Goya Foods - x.com.pe · LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU 2. ... El Sistema de Distribución Bodega...
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Goya Foods, la Compañía Hispana número uno en los Estados Unidos.
AGENDA
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
2. CAMPAÑA DE MARKETING SOBRE LA QUINOA DE GOYA
3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA
4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS
5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA
1 compañía Hispana en Cuota de Mercado en EEUU
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
23.0
2.6
2.6
2.6
2.8
3.0
3.3
3.3
3.5
4.0
4.5
6.2
13.2
25
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0
Rem 48 Brands
El Guapo
La Preferida
La Victoria
Gamesa
La Costeña
Rosarita
Juanitas
Badia
La Banderita
El Mexicano
Bimbo
Guerrero
Goya
Source: AC Nielsen
1 compañía Hispana en Reconocimiento de marca en EEUU
99% de los Hispanos conocen la marca Goya Foods
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
1 compañía Hispana en Penetración de mercado
80% de penetración en los mercados desarrollados
1 compañía Hispana en Distribución
70% Distribución en EEUU
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
Source: AC Nielsen
La Herencia
Expertos en auténticas comidas Hispanas
Portafolio de Productos
El Sistema de Distribución
FORTALEZAS DE GOYA FOODS
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
+ de 2,000 Productos / + 50 Categorías
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
El Sistema de Distribución
Bodega
Grandes Cadenas
Supermercado
1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU
2. CAMPAÑA DE MARKETING SOBRE LA QUINOA DE GOYA
2009 2010 2011 2012 2013
Goya Quinoa - Ventas Anuales en Cajas
Quinoa Organica
Quinoa Regular
El crecimiento en las ventas de Quínoa es el resultado del crecimiento en la
popularidad de Quínoa en los Estados Unidos. Hasta la fecha de este año,
Goya Quínoa orgánica supera las ventas de la Quínoa regular por un 34%,
lo que indica que hay un mercado más grande para la Quínoa orgánica.
3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA
Ventas Mensuales de Quinoa
Las ventas mensuales han ido aumentando de mes a mes.
3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA
23%
Distribución de Quinoa - North East
Clientes deQuinoa
Clientes Goya
En tan sólo un año, hemos sido capaces de asignar Quínoa en el
23% de los clientes de Goya. Hoy Goya Quínoa está disponible en
cerca de 3.000 tiendas. Este número de distribución sigue
creciendo sobre una base semanal.
3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA
FL NY NY IL NJ NJ NY MA
Miami New York Brooklyn Chicago Secaucus JerseyCity
Flushing Boston
Ventas por Ciudades - 2013
Los Estados Unidos Quinoa Perfil del Mercado
• Blancos (no Hispanos) y los Hispanos que son Bi-cultural a mas
aculturados (Americanizados)
• Ingreso anual supera los $60,000
• De Media Clase a Clase Alta
• Consumidores que le dan importancia a la Salud
• La mayor parte de estos consumidores viven en grandes ciudades, como
New York
4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS
Quinoa Plants White Quinoa Red Quinoa Black Quinoa
Existen muchas variedades de Quinoa comercializadas en EEUU,
principalmente Quinoa Blanca, Roja y Negra (Regular/Orgánica). Sin
embargo continua creciendo en el mercado americano con diferentes
formatos, tales como, quinoa en hojuelas, harinas, batidos o barras
energéticas
Los principales usos de la Quinoa en los EEUU son como acompañante
de pescado/ carne, sopas o ensaladas
Como consecuencia de su explosión en el mercado norteamericano,
comienza a usarse como snack, refresco o galletas
4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS
Existen muchas variedades de Quinoa comercializadas en EEUU,
principalmente Quinoa Blanca, Roja y Negra (Regular/Orgánica). Sin
embargo continua creciendo en el mercado americano con diferentes
formatos, tales como, hojuelas, harinas, batidos o barras energéticas
Los principales usos de la Quinoa en los EEUU son como acompañante
de pescado/ carne, sopas o ensaladas.
Como consecuencia de su explosión en el mercado norteamericano,
comienza a usarse como snack, refresco o galletas
Los Estados Unidos Quinoa Perfil del Mercado
• Blancos (no Hispanos) y los Hispanos que son Bi-cultural a mas
aculturados (Americanizados)
• Ingreso anual supera los $60,000
• De Media Clase a Clase Alta
• Consumidores que le dan importancia a la Salud
• La mayor parte de estos consumidores viven en grandes ciudades, como
New York
5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA
El mapa muestra las
concentraciones de los hogares de
clase alta (nivel socioeconómico).
Un destino ideal para la línea de
productos de Quínoa, por ejemplo,
New York City o Brooklyn NY
5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA
Source: Goya Sales
5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA
El mapa muestra las ventas de la
Quinoa, representado en rojo,
naranja y amarillo donde mayores
ventas registra Goya
Cuba Republica Dominicana
Puerto Rico
Sofrito & Recaito
GOYA®
Malta GOYA®
Caribe
* * *
Productos Caribeños
Frijoles GOYA®
Gandules GOYA®
Mojo Criollo GOYA®
Leche Evaporada GOYA®
Guatemala Nicaragua Honduras
El Salvador Costa Rica
* * * * *
Centro America
Frijoles Centro Americanos GOYA®
Productos Centro Americanos
Loroco – Nance y Pacaya
GOYA®
Pupusas GOYA®
Canilla® Dorado
Parbolizado
Tamales de Elote GOYA®
Frijoles Volteados
GOYA®
*Mexico
México
Productos Mexicanos
Masarica GOYA®
Nopalitos GOYA
Salsas GOYA®
Chiles GOYA®
Tortillas de Maíz GOYA®
Frijoles Refritos GOYA®
* Colombia
* Venezuela
Sur América
Productos de Sur América
[Colombia – Venezuela]
Arepas GOYA®
Pandebono GOYA®
Sancocho Colombiano GOYA®
Harina GOYA®
Pulpa de Fruta GOYA®
Panela GOYA®
Brevas GOYA®
* Ecuador
* Peru
* Bolivia
Sur América
Productos de Sur America [Andinos: Ecuador - Peru - Bolivia]
Pasta de Aji GOYA®
Maíz GOYA®
Quinua GOYA®
Aceitunas Botija GOYA®
Ají Entero GOYA®
GOYA® Purple Corn
* Brasil
Sur América
Palmitos GOYA®
Agua de Coco GOYA®
Okra GOYA®
Pulpa de Fruta Entera
GOYA®
Pao de Queijo GOYA®
Leche de Coco GOYA®
Yuca Harina GOYA®
Productos de Sur America [Brasil]
Productos Saludables
Además de nuestra línea de productos reconocidos, Goya continua desarrollando productos con garantía de calidad para un estilo de vida “mas saludable”, con la extensión de las siguientes líneas: Productos Bajos y Reducidos en Sodio– Orgánicos – Bajos y Libres de Azúcar – Productos Integrales –
Libres de Gluten - Totalmente Naturales.
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Miami
Texas
Dominican Republic
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Spain
Illinois Great Lakes
Virginia
Massachussetts
South Jersey
Long Island
New Jersey
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PROGRAMAS DE MARKETING
Campañas de Promoción de Goya Foods a través de diferentes medios: via
Televisión, Radio, Revistas, www.goya.com, principalmente
Colabroración en diversos eventos, para sociedades, artistas, deportes, etc…
Participación en proyectos sociales para el Desarrollo
Donaciones: Haiti, Japón, Sandy, Perú