Guía Psicología Social
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Guía de Apoyo 1
Psicología Social
Guía de Apoyo para Presentar el Primer Extraordinario de Psicología Social1: Primer Semestre
de la Generación 2015 – 2020
Elaborado por:
Pérez Cervantes Eduardo Javier & Oxté Méndez Alejandra Beatriz
05.01.16
1 El estudio de este material no excluye por ningún motivo el estudio de los materiales propios del curso de Psicología Social. El autor de este material no se hace responsable de los resultados obtenidos en el examen.
Guía de Apoyo 2
Tabla de Contenidos
Breve Introducción a la Psicología Social ............................................................................ 5
Padres de la Psicología .............................................................................................................. 9
Psicología Social, Mc Dougall y Ross ..................................................................................... 10
Desarrollo de la Psicología Social .......................................................................................... 10
El experimento Tripplet.......................................................................................................... 11
Teoría de Campo – Kurt Lewin (1936) .............................................................................. 12
Datos importantes de la vida de Kurt Lewin ........................................................................ 12
Influencia de teorías contemporáneas en la teoría de campo ............................................. 13
Topografía de la teoría del campo ......................................................................................... 13
Vectores y valencias .............................................................................................................. 13
Teoría de Rol – Mead, Goffman, Cooley & Merton (¿¿??) .............................................. 18
Principales representantes de la teoría de Rol...................................................................... 18
Rol ............................................................................................................................................. 19
Identidad social ........................................................................................................................ 19
Identidad grupal ...................................................................................................................... 19
Rol y estatus. ............................................................................................................................ 20
Adoptar el rol del otro. ........................................................................................................... 21
Métodos de adaptación .......................................................................................................... 23
Reflejo del yo......................................................................................................................... 25
Guía de Apoyo 3
Teoría de Cooperación y Competencia – Morton Deutsch (1940) ................................... 26
Datos importantes de la vida de Morton Deutsch ................................................................ 26
Cooperación y competencia................................................................................................... 27
Grupos vs equipos ................................................................................................................. 27
Características de un grupo competitivo ............................................................................... 28
Características de un grupo cooperativo ................................................................................ 29
Teoría de Comparación Social – León Festinger (1954) ................................................... 30
Datos importantes de la vida de León Festinger .................................................................. 30
Comparación social ................................................................................................................. 30
Tipos de comparaciones ........................................................................................................ 31
Teoría de la Disonancia Cognitiva – León Festinger (1957) ............................................. 32
Datos importantes de la vida de León Festinger .................................................................. 32
Disonancia cognitiva ............................................................................................................... 32
Teoría de la atribución – Heider, Weiner & Kelley (1958) .............................................. 35
Datos importantes ................................................................................................................... 35
Fritz Heider. ........................................................................................................................... 35
Bernard Weiner. ..................................................................................................................... 36
Harding Harold Kelley. ......................................................................................................... 37
Teoría de la atribución ........................................................................................................... 37
Teorías sobre atribución ......................................................................................................... 38
Guía de Apoyo 4
Teoría de la inferencia correspondiente – Jones y Davis. ..................................................... 38
Modelo de covariación – Kelley. ........................................................................................... 38
Atribución interna y externa. ................................................................................................. 40
Sesgo atribucional.................................................................................................................. 40
Errores de atribución. ............................................................................................................. 41
Dimensiones de Weiner ........................................................................................................... 41
Teoría Historico-Bio-Psico-Socio-Cultural – Rogelio Díaz Guerrero (1972) ................. 43
Datos importantes de la vida de Díaz Guerrero ................................................................... 43
Teoremas de la teoría HBPSC............................................................................................... 44
Las dimensiones de las premisas socioculturales ................................................................. 46
Factores principales de comportamiento mediante las PHSC´s ........................................... 47
Los tipos de mexicano de la teoría HBPSC ........................................................................... 48
Teoría de las Representaciones Sociales – Serge Moscovici (1961/1979) ........................ 50
Datos importantes de la vida de Serge Moscovici ................................................................ 50
La objetivación. ........................................................................................................................ 52
El anclaje .................................................................................................................................. 53
Funciones de las Representaciones Sociales.......................................................................... 54
ANEXOS ............................................................................................................................... 56
Fechas Psicología Social .......................................................................................................... 56
Guía de Apoyo 5
Breve Introducción a la Psicología Social2
Munné, en su enfoque naturalista, nos dice que la psicología social no surge por generación
espontánea, sino, que a través de un largo proceso en el cual estuvieron involucrados varios
científicos de distintas ramas.
Es común encontrar diferentes definiciones de la psicología social, esto causado por los
diferentes enfoques que los autores le dan. Siendo así, la psicología social puede tener cinco
diferentes definiciones.
Los cinco diferentes definiciones que la psicología social puede tomar son dependiendo
desde el enfoque, psicologismo, sociologismo, psicosociologismo/sociopsicologismo,
interdisciplinariedad y sustantivismo.
El psicologismo, niega la independencia de la psicología social ya que la toma como parte de
la psicología. El sociologismo, es la otra cara de la moneda, ya que tampoco describe a la
psicología social como una ciencia aparte, ya que sustancialmente no es más que sociología. Por
otro lado, el psicosociologismo o sociopsicologismo toma a la psicología social como una
ciencia independiente argumentando que la psicología y la sociología no son más que psicología
social. De otra forma, la interdisciplinariedad asegura que la psicología social no sustituye ni a la
psicología ni a la sociología, ya que es un enfoque nuevo de la primera en lo social y de la
segunda en lo psicológico. Por último, el sustantivismo argumenta que ninguna ciencia es
independiente, sino que solo es cuestión de autonomía.
Es posible representar estos enfoques con diagramas de Venn Euler:
2 También es muy importante el estudio de las fechas, las dejaré en los anexos de este documento.
Guía de Apoyo 6
PSICOLOGISMO
PS = P
Ilustración 1.- Psicologismo, reduce la psicología social al campo de la psicología.
SOCIOLOGISMO
PS = S
Ilustración 2.- Limita el campo de la psicología social solo a la sociología.
Guía de Apoyo 7
SOCIOPSICOLOGISMO / PSICOSOCIOLOGISMO
P (PS) S
Ilustración 3.- De todas, es la única que es doblemente reduccionista, ya que toma solo una
parte de la psicología, pero también solo toma una parte de la sociología, entonces no solo reduce
una de las dos ciencias, sino que reduce ambas.
INTERDISCIPLINARIEDAD
PS = P + S
Guía de Apoyo 8
Ilustración 4.- Combina ambas ciencias creando una nueva.
SUSTANTIVISMO
PS ≠ P ≠ S
Ilustración 5.- Afirma que la psicología social es diferente a la psicología y también es
diferente a la sociología.
La diferencia entre las definiciones de psicología social, sociología y antropología difieren,
principalmente en el objeto de estudio, ya que la psicología social estudia al individuo en
Guía de Apoyo 9
interacción con la sociedad, la sociología estudia la influencia de la sociedad en el ambiente y la
antropología estudia a los grupos a través del tiempo.
Padres de la Psicología3
Entre los principales científicos a los cuales podemos llamar padres de la psicología se
encuentran:
Thomas Hobbes, quien se ocupó de los procesos inter-psicológicos como la ambición, el
dominio, el sentido común, etc.
Agust Comte, el cual, basándose en que la ciencia a la que llamó Moral, y que puso en la
cúspide de la pirámide científica, no es más que una psicología social.
Wilhem Wundt, se encargó del estudio de esta disciplina durante los primeros 20 años del
siglo, aunque su núcleo de atención jamás fue hacia los pueblos. Wilhem Wundt es el padre de la
psicología.
Gustav Le Bon publicó “Psychologie des Faul”, la cual influiría más adelante al desarrollo
de las investigaciones psicosociales.
Gabriel De la Tarde publicó “Les Lois L’imitation” que, más adelante, inspiraría a otros
científicos.
Emile Durkheim publica “Les regles de la méthode sociologique”, la cual influye en gran
medida en las investigaciones sociales futuras a su publicación.
3 Este apartado fue extraído de una guía de estudio del primer parcial elaborada por el Br. Diego Jesús Sánchez Giovenile.
Guía de Apoyo 10
William James publica “Principles of Psychology”, que sentaría las bases para varios de los
conceptos en la psicología social.
Psicología Social, Mc Dougall y Ross
Ambos publicaron en 1908 el título de “Social Psychology”, cada uno por su lado; Edward
Ross era un sociólogo que publica el libro en NY, sin embargo este no se hizo notar tanto como
el de Mc Dougall; este último publicó su libro en Londres y fue más notado que el de Ross ya
que tenía una postura muy radicalista.
Mc Dougall es el padre de la Psicología Social.
Desarrollo de la Psicología Social
Según Allport, los tres rasgos que imperan durante el desarrollo de la psicología social en
Norteamérica son el conductismo, el método experimental y el énfasis en el individuo.
La historia de las teorías en la psicología social es la siguiente:
Al principio, la psicología social cursó una época en la que primaron “las teorías simples y
soberanas”.
Una segunda etapa, en donde las grandes perspectivas teóricas se constituyen en su materia
prima.
La tercera etapa teórica se caracteriza por el predominio de las postulaciones de rango
medio.
Finalmente, el cuarto y actual momento puede describirse como el de la hegemonía
cognoscitiva y, en general, el del resurgimiento de las grandes formulaciones teóricas.
Guía de Apoyo 11
Para Jones (1998), las cinco teorías que resultan definitivas para la constitución de la
psicología social son: la teoría de campo de Kurt Lewin, la teoría de los procesos de
comparación social de León Festinger, las teorías de la consistencia cognitiva de León Festinger,
las teorías conductuales y la teoría cognoscitivo-social, presentada como el marco de referencia
dominante.
El experimento Tripplet
El experimento realizado por Tripplet acuñó a la psicología social un nuevo concepto que es
el de la facilitación social, so experimento consistió en revisar las marcas de tiempo de algunos
ciclistas y con ello se descubrió que los ciclistas que cuando ellos corrían solos.
Este experimento fue de gran importancia para la psicología social ya que fue la primera vez
que una pregunta teórica de esta índole había sido resuelta a través de la experimentación.
Guía de Apoyo 12
Teoría de Campo – Kurt Lewin (1936)
Datos importantes de la vida de Kurt Lewin
Ilustración 6.- Kurt Lewin
Nace en Mogilno en 1890 y muere en Newtonville en 1947. Fue un psicólogo
estadounidense de origen alemán. Tras realizar sus estudios de doctorado en Berlín en 1914 se
trasladó en 1932, por motivos raciales, a EE. UU. Se estableció como profesor visitante en las
universidades de Stanford y de Cornell. Más tarde, en 1935, impartió clases de psicología infantil
en la Child Welfare Research Station de la Universidad de Iowa. Especializado en la dinámica de
grupo, afirmó que la conducta del individuo está determinada por el conjunto del sujeto y su
ambiente y tiende a restablecer un equilibrio entre ambos, con objeto de eliminar las tensiones.
En el año de 1936, describe por primera vez el acercamiento interdisciplinar a la realidad
Guía de Apoyo 13
psicológica y social como “teoría dinámica”, “psicología topológica” o “teoría del campo” en
Principles of Topological Psychology.
Influencia de teorías contemporáneas en la teoría de campo
La principal influencia de la teoría del campo, es en la teoría de la Gestalt y tiene grandes
repercusiones en la psicología de la Gestalt en general.
Topografía de la teoría del campo
Ilustración 7.- Topografía de la teoría del campo
Vectores y valencias
Los vectores, al igual que en la física, son fuerzas o tendencias que influyen en el
movimiento psicológico hacia una meta o dirección. Dentro del espacio de vida, los objetos u
Guía de Apoyo 14
objetivos pueden tener una valencia positiva o atracción, o bien, una valencia negativa o
repulsión. Ambas impulsan a la persona a alcanzar la meta, con la diferencia que una lo hace
atrayendo a la persona a la meta por medio de algo positivo o motivador (valencia positiva,
motivación) y la otra (valencia negativa, necesidad) empuja a la persona en dirección a la meta
rehuyendo a una consecuencia relacionada. Ejemplo:
Juanito quiere pasar psicología social (META). Juanito ama la materia y adora estudiar
acerca de esta materia en sus ratos libres (VALENCIA POSITIVA). Juanito odia la
materia y estudia para no tener que presentarla en extraordinario o bien, recursar la
materia (VALENCIA NEGATIVA). Cualquiera de las dos situaciones, si son lo
suficientemente fuertes pudieran ayudar a Juanito a pasar la materia, es decir, ambas lo
llevan en dirección a la meta.
La teoría del campo se simplifica en la ecuación de"∁= 𝑓(𝑃. 𝐴) = 𝑓(𝐸𝑣)”, la cual se traduce
como "𝐶𝑜𝑛𝑑𝑢𝑐𝑡𝑎 = 𝑓(𝑃𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠 × 𝐴𝑚𝑏𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒) = 𝑓(𝐸𝑠𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜 𝑣𝑖𝑡𝑎𝑙)". En donde el espacio
vital es representado como la persona y su ambiente psicológico, así como la conducta es la
función de la persona en el ambiente.
El espacio vital, es un espacio subjetivo y es la forma como cada individuo percibe el
mundo, sus metas, esperanzas, miedos y experiencias pasadas. El espacio vital es único y es el
marco de referencia que cada persona tiene sobre su entorno.
Dentro del campo psicológico la persona interactúa con su ambiente y genera una conducta
en base a la interacción. En el espacio vital, hay condiciones ambientales físicas y sociales; son
objetivos que limitan el campo psicológico.
Guía de Apoyo 15
En la teoría del campo, las necesidades provienen de conflictos internos y de frustraciones
sufridas al perseguir objetivos que actúan como fuerzas motivadoras. Estas fuerzas orientan a las
personas hacia acciones que alivien sus necesidades. Por ejemplo:
Imaginemos el caso de que te gusta una persona que es muy estudiosa, sin embargo,
no te va tan bien en tus calificaciones y no te hará caso por tu bajo desempeño escolar, así
que te apuraras a estudiar para aumentar tus calificaciones y así gustarle. Esta persona
actúa como una fuerza motivadora para que tú satisfagas tu necesidad de estudiar y
aumentar tu promedio.
Las metas, por otra parte, son a donde las necesidades nos impulsan para alcanzar el
objetivo, y las barreras son aquellos límites que hay en el espacio vital de las personas, en
ocasiones, se dan por falta de aprendizajes que los hagan más flexibles. En el ejemplo anterior, la
meta es poder gustarle a esa persona, sin embargo, puede que esta persona tenga pareja, esta
pareja funcionaría como barrera para llegar a la meta. Para evitar la frustración, las personas
tienden a buscar una actividad sustitutiva que remplace la meta original por una que sí pueda ser
alcanzada. Esta actividad sustitutiva pudiera ser el gustarle a otra persona con características
similares.
Entre las principales cosas que propuso la teoría del campo, son los tipos de conflictos, ya
que ayudan a comprender el cómo funciona la psicología humana ante situaciones diversas. Los
tipos de conflictos son tres4: Acercamiento – Acercamiento, Acercamiento – Evitación y
Evitación – Evitación.
4 Algunos textos refieren cuatro tipos de conflictos, nombrando al cuarto como doble acercamiento – evitación. Aunque no se profundizará sobre él, se aclara que la bibliografía consultada lo identifica como un acercamiento - evitación pero utilizando dos vectores en vez de uno, es decir, dos objetos que son deseables e indeseables al mismo tiempo y es necesario optar por uno.
Guía de Apoyo 16
En el primero, acercamiento – acercamiento, el sujeto en cuestión tiene una elección y dos
objetivos que son incompatibles entre sí. Como ejemplo de este tipo de conflicto, podemos citar
la canción de “Dos mujeres, un camino” (Bronco, 2007). En este tipo de conflicto, se plantea la
pregunta, “¿Qué es mejor?”.
En el segundo caso, tenemos el conflicto de acercamiento – evitación, en el cual una persona
siente atracción hacia una meta que al mismo tiempo le repele de alguna manera. A diferencia de
los otros conflictos, en este, el objetivo es representado con un solo vector, ya que el objetivo y
el conflicto se encuentran en el mismo objeto. Claro ejemplo es cuando eliges a tus amigos como
compañeros de equipo, ellos te caen bien y son agradables, sin embargo, no son aplicados y
tienden a retrasar los trabajos. Otro ejemplo, es cuando a tu pareja le apesta la boca
constantemente o ronca ruidosamente durante la noche.
El tercer conflicto, evitación – evitación, es en el cual se tienen dos objetivos incompatibles
y no deseados, sin embargo, es necesario optar por uno. Comúnmente, está relacionado con la
pregunta “¿Qué es peor?”. Como cuando te dicen que si no comes las verduras, no habrá postre.
La teoría del campo ha contribuido a la psicología en otros aspectos. Ya que no son de gran
relevancia, no serán explicados, solo mencionados para su conocimiento:
x Propuso el término de “dinámica de grupo”, el cual representa un conjunto
de interacciones personales que tiene lugar en el grupo y a partir de él los
comportamientos psicosociales pasaron de lo descriptivo a lo experimental.
x Aportes a la comunicación. Descubrió que en la secuencia de una
información a través de los canales comunicativos, el lapso o bloqueo de la unidad a
través de todo canal depende de lo que sucede en la zona de filtro, que son
Guía de Apoyo 17
controlados por sistemas objetivos de reglas o individuos que deciden el bloqueo o
paso de la información.
x Desarrollo del concepto Gatekeeper o portero.
x Desarrolló la teoría del liderazgo de la empresa, en la cual distingue a tres
tipos de líderes, el autoritario, el liberal y el democrático.
x Define la adolescencia como un periodo del paso de la niñez a la edad
adulta.
Guía de Apoyo 18
Teoría de Rol – Mead, Goffman, Cooley & Merton (¿¿??)
Principales representantes de la teoría de Rol.
Ilustración 8.-George Herbert Mead & Charles Cooley
Ilustración 9.- Robert King Merton & Erving Goffman
Guía de Apoyo 19
Rol
La teoría de rol compara la vida con una puesta en escena, en la cual, las personas son los
actores que deben seguir un papel específico e individual para adaptarse a los otros papeles. Esta
teoría tiene al ser humano en un concepto pasivo, en el cual el ser humano no elige como actuar,
sino que es el cómo debe actuar que determina la presencia del ser.
Los principales representantes de la teoría del rol pueden ser aprendidos bajo la
mnemotecnia MGCM o con el acróstico “Mi Gordito Con Mayas” en el cual cada palabra
representa un nombre, Mead, Goffman, Cooley y Merton.
Identidad social
La identidad social, puede definirse como el conocimiento por parte del individuo con
respecto a su pertenencia a ciertos grupos sociales, junto con el significado emocional y
valorativo de su pertenencia a cada uno.
Las tres partes que confirman la identidad social, son la categorización (soy niño o niña),
identificación (si soy un niño, debo parecer un niño) y por la diferenciación (debo descartar los
rasgos femeninos de mi persona). En otras palabras, la categorización consiste en determinar a
cuál es el grupo al que perteneces; seguido por la identificación, en la cual, una vez categorizado,
hay que asemejarse al endogrupo; y en la diferenciación, uno intenta dejar de asemejarse a su
exogrupo.
Identidad grupal
La identidad grupal consiste en la identificación con un grupo, este grupo puede tener una
identificación positiva o negativa. Los grupos pueden ser: endogrupo, cuando logro identificarme
con él; o exogrupo, cuando no me identifico con él.
Guía de Apoyo 20
Cuando la gente habla de un grupo de referencia, habla de un grupo al cual no pertenece, sin
embargo, se desea pertenecer, se identifica y desea transformar a su grupo para que se parezca,
por ejemplo: Cuando estás con tu grupo de amigos y ves al grupo de los matados que siempre
sacan buenas calificaciones; tú desearías pertenecer, o bien, que tu grupo de amigos fuera como
ellos.
Rol y estatus.
El rol, es aquel comportamiento esperado en función al estatus. El estatus, por otra parte,
corresponde a la posición social en la cual una persona se encuentre; este estatus puede ser
adquirido o adscrito. El estatus adscrito es aquel que la sociedad asigna a las personas y por lo
común, no pueden ser sustraídos, tales como el rol de hijo; por contraparte, se tienen los roles
adquiridos, aquellos que a través de esfuerzo, estudios o por compra, son adquiridos por los
miembros de una sociedad, estos, a diferencia de los roles adscritos, pueden ser removidos, tales
como el rol de miembro de un club de golf, o el rol de madre son ejemplos de este tipo de rol.
Conjunto y conflicto de roles.
El conjunto de roles, refiere a la cantidad de roles que una persona puede desempeñar en
ambientes distintos, tales como una madre que a su vez es hija, hermana, trabajadora y esposa,
son distintos roles dentro de una misma persona.
El conflicto de roles puede darse de dos maneras, en la primera, es un conflicto que se da por
la disonancia entre dos roles ejercidos por una persona, así como un padre que trabaja como
maestro de una escuela en la cual estudia su hijo y casualmente es un alumno suyo. Este hombre,
deberá tratar a su hijo como un alumno más, sin preferencias sobre el resto de los otros alumnos.
Este tipo de conflicto se conoce como conflicto inter-rol. El otro tipo de conflicto, es el conflicto
Guía de Apoyo 21
intra-rol, el cual se caracteriza por ser un conflicto en las acciones que conlleva el tener un
determinado rol, y que son contradictorias con la esencia del mismo rol. Como ejemplo, los
padres de iglesia que bendicen las armas de los narco-traficantes en nombre de Dios,
comúnmente surge un conflicto intra-rol, ya que sus “creencias” no concuerdan con sus actos
dentro del mismo rol de creyente. En resumen, la principal diferencia entre el conflicto intra-rol
y el conflicto inter-rol, es que en el conflicto entre roles hablamos de dos o más roles que se
presentan en un individuo y que no simpatizan entre sí durante un situación dada; mientras que el
conflicto intra-rol es un conflicto que se da por una incongruencia entre lo que el rol simboliza y
lo que hacemos mientras estamos en ese rol.
Los conflictos de rol pueden resultar cuanto menos, molestos para las personas que los
enfrentan, por ello, el ser humano siempre tratará de disminuir la incomodidad que ocasionan,
esto lo hace mediante diferentes mecanismos de defensa. Los principales mecanismos de defensa
son la descompartamentalización, en la cual el individuo separa los roles y se centra en las
funciones de cada uno por separado; la razonalización que es confrontar al conflicto con la
razón, es pensar en el conflicto para hallar una solución; y la intelectualización, en la cual no
solo se utiliza la razón, sino que se otorgan argumentos científicos para dar una respuesta al
problema. Entre los otros mecanismos de defensa se encuentran la negación y la regresión
(utilizar conductas infantiles).
Adoptar el rol del otro.
Según Mead, el ser humano atraviesa cuatro etapas para poder asumir un nuevo rol, estas son
la identificación, la etapa del juego, la preparación para el rol o juego organizado y por último,
actuar el rol.
Guía de Apoyo 22
La identificación, al igual que en la identidad de grupo, refiere a por reconocer el rol que uno
deberá adoptar, por ejemplo, en esta etapa, un infante puede reconocer si es un niño o una niña e
intentar desarrollar su rol desde este primer instante.
En la segunda etapa, conocida como el juego infantil, la etapa del juego, o el juego
espontáneo, Mead sugiere que los seres humanos, mediante el juego, empiezan a adoptar
actitudes referente a los roles que se les ha asignado. Por ejemplo, el hecho de que las niñas
jueguen a ser mamás, o a cocinar, es una muestra del como desde una temprana edad, las
personas empiezan a adoptar, mediante los juegos infantiles, distintas actitudes para poder
ejercer un rol.
La etapa de preparación para el rol, o juego organizado, es la tercera etapa propuesta por
Mead, en esta, la persona no solo puede reconocer su rol, sino que también el de los demás y
tratarlos como su rol corresponde. Los niños pueden imaginar situaciones más complejas
utilizando sus roles. Por ejemplo, jugar a ser esposa, madre o mesera, puede ser una forma de
identificar esta etapa.
Por último, la cuarta etapa de este proceso es la de la madurez generalizada, sin embargo,
Mead la llamaba El Otro Generalizado, haciendo referencia a la sociedad. En esta, el individuo
cristaliza su rol de forma madura y frente a la sociedad; por lo común, existen ritos o rituales
para la “transformación” de una persona que no es más de la culminación del entrenamiento para
la ejecución de un rol para el cual se ha preparado desde el nacimiento. Este rito pudiera ser una
boda, una fiesta de graduación o una celebración de quince años.
El yo, el mí, el sí mismo y el otro generalizado.
Guía de Apoyo 23
Mead propone una serie de conceptos relacionados con la teoría del rol, estos son el yo, el
mí, el sí mismo y el otro generalizado.
El yo, es la representación de todo lo que el sujeto es. Pudiera decirse que es la reacción del
individuo ante la actitud de la sociedad. Por otra parte, el mí, es lo que el individuo cree que la
sociedad cree de él, y lo acepta. Ahora bien, el otro generalizado, es lo que en general el
individuo cree que los otros creen acerca de lo que es, lo acepte o no. Finalmente el sí mismo es
la interacción de todo lo anterior, surge en el proceso de interacción social, específicamente del
desempeño de roles.
Mead también describe las llamadas funciones manifiestas y funciones latentes. Mead
describe las funciones manifiestas como consecuencias objetivas deseadas por los miembros de
una sociedad, contribuye al ajuste o la adaptación al sistema; mientras que las funciones latentes,
son también consecuencias objetivas que contribuyen a la adaptación social, pero estas no son
buscadas ni deseadas por la sociedad. Como ejemplo, podemos poner a la escuela, la gente
manda a sus hijos a la escuela para que aprendan, esa sería la función manifiesta de la
institución, sin embargo, la función latente es la socialización, la interacción con otras personas
para el desarrollo social del menor.
Métodos de adaptación
Ahora, hablaremos de unos términos propuestos por Merton, estos son la conformidad, la
innovación, el ritualismo, el retraimiento y la rebelión. Estos surgen como métodos ante la
anomia, lo cual, según la Wikipedia es un estado de desorganización social o aislamiento del
individuo como consecuencia de la falta o la incongruencia de las normas sociales.
Guía de Apoyo 24
En el primero de ellos, en la conformidad, el individuo se encuentra de acuerdo con la
manera lícita o legal de hacer las cosas o lograr los objetivos. Los estudiantes, estamos de
acuerdo que para poder ejercer la psicología, debemos estudiar la carrera primero. Es una
completa afirmación, se está de acuerdo con los medios y con el fin.
La innovación, por otra parte, se encuentra de acuerdo con el fin, pero no con los medios, es
decir, se aceptan las normas sociales, pero para alcanzar los fines se utilizan métodos novedosos
y contrarios a las mismas. Pudiéramos hablar de los exámenes, es decir, todos estamos de
acuerdo con la aplicación de exámenes para medir el nivel de conocimiento significativo en los
alumnos, sin embargo, al momento de presentarlos, no todos están de acuerdo a hacerlo sin
utilizar el celular en los estuches, con información escrita sobre las paletas, o bien con
alineaciones específicas y estratégicas utilizando los ángulos de visión óptimos para la
elaboración ilícita de un examen grupal (Oxté, 2015).
En tercer lugar, se encuentra el ritualismo, en el cual, al contrario de la innovación, un
individuo se encuentra de acuerdo con el medio, sin embargo, trata de evitar el fin. Podemos
encontrar un ejemplo en el estudio, uno busca tener un buen puesto de trabajo, por lo que se
empeña en el estudio, estudia su licenciatura, después su maestría, luego el doctorado y un post-
doctorado, y así se la pasa sin llegar nunca a poder trabajar por quedarse en el medio.
La rebelión, es el método de adaptación definido como una postura no conformista y
aberrante. Este no está de acuerdo ni con los medios ni con el fin.
Por último, el retraimiento es el rechazo de las metas culturales y miedos institucionales. El
individuo se encuentra frustrado, no renuncia a la meta del éxito, pero adopta mecanismos de
escape como el derrotismo y el quietismo.
Guía de Apoyo 25
Reflejo del yo
Cooley, refiere el concepto del yo reflejado o el yo del espejo, este término es utilizado para
señalar el comportamiento humano frente a la sociedad. Cooley propone que las personas
reflejan su imagen a través de acciones y actitudes determinadas por el trato que la sociedad les
dé. Imagina que entras al salón y de repente la gente empieza a pedirte ayuda con sus tareas, a
decirte lo inteligente que eres y a halagar tus éxitos académicos, obviamente después de eso te
sentirás realmente como alguien inteligente y empezarás a actuar como tal, es decir, reflejarás la
imagen que ellos han supuesto de ti.
Aunque las aportaciones hayan sido de distintos autores, se complementan entre sí y no hay
que estudiarlas como temas aparte, hay que tomarlos un mismo tema, segmentado a través de la
línea evolutiva de la teoría.
Guía de Apoyo 26
Teoría de Cooperación y Competencia – Morton Deutsch (1940)
Datos importantes de la vida de Morton Deutsch
Morton Deutsch (1920 – ¿?) nació en Nueva York en una familia con tres hijos más. A los
15 años se inscribió en la universidad en el City College de Nueva York. Deutsch decidió
iniciarse en el camino a la psiquiatría, pero cambió a la psicología después de la disección de un
conejillo de indias en una clase de biología. Se recibió en la universidad de la ciudad de Nueva
York en 1939 y su maestría en 1940 de la Universidad de Pennsylvania. Después de su maestría,
Deutsch realizó un internado rotatorio entre tres instituciones del Estado de Nueva York:
Letchworth Village, Warwick, y Rockland State Hospital. Sirvió en la Segunda Guerra Mundial
como psicólogo clínico y como navegador de vuelos.
Morton Deutsch, uno de los más respetados estudiosos del mundo de resolución de
conflictos, es profesor emérito de Psicología y Educación y fundador del Centro Internacional
para la Cooperación y Resolución de Conflictos (ICCCR) en el Teachers College de la
Universidad de Columbia.
Ilustración 10.- Morton Deutsch
Guía de Apoyo 27
Ha llevado a cabo estudios pioneros en la cooperación y la competencia, las relaciones entre
grupos, resolución de conflictos, la conformidad social, y la psicología social de la justicia.
Cooperación y competencia
Una situación cooperativa, según Deutsch, es aquella en la cual los objetivos de los
individuos son de tal orden que para que el objetivo de uno de ellos pueda ser alcanzado, todos
los demás integrantes deberán alcanzar igualmente sus objetivos. Por ejemplo: En una prisión, un
grupo de reos planea su escape, todos dan ideas, paulatinamente y progresivamente hacen lo
posible con respecto a sus capacidades para que todo el plan se logre exitosamente y los
involucrados, puedan fugarse.
Por otra parte, una situación competitiva afirma que para que uno de los miembros alcance
sus objetivos, los demás estarán incapacitados de alcanzar los suyos, el objetivo es obtener un
resultado mejor en relación con otra persona o grupo. Es decir, en una carrera de 100 m planos,
todos compiten entre sí, al llegar uno de ellos antes que los demás y adjudicarse el primer lugar,
solo él tendrá el título de ganador y portará la medalla de oro.
Grupos vs equipos
Un equipo y grupo podrían ser considerados de alguna manera sinónimos, sin embargo, en
cuanto a la relación laboral conllevan objetivos y un desarrollo para realizarlos muy diferentes.
Equipo se refiere al conjunto de personas que aportan sus conocimientos para lograr un
mismo objetivo basándose en la ayuda equitativa de quienes lo formas, en un equipo existe el
liderazgo equitativo, dominio individual de un área específica, enfoque a las tareas y a las
emociones de los demás, los resultados se dan en conjunto debido a la colectividad, ya que se
depende el trabajo realizado por el otro. Esto se puede observar en un equipo de futbol, todos se
Guía de Apoyo 28
ayudan entre sí, cumpliendo con sus objetivos personales dependiendo de su papel en el equipo,
pero al final el objetivo en común es ganar el partido para pasar a la siguiente divisi
El grupo es el conjunto de varias personas que están unidas para alcanzar un objetivo
específico, no hay cohesión, debido a la existencia de un solo líder y del individualismo, los
resultados son en base en cada uno y no se depende del trabajo del otro, la formación es similar,
ya que los individuos realizan casi lo mismo. Por ejemplo: en una empresa se encuentran
subdivisiones por estatus, los vendedores o repartidores son parte un grupo, a cada uno se le
asigna una carga de venta por parte del supervisor, cada uno debe cumplirla dependiendo de sus
capacidades, el objetivo específico de estos es ser mejor que un grupo homólogo.
Características de un grupo competitivo
x Obstrucción de la comunicación, ya que las partes en conflicto intentan obtener una ventaja
engañándose entre sí a través de falsas promesas y desinformación. La comunicación se reduce
ya que las partes se dan cuenta de que no pueden confiar en el otro.
x El obstruccionismo y la falta de buena voluntad, la percepción del otro tiende a enfocarse en
las cualidades negativas de la persona y en ignorar sus aspectos positivos.
x Las partes no pueden dividirse efectivamente su trabajo y terminan duplicando los esfuerzos.
Cuando lo dividen, sienten continuamente la necesidad de controlar el trabajo del otro.
x Los desacuerdos y el rechazo crítico de ideas es constante y reduce la confianza de los
participantes hacía ellos mismos y hacia los demás.
x Las partes en conflicto tratan de aumentar su propio poder y ven como una amenaza el
aumento de poder de la otra parte.
Guía de Apoyo 29
Características de un grupo cooperativo
x Una "comunicación efectiva", donde se verbalizan las ideas, los miembros del grupo se prestan
atención entre sí, aceptan sus ideas y luego se ven influenciados por ellas. Estos grupos tienden
a tener menos problemas para comunicarse con otros y para entenderlos.
x Amabilidad, buena voluntad y menos obstruccionismo. En general, los miembros tienden a
estar más satisfechos con el grupo y sus soluciones, y también quedan impresionados con las
contribuciones de los demás miembros del grupo.
x La coordinación de esfuerzos, la división del trabajo, la orientación hacia el logro de tareas,
tienden a estar presentes en grupos cooperativos.
x El sentimiento de acuerdo con las ideas de los demás y un sentido de similitud básica en las
creencias y valores, así como la confianza en las ideas propias y en el valor que otros
miembros ponen en esas ideas
x La voluntad de aumentar el poder del otro para lograr los objetivos y la expansión del otro.
Cuando se fortalecen las capacidades de los otros en una relación de cooperación, tú también
te fortaleces y viceversa.
x La definición de los intereses en conflicto como un problema común a resolver por medio de
un esfuerzo de colaboración facilita el reconocimiento de la legitimidad de los intereses del
otro y la necesidad de buscar una solución que responda a las necesidades de todos.
Guía de Apoyo 30
Teoría de Comparación Social – León Festinger (1954)
Datos importantes de la vida de León Festinger
Ilustración 11.- León Festinger
Nació en Nueva York el 08 de mayo de 1919 y muere en Nueva York el 11 de febrero de
1989. Aunque vivió en Nueva York, es de descendencia rusa y uno de los psicólogos más
importantes. Fue un psicólogo social, profesor en Stanford que hizo estudios sobre los
fenómenos de grupo, en especial, acerca de la cohesión y las relaciones ante la desviación.
Comparación social
La comparación social es un proceso psicológico por medio del cual, nos evaluamos de
manera permanente en una serie de atributos y características. Existe en el organismo humano la
tendencia a valorar las opiniones y capacidades propias, tomando en primer lugar, los
indicadores objetivos como base para esa evaluación. Muchas de veces, estos indicadores no
están a la mano, por lo que la comparación se dará con elementos social. Esto explica, por
Guía de Apoyo 31
ejemplo, como los estudiantes no solo se interesan en sus notas, sino que además les interesa
saber sobre las notas del resto del salón.
Tipos de comparaciones
Dentro de la comparación social existen dos variables que cubren un gran espectro de
posibilidades con respecto a las personas con las que nos podemos comparar.
La primera es la comparación ascendente, en la cual, los individuos tienden a compararse
con personas con características superiores, esto puede servir como motivación para alcanzar las
metas, siempre y cuando la comparación sea con personas cercanas, por ejemplo, es diferente el
compararse con Herman Li en cuanto a su técnica y manejo de la guitarra, a compararse con tu
primo en su forma de tocar la guitarra. La principal diferencia es que admirarás a Herman Li, sin
embargo no es alguien cercano, por lo que no causará gran motivación, a diferencia de
compararse con el primo, al cual ves casi a diario, él te dará motivación para superarte.
El segundo tipo de comparación, es la comparación descendente, es aquella que se encuentra
cuando un individuo se compara con las personas que se encuentran en desventaja, o en una
situación o estado por debajo del nuestro. Este tipo de comparación puede generar una
satisfacción por lo obtenido o bien, una motivación para superarse o mantener la constancia. Es
como compararse con tu amigo que tiene un desempeño ligeramente inferior al tuyo y seguir
esforzándote al ver las dificultades que enfrenta.
Guía de Apoyo 32
Teoría de la Disonancia Cognitiva – León Festinger (1957)
Datos importantes de la vida de León Festinger
Ilustración 12.- León Festinger
Psicosociólogo estadounidense nacido en Nueva York l 08 de mayo de 1919 y fallecido en
Nueva York el 11 de febrero de 1989. Profesor en la Universidad de Stanford y en la de Nueva
York, es autor de interesantes trabajos sobre psicología social, que han servido de base para
numerosas investigaciones sobre los fenómenos de grupo, en especial acerca de la cohesión y las
reacciones ante la desviación. Entre sus obras destaca Conflicto, decisión y disonancia (1964).
Disonancia cognitiva
Se basa en la idea de que el ser humano trata de establecer una armonía interna, consistencia
o congruencia entre sus actividades, opiniones, conocimientos y valores. Es la tendencia en la
consonancia entre cogniciones. Cuando se presenta la disonancia entre cogniciones surge la
motivación para lograr de nuevo que sean consonantes.
La disonancia tiene una relación estrecha con el conflicto, esta se debe a que la disonancia es
post decisional, lo que quiere decir que las personas siempre buscarán mantener una harmonía
Guía de Apoyo 33
interior. El conflicto se da cuando nuestras diferentes cogniciones no son consonantes, y la
incomodidad que eso nos causa es el efecto de la disonancia cognitiva.
Como un ejemplo, podemos poner a esas mujeres que dicen que quisieran a un hombre
tierno, dulce, detallista y atento, sin embargo, en el momento en que se presenta una persona de
esas características y se les declara, ellas lo hacen a un lado. Eso causa una disonancia entre lo
que quieren y lo que eligen.
La disonancia cognitiva se puede presentar por distintas causas: a una persona pueden
acontecerle nuevas situaciones o recibir nueva información diferente a la que se posee, lo que
crea una disonancia con el conocimiento o las experiencias de la persona.
La disonancia cognitiva puede reducirse de varias formas y para explicarlas, usaremos la
siguiente situación:
Estás entre elegir la carrera de derecho, o la carreara de antropología. Por asares del destino
eliges antropología y pasados seis meses te das cuenta que la carrera te desagrada muchísimo y
piensas en que hubieras estado mejor en derecho.
La primera forma de disminuir la disonancia, es cambiando de elección, en este caso, sería
salirse de antropología y entrar a derecho. La segunda forma es introducir una nueva cognición,
lo que sería el tratar de cambiar de opinión con respecto a la carrera de antropología. Por último,
la tercera forma de disminuir la disonancia es introduciendo otra opción, tal como sería el en vez
de salirse de antropología para entrar a derecho, se saldría de antropología y entraría a
psicología.
La magnitud de la disonancia depende de la cognición más débil, es decir, de ambas
cogniciones que entran en conflicto, será la importancia de la cognición más débil para el
Guía de Apoyo 34
individuo. Un ejemplo, si yo quisiera comprar a un teléfono básico y estuviera entre el Nokia
1100 y el Nokia 3320, probablemente no hubiera una disonancia tan grande a si estuviera entre
un Moto G y un iPhone 6, probablemente hubiera una disonancia mayor, ya que interviene una
mayor cantidad monetaria.
Si dos elementos cognoscitivos con relevantes, la relación entre estos elementos será
consonante, o disonante. La cantidad total de disonancia que hay entre dos grupos de elementos
cognoscitivos está en función de la proporción ponderada entre dos grupos que son disonantes.
Guía de Apoyo 35
Teoría de la atribución 5– Heider, Weiner & Kelley (1958)
Datos importantes
Fritz Heider.
Ilustración 13.- Fritz Heider, principal representante de la teoría de la atribución.
Fritz Heider (19 febrero 1896 a 2 enero 1988) fue un psicólogo austríaco cuyo trabajo estaba
relacionado con la escuela de la Gestalt. En 1958 publicó La Psicología de las Relaciones
Interpersonales, que se centra sobre sus creaciones de la teoría de equilibrio y la teoría de la
atribución.
Su educación superior fue bastante informal, y vagaba libremente por toda Europa
estudiando y viajando a su antojo. Su padre era un arquitecto, que le influyó para estudiar
arquitectura en la Universidad de Graz, pero Heider se interesó por la psicología y la filosofía.
5 Para más información, se pueden consultar las siguientes direcciones web: http://psicomunicacional.blogspot.mx/2009/12/teoria-de-la-atribucion.html http://www.psicologia-online.com/pir/procesos-de-atribucion-de-la-conducta.html
Guía de Apoyo 36
Heider publicó dos artículos importantes en 1944, que fue pionero en el concepto de la
percepción social y atribución causal (Heider, 1944; Heider y Simmel, 1944). Su libro La
Psicología de las Relaciones Interpersonales fue pionero en el campo moderno de la cognición
social. Ilumina un enfoque sofisticado hacia la psicología ingenua o de sentido común.
Bernard Weiner.
Ilustración 14.- Bernard Weiner
Bernard Weiner (nacido en 1935) es un psicólogo social estadounidense conocido por el
desarrollo de la teoría de la atribución que explica las vinculaciones emocionales y
motivacionales del éxito y el fracaso académico. Weiner se interesó en el campo de la atribución
después de estudiar, en primer lugar, la motivación de logro. Realizó estudios para identificar las
diferencias en las necesidades y rendimiento de las personas cuando piensan en sus propios
éxitos o fracasos. Uno de sus estudiantes, Linda Beckman, investigó sobre este tema y a partir de
entonces, Weiner llevó a cabo una mayor investigación que lo llevó al camino de los procesos
cognitivos que tiene la influencia motivacional.
Guía de Apoyo 37
Harding Harold Kelley.
Ilustración 15.- Harding Harold Kelley
Harding Harold Kelley, profesor emérito de psicología de la UCLA y un pionero distinguido
y colaborador de la psicología social, murió el 29 de enero de 2003 de cáncer en su casa de
Malibú, California. Harold Kelley nació en Boise, Idaho el 16 de febrero de 1921. A la edad de
diez años, se trasladó con su familia a California, donde su padre estableció un viñedo en
Delano. Fue allí donde conoció y se casó con su novia de la secundaria, Dorothy, su querida
compañera durante 61 años. Hay tres niños, Ann Kelley, Sten, y Megan, y cinco nietos.
Teoría de la atribución
Consiste en llevar a cabo el proceso atributivo que comienza con la observación de una
conducta y finaliza cuando el observador cree encontrar la causa de lo que lo produjo. Dice que
la conducta se atribuye a causas internas (cuando el actor quería realizar la conducta y era
posible realizarla), y a externas (cuando la conducta está más allá de las posibilidades o este no
pretendía realizarla).
Se le llama psicología ingenua porque es realizada por la mayoría de las personas al intentar
explicar la conducta, basadas en el sentido común; no vemos más allá de lo aparente.
Guía de Apoyo 38
Teorías sobre atribución
Teoría de la inferencia correspondiente6 – Jones y Davis.
La teoría está interesada en como nosotros decidimos sobre la base de las acciones
manifiestas de los otros, que ellos poseen rasgos o disposiciones específicas que los acompañan
de una situación a otra y que permanecen estables en el tiempo.
Según esta teoría, para descubrir los motivos reales del porqué de una conducta, se debe
poner atención en ciertas acciones que pueden proporcionar información más precisa.
Para ello, se deben observar las conductas que, al parecer, han sido elegidas en libertan.
Prestar atención a acciones que producen efectos no comunes, es decir, que se realizan por una
reacción específica y no por varias razones. Y por último, fijar la atención en conductas
inusuales o de baja deseabilidad social, o sea, acciones que salen de lo común, y que al hacerlas
se distinguen de las demás.
Modelo de covariación7 – Kelley.
Este modelo doce que las personas tratan de discernir la causa de un evento atendiendo a la
información de covariación (relación), información acerca de factores causales potenciales que
están presentes cuando ocurre el evento y que están ausentes cuando no ocurren.
En este enfoque existen tres categorías de posibles causas para un evento social;
x Algo acerca del actor.
x Algo acerca del estímulo.
6 La teoría de la inferencia correspondiente se aplica principalmente a conductas intencionadas. 7 El modelo de covariación se aplica a las reacciones más que a las intenciones, determinando un factor causal de a conducta, ya sea el actor, el estímulo o la situación.
Guía de Apoyo 39
x Algo acerca de la situación.
Para decidir qué tipo de atribución causal hacer, las personas buscan la causa que esté
presente cuando ocurre la conducta y ausente cuando no ocurre. Concretamente, las personas
buscan información de:
x Distintividad, el grado en que el actor reacciona de la misma manera a otros
estímulos o eventos diferentes. Juan golpeó a sus compañeros porque lo insultaron, pero
Juan, la semana pasada, también golpeó a sus compañeros porque no lo dejaron jugar, y
hace un mes, Juan golpeó a sus compañeros cuando estos trataban de invitarlo a salir. Juan
actúa de la misma manera ante varios estímulos diferentes; por lo que la conducta de Juan
es poco distintiva.
x Consenso, el grado en que otras personas reaccionan de la misma forma que el
actor. Reprobé el examen de matemáticas, pero también lo reprobó el 94,5% de la
generación. Es decir, hubo un alto consenso en la acción.
x Consistencia, el grado en que el actor reacciona a un estímulo o evento de la
misma manera. Chana es una niña que llora cada que escucha la palabra moco, Chana no
llora ante otras palabras que no sean moco. Esto sucede a cualquier otra hora y en
cualquier lugar. La conducta de Chana tiene alta consistencia.
En base a lo anterior, distinguimos tres principales combinaciones que resultan de tres
diferentes atribuciones:
x Alto consenso + alta distintividad + alta consistencia = Algo con respecto al
estímulo.
Guía de Apoyo 40
o Ej. Pepa reprobó el examen de matemáticas. Pepa no reprueba las otras
materias (alta distintividad), sin embargo, no ha podido aprobar ningún examen de
matemáticas (alta consistencia), aunque, de hecho, todo el salón reprueba la misma
materia (alto consenso).
x Bajo consenso + baja distintividad + alta consistencia = Algo acerca del actor.
o Ej. Juancho siempre llega tarde a clases (alta consistencia), sin importar
el día de la semana, siempre llega tarde (baja distintividad). Esto hace ver mal a
Juancho ya que ninguno de sus compañeros llega tarde (bajo consenso).
x Bajo consenso + alta distintividad + baja consistencia = Algo acerca de la
situación.
o Ej. Lula ha estado sumamente irritable el día de hoy (alta distintividad),
Lula siempre es muy simpática y poco irritable (baja consistencia). Para rematar,
ninguno de sus compañeros está irritable el día de hoy (bajo consenso).
Atribución interna y externa.
En la atribución existen dos formas, la primera es la atribución interna, por la cual la
conducta se origina por motivos, características, o cualidades propias de la persona que la
realiza. Este tipo de atribución se centra en el actor. Por otra parte, la atribución externa implica
que las causas no se encuentran en el actor, sino que es algo relacionado con el ambiente.
Sesgo atribucional.
El sesgo atribucional es la desviación en la forma de explicar una conducta no basadas en la
realidad o acomodadas a conveniencia. Consiste en atribuir la conducta de otra persona a sus
propias características o cualidades (internas), prestando poca atención a los diversos factores,
situacionales que pudieran haber influido en su conducta (externo).
Guía de Apoyo 41
Errores de atribución.
x Sesgo a favor de uno mismo.
o Aprobé el examen porque soy muy inteligente.
� Atribuyo los resultados positivos a mis características.
o Reprobé el examen porque el tema era complicado.
� Atribuyo los resultados negativos a causas externas.
x Falso consenso o sesgo egocéntrico.
o Veo a alguien robando y no digo nada porque sé que todos harían lo
mismo. No es mi problema, es del dueño.
x Error fundamental de atribución,
o Le presto mis apuntes a un amigo para que estudie, sin embargo, cuando
llega el día en que me los debe devolver me dice que se le perdieron, pero yo creo
que me los robó y que aún los tiene.
Dimensiones de Weiner
Weiner postuló tres dimensiones causales.
x Internabilidad – externabilidad: Causas atribuidas a factores internos o externos al
individuo.
o Internas: Capacidad, esfuerzo.
o Externas: Dificultad de la tarea o el azar.
x Estabilidad – inestabilidad: Causas que tienen un carácter permanente o
transitorio.
o Estables: Capacidad y dificultad de la tarea.
o Inestables: Esfuerzo, azar, estado de ánimo y ayuda específica.
Guía de Apoyo 42
x Controlables – introntrolables: Cosas que están bajo la capacidad de control del
individuo o escapan de su control.
o Controlables: Esfuerzo y ayuda específica.
o Incontrolables: Capacidad, dificultad de la tarea y azar.
Guía de Apoyo 43
Teoría Historico-Bio-Psico-Socio-Cultural8 – Rogelio Díaz Guerrero (1972)
Datos importantes de la vida de Díaz Guerrero
Rogelio Díaz Guerrero nació en Guadalajara, Jalisco el 3 de agosto de 1918. Llega
originalmente a la Ciudad de México a estudiar la carrera de médico cirujano, título que obtiene
en la Universidad Nacional Autónoma de México en 1943, se despierta en él la inquietud e
interés por la ciencia psicológica, lo que lo lleva a cursar simultáneamente esta disciplina en la
Facultad de Filosofía y Letras de la misma Universidad. Continúa sus estudios en la Universidad
Estatal de Iowa, Estados Unidos, donde obtiene los grados de Maestro en Psicología y Doctor en
Neurofisiología y Psicología.
Fue uno de los colaboradores para la creación de la Escuela de Psicología de la Universidad
de Yucatán. Su interés principal fue la psicología experimental basado en investigaciones,
principalmente intenta entender y explicar la personalidad del mexicano, de donde surgen las
premisas histórico-socio-culturales. Su primer libro, la Psicología del Mexicano representa un
8 La mayor parte de este tema fue extraído de las diapositivas y documentos facilitados por la maestra Jennifer Alejandra Canto Vadillo.
Ilustración 16.- Dr. Rogelio Díaz Guerrero
Guía de Apoyo 44
clásico, propone su teoría histótico-bio-psico-sociocultural, denominada Etnopsicología del
Mexicano, Díaz Guerrero es una gran influencia por ser pionero en el conocimiento científico en
México, reconocido a nivel mundial
La etnopsicología es la rama de la psicología que se dedica al estudio de los efectos
fundamentales de cómo una cultura tiene efecto en la personalidad de los individuos, es el
desarrollo de la personalidad estando en contacto con su cultura y lo que conlleva.
La cultura es un ecosistema conformado por tradiciones, creencias, arte, leyes propias,
normas, valores, supersticiones, etnociencia, moral, los hábitos y comportamientos, prácticas
sociales que se aprenden por generaciones, costumbres que mantiene un grupo cultural integrado
por elementos de la cultura material, como organizaciones, instituciones e instrumentos
materiales.
Las premisas socioculturales conforman un sistema de creencias y valores que actúan como
normas o mandatos que estipulan roles, prácticas sociales y estilos de confrontación de una
sociocultura. Se transmiten como herencia cultural en el marco familiar en el grupo y en la
sociedad.
Teoremas de la teoría HBPSC
X 1.- el tipo de comportamiento más consistente, el que se presentará con mayor frecuencia
a través de las distintas situaciones, será el “programado” por las premisas HSC.
X 2.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje promedio del total de
las premisas HSC de su cultura serán sujetos “normales”
Guía de Apoyo 45
X 3.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje significativamente
menor al promedio de las premisas HSC podrán ser clasificados en tres grupos: rebeldes
inefectivos, rebeldes efectivos constructivos y rebeldes efectivos destructivos
X 4.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje alto,
significativamente por encima del promedio, de las premisas HSC, tenderán a ser: sujetos
fanáticos, sujetos intolerantes, sujetos paranoides, tenderán a la psicosis.
X 5.- los patrones de rebelión durante la juventud tenderán a: exagerar los patrones de la
cultura, realizar en la juventud funciones y papeles que la cultura reserva para los adultos, irán en
contra de los patrones de cultura.
X 6.- las características idiosincráticas de cada cultura tendrán consecuencias específicas en
el comportamiento (creencia que en un test de inteligencia las mujeres y mujeres de clase baja
tendrán menor calificación)
X 7.-características culturales universales, que ejerzan su influencia sobre todos los seres
humanos, podrán diferenciarse en sus consecuencias sobre el comportamiento ya sea a través de
diferencia cuantitativa o cualitativa por ambas.
X 8.- la evolución psíquica se hará fundamentalmente sobre las premisas socioculturales de
cómo debe ser la evolución psíquica, es decir cómo debe de ser un niño, un adolescente, etc.
X 9.- del cambio personal: historia del desarrollo el individuo, de acuerdo a sus
interacciones consigo mismo y el medio físico (interpersonal y social) que forman el estilo de
vida, el carácter y la personalidad.
X 10.- del cambio HBSC: cambio histórico de la humanidad
Guía de Apoyo 46
X 11.- de las relaciones entre las secuencias (historia) de cómo BPS y el campo de fuerzas
BPSC. Influencia sobre el comportamiento de lo histórico individual y las fuerzas psicológicas
en un momento dado.
X 12. de los fenómenos y procesos cruciales de esta teoría. Se consideran como fenómenos,
variables o procesos básicos de la teoría los siguientes:
x El cambio, evolución o desarrollo: H-S-C- individual
x La cristalización de los resultados del cambio en las PHSC para el cambio histórico y las
personales en el sujeto, grupo o cultura.
x Las variables B.P.ASE., explican cómo el cambio sucede a nivel de individuo,
institución, sociedad y cultura.
x La historicidad puede estudiarse con fundamento
Existen dos estilos de confrontación según Díaz Guerrero, el pasivo y el activo. El estilo
pasivo es aquel individuo que afronta sus problemas aceptándolos y adaptándose a ellos,
modifica su propia conducta, mientras que el estilo activo afronta lo que le causa estrés de forma
diferente, modificando el ambiente interpersonal, físico o social, o sea, procuran modificar lo
externo a resignarse y cambiar ellos.
Las dimensiones de las premisas socioculturales
X Autoafirmación activa, (que es el tipo de personalidad que tiende a ser independiente,
autónomo, rebelde, individualista, autosuficiente, se resiste a las ordenes) vs. la obediencia
afiliativa, (se caracteriza por ser más obediente a las Órdenes de sus padres y maestros, poco
Guía de Apoyo 47
rebelde, conformista y le gusta complacer a los demás, más disciplinado y más fácilmente
gobernable);
X Control interno activo, (es el tipo de personalidad que es afectuoso y obediente con sus
padres y maestros, educado, cortes y responsable) vs. el control externo pasivo,
(descontrolado, agresivo, impulsivo, pesimista, rebelde, desobediente, convenenciero);
X Cautela (es una pasividad en forma de acción pospuesta) vs. la audacia
X Autonomía vs. la interdependencia (significa una dependencia en el sentido de ser dirigido,
aceptar ayuda y ceder ante los demás)
Factores principales de comportamiento mediante las PHSC´s
X Machismo: grado de acuerdo con declaraciones que indican que la mujer debe de ser dócil,
sumisa, menos inteligente e inferior al hombre. Así también, que la vida es más dura para el
hombre que para la mujer y estas deben de ser protegidas. (los hombres son por naturaleza
superiores a las mujeres, es mucho mejor ser hombre que mujer, el hombre debe llevar los
pantalones en la familia y es amo del hogar)
X Obediencia afiliativa: es definida por una escala de declaraciones que postulan la
obediencia absoluta al padre y a la madre, y que deben ser queridos y respetados. (nunca se
debe dudar de la palabra del padre, una hija debe siempre obedecer a sus padres)
X Virginidad: grado de importancia que se le asigna al hecho de tener relaciones sexuales
antes del matrimonio. La mujer debe de mantenerse virgen hasta el matrimonio. (los hombres
prefieren a una mujer virgen para casarse, las jóvenes no deben salir solas de noche con un
hombre)
X Abnegación: presume que las mujeres sufren más que los hombres y son más sensitivas.
Guía de Apoyo 48
X Temor a la autoridad: expresar una opinión fundada en su propia experiencia, respecto a la
relación entre padres e hijos. Mide el grado hasta el cual el sujeto siente que en su cultura sus
hijos temen a los padres
X Status quo familiar: implica fidelidad entre los esposos, que los hijos prefieran ser como sus
padres, el honor debe de mantenerse.
X Respeto sobre amor: contrasta el respeto y el amor, una relación de poder sobre una de
amor. Es más importante respetar y obedecer que amar a los padres. (una persona siempre
debe respetar a sus padres)
X Honor familiar: fidelidad de la esposa, en el honor familiar y castigo severo en caso de
deshonra. (una buena mujer debe ser siempre fiel a su esposo)
X Rigidez cultural: severidad de los padres en la crianza de los hijos, las mujeres casadas no
deben de trabajar fuera del hogar y la madre es la persona más querida del mundo. (el lugar
de la mujer es en la casa, también es indicio para expresiones como “madrecita santa”)
Los tipos de mexicano de la teoría HBPSC
X El mexicano pasivo, obediente y afiliativo (POA), es el más común en la población
mexicana (más rural que urbano).
X El mexicano rebelde activamente auto afirmativo (RAAA) pertenece fundamentalmente a
la clase media; es rebelde, independiente y autoafirmativo.
X El mexicano con control interno activo (CIA); personalidad que puede tomar lo más
positivo y desechar lo negativo de la cultura mexicana. Es un tipo poco frecuente.
Guía de Apoyo 49
X El mexicano con control externo pasivo (CEP), que se refiere a la personalidad contraria a
la anterior y proviene de familias donde abiertamente se asumen como virtudes los aspectos
más negativos de la cultura mexicana, tienden a ser veletas del ambiente y son agresivos y
rebeldes.
Guía de Apoyo 50
Teoría de las Representaciones Sociales – Serge Moscovici (1961/1979)
Datos importantes de la vida de Serge Moscovici
Serge Moscovici (nacido como Srul Herş Moscovici; Brăila, Rumania, 14 de
junio de 1925 − París, Francia, 16 de noviembre de 2014) fue un psicólogo social francés.
De familia judía, se enfrentó a los efectos de la discriminación anti-semita desde su infancia
temprana.
Fue miembro del Partido Comunista Rumano en la Segunda Guerra Mundial, al terminar la
guerra, desilusionado del régimen comunista, emigró clandestinamente y llegó a Francia. Estudió
psicología en la Universidad de París, ayudado por una fundación de refugiados.
Fue Director del Laboratorio Europeo de Psicología Social (Laboratoire Européen de
Psychologie Sociale, en francés), que co-fundó el año 1975 en la Maison des sciences de
l’homme en París, Francia. Era miembro de la Academia Europea de Ciencias y Artes y Oficial
de la Legión de Honor, así como miembro de la Academia de Ciencias Rusa y Miembro
honorario de la Academia de Ciencias Húngara.
Ilustración 17.- Serge Moscovici
Guía de Apoyo 51
Las tres influencias básicas de las Representaciones Sociales son la Etnopsicología de
Wundt; el Interaccionismo Simbólico de Mead; y el concepto de Representaciones Colectivas
de Durkheim.
Durkheim es uno de los fundadores de la sociología científica, estableció diferencias entre
las representaciones individuales y las representaciones colectivas, explicando que lo
colectivo no podía ser reducido a lo individual. Es decir, que la conciencia colectiva
trasciende a los individuos como una fuerza co-activa y que puede ser visualizada en los
mitos, la religión, las creencias y demás productos culturales colectivos, es la forma en que el
grupo piensa en relación con los objetos que lo afectan, son hechos sociales de carácter
simbólico, producto de la asociación de las mentes de los individuos.
En su teoría de las dos conciencias (individual y colectiva), Durkheim suponía que los
miembros de las colectividades compartían de manera inconsciente modelos que asimilaban,
reproducían y propagaban a otros a través de la educación, como formas de comportamiento.
Como cuando, por ejemplo, entras a una iglesia y les pides que te describan a Dios, algunos lo
describirán como una cabra, otros como un viejito barbudo, algunos como un gordito buena
onda y otros más como un elefante con un exceso de extremidades.
La representación social es una modalidad particular del conocimiento, cuya función es la
elaboración de los comportamientos y la comunicación entre los individuos. Es un corpus
organizado de conocimientos y una de las actividades psíquicas gracias a las cuales los hombres
hacen inteligible la realidad física y social, se integran en un grupo o en una relación cotidiana de
intercambios, liberan los poderes de su imaginación, son sistemas de valores, nociones y
prácticas que proporciona a los individuos los medios para orientarse en el contexto social y
material, para dominarlo. Es una organización de imágenes y de lenguaje. Toda representación
Guía de Apoyo 52
social está compuesta de figuras y expresiones socializadas. Es una organización de imágenes y
de lenguaje porque recorta y simboliza actos y situaciones que son o se convierten en comunes.
Una representación social, habla, muestra, comunica, produce determinados comportamientos.
Un conjunto de proposiciones, de reacciones y de evaluaciones referentes a puntos particulares,
emitidos en una u otra parte, durante una encuesta o una conversación, por el “coro” colectivo,
del cual cada uno quiéralo o no forma parte. Estas proposiciones, reacciones o evaluaciones están
organizadas de maneras sumamente diversas según las clases, las culturas o los grupos y
constituyen tantos universos de opiniones como clases, culturas o grupos existen. Cada universo
tiene tres dimensiones: la actitud, la información y el campo de la representación.
Representación social es un conjunto de conceptos, enunciados y explicaciones originados
en la vida diaria, en el curso de las comunicaciones interindividuales
La objetivación.
Podría definirse como aquel proceso a través del cual llevamos a imágenes concretas que
nos permiten comprender mejor lo que se quiere decir, aquellos conceptos que aparecen de
manera abstracta. Consiste en transferir algo que está en la mente en algo que existe en el
mundo físico. Se retienen selectivamente elementos, se organizan libremente y se estructura
un modelo figurativo icónico simple. Se realiza a través de tres fases: la construcción
selectiva, la esquematización estructurante y la naturalización.
La construcción selectiva: Aquel proceso a través del cual los diferentes grupos sociales y
los sujetos que los integran se apropian, de una manera muy particular y específica, de las
informaciones y los saberes sobre un objeto. Implica la retención de algunos elementos de la
información y el rechazo de aquellos que no resulten significativos. Los elementos retenidos
se someten a una transformación con el objetivo de que puedan encajar en las estructuras de
Guía de Apoyo 53
pensamiento que ya están constituidas en el sujeto, es decir, estos nuevos elementos van a
adaptarse a las estructuras formadas anteriormente.
La esquematización estructurante: Una vez seleccionada la información y
convenientemente adaptada a través del proceso de apropiación, se organiza internamente
para conformar una imagen del objeto representado de manera coherente y de fácil expresión.
Esto da lugar a la formación del núcleo central.
La naturalización: Proceso donde el núcleo central adquiere un status que lo sitúa como
un componente más de la realidad objetiva. El núcleo central es el resultado de un proceso de
construcción social de una representación mental; el núcleo pasa a ser la expresión directa de
una realidad que se le corresponde perfectamente y de la cual no parece constituir sino un
reflejo fiel. Una vez que ha quedado constituido, el núcleo tiene toda la fuerza de los objetos
naturales que se imponen “por sí mismos” a nuestra mente.
El mecanismo de la objetivación está notablemente influenciado por una serie de
condiciones sociales, como puede ser la inserción de las personas en la estructura social.
El anclaje
Es el mecanismo que permite afrontar las innovaciones o la toma de contacto con los
objetos que no son familiares. Utilizamos las categorías que nos son ya conocidas para
interpretar y dar sentido a los nuevos objetos que aparecen en el campo social.
Para nosotros el proceso de anclaje sería la integración al pensamiento de una nueva
información sobre un objeto, la cual aparece con un significado específico ante nuestros
esquemas antiguos y a la que se le atribuye una funcionalidad y un papel regulador en la
interacción grupal.
Guía de Apoyo 54
Es aquí donde se manifiestan los procesos de asimilación y acomodación, pues las
informaciones recibidas son deformadas por nuestros esquemas ya constituidos, y a su vez,
esta nueva información cambia nuestros propios esquemas para acomodarlos a sus
características. Se puede afirmar entonces que este proceso se refiere al enraizamiento de la
representación social y su objeto.
El proceso de anclaje articula las tres funciones básicas de la representación: función
cognitiva de integración de la novedad, función interpretativa de la realidad y función de
orientación de las conductas y las relaciones sociales.
Tanto el anclaje como la objetivación hacen familiar lo no familiar; el primero
transfiriéndolo a nuestra esfera particular donde somos capaces de compararlo e interpretarlo,
y el segundo, reproduciendo entre las cosas que podemos tocar y en consecuencia, controlar
Funciones de las Representaciones Sociales
Las funciones de las representaciones sociales expuestas destacando la funcionalidad y
utilidad práctica de la teoría en el ámbito social son:
Función de conocimiento: Permite comprender y explicar la realidad. Las
representaciones permiten a los actores sociales adquirir nuevos conocimientos e integrarlos, de
modo asimilable y comprensible para ellos, coherente con sus esquemas cognitivos y valores.
Por otro lado, ellas facilitan -y son condición necesaria para- la comunicación. Definen el
cuadro de referencias comunes que permiten el intercambio social, la transmisión y difusión del
conocimiento.
Función identitaria: Las representaciones participan en la definición de la identidad y
permiten salvaguardar la especificidad de los grupos. Sitúan además, a los individuos y los
grupos en el contexto social, permitiendo la elaboración de una identidad social y personal
Guía de Apoyo 55
gratificante, o sea, compatible con el sistema de normas y valores social e históricamente
determinados.
Función de orientación: Las representaciones guían los comportamientos y las prácticas.
Intervienen directamente en la definición de la finalidad de una situación, determinando así a
priori, el tipo de relaciones apropiadas para el sujeto. Permiten producir un sistema de
anticipaciones y expectativas, constituyendo una acción sobre la realidad. Posibilitan la selección
y filtraje de informaciones, la interpretación de la realidad conforme a su representación. Ella
define lo que es lícito y tolerable en un contexto social dado.
Función justificatoria: Las representaciones permiten justificar un comportamiento o toma
de posición, explicar una acción o conducta asumida por los participantes de una situación.
La funcionalidad de las representaciones sociales puede sintetizarse en evaluativas,
orientadoras, explicativas y clasificatorias. Dichas funciones son:
Función sustitutiva: Las representaciones actúan como imágenes que sustituyen la realidad
a la que se refieren, y a su vez participan en la construcción del conocimiento sobre dicha
realidad.
Función icónico-simbólica: Permite hacer presente un fenómeno, objeto o hecho de la
realidad social, a través de las imágenes o símbolos que sustituyen esa realidad. De tal modo,
ellas actúan como una práctica teatral, recreándonos la realidad de modo simbólico.
Guía de Apoyo 56
ANEXOS
Fechas Psicología Social
1831 – George Head, constructor de la psicología social, trabajó sobre el individuo y el ambiente
como relación dialéctica.
1879 – Wilhem Maximilium Wundt funda el primer laboratorio de psicología experimental.
1890 – Kurt Lewin es considerado como el primero que realizó estudios sobre dinámica de
grupo, su teoría del campo surge de la fusión de concepciones en la psicología gestálgica y del
conductismo.
1890 – Allport Floyd considerado fundador de la PS como disciplina científica, su obra “Social
psychology” se publicó y se le considera una de las que inicia la rama de la psicología.
1895 – El experimento triplett.
1897 – Se hace el primer experimento social: triplett se dio cuenta que en las carreras de
bicicletas se subía hasta un 10% la velocidad cuando se corría con otros individuos.
1908 – Manuales de Eduard Ross y William MC Dougall.
1920 – Willy Hellpach funda el primer instituto de psicología en Alemania.
1924 – Publicación del manual de Allport.
1925 – Emary S. Bogordus desarrolla la escala de distancia social.
1926 – William MC Dougall publica su libro titulado “Abnormal psychology”
1927 – Las primeras investigaciones en psicología social aplicada nacen de necesidades
profesionales.
Guía de Apoyo 57
Se remontan a las experiencias de mayo en la Wester Electric Co. Desde entonces, dejando
aparte la aplicación a la psicología industrial de los resultados obtenidos, los trabajos de
psicosociología se han ido centrando en tres objetos de investigación que son los temas más
estudiados actualmente: Los “mass media” (medios de comunicación de masa), la publicidad y
las encuestas de opinión pública.
1928 – Thurtone publicó su artículo de “las actitudes pueden medirse”, se basó en una escala
psicofísica, en un campo de la psicología experimental.
1929 – Thurstone y Chave publicaron “la medición de las actitudes” que suponía que era posible
conceptuar y medir las actitudes y opiniones.
1930 – Muchos psicólogos de la psicología de la Gestalt entre ellos Kurt Lewin huyeron de la
Alemania Nazi hacia los EEUU por consecuencia de los nazis, fueron instrumentales en el
desarrollo del campo como algo distinto na las escuelas de psicología conductista,
comportamental y psicoanalítica que fueron dominantes en ese momento y la PS ha seguido
manteniendo el legado de sus intereses en la percepción, la cognición y el acto de conciencia
individual y colectivo.
1932 – Rencist Liker presenta propuesta para la medición de actitudes.
1932 – Publica Fromm sus postulados teóricos sobre el carácter psíquico como categoría
dinámica para las investigaciones de PS, desde la perspectiva psicoanalítica, consisten en
comprender primero al aparato psíquico, la líbido y lo inconsciente de los grupos en colección
con la base económica.
1933 – Se realizó un estudio acerca de estereotipos y percepción de personas, fue el de Katz y
Braly en la cual se le pedía a estudiantes de la universidad de Princenton que seleccionaran los
rasgos típicos de 10 grupos étnicos y seguidamente indicasen los 5 más típico de cada grupo, sin
embargo, fue muy criticado por forzar a los sujetos a generalizar.
Guía de Apoyo 58
1934 – Fundación del primer instituto de sondeo de la opinión pública.
1935 – A raíz de una experiencia personal La Pierre llevó a cabo una investigación que
relacionaba actitud y conducta. Se llevó a cabo en los EEUU donde por aquel entonces había una
intensa discriminación hacia los chinos. Se llevó a los chinos de paseo y luego mandó cartas a los
lugares :)
1935 – Desarrollo de las normas sociales que dirigió Muzafer Sheriff.
1935 – En este año se marca el fin de la era pre experimental de la PS por la publicación de un
volumen de Mur Chison.
1936 – Sheriff presenta sus estudios experimentales sobre conformidad en la obra “The
psychology social norms”
1936 – Se funda la sociedad para el estudio psicológico de temas sociales.
1936 – Allport y otros psicólogos fundan la SPSSI.
1937 – Murphy LB Newcon, TM publican experimental social psychology en NY.
1939 – John Dorbroll y colaboradores presentan la hipótesis de frustración- agresión
1940 y 1950 – teorías sobre el yo de psicólogos especializados
1940 – Kurt Lewin desarrolla sus primeras propuestas
1940 – Alice Eagly y sus colaboradores comienzan estudios sobre género y conducta sexual
1946 – Soloman divulga sus trabajos sobre formación de impresiones
1948 – Lewin publica Resolving social conflicts
1949 – Carl Hovland y colegas crean el Programa de investigación de la comunicación, realizan
trabajos sobre la persuasión.
1950 – Las atrocidades de la 2a guerra mundial estimulan estudios importantes sobre la
conformidad y la obediencia.
1950 – Theodor Adorno y colegas publican “The Authorithorian personality”
Guía de Apoyo 59
Década de 1950 – Las autoridades de la guerra generaron preocupaciones sobre el grado de al
que la gente obedecería las órdenes y se plegaría a los esquemas del grupo. Los psicólogos
sociales iniciaron estudios sobre la conformidad y la obediencia.
1954 – Gordon Allport publica “The nature of prejuices”
1956 – Asch divulga sus trabajos sobre conformidad.
1957 – Robert K. Merton contribuye con la teoría del rol así como los conceptos de la posición,
el prestigio y el rol.
1957 – Leon Festinger presenta “Theory of Cognitive Dissonance”
1958 – Fritz Heider formula sus aproximaciones de la consistencia cognoscitiva en sus
publicaciones.
1959 – John Thibout y Harold Kelly publican “The social psychology of groups” donde
presentan su teoría de intercambio.
1960 – Inicios de los estudios del proceso de atribución ¿cómo percibe e interpreta el individuo
los hechos sociales? El proceso de atribución atrapó la imaginación de los psicólogos sociales y
se aplicó la explicación de las emociones, la evaluación personal y la percepción del otro.
1963 – Milgram presenta sus estudios sobre obediencia
1965 – Se funda “The society of experimental psychology”
1965 – Aparecen las teorías de atribución de Jones, Davis y Kelly
1966 – Fundación de la Asociación Europea de Psicología Experimental
1972 – Aparece el libro “Attribution Perceiving the Causes of Behavior”
1972 – Robert Wicklund y Shelley Duvlan publican “Objetive self-awares theory”
1972 – Publicación de la primera edición de “Prejuicio y racismo de James Jones”
1974 – Se funda la SPSP
1980 – Nuevo interés en la investigación de la cognición social.
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1980 – Hay un cambio en la teoría y la investigación de la psicología social. Aumentó el interés
por la forma en la que percibimos y procesamos la información social.
1986 – Richard Petty y Cacciopo publican “Comunication and persuation”
1989 – Eiser: La PS de finales de los 70's enfatizó “cognición social” con mayor definición.
1990 – Se publicaron diferentes libros dedicados al papel de la cultura en la conducta social,
década de 1990 – Mayor interés de la influencia de la cultura en el comportamiento. Nuevos
objetivos de investigación en los temas sociales del momento. (Prevención del VIH/SIDA,
relaciones entre grupos étnicos, identidad sexual).
1990 – Se publicaron diferentes libros dedicados al papel de la cultura en la conducta social.
1993 – JT Cacioppo y sus colaboradores utilizan refinadas técnicas de registro neuronal para
medir actitudes.
1998 – Propone la medición de las actitudes como método fundamental y distinto a la PS en sus
primeras décadas.
2007 – La cultura es una creencia, sugiere Pablo Fernández (México). Se dejan de ver los datos
como verdades absolutas y mejor proponiéndolas como experimental.