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Universidad latinoamericana

Actividad individual: Cinco.

Semana: Cinco.

Tema: Pronsticos en los negocios.

Alumno: Ingeniero Industrial Alfredo Gutirrez Garca. Matricula

U99207990

Campus: Len Guanajuato.

Posgrado: Maestra en administracin.

Materia: Liderazgo Organizacional.

Facilitador: Ingeniero Industrial Mariana lvarez de la Cadena y

Ynez

Fecha de elaboracin: 08 de octubre de 2014.

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Pronsticos en los negocios

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INTRODUCCIN.

Los pronsticos en los negocios son tcnicas estadsticas que existen para estimar el

comportamiento de diverso de los factores que puedan afectar positiva o negativamente el

desempeo de las empresas, algunas de sus aplicaciones ms comunes es ver el

comportamiento de las ventas en las empresas, la inflacin y cualquier indicador que nos

sirva para determinar el incierto futuro de las empresa y dems mbitos como a nivel pas

entre otros.

DESARROLLO

En la presente actividad realizaremos tres ejercicios prcticos sobre la aplicacin einterpretacin de los pronsticos aplicados a los negocios con los cuales determinaremos

las fluctuaciones, tendencias y estacionalidad de las variables que

se presentan.

1. En la siguiente tabla se presentan los datos de ventas en

miles de pesos de una zapatera. Elabora la representacin grfica

de la serie de tiempo y analiza y describe sus componentes

(tendencia, fluctuaciones cclicas, estacionalidad y variacionesirregulares o aleatorias).

En las ventas del 2002 no presentan

ninguna tendencia general, nicamente durante

los meses 4 a 6, lo cual representa que en los

primeros meses las ventas estn a la baja por la

llamada cuesta de enero, posteriormente se

elevan las ventas durante la cuaresma, despusde ello bajan nuevamente las ventas con una tendencia de dos meses hasta la salida del

ciclo escolar se elevan las ventas y la entrada del nuevo clico escolar, despus de ello bajan

nuevamente las ventas, repuntando en la poca de fin de ao, navidad y vacaciones como lo

indica la grfica. Por lo tanto no se presenta una tendencia considerable y las fluctuaciones

no son cclicas con variaciones irregulares.

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Pronsticos en los negocios

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En las ventas del 2003 representan

una variaciones cclicas para el bimestre 3

y 4 con variaciones irregulares y aleatoriasque nos presentan un promedio de ventas

de $10,000.00 ms que el ao pasado a

pesar de todas las fluctuaciones.

2. Los datos de los primeros 10 meses del ao sobre el

nmero de clientes atendidos en un centro concentrador de una

compaa telefnica con una gran demanda, se muestran en la

siguiente tabla. El gerente preocupado por motivar a susempleados a agilizar el servicio, promete gestionar un bono de

fin de ao, si el nmero de clientes atendidos es mayor al

promedio de los diez primeros meses. Qu decisin se tomar si

se realiza el pronstico por medio de promedios mviles cuando

N=3 y N=5? Determina cul de estos dos pronsticos es el mejor.

El pronstico mejor para este caso ser el de N=3 ya que est 2.229 puntos por

encima de N=5 y representa un aumento del promedio de clientes atendido que es de42.5323, entonces este se tomara como base para medir el aumento del 2.229 ms clientes

atendidos en los dos meses prximos al fin de ao.

3. Una compaa que ha lanzado un nuevo

producto est realizando un anlisis para una nueva

campaa publicitaria; para ello cuenta con los registros

de 8 campaas anteriores sobre los gastos en publicidad

y las ventas de productos de precio y caractersticas

similares. Realiza el anlisis de regresin:

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Pronsticos en los negocios

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a) Construye un diagrama de

dispersin.

La grafica representa que la mejor

campaa publicitaria fue la numero 1 ya

que esta obtuvo mejores ganancias.

b) Calcula el coeficiente de correlacin para establecer la fuerza de la relacin de

las variables de manera cuantitativa.

El resultado es 0.965414568, por lo

tanto no existe una correlacin entre los

costos de la publicidad y la garanta de

buenas ventas por ello.

c) Determina la ecuacin de la recta de regresin.

d) Pronostica cunto se puede vender si se gasta en publicidad $150 000. 00

()

y = 2.0696x - 49.002

R = 0.932

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Pronsticos en los negocios

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CONCLUSIN

En esta ltima actividad de este corto curso de mtodos cuantitativos para los

negocios vimos la importancia de pronosticas las expectativas que se tiene que tener para

hacer frente a los imprevistos y as disear mejor nuestra estrategias de ventas en una

empresa, con ello se busca minimizar las alternativas que se tienen a fracasar y as obtener

indicadores que nos sirvan para garantizar de algn modo que nuestras inversiones estarn

seguras y con la ayuda de la estadstica estos nos guiaran a tomar mejores decisiones.

BIBLIOGRAFA

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Negocios. D.F. Mxico: McGraw-Hill. Recuperado el 24 de septiembre de 2014, de

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wathen/5

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