Herramientas de inteligencia comercial
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Herramientas de Inteligencia Comercial
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La Difusión de los Documentos de Gestión de la UNICOL, es necesaria, ya que así se provee información comercial pertinente que sirve al productor/exportador de aceituna y derivados en la toma de decisiones asertivas en el mundo de los negocios internacionales.
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PASO 4:
Inmediatamente aparece la siguiente ventana,
en donde, debemos completar los espacios en
blanco, indicando la partida arancelaria del
producto que queremos consultar y las fechas
de exportación; luego hacemos click en:
Consultar
![Page 8: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/8.jpg)
PASO 5:
Luego aparecerá en la parte inferior de la ventana,
el código del requerimiento enviado al completar los
espacios en blanco, y con este código podremos
encontrar la información requerida.
![Page 9: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/9.jpg)
PASO 6:
Luego regresamos a la ventana principal, en:
Descarga de Información; donde hacemos
un click en la opción: Resultados.
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PASO 7:
Luego aparecerá, la siguiente ventana, la cual muestra la
relación de archivos que contienen toda la información
colgada en SUNAT, es ahí donde buscamos el código del
archivo que hemos obtenido,
![Page 11: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/11.jpg)
PASO 8:
Una vez que encontramos nuestro
código, le damos un click, y
automáticamente nos descargará un
archivo comprimido, donde se encuentra
la información que buscamos.
![Page 12: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/12.jpg)
PASO 9:
Automáticamente, aparece la siguiente
ventana, en donde escogeremos donde
guardar el archivo comprimido en nuestra
computadora; luego hacemos click en:
Guardar
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PASO 10:
Posteriormente, se descargará en la parte
inferior, el archivo comprimido que
contiene la información que necesitamos,
y para acceder a ella, le damos un click.
![Page 14: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/14.jpg)
PASO 11:
Al dar un click en el archivo comprimido, aparecerá el
siguiente cuadro, en donde se encuentran las tablas de
Microsoft Excel, que muestran la información que
buscamos; para ello debemos abrir Microsoft Excel.
![Page 15: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/15.jpg)
PASO 12:
Para abrir Microsoft Excel, primero, damos un click en
INICIO-WINDOWS, automáticamente, aparecerá una
lista de programas en la parte superior, y en esta lista
buscamos Microsoft Excel, y le damos un click.
INICIO-
WINDOWS
Microsoft
Excel
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PASO 13:
Luego nos aparece una ventana como esta, este es el
programa Microsoft Excel.
![Page 17: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/17.jpg)
PASO 14:
Una vez que tenemos la ventana de Microsoft Excel,
desplazamos los datos que teníamos en la ventana del
archivo comprimido hacia el centro de la página de
Excel, y en el instante tenemos toda la información
acerca de las exportaciones del producto que buscamos,
en este caso, la aceituna; obteniendo, precios de venta,
lista compradores, entre otros.
![Page 18: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/18.jpg)
“Aquí podemos observar a que país se exportó el
producto, de que departamento se exportó, el precio y
cuánto se exportó”.
![Page 19: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/19.jpg)
“En esta parte, podemos apreciar también, las
empresas exportadoras, por lo tanto, darnos
cuenta a cuanto éstas están exportando, el
producto que nos compran en chacra, y como
es que transforman el producto”.
![Page 20: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/20.jpg)
PASO 15:
Para guardar el archivo de Excel, que hemos
obtenido, lo único que necesitamos es hacer un
click, en el ícono que podemos apreciar en la
imagen en la parte superior izquierda del archivo.
![Page 21: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/21.jpg)
PASO 16:
Una vez que dimos click en: Guardar, de forma
automática nos aparece la siguiente ventana, en donde
escogemos en dónde guardar nuestro archivo Excel,
luego; nuevamente en la parte inferior, hago click en
guardar; y listo.
Escojo guardarlo
en mis documentos
![Page 22: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/22.jpg)
PASO 17:
Muy bien, ya tenemos nuestro archivo de Excel guardado;
ahora si nos fijamos bien, el archivo tiene el nombre del
código que obtuvimos en SUNAT, pues ahora, vamos a darle
un nombre apropiado, haciendo un click derecho sobre el
archivo, donde nos aparecerá una barra de opciones en la
parte inferior, y buscamos la opción: CAMBIAR NOMBRE.
Sobre el archivo de Excel,
hago el click derecho
Escojo la opción
CAMBIAR NOMBRE
![Page 23: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/23.jpg)
“Como podemos darnos cuenta el nombre se
puede cambiar, una vez hecho click, en la
opción: CAMBIAR NOMBRE; y ahora le
cambiamos el nombre al código a:
Exportación de aceituna año 2012”.
![Page 24: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/24.jpg)
PASO 18:
Comprobar que el nombre de nuestro archivo
sea el correcto, y si es así, ya hemos aprendido
como BUSCAR INFORMACIÓN SOBRE
EXPORTACIONES EN SUNAT.
![Page 25: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/25.jpg)
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![Page 27: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/27.jpg)
El Proyecto: “Fortalecimiento Organizacional y Comercial de los Productores de Aceituna de la Región Tacna”, se hizo presente en: Feria Internacional Expoalimentaria 2012 Feria Internacional Expocruz 2012 Feria Internacional de Tacna 2012 Rueda de Negocios: Encuentro
Empresarial Perú-Chile 2012 Rueda de Negocios: Expoalimentaria 2012 Rueda de Negocios: X Convención
Nacional de las Pymes 2012
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![Page 31: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/31.jpg)
El día 29 de noviembre del 2012 se participó en la Rueda de Negocios con Entidades Prestadoras de Servicio al Comercio Exterior, en el marco de la X Convención Nacional de la Pymes, con el apoyo del MINCETUR, PRODUCE y PROMPERU, que tuvo lugar en la ciudad de Lima, asistiendo junto a las empresas YARADA SAC y HOSPICIO 60 SAC.
![Page 32: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/32.jpg)
La Rueda de Negocios se realizó el día 16 de noviembre del 2012 en las instalaciones del HOTEL LIBERTADOR de la ciudad de Arequipa; se participó junto a asociaciones de productores olivareros de la Región Tacna, específicamente del sector 5 y 6 de La Yarada, los participantes fueron los representantes de las asociaciones APROEXA (Sr. Saturnino Mamani Gutiérrez) y APROEX 5 & 6 (Sr. Lucio Carpio Mamani).
![Page 33: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/33.jpg)
La participación en esta feria, tuvo lugar en la ciudad de Santa Cruz, Bolivia; en compañía de una de las asociaciones/empresa que trabajan con el proyecto; AGROINDUSTRIAS HOSPICIO 60 SAC encontrándose nuevas oportunidades para la comercialización de la aceituna y sus derivados; ya que se pudo apreciar claramente, que la demanda de aceituna, no solo se concentra en Brasil, es así mismo, fuerte en otros países; por el interés mostrado por compradores y visitantes extranjeros, como colombianos, venezolanos, ecuatorianos, entre otros.
![Page 34: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/35.jpg)
Feria: SIAL, Brasil
Rueda: Encuentro
Empresarial Andino
Feria: Summer
Fancy Food, EE.UU.
![Page 36: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/36.jpg)
Rueda: Expoalimentaria
2013
Rueda: EXPOAGRO,
Ecuador
Rueda: XI Convención
Internacional de las Pymes
![Page 37: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/38.jpg)
76%
12%
3% 3%
1% 1%
1% 1% 0%
0%
2%
EXPORTACIÓN DE ACEITUNA: VALOR FOB (USD-Dólares americanos)
Brasil
Estados Unidos
Venezuela
Chile
Francia
Australia
Ecuador
Canada
Kuwait
Colombia
OTROS
Fuente: SUNAT
MERCADO VALOR FOB (USD)
Brasil 20,115,116.34$
Estados Unidos 3,266,680.47$
Venezuela 819,509.65$
Chile 684,353.06$
Francia 344,301.86$
Australia 228,185.40$
Ecuador 223,054.30$
Canada 162,722.34$
Kuwait 138,045.60$
Colombia 101,885.00$
OTROS 415,145.25$
Total general 26,498,999.27$
![Page 39: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/39.jpg)
Fuente: SUNAT
85%
6% 4%
2% 1%
1% 0% 0% 0% 0% 1%
EXPORTACIÓN DE ACEITUNA: PESO NETO (Kg.)
BrasilEstados UnidosChileVenezuelaFranciaAustraliaCanadaColombiaKuwaitEcuadorOTROS
![Page 40: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/40.jpg)
$-
$2,000,000.00
$4,000,000.00
$6,000,000.00
$8,000,000.00
$10,000,000.00
$12,000,000.00
$14,000,000.00
EXPORTACIÓN DE ACEITUNA: VALOR FOB (USD-Dólares americanos)
VALOR FOB (USD) Fuente: SUNAT
MERCADO VALOR FOB (USD)
TACNA 12,558,686.82$
LIMA 12,478,382.26$
AREQUIPA 1,201,758.55$
ICA 168,411.76$
LAMBAYEQUE 81,102.38$
CALLAO 10,657.50$
Total general 26,498,999.27$
![Page 41: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/41.jpg)
Fuente: SUNAT
Kg
1000000 Kg
2000000 Kg
3000000 Kg
4000000 Kg
5000000 Kg
6000000 Kg
7000000 Kg
8000000 Kg
9000000 Kg
10000000 Kg
EXPORTACIÓN DE ACEITUNA: PESO NETO (Kg.)
PESO NETO (Kg.)
MERCADO PESO NETO (Kg.)
TACNA 9262354 Kg
LIMA 6094801 Kg
AREQUIPA 616067 Kg
ICA 160756 Kg
LAMBAYEQUE 19417 Kg
CALLAO 3232 Kg
Total general 16156628 Kg
![Page 42: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/42.jpg)
Fuente: SUNAT
EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERÚ VALOR FOB (USD)
NOBEX AGROINDUSTRIAL S.A. 6,075,048.37$
AGROINDUSTRIAS NOBEX S.A. 4,455,803.93$
FUNDO LA NORIA S.C.R.L. 1,351,456.55$
AGROIND. Y COMERCIALIZ. GUIVE E.I.R.L 1,325,884.18$
EXPORTACIONES MIRSA EIRL 888,831.90$
OLIVA PERU SAC 795,148.97$
AGROINDUSTRIAS INCA PERU E.I.R.L. 794,301.50$
DESCALS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS S.A.C. 635,239.07$
TRUFFA CORPORATION SAC 614,008.50$
ARMANO OLIVES SAC 602,850.00$
OTROS 8,960,426.30$
Total general 26,498,999.27$
![Page 43: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/43.jpg)
Fuente: SUNAT
EMPRESAS EXPORTADORAS DE ACEITUNA:
VALOR FOB (USD-Dólares americanos)
23%
17%
5% 5% 3% 3%
3% 3%
2% 2%
34%
NOBEX AGROINDUSTRIAL S.A.
AGROINDUSTRIAS NOBEX S.A.
FUNDO LA NORIA S.C.R.L.
AGROIND. Y COMERCIALIZ. GUIVE E.I.R.L
EXPORTACIONES MIRSA EIRL
OLIVA PERU SAC
AGROINDUSTRIAS INCA PERU E.I.R.L.
DESCALS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS S.A.C.
TRUFFA CORPORATION SAC
ARMANO OLIVES SAC
OTROS
![Page 44: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/44.jpg)
EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERÚ PESO NETO (Kg.)
NOBEX AGROINDUSTRIAL S.A. 3760750 Kg
AGROINDUSTRIAS NOBEX S.A. 1135889 Kg
AGROIND. Y COMERCIALIZ. GUIVE E.I.R.L 1041385 Kg
FUNDO LA NORIA SCRL 916539 Kg
OLIVA PERU SAC 656272 Kg
EXPORTACIONES MIRSA EIRL 546120 Kg
ARMANO OLIVES SAC 534600 Kg
TRUFFA CORPORATION SAC 533270 Kg
BODALIN PERU SAC 515700 Kg
DESCALS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS S.A.C. 489516 Kg
OTROS 6026586 Kg
Total general 16156628 Kg
Fuente: SUNAT
![Page 45: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/45.jpg)
Fuente: SUNAT
EMPRESAS EXPORTADORAS DE ACEITUNA:
PESO NETO (Kg.)
23%
7%
7%
6%
4% 4% 3% 3%
3%
3%
37%
NOBEX AGROINDUSTRIAL S.A.
AGROINDUSTRIAS NOBEX S.A.
AGROIND. Y COMERCIALIZ. GUIVE E.I.R.L
FUNDO LA NORIA SCRL
OLIVA PERU SAC
EXPORTACIONES MIRSA EIRL
ARMANO OLIVES SAC
TRUFFA CORPORATION SAC
BODALIN PERU SAC
DESCALS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS S.A.C.
OTROS
![Page 46: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/46.jpg)
Fuente: SUNAT
MERCADO VALOR FOB (USD)
Ecuador 190,311.60$
España 86,736.61$
Estados Unidos 68,234.08$
Brasil 44,980.00$
El Salvador 21,389.28$
OTROS 57,917.68$
Total general 469,569.25$
40%
18%
15%
10%
5% 12%
EXPORTACIÓN DE ACEITE
DE OLIVA: VALOR FOB
(USD)
![Page 47: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/47.jpg)
Fuente: SUNAT
EXPORTACIÓN DE ACEITE
DE OLIVA: PESO NETO (Kg.)
MERCADO PESO NETO (Kg.)
Ecuador 60430 Kg.
España 29036 Kg.
Estados Unidos 20473 Kg.
Brasil 16000 Kg.
Chile 4634 Kg.
OTROS 10959 Kg.
Total general 141532 Kg.
43%
21%
14%
11%
3% 8%
![Page 48: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/48.jpg)
Fuente: SUNAT
DEPARTAMENTO VALOR FOB (USD)
TACNA 300,120.11$
LIMA 158,241.24$
CALLAO 11,207.90$
Total general 469,569.25$
DEPARTAMENTO PESO NETO (Kg.)
TACNA 100760 Kg.
LIMA 37190 Kg.
CALLAO 3581 Kg.
Total general 141532 Kg.
$-
$50,000.00
$100,000.00
$150,000.00
$200,000.00
$250,000.00
$300,000.00
$350,000.00
TACNA LIMA CALLAO
EXPORTACIÓN DE ACEITE DE OLIVA: VALOR FOB (USD-Dólares americanos)
VALOR FOB (USD)
Kg.
20000 Kg.
40000 Kg.
60000 Kg.
80000 Kg.
100000 Kg.
120000 Kg.
TACNA LIMA CALLAO
EXPORTACIÓN DE ACEITE DE OLIVA: PESO NETO (Kg.)
PESO NETO (Kg.)
![Page 49: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/49.jpg)
Fuente: SUNAT
EMPRESAS EXPORTADORAS DE
ACEITE DE OLIVA: VALOR FOB
(USD-Dólares americanos)
EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERÚ VALOR FOB (USD)
AGROINDUSTRIAS GONZALEZ E.I.R.L. 235,291.60$
OASIS FOODS S.A.C. 74,773.75$
BIONDI Y CIA DE TACNA S.A.C. 43,650.00$
INMOLAG SA 37,307.56$
SEVEN STARS CORPORATION S.A.C. 26,458.59$
OTROS 52,087.75$
Total general 469,569.25$
50%
16%
9%
8%
6%
11%
![Page 50: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/50.jpg)
Fuente: SUNAT
EMPRESAS EXPORTADORAS DE
ACEITE DE OLIVA: PESO NETO
(Kg.)
EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PERÚ PESO NETO (Kg.)
AGROINDUSTRIAS GONZALEZ E.I.R.L. 76430 Kg.
OASIS FOODS S.A.C. 21685 Kg.
BIONDI Y CIA DE TACNA S.A.C. 18000 Kg.
SEVEN STARS CORPORATION S.A.C. 9037 Kg.
INMOLAG SA 4522 Kg.
OTROS 11859 Kg.
Total general 141532 Kg.
54%
15%
13%
7%
3% 8%
![Page 51: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/51.jpg)
La producción mundial de aceitunas de mesa caerá un 8,3% esta
campaña, según el COI (Consejo Oleícola Internacional); así
tenemos:
Por países, la Unión Europea (UE) obtendrá una producción de
666.500 toneladas, lo que supone una caída del 7,43 %
respecto al ejercicio anterior, cuando superó las 719.500 t.
El segundo productor mundial, por detrás de España, será una vez más Egipto, para el que
espera una producción de 300.000 toneladas este año, muy por debajo de las 500.000 obtenidas
el año anterior.
Otros países productores importantes de aceitunas de mesa durante 2012-2013 son Turquía
(410.000 t), Siria (172.000 t), Argelia (157.000 t), Grecia (130.000 t) y Marruecos (100.000 t).
Entre los países principales también figuran Italia (74.000 t), Argentina (60.000 t), EEUU (85.000
t), Irán (66.000 t) y Jordania (38.000 t), entre otros.
![Page 52: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/52.jpg)
China es el más reciente país que se incorpora a la producción de
aceite de oliva como en su día hicieron Argentina, Chile y Australia.
Hace algunas décadas se viene cultivando el olivar en zonas como
Gansu, Sichuan y Shaanxi, aunque más bien eran plantaciones de
tipo experimental. Se sabe que en la actualidad se está
introduciendo la variedad Arbequina, muy común entre el olivar
español y que tiene como característica la resistencia al frío, según
recoge la revista especializada Alcuza.
Los últimos datos confirman que existe actualmente un total de 136.000 hectáreas en China
cubiertas, aproximadamente, por 39 millones de olivos, lo que supera a los plantados y en producción
en toda la provincia de Córdoba. Se augura una plantación olivarera, que en pocos años alcanzará
los 59 millones en plena producción, lo que igualará toda la superficie olivarera de la provincia de
Jaén, la mayor región productora de aceite de oliva del mundo que por sí sola aporta en 20 % de la
producción mundial.
![Page 53: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/53.jpg)
El proyecto "Probiolives", en el que han participado durante tres años
investigadores de Grecia, Italia, Portugal y España, ha logrado la
fermentación de las aceitunas de mesa con bacterias lácticas
autóctonas dotadas de esas propiedades probióticas (organismos
vivos de origen natural beneficiosos para la salud), lo que permitirá a
este fruto competir con alimentos funcionales vegetales o lácteos.
A juicio de el director adjunto de la Asociación de Exportadores e Industriales de Aceituna de Mesa
(Asemesa), José Manuel Escrig, España "podría ser un magnífico mercado" para las aceitunas
probióticas, pero "está claro que el creciente interés por la salud, los alimentos naturales y la
alimentación en general es una tendencia global. En el caso de España, Asemesa será la titular de las
patentes que han dado como resultado el proyecto y serán las empresas adheridas a esta asociación,
en Andalucía, Comunidad Valenciana, Cataluña y Extremadura, las que puedan beneficiarse del uso
comercial.
Fuente: http://www.efeagro.com/especiales/ue/las-aceitunas-
probioticas-abriran-una-nueva-era-comercial-para-las-
entamadoras/41-16-1985269-1-imagen.html
![Page 54: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/54.jpg)
España viene practicando una campaña de Marketing para promover
el consumo de la aceituna en nivel nacional e internacional, esta
campaña se llama “ACEITUNING”. Bajo la palabra Aceituning se
recogen todas las actividades y presentaciones que pueden hacerse
con la aceituna de mesa, en cualquiera de sus elaboraciones
(Aderezadas, Curadas en salmuera, negras, etc.). Además se
efectuan diversos showcooking para todos los asistentes.
Fuente:
http://www.interaceituna.com/index.php?option=com_content&view=article&i
d=175:razones-para-practicar-el-aceituning-en-la-cocina&catid=71:notas-de-
prensa-2012&Itemid=111
![Page 55: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/57.jpg)
Fuente: SUNAT
MERCADO VALOR FOB (USD)
Brasil $ 10,978,910.92
Chile $ 598,132.65
Estados Unidos $ 214,561.08
Australia $ 197,441.40
Kuwait $ 138,045.60
Israel $ 100,662.10
Canada $ 88,609.07
Sur Africa $ 58,907.00
Francia $ 58,830.00
Venezuela $ 48,854.00
Colombia $ 31,877.00
Ecuador $ 29,696.00
México $ 14,160.00
Total general 12,558,686.82$
87%
5%
2%
2%
1%
3%
EXPORTACIONES DE ACEITUNA DESDE TACNA: VALOR FOB (USD-Dólares
americanos) Brasil
Chile
Estados Unidos
Australia
Kuwait
OTROS
![Page 58: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/58.jpg)
Fuente: SUNAT
MERCADO PESO NETO (Kg.)
Brasil 8160287 Kg.
Chile 668021 Kg.
Estados Unidos 79892 Kg.
Australia 71820 Kg.
Kuwait 62916 Kg.
Canada 48198 Kg.
Israel 44780 Kg.
Sur Africa 32400 Kg.
Francia 32400 Kg.
Colombia 16200 Kg.
México 16200 Kg.
Ecuador 16040 Kg.
Venezuela 13200 Kg.
Total general 9262354 Kg.
88%
7%
1%
1%
1%
2%
EXPORTACIONES DE ACEITUNA DESDE TACNA: PESO NETO (Kg.)
Brasil
Chile
Estados Unidos
Australia
Kuwait
OTROS
![Page 59: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/59.jpg)
Fuente: SUNAT
MERCADO VALOR FOB (USD)
Ecuador 190,311.60$
Brasil 44,980.00$
Estados Unidos 43,650.00$
Chile 11,450.00$
Canada 7,922.51$
China 1,806.00$
Total general 300,120.11$
63%
15%
14%
4% 3% 1%
EXPORTACIONES DE ACEITE DE OLIVA DESDE TACNA:
VALOR FOB (USD-Dólares americanos)
Ecuador
Brasil
Estados Unidos
Chile
Canada
China
![Page 60: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/60.jpg)
Fuente: SUNAT
MERCADO PESO NETO (Kg.)
Ecuador 60430 Kg.
Estados Unidos 18000 Kg.
Brasil 16000 Kg.
Chile 4634 Kg.
Canada 1422 Kg.
China 274 Kg.
Total general 100760 Kg.
60% 18%
16%
5%
1% 0%
EXPORTACIONES DE ACEITE DE OLIVA DESDE
TACNA: PESO NETO (Kg.)
EcuadorEstados UnidosBrasilChileCanadaChina
![Page 61: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/61.jpg)
Con la presencia del Gerente de Desarrollo
Económico, Milton Yufra Carita, el director de la
Dirección Regional de Turismo, Cristian Rivero y
Gian Franco Vargas, Consultor en Aceite de Olivo,
se dio inicio a la presentación.
Fuente: http://www.radiotacna.com.pe/web/noticia_det.php?id=10146
Nuestra ciudad es el principal productor de olivo en el Perú y como tal es necesario dar a conocer
nuestro productos y en esta oportunidad es la aceituna, de acuerdo a las investigaciones realizadas
desde el 2011, nos informa que desde 1560 datan los primeros arboles de olivo en la región. Cristian
Rivero, declaro que con esta denominación de origen se busca dar a conocer más sobre la variedad de
productos que se pueden obtener con la aceituna, así también manifestó que el sabor de la aceituna
tacneña es único en el Perú.
![Page 62: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/62.jpg)
Las asociaciones de productores de aceitunas de la región Tacna participan de Agroideas, programa
del Ministerio de Agricultura que apoya a pequeños y medianos productores agrarios, organizados por
el Gobierno Regional de Tacna, a través de su proyecto “Fortalecimiento Organizacional y Comercial
de los Productores de Aceitunas de la Región Tacna”.
Fuente: http://www.agroideas.gob.pe/web/
![Page 63: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/65.jpg)
Es un medio rápido
y seguro para
comunicarnos con
cualquier persona
en el mundo. Su
uso es muy sencillo
y su costo es
prácticamente cero.
![Page 66: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/66.jpg)
Un correo electrónico o e-mail (en inglés) es un
servicio que nos permite enviar y recibir mensajes rápidamente a través de
Internet. En dichos mensajes se pueden
enviar también: Fotos, documentos y diversos
tipos de datos.
![Page 67: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/67.jpg)
Para que una persona
pueda enviar un correo a
otra, ambas deben tener
una dirección de correo
electrónico.
Normalmente, esta
dirección tiene el nombre
de la persona que lo
crea.
![Page 68: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/68.jpg)
Con un correo electrónico puedes:
Intercambiar información de manera rápida y
barata
Mantenerte en contacto con personas que se
encuentran en otras partes del mundo o lejos del
lugar de donde vives.
Enviar documentos e información que consideres
importante a una o varias personas al mismo
tiempo.
![Page 69: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/69.jpg)
El correo electrónico también te sirve para vender tus productos o servicios.
Trata de usar siempre la misma dirección, tus clientes pueden confundirse si cambias tu información a cada momento.
![Page 70: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/70.jpg)
El que desees, siempre y
cuando ese nombre este
disponible.
Cuando recibas correos de
origen dudoso o de
empresas que no conoces,
revísalos con cuidado. No
contestes dando ninguna
información, clave ni
contraseñas u otros datos
personales.
![Page 71: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/71.jpg)
Hay muchas
empresas en la
web que te
brindan el servicio
gratuito, solo
tienes que
adjuntar unos
pocos datos
generales y seguir
las indicaciones.
![Page 72: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/72.jpg)
Puedes usar los servicios gratuitos de empresas como Google, Hotmail, Yahoo!, entre otros. Uno de los más conocidos y con mayores aplicaciones es Gmail. Veamos como crear una cuenta o correo con esta empresa.
![Page 73: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/73.jpg)
Puedes seguir los siguientes pasos:
PASO 1: Ingresa a la página de Google
www.google.com.pe
Y haz click en la parte superior donde dice Gmail.
![Page 74: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/74.jpg)
PASO 2:
Haciendo clic en “Crear una cuenta” puedes iniciar el proceso para tener un correo electrónico.
![Page 75: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/75.jpg)
PASO 3:
En la pantalla siguiente, coloca todos los datos personales solicitados para poder crear tu cuenta.
![Page 76: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/76.jpg)
• Y listo…tenemos
nuestra cuenta
creada….
• El mismo Gmail si
no logramos
entender muy bien,
nos da una guía
rápida pues nos
aparece esta
ventana.
![Page 77: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/77.jpg)
• Para usar tu correo electrónico y escribir un
mensaje debes hacer lo siguiente.
PASO 1: Haz clic en la parte superior, donde dice
“Redactar”
![Page 78: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/78.jpg)
Donde dice “Para” escribe el correo electrónico
de la persona a la que enviarás el mensaje:
PASO 2 y 3: Luego, se abrirá una pantalla así.
![Page 79: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/79.jpg)
PASO 4:
Donde dice
“Asunto” menciona
claramente el tema
del correo.
![Page 80: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/80.jpg)
PASO 5:
En el espacio en blanco, procede a escribir el contenido de tu mensaje. Puedes adjuntar un archivo (documento, catalogo, fotos) haciendo click en “Adjuntar un archivo”
![Page 81: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/81.jpg)
PASO 6:
Una vez que hayas
terminado de escribir tu
mensaje (no te olvides de
la firma), luego, puedes
enviarlo. Haz click en
donde dice “Enviar”.
![Page 82: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/82.jpg)
GENERALIDADES
La carta comercial sirve como medio de
comunicación entre dos empresas comerciales o bien entre una empresa y un particular, o viceversa.
Su contenido suele ser formal, oficial y, en muchos casos, confidencial.
La actividad comercial es muy variada, por ello existen varios tipos de cartas comerciales. Los más importantes son: De oferta, de pedido, de reclamación, de solicitud de información o de publicidad.
![Page 83: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/83.jpg)
Las cartas comerciales incluyen una introducción,
una comunicación y un cierre.
La introducción suele contener estos elementos:
Membrete: Los datos de la persona o de la empresa que escribe
la carta.
Lugar y fecha: La ciudad desde donde se escribe la carta y el
día, mes y año del comunicado.
Dirección interior: Los datos del destinatario de la carta, es
decir, el nombre de la empresa o de la persona a la que va
dirigida y su dirección.
![Page 84: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/84.jpg)
La comunicación o cuerpo de la carta es la parte más importante del
escrito, puesto que contiene la información que se desea transmitir,
y consta de estos elementos:
Línea de saludo: Las fórmulas más utilizadas
son: Distinguido(s) señor(es) / Estimado(s)
señor(es)
Cuerpo de la carta: El asunto que se desea
tratar con los argumentos pertinentes.
Despedida: Una o dos líneas en las que se
saluda al destinatario de la carta mediante las
habituales fórmulas de cortesía.
![Page 85: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/85.jpg)
El cierre suele contener los siguientes elementos:
![Page 86: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/86.jpg)
Las empresas utilizan frecuentemente las cartas comerciales con el fin de ofrecer a los posibles clientes determinados productos o servicios. Estas cartas reciben el nombre de cartas de oferta. La oferta va a veces acompañada de descuentos especiales u otro tipo de ventajas para realizar un mayor número de ventas.
![Page 87: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/88.jpg)
Una carta de pedido tiene como objeto solicitar el envío de algún
producto que se pretende adquirir. En estos casos, los clientes tienen la
información necesaria sobre los precios y las características de los
artículos demandados.
Los datos que habitualmente aparecen en una carta de pedido
son los siguientes:
Mercancía que se solicita: Es conveniente precisar todo lo
necesario sobre el producto (clase, tamaño, precio, etc.). Se
debe señalar exactamente el número de productos que
solicitamos.
Forma y condiciones de pago: Al realizar el pedido, se
debe indicar la forma de pago elegida.
Plazo de entrega: Si se desea que la entrega de la
mercancía se produzca en una fecha concreta, hemos de
señalarlo en la carta.
Dirección: Debemos incluir la dirección completa a la que ha
de efectuarse el envío.
Forma de transporte: En ocasiones, se especifica cómo se
desea que se realice el transporte de la mercancía que se
solicita y quién correrá con los gastos de envío.
![Page 89: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Herramientas de inteligencia comercial](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022081413/54831042b07959330c8b498a/html5/thumbnails/91.jpg)