
CARACTERÍSTICAS:* Costos Fijos* Costos Variables* Economías de escala* Economías de espectro
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
RECURSOS CLAVE CANALES
Diseñado para:
Diseñado por:
Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombreGENERACIÓN DE MODELO DE
NEGOCIOS (CANVAS)
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES:* Know how externo, experiencia* Reducción de riesgo
Proceso de evaluación:1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus productos y/o servicios?2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?5. Post-‐Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de realizar una venta?
INGRESOSCOSTOS
ASOCIACIONES CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON LOS CLIENTES
TIPOS DE RECURSOS:* Físicos* Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos reservados, bases de datos, etc)
CATEGORÍAS:* Producción* Resolución de problemas* Plataforma/Redes de Contacto
CARACTERÍSTICAS:* Innovación* Mejor desempeño que los competidores* Mayor Efectividad que otros productos/servicios* Mejor diseño* Marca/Status* Ventaja en precio* Ventaja en costes* Menor riesgo que otros productos/servicios* Accesibilidad* Conveniencia/facilidad de uso
-‐ Tus socios clave -‐ Proveedores clave -‐ Recursos que te proveen -‐ AcXvidades que realizan
-‐ ¿Qué acXvidades clave requiere tu propuesta de valor? -‐ Canales de distribución -‐ Relaciones con los clientes -‐ Flujos de Ingresos
-‐ ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor? -‐ Recursos de tus canales de Distribución -‐ Necesidades para las relaciones con los clientes -‐ Necesidades para los flujos de ingresos
-‐ ¿Qué Xpo de valor estamos generando para los clientes? -‐ ¿Qué Xpo de necesidades estamos atacando? -‐ ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta? -‐ ¿Qué Xpo de problemas en el mercado estamos resolviendo?
-‐ ¿Qué Xpo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo? -‐ ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios? -‐ ¿Cuánto cuestan?
-‐ ¿Para quién se está creando valor? -‐ ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
-‐ Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor? -‐ ¿Por qué están pagando actualmente? -‐ ¿Cómo preferirían pagar? -‐ ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
-‐ ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio? -‐ ¿Qué recursos clave son los más costosos? -‐ ¿Qué acXvidades clave son las más costosas? PUNTO DE EQUILIBRIO
-‐ ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes? -‐ ¿Cómo los estás contactando ahora mismo? -‐ ¿Cómo estamos integrando dichos canales? -‐ ¿Qué canales funcionan mejor? -‐ ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? -‐ ¿Cómo los estás integrando en su ruXna?