N A T A L I A M A R T Í N G A R C Í A

T É C N I C A S D E V E N T A

Herramientas depromoción de ventas

Muestras gratuitas

“Esta herramienta consiste en regalar una muestra en

pequeña cantidad de un producto para que unconsumidor tenga que probarlo y le sea más fácil

reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado.”

Precio Especial en Paquete

“Consiste en incluir una serie de productos de uso

común vendidos en un mismo paquete.”

Cupones Tradicionales

“Por medio de un pedazo de papel el cliente obtiene

un precio reducido al realizar una compra por un

producto o servicio.”

Cupones online por medio de terceros

“Opción altamente efectiva en los tiempos modernos.”

Rembolsos

“Devolver una parte del precio de venta de un

producto, que sirva para recompensar a un cliente por

la compra de un producto o servicio.”

Premios

“Son pequeños productos que se regalan o venden a

un precio muy bajo que sirven como incentivo para

promover la venta de un cierto producto.”

Recompensas por fidelidad

“Suele ser típica en la industria de la aeronáutica,

como son los km de cliente frecuente que son

cambiadas por boletos de avión.”

Descuentos

“herramienta promocional básica para cualquier

marca.”

Incentivos

“Herramienta corporativa donde el fabricante de un

producto le otorga un incentivo monetario a un

distribuidor clave en el mercado.”

Artículos publicitarios

“Regalar a las personas diversos tipos de artículos de

utilidad que incluyen el nombre o logotipo de una

empresa.”

Promociones en el punto de venta

“Se dan cuando asiste personal de la empresa

fabricante al punto de venta de un distribuidor y sededica a promocionar la marca por medio dedegustaciones o algún paquete promocional para el

cliente.”

Concursos o sorteos

“Esta estrategia suele contribuir considerablemente en

posicionar la marca en la mente de un consumidor al

brindarle la oportunidad de aspirar a un gran regalo.”

FIN

Muchas gracias por vuestra atención