ISO 9001:2000

Heber Biotec, S.A. se encuentra certificada por la norma ISO 9001:2000

Heber Biotec, S.A. con sus marcas en

Cuba y el Mundo

MISIÓNMISIÓNMISIÓNMISIÓN

Empresa comercializadora de productosbiotecnológicos y farmacéuticos deavanzada, servicios tecnológicos, proyectosde I+D y derechos de propiedad industrial.

Nuestra misión es extender a nivelinternacional la prevención deinternacional la prevención deenfermedades, proporcionar mayor calidadde vida y protección del medio ambientede vida y protección del medio ambiente.

VISIÓNVISIÓNImportante pilar de nuestra economía quecontribuye de manera creciente al bienestar

VISIÓNVISIÓN

contribuye de manera creciente al bienestarsocial del pueblo cubano y a la plenasatisfacción de nuestros clientes.satisfacción de nuestros clientes.Consolidada nuestra posición comercial enlos mercados farmacéuticos actuales eintroduciéndose en el mercado del PrimerMundo con resultados satisfactorios, tantopara los clientes como para la empresa.

N t l lt t lifi dNuestro personal altamente calificado seencuentra identificado con su misión dondela prioridad es la satisfacción al clientela prioridad es la satisfacción al cliente.

Enfoque estratégico de la actividad Enfoque estratégico de la actividad comercial comercial de de HeberHeber BiotecBiotec

1991: Enfoque de ProductoProductos Mercados

1999: Enfoque de Mercado

Nuevos Productos Mercados

POLITICA MARCARIA ORIGINAL DE HEBER BIOTEC S ABIOTEC S.A.

Heber Biotec, S.A.Heber Biotec, S.A.1991: Surge Heber Biotec con la misión de representarcomercialmente los productos, proyectos y tecnologíasdesarrollados por el CIGB

Heber Biotec, S.A.Heber Biotec, S.A.

desarrollados por el CIGB.MARCAS TITULARIDAD DE HEBER

“HEBERBIOVACH HB”ó1999: Representación de los Productos del Centro de

Histoterapia Placentaria.MARCAS TITULARIDAD DEL CHP LICENCIADAS A HEBER

“MELAGENINA PLUS”“MELAGENINA PLUS”2002: Representación de los Productos de los LaboratoriosFarmacéuticos Aica, Novatec y Liorad.

MARCAS TITULARIDAD DE HEBER

“HEBER-NOREP”2003: Representación de los Productos del Centro depBioactivos Químicos de Villa Clara.

MARCAS TITULARIDAD DEL CBQ LICENCIADAS A HEBER

“DERMOFURAL”

Heber Biotec, S.A.. cuenta con una cartera marcaria i i l d d i i fi ipropia y es titular de marcas denominativas, figurativas y

mixtas que ascienden a la cifra de 114 en 31 países, los territorios de la marca comunitaria y los de la Marcaterritorios de la marca comunitaria y los de la Marca

internacional por Arreglo de Madrid en idioma español, ruso y chino, que distinguen sus productos bio-y , q g p

farmacéuticos y servicios tecnológicos de otros similares en el mercado internacional. Representa además las

i l d l C t d Bi ti Q í i dmarcas comerciales del Centro de Bioactivos Químicos de Villa Clara y del centro de Histoterapia Placentaria de la

HabanaHabana.“Las marcas desempeñan un papel primordial en las

estrategias de desarrollo y comercialización y contribuyen g y y ya proyectar la imagen y la reputación de los productos de

la empresa. La marca es un activo MUY valioso que la i ”misma posee”.

Marcas PropiasCategoría Cantidad

Marcas de Veterinarios 5Marcas Comerciales propias de Heber

Biotec, S.A.

Marcas de Biológicos86

Marcas de genéricos 23Total 114

,

Marcas de Veterinarios

Marcas licenciadas

Marcas del Centro de

7%

31%

Marcas del Centro de Histoterapia Placentaria 3

Marcas del Centro de Bioactivos Químicos 5

62%

Marcas de Biológicos

Bioactivos Químicos 5

Marcas de genéricos

Existen 9 registros de marcas en idioma ruso.

Las líneas fundamentales que agrupan los productos que comercializa Heber Biotec S Aproductos que comercializa Heber Biotec, S.A.

son: Heberfarma Heberdiag Heberest

Hebervet

El id tifi d d l lí d d t d H b Bi t S A

Heberplant HebertecEl identificador de las líneas de productos de Heber Biotec, S.A., seconforma con el prefijo HEBER correspondiente al nombre de laempresa, y una particularidad diferenciante, de fácil y uniformepronunciación en diferentes idiomas, y que representa a los productos queagrupa. Este identificador es el denominado Marca paraguas.Cada línea de productos tiene un color que siempre las identificará. Sinp q pembargo, hay líneas de productos como la Heberfarma cuya diversidad deproductos unido a la necesidad de una rápida e inequívoca identificaciónha obligado al uso de un color diferente para cada marca de productosha obligado al uso de un color diferente para cada marca de productos

Los productos de la línea Heberfarma estánd ti d l ió d f d ddestinados a la prevención de enfermedades através de las vacunas contra la Hepatitis B, elHaemophilus Influenzae tipo b y la vacunacombinada contra la difteria, la tos ferina y eltétanos. También incluye una amplia gama deproductos terapéuticos dentro de los que destacanp p qlos antirretrovirales para el tratamiento del SIDAjunto a antibióticos, antinflamatorios, antimicóticos,junto a antibióticos, antinflamatorios, antimicóticos,analgésicos, vasodilatadores, oxitócicos, laxantes,anestésicos cardiovasculares antihipertensivosanestésicos, cardiovasculares, antihipertensivos,anticoagulantes, vitaminas, anticoagulantesantimicóticos y relajantes muscularesantimicóticos y relajantes musculares.

Para garantizar la rápida identificación de cada producto seidentifican no sólo con su nombre, sino también con colores que, qse indican en una matriz de 3 x 4. Aquellos que se comercializancon diversas fortalezas o dosis, también se indica de forma

lí it di t l d l l di i t id dexplícita mediante el uso del color con diversas intensidades otintas, degradadas por intervalos de 20%.En el caso de productos con diferentes dosis la identificación seEn el caso de productos con diferentes dosis, la identificación serealiza seleccionando un cuadradito con la tinta que esté encorrespondencia con la fortaleza de la dosis.p

El número que identifica la fortaleza del producto y suEl número que identifica la fortaleza del producto y sucorrespondiente unidad de medida, se colocará debajo de lamatriz de color, con el color del producto en un 100% de tinta, alpigual que la línea que se coloca debajo de la matriz y del nombreel producto.

El nombre del producto llevará siempre laEl nombre del producto llevará siempre la tipografía Swiss 911XCmBt, que es la

correspondiente al nombre de la empresa hebercorrespondiente al nombre de la empresa heber Biotec, S.A.

La marca del producto se colocará en los envases, en todas las caras del mismo, así , ,

como en las etiquetas, prospectos y en cualquier otro material promocional que secualquier otro material promocional que se diseñe. Siempre se colocará el identificador

de la empresa Heber Biotec en envasesde la empresa Heber Biotec en envases, etiquetas y prospectos y en todos los casos

ála matriz de color tendrá el color correspondiente al producto

INTENSA ACTIVIDAD DE REGISTRO MARCARIO REGISTRO MARCARIO

INTERNACIONAL

Imagen original de nuestros g gproductos tradicionales

Imagen propia g p pactual de Heber

Biotec, S.A.

Productos actuales de uso HumanoVacuna recombinante Vacuna sintética contra el

V

Vacuna recombinante contra la Hepatitis B

Vacuna sintética contra el Haemophilus influenzae

tipo b (Hib)

Vacun

Vacuna combinada Tetravalente (DPT-HB) Vacuna combinada

Pentavalente na

(DPT-HB+Hib)

s

Productos actuales de uso HumanoInterferón Alfa 2b Estreptoquinasa Eritropoyetina Interferón Alfa 2b

liofilizado y líquido con y sin albúmina

Estreptoquinasa Recombinante con y sin

Albúmina

Eritropoyetina Recombinante

Farmacéuticos Factor de Crecimiento Epidérmico para el

Factor Estimulante de Colonias de Granulocitos

p ptratamiento de la Úlcera

del Pie Diabético

Productos actuales de uso Animal

Vacuna contra la garrapata del Ganado Bovino

Suplemento alimenticio para Crustáceos

Vacuna QuimiHib contra el Haemophilus influenzae bPrimera vacuna en el mundo obtenidainfluenzae bPrimera vacuna en el mundo obtenida

por vía sintética por la Universidad deLa HabanaPatente Cuba/CanadáEn uso en el país desde febrero/2004,más de 245,000 niños vacunadosRegistrada en Viet Nam y Venezuelaen 2005en 2005En proceso de evaluación por OMSdesde abril 2005Impacto inmediato por sustitución de importaciones (1,68 millones de USD por año). Reducción de incidencia de meningitis por H. influenzae con relación al periodo en que se usaba vacuna importada

Revista “Science julio 2004”

Quimi Quimi –– HibHib®®

Revista Science julio 2004

Meningoencefalitis por Haemophilus 2002 2003 2004 2005 2006g p pinfluenzae tipo BNúmero de casos/año 13 8 6 2 5

VACUNA CONTRA LA GARRAPATA DEL GANADO BOVINO

Proteína Bm86

La HabanaMatanzas

Pinar del Río

SanctiCienfuegos

Ciego de AvilaIsla de la

Juventud

GANADO BOVINO

Células del intestino

Sancti Spiritus

Camagüey

Granma Santiago de Cuba

Gastos en productos químicos para el control de la

Células del intestino

10,000,000

12,000,000

p q pgarrapata y las enfermedades asociadas.

Incremento de precio

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

USD

Productos para enfermedadeshemoparasitariasUSD total

01986-95 1999 2000 2001

años

2004

Productos representados por Heber Biotec S A del CHPHeber Biotec, S.A. del CHP

CorioderminaCo ode a

Biopla

Productos representados por Heber Biotec, S.A.

PRESENTACION:

Frasco de vidrio ámbar conteniendo235 mL235 mL

p ,Productos Dermocosméticos representados

por Heber Biotec, S.A. del CPH

DERMOFURAL®

UngUngüentoüento para uso dermatológicopara uso dermatológicoUngUngüentoüento para uso dermatológico para uso dermatológico

Productos representados por Heber Biotec, S.A. del CBQHeber Biotec, S.A. del CBQ

CIGBCIGB--Heber Biotec Heber Biotec Estrategia de Crecimiento Basada en la PenetraciónEstrategia de Crecimiento Basada en la Penetración

VIETNAMARGENTINAPRODUCTOS ACTUALES

VENEZUELAARGELIAHEBERBIOVAC HBHEBERON ALFA R

HEBERKINASA RUSIABRASIL

HEBERMINGAVAC

COLOMBIAPERÚ

PAKISTÁNECUADOR

MERCADOS ACTUALES

IRÁNINDIA MÉXICOACTUALES

Heber Biotec Heber Biotec Estrategia de Crecimiento Basada en el Desarrollo Estrategia de Crecimiento Basada en el Desarrollo

de ProductosNUEVOS PRODUCTOS VIETNAMARGENTINA NUEVOS PRODUCTOS HEBERVAC DTP-HB

Quimi HibHEBERPENTAHEBERITRO

VENEZUELAARGELIAHEBERITROHEBERVITAL

HEBERON ALFA R liofilizado y líquido sin albúmina

RUSIABRASIL líquido sin albúminaHEBERKINASA sin albúmina

HEBERRON GELHEBERVIS

HEBEREYESCOLOMBIA PERÚ

HEBEREYESHEBERON ALFA R Heberprot-P

PAKISTÁNECUADOR

MERCADOS IRÁNINDIA MÉXICO

MERCADOS ACTUALES

• Seguridad máxima …. A nivel de célula • Más vigor a tú vida • Defensa a nivel de célula • Siempre activo p• Más fluidez a tú vida• Garantía en lo conocido• De vuelta a tu color• Otra pieza y …. Ganasp y• Reconstruyendo tú vida• Cambiando ….. GanandoCambiando ….. Ganando• Defendiendo la vida• Su sonrisa ….. También cuentaSu sonrisa ….. También cuenta• Multiplicando su alegría ….. De una vez• Apostando por tú seguridadApostando por tú seguridad

• Vitalidad …. Por siempre• Siempre natural

• Apostando por tú futuro• Tu otra piel

• … Y en el tiempo es transparente • Acercando horizontes

• Combinando…..ganando • Apostando por tu seguridad y bienestar • Apostando por tu seguridad y bienestar• Para multiplicar la alegría …. De una vez

• Defensa a primera vistap• Retrovirus … ¡ en la mira!

• Un mundo fascinante al alcance de todos.

EMBLEMA EMPRESARIAL

Líneas de productos Heberfarma Heberdiag Heberest Hebervet Heberplant Hebertec

Medicamentos y vacunas Reactivos y medios de diagnóstico Productos cosmecéuticos Productos para uso veterinario Productos agrícolas Transferencia tecnológicaMedicamentos y vacunas para uso humano

Reactivos y medios de diagnóstico Productos cosmecéuticos Productos para uso veterinario Productos agrícolas Transferencia tecnológica

1. Heberpenta: Cuba1. Heberpenta: CubaMexicoArgentinaVenezuelaColombiaParaguay

2. Heberprot-P:CubaMexico

Paraguay

2. Heberprot P: MexicoVenezuelaColombiaBasilUruguayParaguay

3. Se obtuvo por primera vez una

ParaguayRusia

p pmarca en Turquía, Unión Europeay Suiza (EPIPROT)

2008. Trámites de Marcas Comerciales Internacionales2008. Trámites de Marcas Comerciales Internacionales

T it i C did S li it d R dTerritorio Concedidas Solicitadas Renovadas

N i l 2Nacional 5 - 2Internacional 26 18 1426 18 14

Total 31 18 1631 18 16

En el año 2008 se efectuaron un total de 65 trámites marcarios para productos biológicos .

25

30

5

10

15

20

NacionalInternacional

0

5

Solicitadas Concedidas Renovadas

Trámites de Marcas Comerciales Internacionales 2009Trámites de Marcas Comerciales Internacionales 2009

Territorio Concedidas Solicitadas RenovadasNacional 3 20 0Internacional 28 14 1Total 31 34 1Total 31 34 1

30

35

15

20

25

Nacional

Internacional

Total

0

5

10

0

CONCEDIDAS SOLICITADAS RENOVADAS

Registros de Marcas Comerciales

En el año 2009 se efectuaron un total de 66 á i i d bi ló itrámites marcarios para productos biológicos

En el gráfico anterior no se incluye los g ytrámites de 2 interferencias internacionales, cinco nacionales, tresinternacionales, cinco nacionales, tres recursos de oposición internacional respuesta a dosinternacional, respuesta a dos requerimientos nacionales. Se obtuvo una mención de la marca Heberprot-P en el Premio Nacional ebe p ot e e e o ac o aExpoCuba /OCPI 2009.

Premio OCPI 2009 a la marca Heberprot-Pp

“El“El FuturoFuturo dede NuestraNuestra PatriaPatria tienetieneElEl FuturoFuturo dede NuestraNuestra PatriaPatria tienetienequeque serser necesariamentenecesariamente unun futurofuturo dedeHombresHombres dede Ciencia”Ciencia”..

1515 dede eneroenero dede 19601960

““…… !Hay!Hay queque apoderarseapoderarse dede lalaciencia!ciencia!......””..

5 de abril de 19875 de abril de 1987

Comandante en Jefe, Fidel Castro RuzComandante en Jefe, Fidel Castro Ruz