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Guía de negocio BHUPlan de Compensación“El reto de liderar”
Guía de negocio BHU Índice de contenidos
3 Introducción10 Plan de compensación: Los pilares
• 6 maneras de ganar dinero• Tu carrera profesional • Estatus
30 Beneficios por estatus• Venta al detalle • Diferenciales• Bono Rápido de Inicio • Comisión por Binario• Cheque Espónsor• Cheque Líder
39 Glosario
2 Guía de negocio BHU
I. Introducción
Guía de negocio BHU
3
I. Introducción
Carta de Bienvenida
BienvenidoaBioenergíaHumana,lacompañíadeNetworkMarketingquetevaafacilitartucaminoalalibertadyaléxitoprofesional.EnestaspáginasvasaencontrarinformaciónfundamentalsobretodoelmundoBHU.
Paraquetehagasunaideadeloquetienesentretusmanos,estemanualrecogedetalladamenteinformacióndelosproductosdelacompañía,historiadelNetworkMarketingylaexplicacióndelplandecompensación.Sinoloentiendestodolaprimeravez,nodesesperes,elNetworkMarketingtieneunsistemaderetribuciónpococonocidoenEuropayqueexigeunpequeñoesfuerzoportuparte.Reléelotantasvecescomoconsideresoportunoynodudesenacudiralapersonaqueteintrodujoenelnegociooacualquieradeloslíderesquesemanalmentedanconferenciasparapreguntarles.Estaránencantadosdeayudarte.NoolvidesNUNCAquetuéxitoessuéxitoaligualqueenunfuturonotanlejano,eléxitodetugenteserátuéxito.
EstaeslagranmagiadeBioenergíaHumana,esunaplataformaquebuscalafelicidadyeltriunfodetodosyatodosnosimportaquetúalcancestussueños.Nolodudes,hassubidoalmejorvehículoparaconducirsinpausayconenergíahastadondehayasdecididollegarenlavida.
Contodonuestrocariño,
Ilona Calparsoro, Virgilio Castellano e Iñigo Segrelles
Fundadores de Bionergía Humana
4 Guía de negocio BHU
Losprincipiosenquesebasanuestroplandecompensaciónson:
I. Introducción
Los 10 principios
1. ElSueñoesRealyAlcanzable
2. Cadadistribuidornuevoesmuyvalioso
3. Elcrecimientoprocededelaretenciónalesponsorizar
4. Estamosenelnegociodedesarrollaralagente
5. Eltiempoesnuestromáximorival
6. Eléxitoprocedededesarrollarymantenerlíderes
7. Paradesarrollarlíderesdeéxitodebemosdesarrollarmanagers(gestores)deéxito
8. Loslíderesdebenserrecompensadosporliderarmedianteelejemplo
9. Lagenteiráalládondefluyaeldinero
10. Cuantomásinteligentementetrabajes,másganarás
5
I. Introducción
Nuestros productos
6 Guía de negocio BHU
MamberryMás energía para afrontar una nueva vida. Mamberry es la fusión del mejor extracto de la Garcinia Mangostana –Mangostán- y del Lycium Barbarum –Fruto del Licio- reforzado con un aporte de Vitamina C natural y de Inulina que potencian sus propiedades para la salud. Su composición única está respaldada por numerosos estudios divulgados en diversas publicaciones de reconocido prestigio internacional e informes técnicos que han puesto de las excelentes propiedades que tienen sobre la salud la Garcinia Mangostana y el Lyciun Barbarum.
Se presenta en dos sabores: Cítrico y Dulce.
Global Detox
BHU Kids
Es el único depurador del organismo realizado a base de extractos de plantas claves en la limpieza del interior del cuerpo. La eliminación de toxinas es fundamental para mantener una adecuada regeneración celular y un nivel óptimo de energía vital. Estas cápsulas están conseguidas a partir de la cultura botánica europea, que brindan multitud de remedios creados a partir de extractos de plantas, y que ayudan a nuestro organismo en su depuración y desintoxicación.
Breakfast EssentialsEste novedoso producto aporta los nutrientes
para la actividad y metabólica del organismo al comienzo de la jornada. Su fórmula contribuye favorablemente al sistema inmunitario, al sistema cardiovascular, a la salud ósea y regula el equilibrio bioquímico celular. Su composición está basada en proteína vegetal, animal, aceites esenciales, minerales y vitaminas, entre otros nutrientes. Se presenta en dos sabores: Manzana y Vainilla & Avellana.
Clean&FreshPerla Masticable. Un formato de última tecnología que aporta las ventajas de un elixir y de una cápsula. Una perla que se puede deshacer en la boca con una acción inmediata. Formulada a base de aceites esenciales de menta piperita, eucalipto, y perejil de alta pureza y máxima calidad.
Alivia y regula la halitosis crónica de origen bucal y la provocada por la ingesta de determinados alimentos.
Para una buena salud bucal. Combate los gérmenes bucales y las alteraciones de las encías.
Es un alimento completo y delicioso especialmente formulado para niños y adolescentes.
Gracias a su composición de proteína de suero, con OMEGA3, vitaminas y minerales, favorece el crecimiento y desarrollo del cerebro, músculos y sistema nervioso de jóvenes en situaciones de actividad física y/o intelectual.Sus efectos prebióticos y probióticos favorecen a la �ora intestinal y como consecuencia un sistema inmunitario más e�caz.
I. Introducción
Puedesampliarlainformacióndenuestrosproductosatravésdenuestrapáginawebwww.bhu-ww.com oadquiriendolosfolletosdecadaunodelosproductos.
Respaldo Científico
Contamoscondiversosestudiosquerespaldanlacalidaddenuestrosproductos.Acontinuacióntemostramosalgunosejemplos.Recuerdaquepuedesampliarlainformaciónvisitandonuestrapáginawebwww.bhu-ww.com.
• Mamberry: Composición, Propiedades Biológicas y Efectos InformedeExpertoelaboradoporlaUniversidadAutónomadeMadrid.
• Estudio Independiente Mamberry EstudioindependienterealizadopordosnaturópatasdemáximoprestigioenelqueanalizanyexplicanendetalleydemanerasencillaloscomponentesdelMamberryysuinteracción.
• Mamberry por los laboratorios Verbiotech I+D+i Mamberry,diseñadoporVerbiotechI+D+i,laboratoriodemáximoprestigioenelmercadodeloscomplementosalimenticiosenEuropayquetrabajadelamanodelaUniversidaddeGranada,reconocidaporsulaborenelámbitodelanutrición.
• Estrés Oxidativo UnasencillaexplicacióndelefectodelosradicaleslibresennuestroorganismodesarrolladoporelDr.JuanIgnacioRedondo.
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I. Introducción
El negocio del networking
Origen Network Marketing
Comootrastantasideassurgidasalolargodelahistoria,elmultinivel(networkmarketing)surgiócasiporcasualidad.LasemilladeesteesquemadenegociosfueplantadaenlamentedeunhombremientrasselasarreglabaparasobrevivirenuncampodeconcentraciónenChina.Enladécadadelos20,elestadounidenseCarlRehnborg,desdeunaprisiónparaextranjerosenplenaguerracivilchina,comprendiólaimportanciadelanutrición,puesteníaquemezclarsusmagrasracionesdealimentosconhierbasyhuesosdeanimales.
Trassuliberación,yyaderegresoenEstadosUnidos,Rehnborginicióen1934supropiaempresa,quesinquerer,seconvertiríaenlaprecursoradelmultinivel,unaindustriaquemueveaproximadamenteUS$70,000millonesalaño,segúnlaAsociaciónInternacionaldeMultinivel(MMIA,porsussiglaseninglés).
Laempresafuncionóalprincipiocomounacompañíadeventadirecta;esdecir,ventasfueradeestablecimientosmercantiles.Alosclienteslesgustabanlosproductosy,pocoapoco,algunosdecidieronconvertirseenvendedores,puesademásderecibiruningresoextra,erandueñosdesupropionegocioytrabajaban,enlamayoríadeloscasos,amediajornadadesdesuhogar.
Peronieléxitoinicialdeestaempresanielmismoproductofueronlosquetrascendieronenlahistoriadelasventas.Loverdaderamenteinnovadorfuelaformaenque,apartirde1941,lacompañíacomenzóacompensarasusvendedoresyelesquemadedistribuciónqueestableció.
Elsistemanoeracomplicado.Losvendedores(odistribuidores)podían,asuvez,reclutaraotrosdistribuidoresyganarunacomisiónsobrelasventasrealizadasporsusdistribuidoresysubsecuentesgeneracionesdeestos.
Esdecir,Rehnborgofrecíaunapoderosamotivaciónamilesdepersonasparaconvertirseendueñosdesuspropiosnegociosyganarimportantescomisiones.Nosóloeso;noserequeríaserungenioenfinanzas,administraciónoventasparalograrlo.Elsistemaseencargaríadetodosesosdetallesadministrativos,dejandoalosdistribuidoresacargodereclutar,venderyentrenarasuorganizaciónobteniendo,depaso,jugososbeneficios.
Enaquelentonces,yaexistíanenEstadosUnidoscompañíasdeventadirectaperoelsistemainventadoporRehnborgeradistinto(precisamenteporesteinéditoesquemadecompensaciones)yparecíamásatractivo,porloqueapartirdelos50empezóacrecerestemercado.
*Artículo, La Semilla del Exito . El Origen del multinivel o network
marketing.PorJoséLuisTapia
Una nueva manera para alcanzar tus sueños. La oportunidad del Network Marketing*
8 Guía de negocio BHU
I. Introducción
BHU Historia, Misión y Equipo
En2006naceBioenergíaHumanaenEspaña.Pocoapocoseestáconsolidandocomounodelosjugadoresclavesenelmundodelbienestar.EsteañocontaráconunacampañadeexpansiónporEuropayelaño2011serálaentradaenelContinenteAmericano.
EnBHUcreemosenTI,porellonuestramisiónesdarlaoportunidadalaspersonasparaalcanzarsusÉxitospersonalesasícomolalibertaddeseadaatravésdelcompromiso,dedicaciónyética.
EnBHU,teproponemosunaCarreraProfesionalquetellevaráalÉxitograciasalacombinacióndeunavisióninnovadorayunaclaraestrategiadeMarketingMultinivel.Vivimoseldíaadíaconlapasióndepoderofrecertelosproductosmásnovedososylasherra-mientasnecesariasparaquepuedasdesarrollarTupropionegocio.Cadaunadelaspersonasqueforma-moselequipodeBHUdesempeñaunafunciónvitalenlagestióndelasoperacionesempresarialesdiariasdeBHUalrededordelmundo.
Historia Misión Equipo
9
II. Plan de compensación: Los pilares • 6 maneras de ganar dinero
Guía de negocio BHU
10 Guía de negocio BHU
II. Plan de compensación
Plan de compensación BHU
Lo que vas a leer a continuación es el resultado de casi un año de trabajo con los mejores especialistas en Network Marketing. El plan que te ofrecemos está ideado para que alcances la libertad financiera de manera paulatina y segura. Léelo con cariño y si tienes cualquier duda, habla con tu espónsor o con alguno de los líderes que estarán encantados de ayudarte. Su éxito es tu éxito.
Te presentamos a continuación ¿Cómo funciona el Plan de Compensación de BHU?
En BHU, nuestros Distribuidores sois nuestro bien más preciado, poresoospremiamosconunPlandeCompensaciónqueospermitirágenerargananciasdesdeelprimerdía.
Puntos Comisionables (PC):SonlosPuntosqueutilizamosenBHUparacalcularlascomisionesquevasarecibir.
6 Maneras de ganar dinero
•BeneficioporVentaalDetalle
•Diferenciales
•BonoRápidodeInicio
•ComisióndeBinario
•ChequeEspónsor
•ChequeLíder
Carrera Profesional
BHUteofreceunaCarreraProfesionalcon10EstatusquerepresentanelcaminoquedebesseguirhaciaelÉxito.
DichosEstatusconllevanciertosrequisitosparaircreciendoyaccediendoamayoresbeneficios.
Los Pilares del Plan de Compensación BHU
ElPlandeCompensaciónBHUestáconstruidosobredospilaresqueseentrelazan:tucarreraprofesionalycómoalcanzarlalibertadfinanciera.
Elprimerpasoessencillo:DatedealtacomoDistribuidordeBHUycomenzarásadisfrutardelaexperienciadetenertupropionegocio.
Puntos Cualificables (PQ):SeutilizanparaaccederalosdistintosEstatusdeTuCarrera Profesional.
Apartirdeahoraencontrarásunaseriedesímbolosconvencionalesparallamartuatenciónsobreciertaspartesdeltextoyendiferentessentidos.Sonestos:
Nuevo Ejemplo Importante
PUNTOS COMISIONABLES PUNTOS CUALIFICABLES
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II. Plan de compensación
Los Pilares del Plan de Compensación
5. Cheque Espónsor
AestebonussóloseaccedeapartirdelEstatusdeGroupManager«GM».Parapremiartutrabajo,empujeyesfuerzo,lacompañíatedaráunbonussobreelchequequerecibanTODOStusesponsorizados.
1. Beneficio por Venta al Detalle
InscríbetecomoDistribuidordeBHU;compratustockdeproductoal 35% de descuentoyvendealpúblico.Obtendrásasíunagananciainmediataquetedarálaprimerasatisfaccióncontunuevonegocio.
6. Cheque Líder
He aquí la gran entrada al equipo líder de Bioenergía Humana.AtodoslosbonusanterioresseañadeelChequeLíder.EstebonussólolorecibiréislosdistribuidoresquetengáiselestatusdeSeniorGroupManager«SGM»yenadelante.Sebasaenlasgananciasdelosquevayanincorporándosedebajodetusesponsorizadosdirectos(deestosyaestasrecibiendounbonusatravésdelChequeEspónsor)yquetengancomomínimoEstatusdeSeniorGroupManager«SGM».
3. Bono Rápido de Inicio
CadavezqueincorporesaturedaunnuevoDistribuidor,vasaobtenerunagananciainmediata,yaqueBHUtevaadarun beneficio de hasta el 15% de comisión de la primera compra que realice el Distribuidorindependientementedelacantidaddeproductoqueadquiera.
2. Diferenciales
EsladiferenciaentreelprecioalquecompraunClientePreferentealaCompañíayelpreciodeventaaldistribuidor(PVD).Esadiferenciaestuganaciayseañadiráatuchequedecomision.
4. Comisión de Binario
Estaformadegeneraringresossebasaenlacantidaddegentequevasincorporandoatuequipoy,enigualmedida,enlacantidaddegentequeotrosqueestánporencimadetivanairintroduciendo.Elsistemalosirácolocandoautomáticamente.El Distribuidor podrá escoger únicamente pata derecha o pata izquierda.
LacompañíatedaráunacomisiónsobreeltotaldelospuntosquesegenerenenelperiodoentupatadébiloloquehemosdenominadounporcentajedelVolumen de la Pata Comisionable (VPC).
Cuandodecimospatadébil,nosreferimosalapataquemenospuntoshagaymenossignificaexactamenteeso:menos.Unpuntodediferenciaentrelasdospatasestablececuáldelasdosesladébil.
6 Maneras de ganar
dinero
12 Guía de negocio BHU
II. Plan de compensación: Los pilares • Tu carrera profesional
Guía de negocio BHU
13
II. Plan de compensación
Carrera profesional
Distribuidor
DistribuidorAvanzado
Profesional
Senior
Manager
Group Manager
Senior Group Manager
Vicepresidente
Presidente
Counselor
GM
14 Guía de negocio BHU
La carrera profesional, es decir los pasos que vas a ir dando para alcanzar cada vez un mayor beneficio y prestigio profesional, está basada en 3 requisitos:
Tuspuntospersonales
Reddeesponsorizados
Redbinaria
Pataactiva
12
2.1
3
II. Plan de compensación
Carrera profesional
15
II. Plan de compensación
Carrera profesional
Resultado de sumar los puntos de tus compras y de las compras de tus Clientes Preferentes.
Tus puntos personalesElNúmerodePuntosPersonalestuyosesalasumadelospuntosdetuscomprasdeproductosydelascomprasdetusClientesPreferentes.A éste se le denominará Volumen Personal (VP)
TusClientesPreferentes*
1
Tú
1CajadeMamberry
90 puntoscualificables
1CajaBreakfastEssentials
95 puntos cualificables
1CajaGlobalDetox
90 puntoscualificables
PUNTOSTOTALES
275 puntoscualificables
VOLUMEN PERSONAL: 455 PUNTOS CUALIFICABLES (PQ)
1CajadeMamberry
90 puntoscualificables
1CajaClean&Fresh
90 puntoscualificables
PUNTOSTOTALES
180 puntoscualificables
*ClientePreferenteesunclientequetúhasdadodealtaenelsistema.Tendrásusclavesdeaccesoparapodercomprardirectamentealaempresaytieneun15%dedescuento.El20%restante,hastael35%dedescuentoquetútienescomoDistribuidor,seteentregarávíacomisiónentuchequedefinaldeperiodo.AdemásdichoClientenoperteneceráalaReddeEsponsorizadosnialaReddeBinario.
16 Guía de negocio BHU
Red de esponsorizadosEltamañoyniveldeproductividaddelequipoquevayasgenerandopordebajodeti.A esta organización tuya la vamos a llamar Red de Esponsorizados.2
Aquí te detallamos cómo se organizan debajo de ti todos los que vas incorporando. Igualmente verás cómo se van organizando en tu propio árbol «familiar» los que tus esponsorizados introducen y a su vez, los de éstos.
Puedes tener tantos esponsorizados como quieras, no hay límite
Nivel 1: Tusesponsorizadosdirectos.
Nivel 2: Esponsorizadosportusesponsorizados.
Nivel 3: Esponsorizadosdelosesponsorizadosdetusesponsorizados.
TÚ
María
Lucía
Sandra
Juan Pablo
Ana
José
José
Rafael
Miguel Lourdes
II. Plan de compensación
Carrera profesional
17
90 PUNTOS CUALIFICABLES(PQ) DE VOLUMENPERSONAL (VP)
II. Plan de compensación
Carrera profesional
Pata activaLaactividaddetusequiposy/oDistribuidoressevaamedirenlasPatasActivasquetengas.UnaPataActivaesunDistribuidorytodasureddondeéloalgunadelaspersonasqueéltengaesponsorizada,hagaalmenos90puntosduranteelperiodovigente.
2.1
RED DE ESPONSORIZADOS
PATA ACTIVA PATA ACTIVA
TÚ
María
Lucía
Sandra
Juan Pablo
Ana
José
José
Rafael
Miguel
Jaime
Lourdes
90 PUNTOS CUALIFICABLES(PQ) DE VOLUMENPERSONAL (VP)
18 Guía de negocio BHU
PATA ACTIVA
La Red Binaria es aquella donde los Distribuidores están situados ya sea en la Pata Izquierda o en la Pata Derecha y que automáticamente llenan la posición siguiente.
Red BinariaTusPuntosdeBinariosedenominanVolumendeBinario(VB).AestaorganizacióntuyalallamamosRedBinaria.3
TÚ
María
Juan
Nuevo distribuidor
José
Lourdes
Lucía Rafael
II. Plan de compensación
Carrera profesional
19
II. Plan de compensación
Carrera profesional
TehabráspreguntadocómoconvivenTureddeEsponsorizadosyTuRedBinaria.Comopuedesobservarenelsiguienteejemplo,cuandointroducesaunnuevoDistribuidor,ésteapareceráentuReddeEsponsorizadosyautomáticamenteelsistemalocolocaráentuRedBinaria.ElDistribuidorSÓLOpodráescogersilositúaenlaPataIzquierdaoenlaPataDerecha,dedichaRedBinaria.
RED DE ESPONSORIZADOS
TÚ
TÚ
María
Lucía
Sandra
Miguel
Rafael
Juan Pablo
Ana
María
Jose
Mireia
Juan
Lucía
Pablo
Sandra
Ana
Marta
Alvaro
José Mireia
ÁlvaroMarta
Rafael
Miguel Lourdes
Lourdes
RED BINARIA
20 Guía de negocio BHU
II. Plan de compensación: Los pilares • Estatus
Guía de negocio BHU
21
II. Plan de compensación
Estatus
DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDORAVANZADO
90
90 VP
BHU te ofrece una posición inicial como Distribuidor y nueve posiciones más que representan el camino que debes seguir hacia el éxito.
•Pagoinicialde90€(siniva)*,conelcualrecibirásun“KitdeTrabajo”.
•Descuentodel35%enlacompradelosproductosdeBHU.
•Esteestatusnoexigerequisitos
ParaalcanzarelEstatusde«DA»tienesquecumplirlossiguientesrequisitos:
•Personales: Deberásestaractivocon90PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP).
•Red esponsorizados: Tener una Pata Activa.Recuerda:unaPataactivaesalguienquehasesponsorizadodirectamenteyque,obienéloalguiendesuequipo,haadquiridocomomínimo90puntospuntoscualificables(PQ)devolumenpersonal(VP)eseperiodo.
*Transportenoincluido
22 Guía de negocio BHU
II. Plan de compensación
EstatusPROFESIONAL
SENIOR
90
90
90
90
90
Paraconvertirteenun«P»tendrásquealcanzarlossiguientesrequisitos:
•Personales: 180PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o90PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Dospatasactivas.
•Formación: Enestepuntoel«P»tendráqueadquiriryasistirasuprimerCursodeFormacióndeBHU1.Dichocursoestaráorientadoalamotivaciónycómocomenzartunegocio.
Paraconvertirteenun«S»tendrásquealcanzarlossiguientesrequisitos:
•Personales: 270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o180PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Trespatasactivas.UnadelastrespatasdeberátenerunDistribuidorAvanzado.
•Requisitos de Binario: AdemáselSeniordeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de3.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:3.000VB→1/3Patadébil=1.000PuntosCualificables(PQ)mínimo
180VPó90PA
270VPó180PA
1LaasistenciaalosCursosdeFormaciónesobligatoria.ElDistribuidortienetresmesesparalarealizacióndelmismoydeestaformapoderseguircalificandocomoProfesional.AdemáslosCursosdeFormaciónBHUtienenPuntosComisionables(PC)yPuntosCualificables(PQ)
2UnDistribuidorqueyaperteneceaBHUpuedecomprarelPaqueteProfesionalAadquiriendo540PuntosCualificablesdeVolumenPersonal(360puntosenproducto+180puntosencursodeformación).EnelcasodequeeldistribuidornopertenezcatodavíaaBHUpuedeaccederdirectamenteaDistribuidorProfesionalmediantelacompradelPaqueteProfesionalB,adquiriendo450PuntosCualificablesdeVolumenPersonalmáselKitdetrabajoquenogenerarápuntos(270puntosenproducto+180puntosdelcurso).
TambiénpuedescalificarcomoProfesionaldirectamentepagandoelvalordelmismo2.
90
23
MANAGER
GROUP MANAGER
Paraconvertirteenun«M»tendrásquealcanzarlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cuatropatasactivas.DosdelascuatropatasdeberánserProfesional.
•Requisitos de Binario: TambiéndeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de6.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:6.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=2.000PuntosCualificables(PQ)mínimo
Paraconvertirteenun«GM»tendrásquealcanzarlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cuatropatasactivas.DosdelascuatropatasdeberánserSenior.
•Requisitos de Binario: TambiéndeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de12.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:12.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=4.000PuntosCualificables(PQ)mínimo
•Formación1: enestepuntoel«GM»tendráqueasistirasusegundoCursodeFormacióndeBHU.Momentoparaquecomiencesaformarequiposdentrodetured;porelloestecursoestaráorientadoalacreaciónygestióndeequipos.LosCursosdeFormaciónBHUtienenPuntosComisionables(PC)yPuntosCualificables(PQ).
360VPó270PA
360VPó270PA
180VPó90PA
270VPó180PA
270VPó180PA
180VPó90PA
II. Plan de compensación
Estatus
GM
90 90
90
90
90 90
90 90
90
90
90
90
1LaasistenciaalosCursosdeFormaciónesobligatoria.ElDistribuidortienetresmesesparalarealizacióndelmismoydeestaformapoderseguircalificandocomoGroupManager.AdemáslosCursosdeFormaciónBHUtienenPuntosComisionables(PC)yPuntosCualificables(PQ)
24 Guía de negocio BHU
90 90
Paraconvertirteenun«SGM»tendrásquealcanzarlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cincopatasactivas.DosdelascincopatasdeberánserManager.
•Requisitos de Binario: TambiéndeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de24.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:24.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=8.000PuntosCualificables(PQ)mínimo
180VPó90PA
90 9090 90
180VPó90PA
90 90
90
SENIOR GROUP MANAGER
360VPó270PA
90 90180VPó90PA
90 9090 90
180VPó90PA
360VPó270PA
360VPó270
PA
II. Plan de compensación
Estatus
25
II. Plan de compensación
Estatus
Paralograrlacategoríade«V»deberástrabajarparaconseguirlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cincopatasactivas.DosdelascincopatasdeberánserGroupManager.
•Requisitos de Binario: UnVicepresidentedeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de50.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:50.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=16.667PuntosCualificables(PQ)mínimo
•Formación1: Enestepuntoel«VP»tendráqueadquiriryasistirasutercerCursodeFormacióndeBHU.LosCursosdeFormaciónBHUtienenPuntosComisionables(PC)yPuntosCualificables(PQ).
VICEPRESIDENTE
360VPó270PA
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
9090
90
360VPó270PA
GM
90 90
90 90
90 9090
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270
PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
90
1LaasistenciaalosCursosdeFormaciónesobligatoria.ElDistribuidortienetresmesesparalarealizacióndelmismoydeestaformapoderseguircalificandocomoVicepresidente.AdemáslosCursosdeFormaciónBHUtienenPuntosComisionables(PC)yPuntosCualificables(PQ)
26 Guía de negocio BHU
Paralograrlacategoríade«V»deberáscumplirlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cincopatasactivas.DosdeellasdeberánserGroupManagerydosSeniorGroupManager.
•Requisitos de Binario: AdemásunPresidentedeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de100.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:100.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=33.334PuntosCualificables(PQ)mínimo
PRESIDENTE
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270
PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
360VPó270PA
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
GM
90 90
90 90
90 9090 90
90
360VPó270PA
90 90180VPó90PA
90 9090 90
90 90180VPó90PA
90 9090 90
180VPó90PA
90 9090360VP
ó270PA360VPó270PA
90 90180VPó90PA
90 9090 90
90 90180VPó90PA
90 9090 90
180VPó90PA
90 9090
360VPó270PA
360VPó270PA
360VPó270PA
27
II. Plan de compensación
Carrera profesional, estatus
Paracalificarcomo«C»deberáscumplirconlossiguientesrequisitos:
•Personales: 360PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)detuscomprasy/ocomprasdetusClientesPreferentes,o270PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)procedentessólodetuPedidoAutomático(PA).
•Red esponsorizados: Cincopatasactivas.TresdeellasdeberánserGroupManagerydosVicepresidente.
•Requisitos de Binario: AdemásunCounselordeberámantenerunVolumendeBinario(VB)de200.000PuntosCualificables.ElVBdeberácumplirobligatoriamenteconlaregladeproporcionalidad1/3:200.000VBPuntosCualificables→1/3Patadébil=66.667PuntosCualificables(PQ)mínimo
COUNSELOR
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270
PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270
PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270
PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
90 9090
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270PA GM
90 90
90 90
90 9090 90
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
90 9090
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270PA GM
90 90
90 90
90 9090 90
90 90270VPó180PA
270VPó180
PA
360VPó270PAGM
90 90
90 90
90 9090 90
28 Guía de negocio BHU
II. Plan de compensación
Carrera profesional. Resumen de requisitos
Nonecesario
90VP180VPó90PA
270VPó180PA
360VPó270PA
360VPó270PA
360VPó270PA
360VPó270PA
360VPó270PA
360VPó270PA
Nonecesario
1PataActiva
2PatasActivasó
PaqueteA:540VP
PaqueteB:450VP
1ermes*
3PatasActivas.
1deellasDA
4PatasActivas.
2deellasP
4PatasActivas.
2deellasS
5PatasActivas.
2deellasM
5PatasActivas.
2deellasGM
5PatasActivas.
2PatasGM2PatasSGM
5PatasActivas.
3PatasGM2PatasVP
NoExigido NoExigido NoExigido
Volumen3.000PQMínimos:Patadébil1.000PQ
PuntosCualificables
Volumen6.000PQMínimos:Patadébil2.000PQ
PuntosCualificables
Volumen12.000PQMínimos:Patadébil4.000PQ
PuntosCualificables
Volumen24.000PQMínimos:Patadébil8.000PQ
PuntosCualificables
Volumen50.000PQMínimos:Patadébil16.667PQ
PuntosCualificables
Volumen100.000PQMínimos:Patadébil33.334PQ
PuntosCualificables
Volumen200.000PQMínimos:Patadébil66.667PQ
PuntosCualificables
NoExigido NoExigido CursoMotivacional
NoExigido NoExigidoCurso
GestióndeEquipos
NoExigidoCurso
LiderazgoNoExigido NoExigido
VP
VolumenPersonal
Red de
Esponsorizados
Red
Binaria
Formación
GM
*UnDistribuidorqueyaperteneceaBHUpuedecomprarelPaqueteProfesionalAadquiriendo540PuntosCualificablesdeVolumenPersonal(360puntosenproducto+180puntosencursodeformación).EnelcasodequeelDistribuidornopertenezcatodavíaaBHUpuedeaccederdirectamenteaDistribuidorProfesionalmediantelacompradelPaqueteProfesionalB,adquiriendo450PuntosCualificablesdeVolumenPersonalmáselKitdetrabajoquenogenerarápuntos(270puntosenproducto+180puntosdelcurso).
29
III. Beneficios por estatus
Guía de negocio BHU
30 Guía de negocio BHU
III. Beneficios por estatus
Beneficio por Venta al Detalle y Diferenciales
Ahora que has entendido los pasos que irás dando hasta alcanzar el liderazgo, te detallamos los ingresos que irás alcanzando a medida que vayas subiendo por los distintos Estatus.
Venta al detalle: Amedidaquevayascreciendo,irásaccediendoalas6manerasdeganardineroqueteofreceBHU.
Enprimerlugar,inmediatamenteganarásdinerodeladiferenciaentreelprecioquetúpagasalaCompañíaalquellamamosPreciode
Diferenciales:Ensegundolugar,cadavezquedesdealtaaunClientePreferenteobtendrásunbeneficiofrutodeladiferenciaentreelprecioalquecompraelClientePreferentealaCompañíayelPreciodeVentaalDistribuidor(PVD).
35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35%
20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
VENTAALDETALLEDiferenciaentrePVDyPVP
DIFERENCIALESDiferenciaentrePVDyPrecio
compraclientepreferente
VentaalDistribuidor(PVD)yelprecioalquetúvendesatusclientesalquellamamosPreciodeVentaalPúblico(PVP).EnBHUtútienesundescuentodel35%entodoslosproductosdelacompañíayeseestuprimerbeneficioeconómico.
ComoDistribuidordeBHUcomprasal35%.
CuandotuClientePreferentecompraproducto,túcomoDistribuidorrecibesunDiferencialdel20%(35%-15%).
TusClientesPreferentescompranal15%.Tú Tú
María
Juan
Leticia
GM
GM
31
III. Beneficios por estatus
Bono Rápido de Inicio y ejemplo
Ahora,encuantoiniciestucarreraprofesional,entuprimerpeldañocomoDistribuidor«D»empezarásarecibirelBonoRápidodeIniciodelaprimeracompradetusEsponsorizadosDirectos.AmedidaquevassubiendodeEstatus,ganarásdelosesponsorizadosdetusesponsorizadoshastatutercerNivel.Apartirdeahíseiráincrementandotalycomoseexplicaenelsiguientecuadro.
10% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%
10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
Nivel1
Nivel2
Nivel3
SupongamosqueeresunDistribuidorSENIOR«S»yesponsorizasdirectamenteaMARÍAylaprimeracompraquerealizaesdedoscajasdeproducto(175,5PuntosComisionables)delacualTUrecibirásun15%decomisión.
DosmesesmástardeMARÍAesponsorizaaJUANelcualcompracincocajasdeproducto(282PuntosComisionables)antesdeterminarelperiodo;deestacantidadalsersegundoNiveltuyoobtendrásel10%decomisión.
ElmessiguienteJUANesponsorizaaLETICIAqueadquiereesemismoperiodotrescajasdeproducto(380PuntosComisionables);enestecasoobtendríasun10%decomisiónalsertercerNiveltuyo.
Tú
Nivel 1 175,5 PC1 / 15% = 26,32€
TOTAL = 95,52€
Nivel 2 282 PC / 10% = 28,2€
Nivel 3 380 PC / 10% = 38€
María
Juan
Leticia
1PC:PUNTOSCOMISIONABLES.EstosnúmerossonusadossólocomoejemploparavercómofuncionalaOportunidaddeNegocioBHU,nocomogarantíadeingresos.LosimportesdelosPuntosComisionables(PC)sonmeramenteorientativos.
GM
32 Guía de negocio BHU
SupongamosqueeresunDistribuidorSENIOR«S»ytuRedBinariapresentalasiguientedistribución(veresquema).Enestecasocumpliríaselrequisitodeproporcionalidaddeun1/3queteexigetuEstatus:
3.000VB→1/3PataDébil:1.000PuntosCualificables(PQ)mínimo
EnesteejemplocumplesconelrequisitoyaqueelvolumentotaldelBinarioesde4.500PQyserepartendetalformaquelapatadébilsuperalos1.000PQdemínimocon1.500PQdevolumen.Porlotantotendríasderechoacobrarel10%deComisióndeBinario.
EstosnúmerossonusadossólocomoejemploparavercómofuncionalaOportunidaddeNegocioBHU,nocomogarantíadeingresos.LosimportesdelosPuntosComisionables(PC)sonmeramenteorientativos.
III. Beneficios por estatus
Comisión de Binario y ejemplo
ApartirdelEstatusdePROFESIONALempezarásaobtenerbeneficiosdelaRedBinariaquesevaformandodebajodeti.Porlotanto,vasarecibirunacomisiónbasadaenlospuntosdetuPataComisionable.Paraellotendrásquetenerunmínimode360PuntosComisionablesenellayluegoircumpliendolosrequisitosqueseindicanencadaEstatus.
IMPORTANTE:TuPataDébil(PataComisionable)tendráquetenerunmínimode1/3delVolumenTotalRequerido.
8%Límite
mensual1.000€
10%Límite
mensual2.000€
12%Límite
mensual3.000€
15%Límite
mensual5.000€
15%Límite
mensual10.000€
15%Límite
mensual15.000€
15%Sinlímitemensual
15%Sinlímitemensual
ComisiónsobrepataDébil.Mín.exigido:
360PuntosComisionables(PC).
Patafuerte.VolumendeBinario=3.000PQ
Patadébil.VolumendeBinario=1.500PQ
RecuerdaqueestospuntossonCualificables(PQ)porloqueparacalculartugananciahabráquehacerlosobreelequivalenteenPuntosComisionables(PC).
EnesteejemploelVolumendeBinarioesde1.500PQysuequivalenteenPuntosComisionables(PC)esde1.430PC
VolumendeBinariototal=4500PQ
1.430PC/10%=143€
TU
GM
33
III. Beneficios por estatus
Cheque espónsor y ejemplo
EsteesunBonusquesepagaráapartirdelEstatusdeGroupManager«GM»ysuperiorsobretodostusEsponsorizadosDirectosquetengancomomínimounagananciade100€enBonoRápidodeInicioyBinario.ElChequeEspónsorsólocuantificalasgananciasporBonoRápidodeInicioyBinario(sinincluirsuChequeEspónsor,
SANDRApresentaalfinaldelperiodolossiguientesbeneficios:2.500€deBonoRápidodeInicioy12.000€deBinario.
Alfinaldelperiodo,cobrarásel50%delasumadelosdosbonus,aunqueenestecasoelresultanteasciendea7.250€porloquesuperaellímiteestablecidoyfinalmentecobrarías5.000€.
MARÍA,enestecaso,presentaalfinaldelperiodolossiguientesbeneficios:1.500€deBonoRápidodeInicio,3.000€deBinarioy1.000€deChequeEspónsor.
Unavezllegadoelfinaldelperiodocobraríasel50%delasumadelBonoRápidodeInicioydelBinario;yaqueelChequeEspónsordeMARIAnocontabilizaparatubonus.
EstosnúmerossonusadossólocomoejemploparavercómofuncionalaOportunidaddeNegocioBHU,nocomogarantíadeingresos.
SupongamosqueeresunDistribuidorGROUPMANAGER«GM»ydentrodetusesponsorizadosdirectossepuedenpresentarporejemplolassiguientessituaciones:
LETICIApresentaalfinaldelperiodolossiguientesbeneficios:100€deBonoRápidodeInicioy200€deBinario.
Enestecasoalfinaldelperiodocobraríasel50%delasumadelosdosbonusdeLETICIAesdecir150€.
JUANenestecasopresentaalfinaldelperiodoelsiguientebeneficio:90€deBinario.
EnestecasoalfinaldelperiodonorecibiríascomisiónyaquelasgananciasdeJUANnosuperanlos100€;locualesunrequisitoparapodercobrarelchequeespónsor.
VentaalDetalleyDiferenciales).ElChequeEspónsortendráunlímitede5.000€sobrecualquieradetusesponsorizadosdirectos.RecuerdaquelacantidadquerecibeelDistribuidorenconceptodeChequeEspónsorporlasumadetodossusesponsorizados,nopodráexcederdelVolumendesuPataComisionable.
50%SobrecomisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobrecomisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobrecomisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobrecomisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobrecomisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
Unicamentedetusesponsorizados
directos
TU
Leticia
50%(150€)
TOTAL 7.400€
50%(2.250€)
Juan Sandra María
100€BonoRápido
deinicio
90€Binario
2.500€BonoRápido
deinicio
1.500€BonoRápido
deinicio
200€Binario
12.000€Binario
3.000€Binario
100€Cheque
Espónsor
50%(5.000€)
GM
34 Guía de negocio BHU
III. Beneficios por estatus
Cheque líder y ejemplo
Apartirde«SGM»,atodoslosbeneficiosanterioresseañadeelChequeLíder.EstebonussebasaenunporcentajedelchequedecomisiónquerecibentusdistribuidoresNOesponsorizadosdirectamenteyquetenganunEstatusdeSeniorGroupManager«SGM»ysuperior.ElChequeLídersolocuantificalasgananciasporBonoRápidodeInicioyBinario(sinincluirsuChequeEspónsor,
ChequeLíder,VentaalDetalleyDiferenciales).Elnúmerodegeneracionesseiránincrementandohasta4máximo.ElChequeLídertendráunlímitede10.000€sobrecualquierDistribuidordeTuRed.RecuerdaquelacantidadquerecibeelDistribuidorenconceptodeChequeLíderporlasumadetodassusgeneraciones,nopodráexcecerdelVolumendesuPataComisionable.
30% 40% 50% 50%
30% 40% 50%
30% 40%
30%
1ªGeneración
2ªGeneración
3ªGeneración
4ªGeneración
SupongamosqueeresunDistribuidorSENIORGROUPMANAGER«SGM»ydentrotuReddeEsponsorizadossepuedenpresentarlassiguientessituaciones:
ELENAesuna«VP»quepresentaalfinaldelperiodolossiguientesbeneficios:1.000€deBonoRápidodeInicioy3000€deBinario.
EnestecasoalfinaldelperiodorecibiríasunacomisióndeELENAyaqueesprimerageneracióntuyaysuEstatusesdeVicepresidente«VP».
EstosnúmerossonusadossólocomoejemploparavercómofuncionalaOportunidaddeNegocioBHU,nocomogarantíadeingresos.
TU
30%(1.200€)
Juan Sandra
Elena«VP»
María
1.000BonoRápido
deinicio
3.000Binario
Lucía
GM
35
III. Beneficios por estatus
Generación
LasgeneracionesdetúReddeEsponsorizadosseutilizanparaelcálculodelChequeLíder.UnageneracióneselprimerSGMosuperiorqueaparecedebajodecadaunodetusesponsorizadosdirectos.Primerageneraciónnoquieredecirqueaparezcainmediatamentedebajodetusesponsorizadosdirectos;quieredecirqueeselprimerSGMosuperiorqueaparecepordebajoacualquierprofundidad.Obsérvalodetenidamenteenlossiquientesejemplos.
TÚ
José JuliánMaría Alberto
1ª Generación
1ª Generación
1ª Generación
2ª Generación
1ª Generación
36 Guía de negocio BHU
III. Beneficios por estatus
Resumen de beneficios por estatus
35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35%
20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%
10% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%
10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
8%Límite
mensual1.000€
10%Límite
mensual2.000€
12%Límite
mensual3.000€
15%Límite
mensual5.000€
15%Límite
mensual10.000€
15%Límite
mensual15.000€
15%Sinlímitemensual
15%Sinlímitemensual
50%SobreComisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobreComisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobreComisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobreComisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
50%SobreComisionesdeBinarioyBonoRápidodeInicio
30% 40% 50% 50%
30% 40% 50%
30% 40%
30%
Ventaaldetalle
DiferenciaentrePVDyPVP
Diferenciales
DiferenciaentrePVDyPrecio
compraclientepreferente
BonoRápido
deInicio
Nivel1
Nivel2
Nivel3
ComisióndeBinario
ComisiónsobrepataDébil.Mín.
exigido:360Puntos
Comisionables(PC)
ChequeEspónsor
Únicamentedetus
esponsorizadosdirectos
ChequeLíder
1ªGen.
2ªGen.
3ªGen.
4ªGen.
GM
37
III. Beneficios por estatus
Resumen de beneficios por estatus
X X X X X X X X X X
X X X X X X X X X X
X X X X X X X X X XX X X X X X X X
X X X X X X X
X X X X X X X X
X X X X X
X X X XX X X
X XX
GM
Ventaaldetalle
DiferenciaentrePVDyPVP
Diferenciales
DiferenciaentrePVDyPrecio
compraclientepreferente
BonoRápido
deInicio
Nivel1
Nivel2
Nivel3
ComisióndeBinario
ComisiónsobrepataDébil.Mín.
exigido:360Puntos
Comisionables(PC)
ChequeEspónsor
Únicamentedetus
esponsorizadosdirectos
ChequeLíder
1ªGen.
2ªGen.
3ªGen.
4ªGen.
38 Guía de negocio BHU
Glosario
Activo UnDistribuidoractivoesaquelquealcanzaymantieneunVolumenPersonalmínimode90puntosencadaperiodo.SiunDistribuidornoestáactivoenelperiodo,norecibecomisionesdeeseperiodo.Noobstanteapesardequenoestéactivorecibirálosdiferencialesporlascomprasdesusclientes.LascomprasdelclientepreferentedeunDistribuidorseacumularánalVolumenPersonal(VP)delDistribuidorycuentanparaelEstatusdeActivo.
Bono Rápido de Inicio BonusquerecibeelDistribuidorporelvolumendelaprimeracompradesusnuevosDistribuidoresdesuReddeEsponsorización.LosPuntosComisiona-blesdeestebonusnoseincluyenenelcálculodelasComisionesdeBinario.
Cheque Espónsor ChequequesepagaapartirdelosEstatusdeGroupManager(GM)ysuperiores,sobresusDistribuidoresEsponsorizadosDirectosquetenganalmenos100€engananciasquecobranporBonoRápidodeInicioyBinario.ElporcentajedeChequeEspónsorquerecibecadaDistribuidordependerádelEstatusalquepertenezca.LacantidadquerecibeelDistribuidorenconceptodeChequeEspónsorporlasumadetodossusesponsorizados,nopodráexcederdelVolumendesuPataComisionable.ElChequeEspónsorsecalculasobrelasgananciasdelBonoRápidodeIniciomáslasgananciasdelBinario.NoentradentrodelcálculodelChequeEspónsorlascantidadescorrespondientesaotrosChequesEspónsor.ElChequeEspónsorpagaráhasta5.000€sobrecualquierDistribuidordesuReddeEsponsorizados.
Cheque Líder ChequequesepagaalDistribuidorapartirdeSeniorGroupManager(SGM)ysuperiorsobrelasgananciasdelosSeniorGroupManagersysuperioreshastalacuartageneracióndesuReddeEsponsorizados.ElporcentajedelChequeLíderquerecibecadaDistribuidordependerádelEstatusalqueperte-nezca.LacantidadquerecibeelDistribuidorenconceptodeChequeEspónsorporlasumadetodassusgeneraciones,nopodráexcederdelVolumendesuPataComisionable.
Cliente UnclienteesunapersonaquecompraproductosdelaCompañíaparausopersonalynohafirmadounacuerdocomoDistribuidorconlaCompañía.Hay3tiposdeclientes:1.-ClientesFinales.2.-ClientesPreferentesy3.-ClientesEspontáneos.
Cliente Espontáneo ClientequecompraproductoatravésdelawebperoquenoestáregistradoenlaCompañía.EsteclientecompralosproductosalPVP.AlosclientesnoselespermiteEsponsorizar;norecibencomisionesynoselesacreditavolumenenpuntos.
Cliente Final UnClienteFinalesunclientequenoestáregistradoenlaCompañía.PuedecomprarcualquierproductoaunDistribuidor,pagandoelpreciodeventaalpúblico.
Cliente Preferente ConsumidordeproductosdelaCompañíaquenooptaporelnegocioyqueadquiereproductosconundeterminadodescuentofijadoporlaCompañía.ElClientePreferenteadquierelosproductosdirectamentealaCompanía.ElClientePreferentenopuedeesponsorizar,norecibecomisionesynoseleacredi-tavolumenenpuntos.SiunClientePreferenteseconvirtieraenDistribuidorempezaríaenunaposiciónenlaRed.
Comisión de Binario BonoquerecibeelDistribuidoryquesecalculasobreelvolumendesuPataComisionable.DichoBonoesunporcentajequeseestableceenfuncióndelEstatusdecobrodelDistribuidor.
Compresión de Red Binaria CuandounDistribuidoresdadodebajayyanoespartedelaCompañía,suposiciónenlaRedBinarianoseocupa.Suposiciónpermanecevacíaylascomisionesqueseasignanaesaposiciónnosepagan.
39
Glosario
Compresión General en la Red de Esponsorizados
CuandoaunDistribuidorseledadebajayyanoformapartedelaCompañía,suReddeEsponsorizadossecomprimehaciaarribaparaocuparelespaciodejado,siendoelnuevouplineahoraelEspónsordelDistribuidorquesehadadodebaja.EstacompresiónsellamaGeneralporqueseaplicaalosEstatusdesdeDistribuidorhastaGroupManager.
COV (Volumen acumulado para siguiente periodo)
ElVolumendelBinariosobranteosinusarsellamaCOV.ElVolumenAcumuladopuedeoriginarseendossituaciones:
1.CuandosepagaunacomisióndeBinariosobrelaPataComisionableysiguehabiendounvolumensobranteenlaotrapata.Enesecasoserestadelapataporlaquenosecobróelvolumendepuntosporelquesecobró,yladiferenciapasaalperiodosiguienteenlamismapataenlaqueseencontraba(enestecasoelCOVsonPuntosComisionables).
2.ElCOVpuedeexistirenambaspatassilasComisionesdeBinarionosegananenunperiodopornoalcanzarlosrequisitosdelaCarreraProfesional,arras-trándosesiemprealamismapataenlaqueseencontraban(enestecasoelCOVsonPuntosComisionablesyPuntosCualificables).
Enamboscasossepodráacumulardurante6periodosseguidossienesos6periodosnosecobraningunacomisión.ElVolumenacumuladotieneunmáximode5.000puntos.
Cuota Administrativa de Red ParalarenovacióndelContratodeDistribuciónelDistribuidordeberápagarelimportede40€correspondientealacuotaadministrativadeRed.Elpagodedichacuotaimplicaelderechoalusodelared,delaintranetylaposesióndeuncódigodeusuarioyclaveparaelaccesoalsistemainformáticodeBHU.SielDistribuidornopagaestacuota,dejarádeserDistribuidorypasaráaserClientePreferente,saliendodelaRedyperdiendosuEstatusdeDistribuidorysuposición.
Diferencial EsladiferenciaentreelprecioalquecompraelClientePreferentedeunDistribuidoryelprecioalquecompradichoDistribuidor.
Espónsor DistribuidorqueincorporanuevosDistribuidoresasuReddeEsponsorizados.
Estatus PosiciónquetieneelDistribuidorenlaCarreraProfesionaldeBHU.EslaposiciónmásaltaquehalogradoalcanzarelDistribuidor.UnavezalcanzadoelEsta-tusdelDistribuidor,nocambiaamenosqueseadegradado.(VerPolíticadepérdidadeEstatus).
Estatus de cobro EselEstatusenbasealcualelDistribuidorcobrasuscomisiones.EsteEstatuspuedevariarencadaperiodo,dependiendodelosrequisitosdeEstatusquehayaidocumpliendoelDistribuidorencadaperiodo.ElDistribuidormantendrásuEstatusperocobrarásuscomisionesenbasealEstatusdecobro.
Formación ConjuntodecursosespecíficosquelaCompañíaofrece,tantoalosDistribuidorescomoacualquierpersonaajenaalaCompañía.LaformaciónseconsideraunproductomásdeBHU,porlotantotendráPuntosComisionablesyPuntosCualificables.AsimismocualquierDistribuidorpodráofreceryvenderlaforma-ciónacualquierpersonaajenaalaCompañíaalpreciodeventaalpúblico.
LosDistribuidorespodránaccederalosdistintoscursosdeformaciónespecíficosdelaCompañía,unavezhayanalcanzadoelEstatusnecesariopararealizar-lo(verRequisitosdeFormación).
40 Guía de negocio BHU
Glosario
Generación LarelaciónentreunSeniorGroupManagerosuperioryotroSeniorGroupManagerosuperiordesuReddeEsponsorizadosbasadoensuEstatusdeCobro.LasGeneracionessóloseutilizanparalascomisionesdelchequelíder.
Límite individual de Comisión de Binario
LímiteotopemáximoquesepagaaunDistribuidorensusComisionesdeBinario.EllímitevaríaenfuncióndelEstatusdeCobrodelDistribuidor.
Límite que destina la Compañía al Binario
LaCompañíanopagarámásdel25%delVolumenComisionabledelaCompañíaenBinario.
Límite de Volumen Comisionable de la Compañía
LaCompañíanodesembolsarámásdel35%encadaperiododelVolumenComisionabledelaCompañía.
Nivel LaposiciónsuperioroinferiorqueocupaunDistribuidorenlaredconrespectoaotroDistribuidordelamismapata.
Paquete Profesional AquellosqueadquieranelPaqueteProfesionalyaseaDistribuidorono,ascenderánautomáticamentealaCategoríadeProfesionalyselespagarásegúnesetítulodurantetresperiodos,independientementedesuscualificacionesreales.Sinembargo,elDistribuidordebecumplirlosrequisitosdeVolumenPersonalenelsegundoytercerperiodo.UnDistribuidorqueyapertenecealaRedpuedecomprarelPaqueteProfesionalAadquiriendo540PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)(360puntosenproducto+180puntosenCursodeformación).EnelcasodequeelDistribuidornopertenezcatodavíaalaredpuedeaccederdirectamenteaDistribuidorProfesionalmediantelacompradelPaqueteProfesionalB,adquiriendo450PuntosCualificables(PQ)deVolumenPersonal(VP)máselKitdetrabajoquenogenerarápuntos(270puntosenproducto+180puntosdelcurso).
Pata ConjuntodeDistribuidoresqueestánencabezadosporunDistribuidorqueestáenelprimerniveldetúReddeEsponsorización.
Pata activa FormadaporelDistribuidordeprimernivelytodasuredenlaquealmenoshayaunDistribuidorqueseleconsidereActivo.ElconceptoPataActivasiempreseaplicaalaReddeEsponsorización.
Pata de Binario EnelPlandeCompensacióndeBinario,cadaDistribuidortieneunapataizquierdayunapataderecha.LaspatasdeBinarionoseusanenlaCarreraProfesio-nalparaobtenercualificacionesdeEstatus,sinoqueseusanparadeterminarlospagosyVolúmenesdeBinario.
Pata comisionable (PC) PatadeBinario(yaseaderechaoizquierda)sobrelacualsecalculanlascomisionesdeBinario.LaPatacomisionableserásiemprelapataquemenospuntostengaencadaperiodo,esdecirlapatadébil.ElvolumendeestapatadedenominaVolumendePataComisionable,dichovolumeneslabasesobrelaquesepaganlasComisionesdeBinario.Elvolumendelapatacomisionablenoincluyeelvolumendebonorápidodeinicionielvolumenpersonal(VP)delDistribuidor.
Pata de esponsorizado EslalíneadescendientequecomienzadesdeunDistribuidoresponsorizadodirectamenteindependientementededóndepuedaestarsituadoenlaRedBinaria.EnlaReddeEsponsorizadossepuedentenertantaspatascomoesponsorizadosdirectossetengan.
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Glosario
Pedido Automático OrdendecompraqueserealizadeformaautomáticaenunperiodoparagarantizarelsuministrodeproductosalDistribuidory/oClientePreferente.
Periodo EselperiodoporelcualsecalculantodaslascomisionesacobrarporelDistribuidor.Dichoperiodocomienzaacontareldía11demesalas00:00hytermi-naeldía10delmessiguientealas23:59h(horapeninsular).
Política de Cancelación ElDistribuidordeberáganaralmenosunchequeencomisionesenelplazode12mesesparaseguirsiendoDistribuidor.Sienelplazode12meseselDistri-buidornohaganadoningúncheque,dejarádeserDistribuidorypasaráaserClientePreferente,saliendodelaRedyperdiendosuEstatusdeDistribuidorysuposición.SuredsecomprimiráenlaReddeEsponsorizaciónhastaelsiguienteDistribuidorqueestéporencimadeélycumplalosrequisitoscorrespondien-tes.
Política de Perdida de Estatus LosEstatusdesdeGroupManagerhastaCounselorsemantienendurante12periodosconsecutivos,contandodesdeelmismoperiodoenelqueelDistri-buidorcualificócondichoEstatus.SielDistribuidorpermanece12periodossincumplirlosrequisitosdecualificacióndedichoEstatus,elDistribuidorserádegradadoasuEstatusdecobroenelperiodosiguiente.
DichaPolíticadePérdidadeEstatusnoseaplicaalascategoríasinferioresaGroupManager.
Política de Readmisión SiunDistribuidordadodebajasolicita,desdesuposicióndeClientePreferente,lareincorporaciónenunplazoinferiora6mesesdesdesubaja,laCompañíalepodráreincorporarbajosuEspónsororiginalenunanuevaposición.Noselerestituiránsuorganizacióndescendente,nisuEstatusprevio.Sisolicitalarein-corporaciónenunplazoigualosuperiora6mesesdesdesubaja,laCompañíalepodráreincorporarbajounnuevoEspónsordesdeunaposiciónnueva.
Precio de Venta al Distribuidor (PVD) EselprecioalquelosDistribuidorescompranproductoalaCompañíaconun35%dedescuentodelPVP.
Precio de Venta al Público (PVP) Eselprecioalquesevendenlosproductosalclientefinal.
Red SeentiendeporreddeunDistribuidortodoslosDistribuidoresqueestánpordebajodeél.Existendostiposderedes,RedBinariayReddeEsponsorizadosodeEsponsorización.
Red Binaria GenealogíaquesiguelaestructuradeBinario,dondelosnuevosDistribuidoressecolocanbienenlapataizquierdaobienenlapataderechadelDistribuidorEspónsor.ElEspónsorsolopuedeelegircolocaralosnuevosDistribuidoresenlapataderechaopataizquierda,nopudiendoelegirunacolocaciónconcretadentrodecadapata.
Red de Esponsorizados EstructuragenealógicabasadaenlasauténticasyverdaderasrelacionesdeinscripciónindependientementededóndepuedaestarsituadoelDistribuidorenlaRedBinaria.
42 Guía de negocio BHU
Glosario
Requisitos de Formación CuandoelDistribuidoradquierelosEstatusdeProfesional,ManageroVicepresidente,podráaccederarealizarloscursosespecíficosdeFormaciónimpartidosporlaCompañía.ElDistribuidortendráunplazodetresperiodospararealizarestoscursosdeformación.Sieneseplazode3periodosnorealizaelcursodeformación,ynojustificalacausaporlaquenolorealizó,podráserdegradadoporlaCompañíaalEstatusdeCobro.
Unidad Familiar Laspersonasquevivanjuntasenelmismodomicilio,encalidaddepareja,consortesoparentesco,asícomolosascendientesy/odescendientesdeambos,podránserDistribuidoresytenersupropialicenciadeDistribuidorsiempreycuandoactúenenredesdistintasynotrabajenenningúnmomentoenlamismared.
Volumen Comisionable Binario EselVolumenComisionablesobreelquesecalculanlospagosdeBinario(VCDoVolumendePataComisionable),queeseldelapataconmenospuntos(porperiodos).ElVolumendelaPataComisionablenoincluyeelVolumendelBonoRápidodeInicio,nielVolumenPersonaldelDistribuidorquevaacobrarlaComisióndeBinario.
Volumen Comisionable (VC) AcadaproductoBHUseleasignaunVolumenComisionable(VC).Eselvolumensobreelquesepaganlascomisiones.
Volumen Cualificable (VQ) AcadaproductoBHUseleasignaunVolumenCualificable(VQ).EselvolumenquedeterminasielDistribuidorhaalcanzadolosrequisitosdelEstatus.
Volumen de Binario (VB) TambiénllamadoVolumenCualificableBinario(VQB).LasumadelVolumenPersonaldelDistribuidormáselVolumenPersonaldetodoslosDistribuidoresdesuRedBinaria(esteúltimoconceptoincluyeelvolumendelBonoRápidodeInicio).
Volumen Comisionable de la Compañía
EslasumadelVolumenComisionabledetodaslasventasdetodoslosproductosdetodaslasredesdelaCompañía.
Volumen Personal (VP) VolumenPersonaloPuntosPersonalestotalesdeunDistribuidorduranteunperiodo,porcomprasrealizadaspersonalmentey/oporsusClientesPreferentes.
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