Globalizando tu empresa

Globalizando tu empresa

Jorge [email protected]

El Sueño

• El Everest– Quiero subirlo– Quiero una foto

• ¿Qué implica la aventura?• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Contar la historia después de la historia

La isla de los “Start Ups”

From Zero to IPO, David Smith

Alto Rendimiento

• Imaginate la Cima• Trabaja con tus fortalezas y debilidades• Necesitas un buen plan• Escribe tu propia historia• Nunca escales la montaña sin un buen equipo de

gente• Contrata a un buen “Sherpa”• Un paso a la vez• El factor suerte

http://www.parallelpeaks.com/

Tipos de Empresas• Comercialización de productos o servicios desarrollados

por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc. – Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los

productos o servicios por medio de integración, soporte y

capacitación • Empresas de Servicios como son desarrolladores de

software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.

• Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck

Creando una oferta de valor

Como potenciar a tu empresa

• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos

que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado

– Oportunidades – donde están y como las puedes atender– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos

para que no se conviertan en lastre en el largo plazo– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de

los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

Los pasos a seguir

• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa

• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los

clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la

atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa

• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

El liderazgo local

• Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo

• El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales

• Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos

Clientes Visionarios

Clientes Tradicionales

Proveedores de Bajo Costo

Proveedores Proactivos

Proveedores Reactivos

Relación cliente/proveedor

¿Donde esta el mercado?

• Local – que podemos vender en casa

• Nacional – que necesita el país

• Internacional – como podemos competir en el mercado global

Competencia

• ¿Donde esta ubicada?

• ¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia?

• ¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia?

Plan de Trabajo

• Evaluar las empresas• Identificar los mercados y oportunidades

– Aplicaciones Móviles– Aplicaciones Aeroespaciales

• Atender a las empresas– Programa de Inducción - Haciendo negocios globales– Sistema de Asistencia Local– High Growth Start-up Team Assessment

• Organización e Infraestructura– Las empresas– Los servicios– Las actividades

• TechBA-Silicon Valley– Inicio de operación: Febrero 2005– 55 empresas– Alianza estratégica: The Enterprise Network

• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 32 empresas– Alianza estratégica: ATI/IC2

• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 10 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE

• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 15 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

• TechBA-Michigan– Inicio de operación Noviembre 2008– Alianza estratégica: TechTown

• TechBA-Phoenix– Inicio de operación Enero 2009– Alianza estratégica: Skysung / ASU

Evolución del programa TechBA

Programa TechBA

PreAceleración

Expansión Financiera

Expansión Comercial

Duración Duración 12 meses12 meses



Convocatoria Nacional

por estados

1 vez al1 vez alAAñoño

Proceso de preaceleración

Convocatoriapor estados*Proceso cons tante*Filtro activo

Levantamientode informaciónpor empresaConsultores locales

Presentación anteEcosistema TechBA* Oferta de valor* Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas

Seminario deInducción enTechBA

Análisis demercado,competencia,modelo de negocio

Integración dePlan deacción

Ingreso aAceleración

Desarrollo demercados nacionales

con visión global

Duración 4 mesesDuración 4 meses

La empresa trabaja en México 70% La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%TechBA 30%

Expansión Comercial

Aceleracióninternacional

Ampliación demercados a

través deRed TechBA

Inducción aecosistema

Modelo de negocio

Adaptación producto/servicio

Aspectos legales

Integración de Recursos

Primeras ventas

Atracción inversión

Expansión:•Ventas•Alianzas

Soporte en México

Financiamiento

Innovación y desarrollo tecnológico

Mercado nacional

Maduración empresarial

Fortalecimiento de proveeduría nacional


Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%

Expansión Financiera

Plan de NegocioPara Inversión

Modelo de negocio

Go to Market

Estrategia de Salida

Equipo de Dirección

Inversión


Ejecución

TechBA PreAcceleration Stages

TechBA Induction Week

TechBA Closing Week

Preguntas y Respuestas

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