EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR

EL EMPRENDEDOR

HABILIDADES

LIDERAZGO

TRABAJOEQUIPO

TOMA DEDECISIONES

CREATIVIDAD

MANEJO DEPERSONAL

CAPACIDAD DENEGOCIACION

MANEJO DERIESGO

COMUNICACION

LIDERAZGO

TENACIDAD

CUMPLIRCOMPROMISOS

DISCIPLINA

PERSISTENCIA

SACRIFICIOPERSONAL

PACIENCIA

INICIATIVA INSPIRADOR

CONTRUCTOREQUIPOS TRABAJO

TRATOPERSONAL

LIDERAZGO

LA NATURALEZA HUMANA

Elementos de la naturaleza humana …

1. INSTINTOS CULTURALES

FORMAR REDES150

PERSONAS

RELACIONES

JERARQUICAS

RESPONSABILIDADES

CONTARHISTORIAS

EXPRESIONARTISTICA

Elementos de la naturaleza humana …

2. ORIENTACION SOCIAL

CAPTAR EL SENTIDO DE LOS ACTOS DE LOS SERES HUMANOS

INTERPRETAR SUSMOTIVACIONES

ANTICIPAR SUS ACCIONES

Elementos de la naturaleza humana…

3. MANEJO EN AMBIENTESINCIERTOS

CONTROLADO POR LOS INSTINTOS:• CAPACIDAD DE CONCLUSIONES RAPIDAS• TOMAR RIESGOS CUANDO HAY AMENAZAS

• CLASIFICAR LAS PERSONAS EN DOS GRUPOS: ELLOS Y NOSOTROS

El éxito de un líder

LA GENTE

LIBERTAD PODER

CONSULTARLES TENERLOS EN CUENTA DELEGARLES AUTORIDAD

Tipos de personalidades de liderazgo:

INDIVIDUOS DOMINANTES

CAPACIDADINFLUIR EN

OTROS

INDIVIDUOS QUE NO QUIEREN

LIDERAR

EMOTIVOSCREATIVOS

SIN RESPONSABILIDAD

INDIVIDUOS QUE DIRIGEN ENCIRCUNSTANCIAS

ESPECIALES

LIDERESBANDA ANGOSTA

Ingrediente clave del liderazgo:

LA AMBICION

LA CONQUISTA DE LOS SUEÑOS

Los arquetipos de la ambición:

CREADORES INOVADORES

CAPITALIZADORESEXPANDEN

DESARROLLAN LA IDEA

CONSOLIDADORESFUNCIONAMIENTOCONSISTENTE

El arco de la ambición …

� Ver lo que otros no ven� Seguir un camino con constancia: superar reveses,

perseverancia y optimismo� Aprovechar el momento� Templar la ambición: no perder el equilibrio, definir metas

ambiciosas pero alcanzables� Inspirar con un propósito superior: pasar de lo personal a uno

mas ampliado compartiendo beneficios.� No violar los valores: no rinde frutos ser deshonesto, poco ético

o abusivo� Mantener el control compartiéndolo: hay beneficios personales

si sus colegas hacen un buen trabajo� Cambiar o morir: lo único constante en la vida es el cambio� Irse con dignidad: ACEPTAR QUE SOMOS MORTALES.

Las tareas esenciales del líder …

� Diagnosticar: problemas técnicos (Expertos) oproblemas adaptativos (Líderes)

� Formular las preguntas adecuadas� Movilizar a la gente. Mandar o concertar?� Encauzar el conflicto: regular el nivel de conflicto y

de desorden� Infundirle sentido al trabajo: recordarle

permanentemente a la gente cual es la visión para ellargo plazo y explicarle porque su trabajo esimportante.

CREATIVIDAD

PERMITIDO PROBAR

Fundamento de la creatividad …

EXPERIMENTACION

PROCESO DE ENSAYO Y ERROR

INNOVACION

Ensayo y error:

ENSAYO = INFORMACION NO CONOCIDA DE ANTEMANO

APRENDIZAJE = MODIFICACION DE PROCESOS

NUEVOPENSAMIENTO

NUEVOCONOCIMIENTO

La función de los fracasos

AUMENTAN ELCONOCIMIENTO

=

INNOVACION:

CORRECTA LECTURA DE LOS FRACASOS ACUMULADOS, FRUTO DE LA FALTA DE EXPERIENCIA O DE CONOCIMIENTO

CREATIVIDAD

PENSAMIENTOLATERAL

MENTEABIERTA

ADAPTACION ALCAMBIO

APRENDEFACILMENTE

SIN TEMOR AFALLOS

TRABAJO EN EQUIPO

VARIABLES

PROCESO CONTENIDO

Contenido …

LO QUE SEHABLA

Proceso …

LO QUE OCURREDENTRO DE CADAPERSONA EN SURELACION CON

OTRA

SENTIMIENTOS EXPECTATIVAS EMOCIONES

La comunicación y la toma de decisiones:

CONTENIDO PROCESO

De que se habla… Como se desarrolla la comunicación

- Quien habla

- Quien habla a quien

- Cuanto tiempo habla cada uno

- Quien habla mas frecuentemente

- Quien mira a quien

- Quien interrumpe a quien

Decisiones tomadas Como se tomaron

- Por unanimidad

- Por mayoría

- Por consenso

- Por aceptación o rechazo tácito

La vida de la empresa:

CONTENIDOS EL ORDEN DEL DIA

PROCESOS AGENDAS OCULTAS

Una agenda oculta …

� Ideas preconcebidas� Respuestas premeditadas� Influencia a las opiniones de otros� Simpatías o antipatías para apoyar odesautorizar

� Oposición a la disciplina, a los horarios, a lasestructuras

� Deseo de reafirmar o ganar poder� Perfeccionismo

Que no es un trabajo en equipo:

� Exagerado numero de reuniones� Uno habla y los demás escuchan� Todos hablan y nadie escucha� Perdida de la individualidad o de la personalidad� Consenso vs unanimidad� No es ausencia de autoridad� Cuando alguien hace una propuesta y nadie la debate� El silencio� Cuando hay desacuerdo evidente y nadie habla� Discutir por discutir� Menosprecio o burla sobre las opiniones de los demás� Dictar cátedra

TRABAJO EN EQUIPO

RECURSOESTRATEGICO PARTICIPACION

IDENTIFICACION DEBARRERAS

PROCESOCOLECTIVO

SINERGIA OBJETIVOSCOMUNES

MANEJO DE PERSONAL

PODER RECOMPENZA NEGOCIACION

PARTICIPACIÓN

Cuadro de trabajo en equipo

1.9TRANQUILO Y AGRADABLE

9.9RETADOR Y COMPROMETIDO

5.5INTERESANTESATISFACTORIO

1.1RUTINARIO

9.1CRITICO Y TENSO

INTERES POR LA PRODUCCION

INTE

RES

POR LAS

PER

SONAS

Estilos de dirección

9.1 MAXIMO INTERES POR LA PRODUCCION; MINIMO INTERES POR LAS PERSONAS: CONFLICTO,IMPOSICION, COMPETENCIA Y CRITICA. EL JEFE DA ORDENES

1.9 MINIMO INTERES POR LA PRODUCCION; MAXIMO INTERES POR LA GENTE: CORDIALIDADANTES QUE RESULTADOS OPERATIVOS, PREOCUPACION POR RECOMPENSAS, EVITAR CONFLICTOS.EL JEFE ES MAS UN AMIGO QUE UN LIDER

1.1 INTERES MINIMO POR LA PRODUCCION Y POR LA GENTE: ACATAR ORDENES, INDIVIDUALISMO,BAJA TOLERANCIA AL RIESGO. EL JEFE SOLO TIENE EL TITULO

5.5 INTERES PROMEDIO: CONFORMISMO CON LA ORGANIZACIÓN, SE MINIMIZA EL CONFLICTO.

9.9 EL EQUIPO Y SUS MIEMBROS SE ORIENTAN HACIA LAS METAS Y BUSCAN RESULTADOSMEDIANTE PARTICIPACION Y COMPROMISO.

9 + 9 PATERNALISMO. AUTORIDAD Y PODER EN MANOS DEL JEFE Y EL PERSONAL ES APRECIADOCUANDO SE SOMETE.

Medicion

ESCALA PUNTAJE

1. ORDENES

2. REUNIONES

3. CONFLICTO

4. OBJETIVOS

5. INNOVACION

6. COMUNICACION

7. DESCRIPCION DEL TRABAJO

8. DELEGACION

9. CALIDAD

10. EVALUACIONES DE DESEMPEÑO

11. ESPIRITU DEL EQUIPO

12. COMPROMISO

TOTAL

ASUMIR RIESGOS

EQUIVOCARSEHACIENDO

APRENDER DELOS ERRORES

TOLERAINCERTIDUMBRE

TOLERAPRESION

TOMA DE DECISIONES

ORIENTACIONMETAS Y RESULT.

METASALCANZABLES

MOTIVACION ALLOGRO

CAPACIDAD DE NEGOCIACION

CONCERTACIONMENTALIDADGANA GANA

SABER ESCUCHAR

PERCEPCIÓNDIFERENTE

COMUNICACION

BARRERAS Y CANALES

SABER ESCUCHAR

Obstáculo principal

TENDENCIA DEL SER HUMANO A CRITICAR LO QUE OTROS DICEN:

JUZGAR, EVALUAR, APROBAR O DESAPROBAR

APRENDER A ESCUCHAR“ESCUCHA ACTIVA”

El mejor canal

ESCUCHAR ENTENDIENDO

VER LA IDEA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA PERSONA,SENTIR COMO ELLA SIENTE

Razones para no escuchar:

� Miedo a una confrontación: temor a dejarnosinfluenciar

� Demasiada emotividad: lo primero que sedispara en una disputa es el sistemaemocional

� Presión del tiempo: escuchar requiere tiempo

CARACTERISTICAS MENTALES

IMAGINACIONINNOVACION CONOCIMIENTO

INTELIGENCIA

CARACTERISTICAS FISICAS

ENERGIA

SALUD

TRABAJODURO

INICIARJOVEN

OTRAS CONSIDERACIONES

APOYOFAMILIAR

RED DEAPOYO

TENERTIEMPO

HABILIDADCOMERCIAL

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

SER EMPRESARIO2006

OPORTUNIDADES

RECOMPENSA DE SER EMPRESARIO

UTILIDADES INDEPENDENCIA FORMA DE VIDA

Las utilidades

MAXIMIZAR LAS GANANCIAS PERSONALES

La independencia

SER SU PROPIO PATRONUN ESTILO

Forma de vida

UNA DIVERSION

NADA ES GRATIS

COSTOS ASOCIADOS

INVERSION DE TIEMPO

ASUMIR RIESGOSENERGIA

EMOCIONAL

EL EMPRESARIO

LA BARAJA TRIUNFADORA DEL EMPRESARIO

ENFOQUE AL

CLIENTE

INTEGRIDADY

RESPONSABILIDADINNOVACION

Enfoque al cliente

PRODUCIR LO QUE DESEA EL CLIENTE

UN CAMBIO DE ACENTOEL SERVICIO

Integridad y responsabilidad

CALIDAD

+SERVICIO

+ FUTURO SOLIDO

HONRADEZ

+CONFIABILIDAD

Innovación

CONVERTIR UNA IDEA EN UN NEGOCIO

Innovación

UNA VENTAJA COMPETITIVA

TECNOLOGIA SERVICIO

LA RECOMPENSA…

ESPIRITU EMPRESARIAL

+INNOVACION

PROSPERIDAD