Iberferr Nº 136

Nº 136 • Abril de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

Comafe quiere reinventarse

Construmat, innovar y reconstruirConstrumat, innovar y reconstruir


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berFFerrerr

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Carlos Jiménez Orgaz, gerente de Ferretería Carfer

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Comafe, una hoja de ruta en marcha

Comafe, la cooperativa madrileña de ferreteros, ha empleado algomás de cuatro meses para pautar, redactar y poner en marcha unplan de futuro cuyas primeras consecuencias han sido el relevo deJon Baltza en la gerencia, el nombramiento de Alfredo Díaz comonuevo director general y el inminente cambio en la operativa y en laimagen exterior de la entidad. La elaboración de esta hoja de ruta,confeccionada por la consultora italiana Attex Communication &Consulting y plasmada en poco más de cincuenta folios, será pre-sentada en junio como el gran salto adelante de la cooperativa ensus cuarenta años de historia. Lo fundamental, sin embargo, es que, por primera vez en su trayec-toria, la entidad ferretera tiene un plan de modernización concretoy viable, pensado para responder con rapidez a los nuevos retos y alos grandes cambios operados en el mercado; y una cabeza visible,preparada y dispuesta a ejecutarlo, que goza de todos los apoyos yque tiene el absoluto respaldo del Consejo y de la presidencia. A par-tir de ahora, Alfredo Díaz asume la gran responsabilidad de ‘crearempresa’ y de liderar el proyecto de reforma más decisivo de la coo-perativa. Y sólo tiene una opción posible: conducirlo a buen puerto. Tras distintos amagos en los últimos veinte meses, Comafe se hapuesto por fin en movimiento y quiere dar todos los pasos pendientescuanto antes. Y aunque el proceso establecido ‘no descarta nada’, nifusiones, ni colaboraciones, ni acuerdos puntuales con otras entida-des o grupos, la dirección es consciente de que en algunos aspectosbastará con un simple ‘copia y pega’ para romper con ‘la inmovilidadde tantos años’ y ponerse a la altura de las mejores cooperativas.Si nos atenemos a lo que piensa el presidente, Óscar Madrid, y asu renovado entusiasmo ante el reto, el proyecto y el equipo, la coo-perativa de ferreteros madrileña tiene ahora motivos fundados paraun nuevo optimismo. La verdadera cuestión, sin embargo, es si ve-remos de verdad cambios positivos, muy importantes, en Comafe enmuy poco tiempo, como él asegura. En principio, la respuesta sólopuede ser sí. Porque el proyecto está en marcha y porque la entidadno tiene ya otra opción posible.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920Web: www.etcxxi.com • E-mail: [email protected]

Director: Santiago Palmeiro ([email protected])Publicidad: Rafael Ros ([email protected]) • José Manuel Sanz ([email protected])

Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L.Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros

Producción gráfica: Forletter, S.A.Revista mensual • Impresa en España

Depósito legal: M. 2.604-2000

© Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

Nº 136Abril de 2011

editorial

editorial 136:Maquetación 1 29/4/11 11:42 Página 1

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

• Bahco, diseño y veinte lineales en feria• Panter, garantía de ‘vida útil infinita’ • Rolser, inspiraciones casi divinas• Bellota concilia la vida laboral y familiar• Abus, ‘encuentros’ en Galicia• Bianditz premia a Ferretería Ferrelda• Sesa Tools, útiles de corte ‘al máximo’• Ferretería Ortiz, las manillas del mundo• BTV sorprende con un catálogo ‘vertical’• Izar, su mayor estand en la bienal vasca• Coleman, nuevo responsable de Negocio• Soudal, formación en el uso de aislantes• Velilla, ropa laboral personalizada

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32• Construmat, objetivo reconstruir• Ferroforma, un poco mejor que en 2009

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 38• Bricolaje, por fin independientes

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Especial jardineríaAbonados al cultivo denuevas actividades

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45Pág.

EntrevistaAgustín Laskurain, eltimón de Yale-Azbe

NoticiasGómez Gozalo,24 horas con lallave en mano

DistribuciónComafe vuelvea reinventarse

Sección patrocinada

06 - SUMARIO 136:Maquetación 1 4/5/11 12:07 Página 1

¿Emergencia en la innovación? La comisaria europea de Investigación, Inno-vación y Ciencia, la irlandesa Máire Geoghe-gan-Quinn, ha advertido de que “Europa viveuna situación de emergencia en materia de in-novación”. Y aunque matizó después que latendencia en la mayoría de los estados miem-bros “es prometedora”, prefirió subrayar “el re-traso” en este campo frente a los grandesavances obtenidos durante la crisis. La comisaria, que en 1997 dejó la políticaactiva para regresar en 2000 al Tribunalde Cuentas europeo, desconoce de quéhabla. Debería ser más cauta, porque loshechos y el mercado la dejan en evidencia.Y no hay que referirse a los grandes secto-res para darse cuenta. Basta con un mí-nimo repaso a la actualidad de laindustria ferretera para verlo: Panter, una compañía española, crea un cal-zado de seguridad tan vanguardista que ga-rantiza una ‘vida útil infinita’; Henkelanuncia que ha logrado prescindir del cromo yde los metales pesados en algunos productos

(era impensable hasta hace nada); Sika em-pieza a usar la novísima tecnología ‘i-Cure’,que reduce al mínimo la presencia de quími-cos dañinos en los adhesivos sin que pierdaneficacia; Bianditz presenta unas puntas deatornillar cerámicas, reforzadas con carboni-truro de titanio, lo nunca visto; las llaves demano siguen llamándose Bahco en Suecia,¿será porque la marca no innova?; ¿y qué decirde Bosch, que hasta escribe la palabra inno-vación en su logo? Hay cientos de innovacio-nes, grandes y recientes, en éste y en otrossectores, que la comisaria del ramo parece ig-norar. Ángel Pereda haría bien en invitarla ala próxima Ferroforma. Y tal vez también de-biera darse una vuelta por Colonia el año queviene. En Europa, la verdadera emergencia enmateria de innovación está en las institucionesy organismos. ¿Un ejemplo? Las esferas depoder y control económico, que a pesar de loserrores cometidos y de todo lo que se ha dicho,siguen en manos de los mismos, ¿verdad se-ñora irlandesa?

Santiago PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

07 - OPINION 136:Maquetación 1 3/5/11 13:23 Página 2

La Cooperativa Madrileña deFerreteros (Comafe) ha puestolas bases para una nueva tra-yectoria de futuro con un pro-yecto pautado, escrito y enmarcha, el primero de estas ca-racterísticas en sus cuarentaaños de historia. Lo presentará en junio con elobjetivo de lanzarse hacia elmañana y convertirse en unaentidad moderna y competitiva.Es lo que su presidente, ÓscarMadrid, resume como “cambiosinmediatos y muy importantes”.Las primeras consecuencias deesta iniciativa han sido el re-levo de Jon Baltza en la geren-cia y el nombramiento deAlfredo Díaz en el puesto. El nuevo director general deComafe llega para asumir laresponsabilidad de “hacer em-

presa” y ejecutar el proyecto enel menor tiempo posible, tal ycomo quiere la presidencia.Alfredo Díaz, que tras su pasopor Nireo Corporación, conoceel sector, se incorporará a prin-cipios de mayo a Comafe, aun-que ya trabaja en sus funcionestras el cese de Jon Baltza aprincipios de abril, tras volverde Ferroforma.“Díaz liderará un ambiciosoproyecto de modernización de lacooperativa madrileña de ferre-teros, cuyos primeros resultadosserán visibles antes del verano”,explica la entidad en una notainformativa.El nuevo gerente, o director ge-neral, tendrá que “definir yhacer realidad un nuevo mo-delo de cooperativa del sigloXXI, que permita, no sólo mejo-rar la atención, el servicio y lascondiciones comerciales de so-cios y clientes, sino tambiénponer en marcha un plan decrecimiento que sitúe a Comafecon mayor fuerza en el sector yle permita abordar con éxito lasprevisibles transformacionesdel mercado”, añade la nota.Comafe dispone de una de lasplataformas logísticas más im-portantes del sector y un Cashand Carry (Ferrcash) para pro-fesionales con más de 30.000referencias de 1.300 proveedo-res. Da servicio a más de 1.000ferreterías, industriales y deconsumo, ubicadas en Madrid,las dos Castillas, Extremadura yAndalucía.

La transformación del sectorComafe pone en marcha un plan para ‘definir y hacerrealidad una nueva cooperativa antes del verano’

El nuevo director general de Comafe está licenciadoen Ciencias Químicas, rama Ingeniería Metalúrgica,por la Universidad Complutense de Madrid (UCM), y

es Master en Dirección y Administración de Empresaspor el IDE. Alfredo Díaz ha desarrollado su trayectoria

profesional en compañías como Novalux, NireoCorporación, Yoplait, Roche, Eulen y Grupo Ciat,

donde ha dirigido y gestionado iniciativas asociadassiempre a la innovación y modernización de

procesos industriales y comerciales.Conocido y apreciado en el sector ferretero,

Alfredo Díaz añade a sus conocimientos yexperiencia profesional cualidades como la

capacidad de emprender, la innovación y elliderazgo en la gestión, decisivas para lograr el éxito.

ALFREDO DÍAZ, EL QUÍMICO QUE SABE DIRIGIR EMPRESAS

Instalaciones de Comafe en Leganés (Madrid). Enel exterior se dará cita un centenar de proveedorespara participar en el “Comafe Open Day”, unevento festivo, profesional y comercial, que secelebrará el próximo 12 de junio.

08 -11 Distribucion:Maquetación 1 29/4/11 13:15 Página 8

Nunca antes Óscar Madrid había ha-blado con tanta claridad. Optimista,preciso, seguro de sí mismo, el presi-dente de Comafe y Ancofe anunciacambios inmediatos. “No sé del pa-sado; sé del presente y del futuro”, de-clara a IIberberFFerrerr.

•¿Qué está pasando en Comafe?“Comafe ha estado inmersa en uncontinuismo tremendo en los últimosaños. Ha habido inestabilidad y connuestra llegada hemos intentado traerla paz y crear un proyecto definido yclaro. Hay que hacer muchos cambiospara recuperar la estabilidad”.

•Cambios: “Hay un nuevo proyectopara cambiar y conseguir los objetivosque tenemos previstos, que serán im-portantes y rápidos. Para llevarlos acabo hemos incorporado a AlfredoDíaz, que es un profesional reconocidoy consolidado en el sector”.

•El modelo de cooperativa:“Creo que realmente el sector está enpeligro. La ferretería y el suministrohan perdido en los últimos años unagran cuota de mercado y tenemos queluchar para reforzarnos. Para eso hayque hacer cambios muy bruscos, bus-car alianzas, fusiones… Creo que porahí va el camino”.

•Alfredo Díaz: “Hemos traído a Al-fredo para acertar; no queremos cam-biar de gerente cada poco tiempo. Dela categoría y talante de Alfredo se vaa beneficiar el sector, la cooperativa ylos socios. Ha venido porque le ilu-siona el proyecto, no por un tema eco-nómico. Para afrontar el futuro noshacía falta una persona con su perfil.Nos entendimos desde el primer mi-nuto. Es un hombre de consenso y

cuenta con el apoyo de todos dentro dela cooperativa”.

•Buscar alianzas: “No descartamosnada, ni fusiones ni otra cosa. Pero pre-fiero hablar de colaboraciones o dealianzas. A día de hoy apostamospor Ancofe, pero con muchos cam-bios y con un camino definido. De-bemos abrir la puerta al sector yluchar por él; y pensar en cómo obte-ner valor añadido. Tenemos que rein-ventar, innovar y marcar objetivosempresariales de futuro para impedirque sigan ‘comiéndonos’ en nuestropropio sector; porque en los últimosaños hemos perdido presencia y poten-cial. Hoy en día está casi todo inven-tado y en muchos casos se trata sólo decopiar y pegar lo que funciona”.

•Ferremad: “Ha sido un error que lacapitanee Comafe. Desde el momentoen que la gente empezó a llamarla ‘laferia de Comafe’, perdió todo su poten-cial. Soy partidario de una feria única,que por ubicación, comodidad e insta-laciones, debería de estar en Madrid.Pero tenemos que participar todos,no sólo Comafe, si queremos haceralgo bueno y grande”.

•Encuentro de Ancofe: “Lomantenemos. Ha demostrado serpositivo y una buena oportu-nidad de negocio.

Creemos que puede ir a más. No esuna feria sino un encuentro decompras”.

•‘Su’ reto: “Tenemos que cambiar mu-chas cosas para actualizarnos y haceruna Comafe y un Ancofe de 2011. Si yono encontrara que hay que hacer cam-bios no estaría aquí. No me motiva estaren un puesto sólo por estar. Lo que meapetece es asumir esos retos, tal y comoha dicho también Alfredo Díaz”.

•¿Nuevos cambios de personal?“En principio, no. Ni en Comafe ni enAncofe. En la agrupación también esta-mos trabajando en un nuevo proyectomuy definido. Y en Comafe será AlfredoDíaz la persona que decida con quéequipo va a trabajar. Entra con nuestroabsoluto respaldo y con toda nuestraconfianza. Y a partir de aquí es él quiendebe liderar y crear empresa”.

•Medio año en el cargo. “Hubo mo-mentos en los que pensé en marcharme.Pero cuento con todos los apoyos. Puedo

decir que se van a ver cambiosimportantes en un muycorto plazo de tiempo”.

ÓSCAR MADRID: “VEREMOS CAMBIOS MUY IMPORTANTESEN MUY POCO TIEMPO”

Óscar Madrid,presidente de

Comafe yAncofe.


CofacOchenta socios y 19 proveedores acuden a la presentaciónde la nueva campaña de mobiliario de exterior

Todo el mundo en el jardín. LaCooperativa de Ferreteros deCataluña, Cofac, presentó a fi-nales de marzo su nueva cam-paña de jardín y mobiliario deexterior, un evento que contócon la presencia de más de 80socios de la entidad y con almenos diecinueve proveedoresdestacados de este sector.Durante el evento, que se desa-rrolló en las propias instalacio-nes de la cooperativa, losdistintos proveedores y fabri-cantes mostraron a los sociospresentes las novedades queaportarán a la campaña enesta ocasión. Dentro del recinto que la coope-rativa de Parets del Vallés (Bar-celona) tiene preparado para estetipo de acontecimientos, y con unformato similar al de un encuen-

tro ferial, Cofac ofreció distintasdemostraciones sobre el uso delos productos y exhibició los nue-vos formatos de presentación entienda, creados con el objetivo dereforzar los argumentos de ventaante el cliente final.

Curso de formación

Aprovechando la convocatoria,la cooperativa también realizóun curso de formación sobre lainstalación, mantenimiento yventa de sistemas de riego ynebulización.La jornada finalizó con la pre-sentación del departamento co-mercial de Cofac, de la nuevamaquetación, y estrategia deproductos y de precios de cadauno de los folletos que pondráen el mercado este año.

Fue en Ferroforma. El día 25 de Marzo,aprovechando la celebración de la feria, una delegación de 34 socios de Cofacvisitaron las instalaciones de Izar CuttingTools, en Boroa (Amorebieta). La visita,queresponde a la política de la cooperativa deacercar a los socios cada vez más alproveedor, tenía como objetivo potenciar la“complicidad en el negocio común”, segúnha explicado Cofac. “La oportunidad brindada por Izar ha sido degran utilidad para muchos de los que allíestuvieron presentes”, añade la cooperativa.Durante esta visita, el socio de Cofac“descubrió por sí mismo cómo se fabricanlas mayoría de las herramientas de corteque cada día pasan por sus almacenes”.Tras esta “ilustrativa visita”, y tras un“excelente y reconfortante ágape”, lsovisitantes regresaron a las instalaciones dede la cooperativa barcelonesa.

TODOS EN LA PLANTA DE IZAR

Dos imágenes de la presentación de la camapaña en las instalaciones de Cofac.


JardinariumLa familia Fuster decide integrar su ‘Garden Barà’ en lacentral de compras para ganar en competitividad

El centro de jardinería Arc deBarà, más conocido en el sectorcomo Garden Barà, se ha in-corporado a la central de com-pras y servicios Jardinariumcon el objetivo de compartir ex-periencias con el resto de gar-dens del Grupo e introducirmejoras en su sistema de orga-nización y gestión.Garden Bará es el centro de jar-dinería referente en la provinciade Tarragona por sus más de 75años en el mercado. Cuenta conuna superficie de venta de unos10.000 m2 y un aparcamientocon capacidad para más de 200vehículos.Garden Barà dispone de unaoferta de productos variada quepuede simplificarse en plantas,bricojardinería y animalería

(aves, peces y reptiles). Con laincorporación a Jardinarium, elgarden se plantea ampliar suoferta de producto e introducirlíneas de mobiliario y decora-ción para terrazas y jardines.Jordi Fuster i Mariner adquirióGarden Bará como traspaso en2003. Actualmente trabajan enél su mujer y sus tres hijos. Conanterioridad, Fuster fue el pro-pietario durante diecisiete añosde un garden más pequeño,también en Tarragona. “El Grupo Jardinarium centrasu objetivo para este año en laconsolidación en el mercado delmodelo de garden que ha idogestando a lo largo de estosaños, y en el que el Grupo tienedepositada toda su confianza”,explican desde la central.

El centro de jardinería Arc de Barà.

La segunda edición de la feria virtual de la central de compras Fergrup“15 días para ganar”, que finalizó el pasado 20 de marzo, “superó todaslas expectativas”, según ha explicado la entidad.“Esta edición ha logrado consolidar el evento al incrementarse la par-ticipación de los socios, el número de pedios y la facturación”, añadendesde la central.La feria, según Fergrup, concluyó con una participación del 74 porciento de los socios, con un total de 4.275 pedidos y con una factura-ción de 2.800.000 euros.Con estos antecedentes, Fergrup ya ha anunciado que la próximaedición de su feria virtual se celebrará del 19 de septiembre al 9 deoctubre de este año.

FergrupLa entidad repetirá en octubre su feria virtual, animadapor el éxito de la edición de marzo


La central de compras Ehlisha llegado a un acuerdo conla firma Simón-Simonrackpara que este fabricante ara-gonés produzca la colecciónde estanterías con la marcaHabitex, que comercializa ladistribuidora de Sant Andreu(Barcelona).La nueva colección está dise-ñada para dar respuesta atodas las necesidades de estan-terías metálicas en kit que pu-dieran surgir a todos los sociosde Cadena 88, Habitacle, Ca-dena 88 Industrial y CadenaPlus, que forman el grupoEhlis.Este acuerdo supone paraSimón pasar de los cuatro mo-delos que ya fabricaba desdehace algo más de tres años,hasta un total de diez modelosa partir de ahora. Los modelos se dividen en lassiguientes familias:

•Forte: estantería y bandejametálica, sistema con tornillos,de 5 alturas, con capacidad decarga de 100 Kg./estante, pin-tura epoxi poliéster.•Forte 30: 1800*900*300mm.Blanco - Gris.•Forte 40: 1800*900*400mm.Blanco.•Master: Estantería metálica,sistema sin tornillos, de cincoalturas, capacidad de carga de150 Kg./estante, pintura epoxipoliéster. De fácil y rápidomontaje.•Master 30: 1800*900*300 mm.Azul/Naranja/Madera.•Master 40: 1800*900*400mm.Azul/Naranja/Madera.•Practic: Estantería y bandejametálica, sistema sin tornillos,de cinco alturas, capacidad decarga: 180 Kg./estante, pinturaepoxi poliéster.•Practic 30: 1800*900*300 mm.Azul/Blanco.•Practir 40: 1800*900*400 mm.Azul/Blanco.•Organizer: Banco de trabajo,bandeja de madera y panel per-forado para ganchos, capacidadde carga: 400 Kg./estante, pin-tura epoxi poliéster en azul.Medidas 1500*900*600 mm.•Mega: Estantería de mediacarga, de 4 alturas, capacidadde carga de 400 Kg./estante,bandeja de madera, pinturaepoxi poliéster.•Mega 45: 2000*1500*450 mm.Azul/Naranja/Madera.•Mega 60: 2000*1800*600mm.Azul/Naranja/Madera.

EhlisAcuerdo con Simonrack para aumentar la colección deestanterías de la marca propia ‘Habitex’

Cadena 88 (Ehlis) ha sumado 19 nuevosasociados en el primer trimestre del año, tresde ellos en Madrid. El listado es el que sigue:

Tecfico 2000, S.L (Badajoz); Ferretería Blesa(Barcelona); Ferretería Puerto Sur (Puerto

Serrano, Cádiz); Ferretería Sant Mateu (SantMateu, Castellón); Casa Balbino (Esterri

D’Aneu, Lérida); Ferretería Villalvilla (Villalvilla,Madrid); Jofeg, S.A. (Boadilla del Monte,

Madrid); Ferretería Suecia (Madrid); SuministrosMecanoba, S.L. (Totana, Murcia); Comercial

Bugarín, S.L. (Porriño, Pontevedra); Ferrojueves,centro bricolaje (Sevilla); Ferretería Miguel

(Valencina de Concepción, Sevilla); Ferretería ElArenal (Mairena del Alcor, Sevilla); Alquiler

Maquinaria Serra, SCR (Cambrils, Tarragona);Ferretería y cuchillería Merino (Toledo);

Ferretería y menaje Michelena (Las Arenas-Getxo, Vizcaia); y Aranda, ferretería y

suministros (Tarazona, Zaragoza).Con esta sincorporaciones,

la central de San Andreusuma 818 ferreterías y untotal de 1.013 puntos de

venta en España.

DIECINUEVE SOCIOS EN TRES MESES

El estand de Ehlis en la reciente feria Ferroforma.

12 -15 Distribucion copia:Maquetación 1 3/5/11 13:14 Página 12

Bricoking ha estrenado nuevaweb (www.bricoking.es) con elfin de mejorar el acceso de susclientes y usuarios, y ayudarlesa través de nuevos contenidos.De diseño más ‘fresco’ y diná-mico, esta web permite una na-vegación sencilla e intuitiva.El nuevo portal presenta unmenú reestructurado con nove-dades importantes como la pre-sentación de la gama deproductos Bricoking ordenadospor categorías: jardín, cocina, de-coración, maderas, ferretería,electricidad, herramientas y re-vestimientos, y mueble en kit ypintura. Esto facilitará las con-sultas y las búsquedas que rea-licen los usuarios.

También se podrán consultarlas ofertas vigentes en cada mo-mento y, mediante una sencillasuscripción, recibirlas a travésde un email.

Secciones de fácil manejo

Con este desarrollo, de fácil ac-ceso a todos los contenidosdesde la portada, la enseñabusca ofrecer al usuario unvalor añadido por medio de sec-ciones como “Atención alcliente”, que sirve de vehículopara las consultas y solicitudesde los clientes; “Consejos”, queofrece pistas y recomendacionesrelacionadas con el bricolaje;“Tiendas”, en la que el usuariopuede encontrar el centro Bri-coking más próximo y consultardirección, teléfono, horarios eincluso las aperturas en festi-vos; o “Servicios”, donde se pre-sentan los diversos serviciosque hacen la compra más fácil.Además, el área de RecursosHumanos ocupa un espacio im-portante. Desde él se puedeacceder directamente a lasofertas de trabajo de los cen-tros Bricoking o bien cubrir uncuestionario para entrar a for-mar parte de alguno de los pro-cesos de selección que se esténllevando a cabo.Para estar al tanto de todas lasnoticias de Bricoking y del bri-colaje, la web de la enseña pre-senta una sección de actualidadcon todas las novedades.

BricokingNavegación má sencilla, nuevos contenidos y una secciónde ofertas de trabajo mejoran la web de la enseña gallega

Sobre estas líneas, estand de Bricoking enFerroforma. La intención de la enseña es que sunueva web (abajo) sea muy dinámica y seactualice con frecuencia. Está diseñada para quepueda adaptarse a nuevos estilos y fomentar lainteractividad con el usuario.


CecofersaLa dirección de la central subraya seis iniciativas que leshabrían permitido sumar y situarse mejor en el mercado

Cecofersa se mueve. Ésa es almenos la sensación que intentatransmitir la dirección de lacentral, que enumera hastaseis importantes acciones queen los últimos meses les ha-brían permitido “sumar y si-tuarse mejor en el mercado”.El director general, BalbinoMenéndez, en declaraciones aIIberberFFerrerr, asegura que laentidad “ha mantenido lascuotas a los asociados”, de talforma que ahora pagan lomismo que hace seis años.También han puesto en mar-cha, con éxito, nuevos servicioscomo seminarios y cursos degestión de cobros, de granayuda para el asociado a lahora de gestionar los interesesde su comercio. O la asesoría y

ayuda personalizada para que,en su caso, los afiliados puedanrecomponer las cuentas y evi-tar problemas mayores. Lasayudas de la central, destina-das a refinanciar a aquellos alos que la crisis “ha pillado conel pie cambiado”; el intercam-bio de experiencias; y la divul-gación de información útilpara el asociado, tambiénforma parte del elenco de ini-ciativas de Cecofersa, tal ycomo cita Balbino Menéndez.El director general también seha referido a su enseña cade-nista, Cecoshop, de la que haasegurado que “marcha razo-nablemente bien”, con un creci-miento del 19% en Andalucía,“cuando este mercado ha caídohasta el 40%“.

La delicada situación financiera queatraviesa el vecino Portugal no parecepreocupar a la dirección de Cecofersa, quemantiene en este país relevantes proyectosde crecimiento y expansión. “No creo quevaya a haber más problemas de los que yahabía. Nosotros tenemos todos los mimbrespara hacer un buen cesto en Portugal”,recalca Balbino Menéndez.El director general se muestra convencidode que están haciendo las cosas bien en elpaís luso y está dispuesto a seguirtrabajando en esa línea. “Tanto es así queen Cecofersa tomamos clases de portuguéstodos los días por la mañana”, asegura.Cecofersa ha sumado cerca de unaveintena de nuevos asociados en Portugalen el último ejercicio. El más distante es unoubicado en San Jorge (Islas Azores), quesubraya el verdadero alcance de la políticacomercial de la central de compras.

CLASES DIARIAS DE PORTUGUÉS

El estand de Cecofersa en la pasada Ferroforma. A la derecha, el directorgeneral, Balbino Menéndez, en esta misma feria. La central sigue sumando yya tiene 140 asociados. Ferconi Servicios y suministros Industriales, S.L., deArévalo (Ávila) es, por ahora, el último negocio en incorporarse.


AncofeEl segundo encuentro de compras se celebrará enmarzo del año que viene y durará dos días

La Agrupación Nacional de Co-operativas de Ferreterías (An-cofe) ha fijado para los días 23y 24 de marzo del año queviene la celebración de la se-gunda edición del Encuentrode Compras, que volverá a ce-lebrarse en las instalaciones deFeria de Zaragoza.La entidad explica en una notainformativa que “en esta edi-ción se pondrán en práctica in-teresantes novedades respectoa la ya exitosa primera edición,con el objetivo de servir aúnmás de herramienta para dina-mizar el mercado y, por tanto,para ayudar a aumentar larentabilidad de los negocios denuestros socios, que es el prin-cipal objetivo tanto de Ancofecomo de sus cooperativas aso-

ciadas; así como la de promo-ver y fomentar las compras alos proveedores del Grupo”.Ancofe anuncia que “en laspróximas fechas, tanto socioscomo proveedores, recibirántoda la información sobre elevento, en el que, en base alos test de satisfacción reali-zados en la primera edición,se espera una aún mayorafluencia tanto de socios/ fe-rreteros como de proveedores/expositores”.

Un expositor atiende a sus clientes durante lacelebración del primer Encuentro, en 2010.

Unife (Oiartzun, Guipúzcoa), cooperativa es-pecializada en actividades industriales y pro-fesionales, miembro de Ancofe, recuerda en unescueto comunicado que “ha renovado su Sis-tema Integrado de Gestión (ISO 9001, OHSAS18001, ISO 14001) sin no conformidades”. “Un año más, el Sistema Certificado de Gestiónde Calidad, Prevención y Medio Ambiente dela Cooperativa ha sido evaluado y refrendadopor AENOR. Con ello, la Cooperativa cumplesus objetivos de Calidad y Responsabilidad So-cial Corporativa”, añade la nota.

UnifeLa cooperativa renueva sus certificados de gestión


SinergiasLos distribuidores de bricolaje compartirán sede con undespacho de abogados expertos en Comercio

Fernando Colorado, responsable de ADFB.

Más de 400 referencias componen la nueva campaña de la central de compras gallegaUnifersa, presentada a todos sus socios a finales de marzo. En línea con años ante-riores, la campaña se plasma en un folleto titulado “Colección Primavera 2011”, de 20páginas, con ofertas dirigidas al público general. Unifersa la difundirá con el diariodeportivo Marca y a través de sus 90 puntos de venta asociados. Estará vigente hastael 31 de Julio de 2011. Unifersa también anuncia la edición de un folleto para su división mayorista, que sedistribuirá en todo el país. La central asegura seguir “fiel a su apuesta por la distri-bución de las principales marcas que componen la casi totalidad de los productos in-cluidos en el folleto de la campaña”. En él, el consumidor encontrará accesorios deriego, mangueras, motobombas, hidrolavadoras, cortasetos, desbrozadoras, tractorescortacésped, toldos, motosierras, pulverizadores, barbacoas, etc.

UnifersaFidelidad a las marcas de referencia

La Asociación de Distribuidoresde Ferretería y Bricolaje (ADFB)ha trasladado su sede a unasnuevas oficinas, que compartirácon con el despacho jurídico DiUbaldo Abogados para aunar si-nergias y ofrecer un mejor servi-cio a todos sus asociados entemas legales.Según explica la entidad, DiUbaldo Abogados es un despa-cho italiano que posee umamuy amplia experiencia en elámbito comercial y las relacio-nes internacionales.La nueva sede de ADFB estáubicada en esta dirección:

C/ Raimundo Fernández Villaverde, 26 2º Oficina 322 28003 MadridTfn.: 91.535.98.01Fax: 91.533.81.30

Además de la dirección postal,ADFB también ha cambiado denúmero de teléfono y de fax.El responsable de la Asociación,Fernando Colorado, ha expli-cado que, con esta iniciativa,“ADFB, sigue mejorando laoferta de servicios que presta asus asociados”.Como se sabe, la Asociación Es-pañola de Distribuidores de Fe-rretería y productos deBricolaje representa a más del80% del sector en el ámbito na-cional. Sus miembros son ATB,Akí, Bricor (El Corte Inglés),Bricoking, Bricorama, Brico-group y Leroy Merlin.Hasta el pasado mes de marzo,ADFB tenía su sede en la ma-drileña calle de Juan Ramón Ji-ménez, en el número 8, dentrodel ‘Complejo Eurobuilding’.

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Panter, el referente nacionalde calzado de seguridad, ha di-señado un nuevo modelo debota, tecnológicamente muyavanzado, bautizado comoPanter Oxígeno, que presentóen la reciente Ferroforma. Esta línea responde a un procesode fabricación vanguardista, ex-clusivo de la empresa levantina,que dispone de maquinaria au-tomatizada de inyección de PU yTPU de última generación. Estole ha permitido unir por inyec-ción el novedoso compuesto demembrana al calzado de segu-ridad, y garantizar una vidaútil infinita al producto.La importancia de este nuevosistema, avalado por Inescop,está en su evolucionado meca-nismo impermeable y transpi-rable, que parte de uncompuesto de membrana inte-grado en la propia suela. Deesta forma, logra que el cal-zado transpire por la parte an-

terior (se ha descubierto quees debajo de los metatarsosdonde se acumula una mayorcantidad de sudor), y consigueasí la efectiva ventilación.

Éxito rotundo en Ferroforma

Las distintas gamas de Panterhan obtenido un exito rotundoen Ferroforma, según ha podidocomprobar Iberferr. Las nuevaslíneas Panter Oxígeno, PanterCreative y Zion-Metal Free, pre-sentadas por el fabricante alican-tino, generaron un gran interésentre asistentes y clientes, que seacercaron al estand para conocerlos detalles y las últimas innova-ciones de la empresa.

Ver un vídeo sobre este tema: http://iberferr.blogspot.com/2011/03/panter-lleva-oxigeno-ferroforma.html

PanterLa zapatera española utiliza procesos de fabricación queconfieren una ‘vida útil infinita’ al calzado laboral

La gerente de Panter, Rocío Pajares, con PedroRodríguez, uno de los responsables de ventas de

la zapatera española.

La nueva línea Panter Oxígeno no tienecomponentes metálicos, pero ofrece unaprotección y comodidad insuperables. Esel mejor calzado de seguridadimpermeable y transpirable, fruto de undiseño muy estudiado de su suela:• Orificios extra-dimensionados que ofrecen

gran ventilación.• Membrana Integrada Transpirable e

Impermeable.• Acanaladura especial que facilita la

flexión.• Horma ergonómica: no aprisiona los dedos. • Diseño antitorsión.• Suela de PU + TPU resistente a la abrasión y

al desgaste.• Dibujo antideslizante.• Zona Shock, que absorbe.

EL SECRETO ESTÁ EN LA SUELA

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Todos los medios, todo tipo detrabajos de cerrajería, una plan-tilla experta, 24 horas 365 díasal año, la máxima cualificacióny experiencia. No es poco. Perono es todo. Cerrajería LG(Gómez Gozalo cerrajeros)vuelve a destacarse con la ob-tención de la Norma ISO9001:2008, que certifica la plenacalidad de unos servicios inte-grales; y con la puesta en mar-cha de un ‘punto fuerte Fichet’,que incluye servicio técnico ofi-cial de la prestigiosa marca.Para el gerente de la empresa,Luis Gómez Gozalo, la ISO

9001:2008, con número de re-gistro certificado 0.04.11.104,“nos permite demostrarle alcliente la gran calidad de nues-tros servicios y de nuestra ges-tión, así como nuestra elevadacapacidad de respuesta”.“En conjunto, estas novedades,la ISO y el ‘punto fuerte Fichet’,suponen un gran avance paranuestra empresa puesto queahora transmitimos una mayorimagen de calidad y de servicioa nuestros clientes, sobre todocon las aseguradoras a las queprestamos nuestros servicios”,asegura Luis Gómez.

CerrajerosGómez Gozalo vuelve a destacarse con un servicio integralregulado por ISO y la apertura de un ‘punto fuerte’ Fichet

Cerrajería LG dispone de un camión grúa y 23 unidades móvilesequipadas con los más modernos sistemas de apertura.

Gómez Gozalo también es ahora un ‘puntofuerte’ Fichet de servicio técnico oficial, quepresta a través de sus dos tiendas, la de lacalle de la Resina, 49; y la del Doctor Salgado,29, ambas en Madrid.Gómez Gozalo es experto en todo tipo decerraduras de alta seguridad y de cualquierotro dispositivo cerrajero; instala puertas,repara cerraduras y duplica llaves; fabricatodo tipo de rejas, puertas, cierres, forja,estructuras, etc., tanto en hierro como aluminio;y cuenta los medios adecuados para reparar osolucionar cualquier problema: plegadora,cizalla curvadora, torsionadora, soldadura tig,soldadura de latón, soldadura de aluminio,eléctrica, corte por soplete, corte de plasma,etc. Gómez Gozalo garantiza el servicio através de una flotilla de 23 vehículos,equipados con todos los avances.

SERVICIO TÉCNICO OFICIAL


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Aumenta la productividad. Batetodos los registros de duración.Reduce el peligro de rotura delas puntas. Consigue tiempos deservicio insuperables. Se adaptaa todos los tornillos ‘de golpe’.

Es el nuevo sistema Impaktor,de Wera, un invento que,según su creador, “llega pararevolucionar el mundo delatornillado”.Esta interesante novedad re-presenta una respuesta a lacreciente importancia que hancobrado las máquinas de ator-nillar de impacto o ‘de golpe’.Bajo esta premisa, Wera ha de-sarrollado una completa gamade puntas y portapuntas, espe-

cialmente adecuadas para su uti-lización en este tipo de usos.Gracias a un aprovechamientoóptimo de las características delmaterial y a su geometría per-fectamente adaptada (dos zonasde torsión acopladas de efectosucesivo), la tecnología Impak-tor aporta numerosas ventajasque tienen que ver con la como-didad, la reducción de esfuerzoy el aumento de los tiempos deservicio, que son sensiblementemayores al promedio, incluso enlos casos de cargas extremas. El recubrimiento de las puntascon finísimas partículas de dia-mante es otra de sus ventajas.

WeraLa revolucionaria tecnología ‘Impaktor’ arrojaresultados sin par en tareas de atornillado

Las partículas dediamante se aferran

fijamente en eltornillo. De esta

forma, ya no hay queaplicar tanta fuerza

de presión lo quereduce el cansancio

al atornillar.

La construcción especialdel portapuntas, queduplica el ángulo libre,amortigua los picos delpar giro. De esta forma, elsistema tiene la posibilidadde absorber aún másenergía y de desviarla delextremo de la punta.

La tecnología del portapuntasfacilita el trabajo y reduce el

tiempo. Incorpora un imán capazde sostener cualquier tipo de

tornillo de una forma segura. Unempalme ultrarápido hace el resto.

El sistema ‘Tri-Torsión’ está

compuesto pordistintas zonas, que

reaccionan deforma automáticacon relación a los

picos de par degiro aplicados. Así,se adaptan a cadatipo de atornillado.


Coleman España, ha nombrado a Jaime Fenoll Es-pinosa como nuevo director de Marketing y Desa-rrollo de Negocio para España y Portugal. Este nombramiento le otorga la máxima responsa-bilidad en estrategias de marketing de la compañíapara ambos países. El nuevo director continuará la línea innovadora yeficaz de Coleman, en una de las regiones de Eu-ropa que la compañía ha identificado como la demayor crecimiento potencial.Licenciado en Administración, Dirección de Empre-sas y Marketing por la Universidad San Pablo CEUde Madrid, Fenoll, de 28 años, tiene una amplia ex-periencia en las áreas de marketing y desarrollo denegocio en el sector del gran consumo donde ha de-sarrollado proyectos para marcas como Palmolive,Ajax o Cristasol.Coleman España, filial de The Coleman Company(grupo Jarden Corporation-NYSE:JAH) es propie-taria de las marcas especialistas en outdoor Cole-man, Campingaz, Sevylor y Aerobed.

ColemanLa firma especialista en‘outdoor’ nombra un nuevodirector de Marketing

Jaime Fenoll tiene 28 años y es licenciado en Administración,Dirección de Empresas y Marketing por la Universidad SanPablo CEU de Madrid.


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BahcoLa marca de referencia de SNA Europe se destaca en labienal ferretera con un estand de diseño y veinte lineales

Territorio Bahco. SNA Europeaprovechó el gran escaparateque representa el salón Ferro-forma para mostrar toda lagama Bahco, el nuevo ‘buque in-signia’ del grupo.La adopción de Bahco como la

principal imagen del grupo sedebe a que “es la marca másconocida en el ámbito inter-nacional y a que vivimos unaépoca en la que es necesarioconcentrar los recursos”, haexplicado la directora de mar-keting de la compañía, Mó-nica Ortiz de Zárate. Segúnexplica, el grado de conoci-miento de la marca naranjaes tal que “en países como

Holanda se pide una Bahco

cuando se quiere comprar unallave ajustable”. La empresaquiere ahora que en nuestropaís sea igual de afamadada.Además de Bahco, el grupo man-tiene las otras cuatro prestigiosasmarcas de útiles de mano, Pal-mera, Irimo, Irazola y Acesa.SNA Europe emplea a cerca deun millar de personas en el PaísVasco, repartidas entre lasplantas de Irún, Soraluze y Vi-toria.

Elegancia y diseño en el estand de Bahco enFerroforma 2011. La firma mostró cerca de 20lineales de herramientas en los que los visitantespudieron comprobar su calidad. Tambiéndisfurtaron de interesantes conferencias comolas impartidas por Leopoldo Abadía, José LuisNueno y Marc Coma.

Bahco, Irimo y Palmera han presentado elpasado mes de marzo nuevos catálogostarifa 2011. Como novedad, se caracterizanpor sus nuevos diseños, más novedades deproducto y una notable variedad comoparte de estos nuevos manuales. Irimo yPalmera no renovaban sus versiones desdehace dos años. “Si algodestaca de estas marcases la amplia gama queofrece Bahco, que en sus328 páginas reúne másde 8.000 referencias frentea las 4.000 y 4.500 deIrimo y palmera. Esto esuna clara muestra delpotencias de esta marca”,explican desde la empresa.

LOS NUEVOS CATÁLOGOS 2011

Ver un vídeo de Bahco en Ferroforma:http://iberferr.blogspot.com/2011/03/bahco-herramientas-que-son-noticia.html


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Abus Ibérica organizó en A Coruña el primerencuentro para cerrajeros, que concluyó con ungran éxito de participación y que “superó concreces” las expectativas previas. Antes, la cerra-jera mostró en Ferroforma su amplia gama deartíulos. Este primer encuentro, estuvo diri-gido por Lucas Eguiguren, director técnico deAbus Ibérica; y Gregorio Morrondo, represen-tante de la zona norte de Galicia.

Izar Cutting Tools, S.A.L., ha participado enFerroforma 2011 con el mayor estand que hatenido nunca la compañía en la que es su“feria de referencia”. Situado a la entrada delpabellón 1, en una isla de 150m2 Izar pre-sentó su nuevo catálogo Professional 2011,cargado de novedades como las resas de ma-dera para máquinas, con expositor; o los expo-sitores de metacrilato para machos.

AbusUn encuentro concerrajeros gallegossupera las previsiones

IzarEl mayor estand detodas las ‘ferroformas’

Rolser ha presentado enFrankfurt el nuevo modelo decarro Gloria, que es un re-flejo de la elegancia, de for-mas puras y cuidadas, y unafiel reproducción de los de-talles ornamentales de lacúpula principal de la igle-sia de la Santa Creu, en Pe-dreguer (Alicante) del sigloXVIII. Este estampado está disponibleen seis colores y en los modelosPack Logic (plegable+pieza quese ajusta al carro de supermer-cado), Plegamátic y las Shop-ping Bags. Rolser también

ofrece ahora los nuevos estam-pados Sol, Marina y Capri, fa-bridos en dos colores,negro/blanco y negro/lima,para todas las bolsas; y el mo-delo Capri en cuatro colores;Azul, Malva, Negro y Rojo.

RolserInspiraciones casi divinas

Estibalitz Bernaola, directora deHerramex, fue la encargada deextraer el boleto que adjudicóuna estancia de fin de semanacon dos noches en un parador “aelegir” a Marcelino, el dueño de

Ferretería Ferrelda (Alicante).Esta iniciativa del fabricante na-cional de herramientas de mano,Bianditz, S.A., se realizó en su es-tand el último día de Ferroforma.

BianditzFerretería Ferrelda se adjudicaun premio del fabricante vasco


Bellota se ha convertido en unaempresa pionera en materia deconciliación laboral y familiar conla puesta en marcha del PlanConcilia, una nueva forma de tra-bajar que permite a los emplea-dos atender a las tareas deempresa y a sus responsabilida-des personales y familiares, yque, en consecuencia mejora deforma notable su calidad de vida. Con el Plan Concilia, Bellotabusca al menos dos objetivos:•Proporcionar a las personas laopción de poder conciliar la vidapersonal y laboral. “Hoy, la va-loración económica del empleoha cambiado hacia una percep-ción más subjetiva del puesto,demandando unas condicionesque tengan en cuenta la diversi-dad y unas medidas que ayudena un mejor equilibrio de todos losaspectos de la vida”.•Adecuar los horarios de algu-nas áreas de la empresa para

aumentar la eficiencia como or-ganización interna, sin reducirel nivel de servicio para losclientes internos y externos.Distintos estudios realizadosen EE.UU. indican que cuatrofactores influyen en la implan-tación de planes para la conci-liación: -Tamaño de la empresa. -Competitividad en el mercado. -Porcentaje de mujeres enplantilla. -Interés por retener sus recur-sos humanos. Este valor que ofrece Bellota“retiene el talento y ayuda a losprofesionales y a la organizacióna ser más productivos”, tal ycomo explica la compañía. Con ello Bellota “busca en defi-nitiva ser una empresa másatractiva para sus empleados, ymás eficiente según el modelo quese aplica en las empresas másavanzadas a nivel Europeo”.

BellotaLa compañía de Legazpia, pionera en conciliar la vidalaboral y familiar a través de un plan personalizado

Bellota ha mostrado en Ferroforma una nuevaimagen "seria, robusta y única; una herramientafuncional y eficaz”, que se concreta en una nuevaidentidad de producto, un nuevo ‘packaging’ ynuevas propuestas para el punto de venta. Lasnuevas tecnologías también han tenido presenciaen su estand a través de un ‘videowall’ con losúltimos proyectos que desarrolla la firma.

Para ver un vídeo de Bellota:http://iberferr.blogspot.com/2011/04/las-nuevas-formas-de-bellota.html


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La cerrajera BTV ha presen-tado un nuevo catálogo en Fe-rroforma. Con diseño renovadoy formato vertical, incorporafotos a toda página, guías paraelegir y comprar el buzón o cajafuerte más adecuada y un índicede páginas por número y color.BTV también es noticia porqueculminó la certificación segúnla norma medioambiental ISO14001: 2004, que completa laISO9001 de calidad y medio am-

biente. Para logarlo, BTV ha re-

ducido los procesos agresivos conel medio ambiente y ha inte-grado nanotecnología en la pin-tura para eliminar el fosfatado.También ha optimizado los em-balajes para reducir el uso deplásticos al mínimo.

Sesa Tools (Hernani, Guipúzcoa) cum-plió en Ferroforma con su lema “Pre-parados para ofrecerte el máximo” yexhibió una muestra amplia y repre-sentativa de las más de 8.000 herra-mientas de sus gamas de corte.

Soudal Química, especialista en sis-temas de sellado, es nuevo miembrode la As. Española de Fabricantes deVentanas (Asoma). Formar sobrela correcta instalación de ventanas esuno de sus objetivos.

Velilla Confección Industrial, em-presa referente en diseño, fabrica-ción y distribución de ropa detrabajo y equipos de protección indi-vidual, ha presen-tado una nuevacolección dePolos Serie50900 bajo lamarca Vértice.Indicados paracualquier acti-vidad laboral,está realizada en piqué100% algodón.

BTVLa cerrajera sorprende con un nuevo catálogo ‘vertical’

Sesa ToolsÚtiles de corte,‘al máximo’

SoudalUna ventana a laformación

VelillaPrendas laboralesde referencia

El nuevo catálogo recoge una seriede artículos que destacan por sucarácter innovador.• Punt Buzones Silver: nueva seriecreada por BTV para ofrecer unbuzón moderno y con una de laspuertas más resistentes.• Buzones Ebro: versión vertical-frontal del ya famoso buzón Expo.• Grabado láser: rotulación láser deletra y puerta en los buzones Avant,Expo, Atenas/city, Barajas y Ebro.• Nueva gama FUN de rotulaciónde diseño más personalizada.• Productos de actualidad paraequipamiento, como ceniceros deexterior o los minimaletines deseguridad TRAVEL-BOX.• Nuevas cajas fuertes con luz interiorcomo la nueva DECORA, con frontalpersonalizable y teclado de diseño.• Cenicero columna, en la imagen.

CUESTION DE CALIDAD

Manuel Medina (izq.), responsable deDesarrollo de Negocio; y Peter Esselens,Director General de Soudal España.


La unión Yale-Azbe arranca confuerza y con grandes propuestasen un momento decisivo para elmercado. La incorporación a sucatálogo de gamas de cajas fuer-tes y candados sólo es una pri-mera novedad.

Azbe y Yale se unen. ¿Eso significaque una de ellas deja de estarestar en el mercado?

No, en absoluto. Azbe lleva en elmercado toda la vida y va a con-tinuar en él. Lo que sucede esque ahora hemos alcanzado unasituación en la que se nos haplanteado unirnos con Yale, locual es positivo para las dosmarcas. Para Yale, porque esuna empresa global, líder en elmundo, y aún no estaba en Es-

“La unión Yale-Azbenos convierte en laopción de futuro”Agustín Laskurain,

Director comercial de Yale-Azbe

La unión de lascerrajeras Yale y Azbepara operar en elmercado español,supone un saltocualitativo en laoperativa de la empresaguipuzcoana.Innovación continua ynuevos productos sonlos primeros cambios. Alfrente de este binomiode marcas está AgustínLaskurain, un hombreexperimentado, quetrabaja en Azbe desdeel cambio de siglo.Adaptarse o morir es suincontrovertible lema.

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28- 31 ENTREVISTA:Maquetación 1 3/5/11 12:03 Página 28

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paña, que es un mercado muyimportante. Azbe le propor-ciona una plataforma de aterri-zaje y de esta forma da un pasoadelante en el ámbito de laventa de nuevos productos.Juntar ambas marcas suponepara nuestra empresa un apoyode marca muy importante, y ungran respaldo de producto, portodos los nuevos que vamos aincorporar.

Y en esta nueva etapa, ¿quéaporta Yale y qué Azbe? Dicho deotro modo, ¿cuál es la diferenciaentre ambas marcas cerrajeras?

Azbe aporta presencia y un co-nocimiento muy grande delmercado, fruto de sus casi no-venta años de trayectoria; ytambién un gran reconocimientode marca, puesto que no en vanoes conocida por el 99% de los fer-rreteros. Y Yale aporta la lla-mada ‘gestión de categorías’(category management) en laque son líderes mundiales. Aesto suma el aporte de todos susproductos y todo el know howque poseen en gestión de cate-gorías.

Yale es una referencia de primerorden en América. Y ustedes aspi-ran a que también lo sea en España,claro...

Efectivamente.

Y para ello es mejor trabajar unidoscon Azbe que de forma individual...

Azbe lleva noventa años en elmercado y siempre se ha carac-terizado por ser una firma pun-tera en métodos productivos,productos, sistemas de gestión…Fuimos de los primeros en conse-guir la ISO 9001, en hacer un ci-lindro electrónico... y todo esosupuso que ASSA ABLOY, quees una empresa que ha sabidosumar firmas líderes, productos

y estrategias, se fijara en Azbe.Eso ocurrió hacia 1999 y supusoun paso adelante en la historiade Azbe. En la última década,nos hemos integrado en Talle-res de Escoriaza, S.A.U. y deesta forma llegamos a unanueva fase en la que teníamosque dar un nuevo impulso a lamarca.

Pero ASSA ABLOY ya compró Yaleen 2000. ¿Por qué la une ahora conla otra marca del grupo?

La oportunidad, ahora, era muyevidente. Nosotros, que somosuna empresa que ha pasado porun proceso de racionalización detodo el sistema productivo, nosenfrentamos a una situación demercado nueva. Ya no es la

“El interés de Yale por

aterrizar en España y

el nuestro en dar un

nuevo impulso a Azbe

es lo que ha hecho

que nos hayamos

unido”.


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España del ‘boom’; es un mercadocompletamente diferente. El in-terés de Yale por aterrizar enEspaña y el nuestro en dar unnuevo impulso a Azbe es lo queha hecho que nos hayamosunido. Es una unión que, in-sisto, cae por sí misma.

¿Qué les puede decir a quienesaún no conocen Yale?

Yale aterriza en la pista que su-pone Azbe en el mercado espa-ñol y llega con todo elreconocimiento internacional, ycon una red comercial estable-cida hace más de 50 años. Y lohace para aportar nuevos pro-ductos y un empujón de marcaimportante. Yale inviertemucho en nuevas herramientasinformáticas y de gestión, aun-que quizás una de las cosas másimportantes sea que innova deforma continua. Por eso, Azbedeja de ser la marca tradicionalde productos de sobreponer, ci-lindros… A partir de ahora seráun Azbe que pondrá en el mer-cado nuevos productos de formaregular; una empresa muchomás innovadora, moderna y com-petitiva. ¡Es un cambio radical!

Hemos hablado del mercado, peroa efectos administrativos, ¿Yale yAzbe de quien dependen?

Yale-Azbe está integrado en elholding Talleres de Escoriaza,S.A.U., que es ASSA ABLOYIberia. De esta empresa cuelgandiferentes firmas como TESA,STS, Abloy, Inhova y, ahora,Yale-Azbe.

Azbe ya tenía un catálogo que cu-bría una amplia demanda de lasferreterías y cerrajerías. ¿Qué nuevasáreas del mercado cubre ahoraYale-Azbe?

Ahora se nos amplía la ofertaespecializada. La cerrajería y la

distribución tradicional estánevolucionando y están buscandonuevos productos. No es que conYale vayamos a llegar a nuevoscanales; es que vamos a incorpo-rar nuevos productos que para elsector tradicional van a ser muyinteresantes puesto que sebasan en innovación y, por lotanto, son productos diferentes,con nuevos aportes para el canal.

Y para situar la nueva marca, ¿quéacciones tienen proyectadas?

Hemos hecho una presentaciónde ventas en la feria Ferroforma,hemos realizado una pequeñaconvención de ventas con todoslos representantes y les hemosexplicado, por un lado las bon-dades de la unión, de lo que esAzbe, de lo que es Yale y de loque nos va a aportar. Tambiénhemos hecho un análisis deta-llado de los productos que vamosa incorporar, que son cajas fuer-tes y candados. Esto, en la faseinicial. Y también hemos ha-blado de embalajes. Todo el pro-ducto de Azbe pasa a serYale-Azbe en cuanto a emba-laje, por lo que la imagen ex-terna, la que la gente va apercibir, también es nueva.

No cabe duda de que el mercadoha cambiado. ¿Qué pide ahora?

Adaptarse o morir. Hay que sermuy flexibles y pensar que elmercado es cambiante y queevoluciona cada año. Si comopersona y como empresa no evo-lucionas, te vas. En estos mo-mentos estamos afrontandonuevos retos y oportunidades enel sector. A nosotros, Yale-Azbenos da una perspectiva muyamplia. Nosotros podemos decirahora: ‘aquí estoy’. Tenemos elrespaldo de nuevos productos,que ampliaremos de forma re-gular, y eso nos convierte en

“Si como persona y

como empresa no

evolucionas, te vas fuera

del mercado.

Yale-Azbe nos da ahora

una perspectiva

muy amplia”.


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una opción muy interesante. Launión Yale-Azbe nos da unvalor añadido muy relevante decara al ferretero. Ahora, somosuna marca de futuro, la mejoropción de futuro.

¿Qué balance hace de esta yalarga trayectoria en Talleres de Es-coriaza?

Hasta antes de la crisis fueronaños muy buenos. La verdad, yoestaba en Exportación y no co-nocí en profundidad el mercadoespañol, pero pienso que han sidoaños en los que hemos estadomuy centrados en el crecimientoorgánico, es decir, en vender, ven-der, vender... En estos años, elsector ha logrado evolucionarmuchísimo en materia de tecno-logía, productos, soluciones inte-grales, eletrónica, etc. Pero elmercado en sí no ha evolucionadotanto porque ha estado muy foca-lizado en las grandes ventas, enel ‘boom’ del ladrillo... Todo esoha hecho que nosotros nos ha-yamos podido preparar parauna situación como la quehemos vivido.

¿Y cuál es su análisis de la actualsituación del mercado cerrajero?

El sector cerrajero es un reflejode la sociedad en que vivimos.Ha evolucionado en muchos as-pectos y lo ha hecho de formapositiva. Falta formación, comoen otros sectores. Quienes haninvertido en conocimiento y ennuevos productos, están funcio-nando bien en estos momentos.Por el contrario, quienes se hananquilosado en el pasado, hanperdido cuota de mercado. Estose podría extrapolar a las em-presas y a cualquier actividadhumana. Si se invierte en fu-turo, en conocimiento, en edu-cación, se podrá salir adelante.Si no, no.

¿Y en qué punto de la crisis nos en-contramos, según su opinión?

El mercado sigue un tanto afec-tado. Ése es un hecho que no sepuede obviar. Estamos un pocoa la expectativa para ver quésucede en este ejercicio y com-probar si es ya es el año del des-pegue definitivo.

Para terminar, ¿quiere decir algomás sobre la unión Yale-Azbe?

Sí, que como cualquier proyecto,lo hemos puesto en marcha conmucha ilusión y ganas. Para no-sotros, el proyecto Yale-Azbe esmuy importante y llega en unmomento decisivo. Nos abreunas perspectivas de mercado yde producto muy interesantes.La percepción de Azbe va a serdiferente ahora. Se nos va a per-cibir como una empresa que in-vierte en marca, en producto; ycomo un partner (socio) que losdistribuidores, los cerrajeros y lasgrandes superficies tendrán muyen cuenta.

“Ahora tenemos el

respaldo de nuevos

productos, que

ampliaremos de forma

regular, y eso nos

convierte en una opción

muy a tener en cuenta”.

Biografía básica. Soy licenciado enDerecho por la Universidad del PaísVasco (UPV). Trabajé en distintasempresas del metal. En 1990 meincorporé al consorcio deexportación Hamaex, que luegoevolucionó con diferentes nombres,en el que trabajaba para Azbe. En1999, ASSA ABLOY compró Azbe y yopasé a formar parte de su estructuracomo responsable del departamentode Exportación (enero de 2000).Desde 2008 dirijo el departamentocomercial de la empresa.

El abogado que se pasó a la cerrajería

Para ver un vídeo sobre este tema:http://iberferr.blogspot.com/2011/03/yale-azbe-una-union-segura.html


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“Hemos cumplido con las expec-tativas planteadas y la valora-ción de la feria, tanto por partede los expositores como de los vi-sitantes, ha sido muy positiva”.Es la calificación que realiza dela edición 2011 el director de Fe-rroforma, Ángel Pereda. Pero noes la mejor entre las que hemospodido recabar. Baste citar la deldirector general de Cecofersa yvocal del comité técnico asesorde la feria, Balbino Menéndez,para quien la Ferroforma de esteaño ha sido “la mejor de todascuantas se han celebrado en elBEC”. Resulta llamativo que lavaloración menos estridente co-rresponda a José Miguel Corres,Consejero Delegado del recintoferial (BEC), que la calificó sim-plemente de “satisfactoria”.Lo cierto es que la bienal sor-pendió desde el primer día conun grado alto de actividad, mo-vimiento y concurrencia. El tonocon el que arrancaba era taninusual como inesperado.

Sin embargo, las cifras finalesno son demasiado distintas a lasde 2009: 568 firmas (en 2009,unas 700) delegaciones de 80países (69 países representadosen 2009) y 16.275 visitantes(frente a los 15.172 de 2009). Atenor de los datos, la auténticadiferencia estaría, sin duda, enuna mayor ‘calidad’ de las visi-tas de este año.En cuanto a otras actividades,la feria ha querido combinar po-nencias, mesas redondas, casosprácticos y charlas, con un re-sultado dispar, aunque, según laorganización, habrían concitadoel interés de 732 profesionales.Para resumir, la bienal ferre-tera cerró su 19ª edición “con unbalance positivo, que confirmala idoneidad de su nuevo enfo-que y de la firme apuesta reali-zada por los organizadores delcertamen para asegurar la ren-tabilidad e internacionalidad dela cita”, tal y como argumentansus responsables.

FerroformaLa 19ª edición de la bienal ferretera se salda concifras ligeramente superiores a las de 2009

Demasiados contrastes. Pasillos pobladosfrente a zonas de demostraciones casivacías. Presentadores de productos queesperan a una audiencia que no llega. ¿Nohay nada atractivo en conocer cómofuncionan y para qué sirven los artículos?Pues que lo anuncien. Pero el gran hermanode la megafonía no está ni se le espera. Sólohabla en los momentos más inoportunos. Porfin alguien pide ‘que digan por altavoz’ quecomienza la demostración de tal firma...¡Nada! ‘¿La megafonía sólo sirve parajoder?’, se pregunta otro desventurado‘demostrador’. Sí, demasiados contrastes. Odemasiado poco interés por ciertasactividades. Por cierto, ¿consideró laorganización el interés general de la agendade actividades? ¿O la entregó sin más aalgunos intereses demasiado particulares?¿Y cómo se combina eso con ‘la Ferroformaque quieren todos’? Cuando la realidad nolo sigue, un lema deja de ser bueno.

NOTICIAS QUE NO TIENEN VOZ

La feria se desarrolló en tres pabellones del BilbaoExhibition Centre (BEC) de Baracaldo.

el comentario de IIberberFFerrerr

32 - 37 FERIAS:Maquetación 1 3/5/11 12:25 Página 32

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Rafael Ortega, director Comercial de SNA Europe (en la imagen),destacó el rigor, la seriedad, la capacidad de iniciativa, lacredibilidad, la disponibilidad, la cercanía y la comprensión como losvalores profesionales que trata de recoger la iniciativa que suempresa ha plasmado en la beca de estudios Jorge Cruceta. “Son losvalores que representaba Jorge Cruceta y que todas las empresasdeberían defender”, subrayó Rafael Ortega. La beca, que ya alcanzasu tercera edición, está pensada para contribuir a la formación dejovenes del sector. Está dotada con 3.000 euros. El plazo parasolicitarla finaliza el próximo 31 de mayo.

SNA EUROPE PRESTIGIA LA BECA ‘JORGE CRUCETA’

El presidente de la Federación Española de Asociaciones de Ferretería(Fedafe), Enrique Gil (a la derecha en la imagen), ha explicado elacuerdo que la entidad ha suscrito con ANF Autoridad de Certificación yTraside (Training Digital Security, S.L.), para la difusión de los servicios decertificación digital y firma electrónica aplicada entre los profesionales,empresas y comercios del sector. Merded a este acuerdo, los asociadosde Fedafe podrán acceder a las soluciones de emisión de ‘e.factura’,recepción y digitalización certificada (Tradise paperless) y notificacióncertificada (Legal printer), y realizar seminarios gratuitos para formarse enestas nuevas tecnologías.

FEDAFE, TECNOLOGÍA DIGITAL PARA SUS ASOCIADOS

Azbe, el conocido fabricante guipuzcoano de cerraduras y sistemas decierre; y Yale, la cerrajera norteamericana de ámbito mundial, handecidido unirse en el mercado ibérico para ofrecer “una nueva formade ver y de entender la seguridad”. Así lo indicó Agustín Laskurain,director Comercial del tándem de marcas (en la imagen, a laizquierda), durante una presentación en Ferroforma. A partir de ahora, ytal y como recoge la entrevista que publicamos en este número, Azbesumará a sus gamas de cerrojos, cerraduras, cierrapuertas y manillas...las alarmas, CCTV, cerraduras digitales, cierrapuertas, manillas, pomos,candados y cajas fuertes de Yale.

YALE Y AZBE, UNA UNIÓN QUE YA ES REALIDAD

Los dos últimos presidentes del Gremio de Ferreteros de Madrid, elactual, Felipe González (en esta imagen, en el atril); y el anterior,Miguel Andrés Ortiz (sentado, sin corbata), presentaron la campañade ‘dinamización del sector’ que bajo el lema “Consulta a tuferretero”, pretende interconectar a los profesionales, los fabricantes ylos ciudadanos. Uno de los elementos más relevantes es la nueva webcorporativa (www.consultatuferretero.es) en la que destaca unbuscador de las ferreterías más cercanas al domicilio del usuario; y lainclusión del distintivo de marca recomendada por Agrefema consello de calidad, para los fabricantes y establecimientos del sector.

AGREFEMA HABILITA UN BUSCADOR DE FERRETERÍAS

Ferias


34

Ferias

“Las ferias son un instrumento en ocasiones muycriticado; pero siguen siendo la únicaplataforma donde prima el factor humano, larelación cara a cara (...) Hay expositores queaquí empezaron a diversificar sus ventas y ainternacionalizar su actividad. Algunos, ypermítame la expresión, se han hecho hombresen Ferroforma”.

EL CARA A CARA EN FERROFORMA

Ángel Pereda, director de Ferroforma,

en una entrevista en 2009.


36

ConstrumatEl salón de la construcción cita a más de 600 empresasque apuestan por la rehabilitación como vía de futuro

Un edificio tiene una serie de necesidades que hemos desatisfacer. Para ello,existe una tipología de materiales yarquitecturas que pueden ayudar. Son los llamadosmateriales activos. Control de la radiación solar transmitida. Control de la inerciatérmica. Control de la generación de calor. Generación deenergía. Optimización de los sistemas de iluminación.Autolimpieza. Monitorización y control estructural. Para cadauna de éstas y otras necesidades existen nuevos materiales ynuevas tecnologías que trabajan sinérgicamente para, desdeel concepto de sistema pasivo, generar un efecto activoclaramente identificado y eficaz. Posiblemente, lananotecnología y los nanomateriales darán pie a lo quepodría suponer la cuarta revolución industrial. Materiales fotocrómicos, fotoeléctricos, electrocrómicos,termocrómicos, de transformación de fase, termotrópicos yfotocatalíticos; fotoluminiscentes, electroluminiscentes,

quimioluminiscentes, termoluminiscentes y diodos de emisiónde luz; fotovoltaicos, piezoeléctricos, piroeléctricos, memoriade forma, electro y magnetorestrictivos. Son materiales concapacidad de transformar la energía y de participaractivamente en la eficacia energética de un edificio a travésde sistemas pasivos.Trabajamos con unos niveles de eficacia bajos; nospreocupamos más en generar que en no consumir. En estosmomentos, resulta ya difícil hablar de materiales sostenibles,ecológicos, reciclados. La funcionalidad del producto y laadecuación del material a lo largo de todo su ciclo de vidacomienzan a marcar el camino que, juntamente, con laintervención del usuario, debemos recorrer. Sin lacolaboración y concienciación del usuario no se puedealcanzar un nivel elevado de eficacia energética. El buen usode cualquier material es la base para comenzar a hablar deeficacia energética. Un buen ejemplo son los materialesfotocatalíticos, que descontaminan nuestras ciudades desdesu primera función de fachada ventilada en un edificio o depavimento en una plaza, tanto transformando los NOx ennitratos como reduciendo el CO2 ambiental.Los materiales de transformación de fase (PCM) controlan lainercia térmica y, por tanto, el rango de temperaturas debienestar. Si hace frío, dan calor y si hace calor, dan frío.Reducimos espesores, materiales, esfuerzo en obra... Hemosde tomar decisiones con todas las herramientas.

Ferias

Javier Peña, director científicode Mater, el centro de materialesdel FAD.

MATERIALES ACTIVOS Y SISTEMAS PASIVOS

Al menos 1.300 marcas de más de600 empresas, presentes o repre-sentadas, se han dado cita enConstrumat, el salón internacio-nal de la construcción, que se cele-bra del 16 al 21 de mayo en elrecinto Gran Vía de Barcelona.Esta edición se estructura entorno a tres grandes ejes: rehabili-tación, innovación y ‘sostenibili-dad’, considerados por los expertoscomo las vías de futuro por las quedebería apostar el sector. La oferta sectorizada en feria es-tará integrada por maquinaria,aislamiento, elementos paramuro, fachadas y cubiertas, pre-fabricados, impermeabilización,

informática, sanitario, construc-ción sostenible, pavimentos lige-ros, fuego, climatización, energíasrenovables, electricidad y domó-tica, iluminación, pintura, cerá-mica, piedra, mobiliario,carpintería, vidrio, cerrajería, pro-tección solar, etc. A estos sectores se sumará unamplio programa de jornadastécnicas destinado a proponerdistintas alternativas para quelas empresas puedan afrontarla actual coyuntura adversa.Construmat el salón de la cons-trucción, se convierte en la cum-bre del sector, aportando reflexióny debate.

Opinión


Bricolaje

Por fin...independientes

38-44 Estudio Bricolaje:Maquetación 1 3/5/11 12:38 Página 38

39

Los datos en España apenas di-fieren de los del año pasado: hayunos 550 establecimientos debricolaje distribuidos por todo elpaís, que facturan por encimade los 3.400 millones de euros alaño. La cifra total de negocio,sin embargo, se situaría en elentorno de los 8.000 millones(antes de la crisis), según reco-gen algunos estudios ‘oficiales’.Las grandes superficies genera-rían el 30% de esa cifra; un41%, las ferreterías; un 9%, lagran distribución; y el otro 20%,los profesionales y almacenes dela construcción. Los artículosmás demandados siguen siendolos elementos de fijación, de ilu-

minación y las herramientas demano, por este orden. En los úl-timos meses, las electroportáti-les parecen haber recuperadouna mínima parte del protago-nismo que perdieron en los últi-mos tres años.El consumidor sabe cuáles sonsus problemas y objetivos, perono cuál es la solución y el modode desarrollar un trabajo conéxito. Por este motivo, más quebuscar productos en los puntosde venta, busca soluciones.Esta idea, a menudo debatiday desarrollada, sigue siendouna de las claves del mercadoen España. Y ha servido tam-bién para espolear a las ense-

Más tiendas, pero no más ventas. El mercado delbricolaje parece haberse atascado en los últimosmeses. Aunque las enseñas han puesto en marchainiciativas y proyectos, el consumo de productosno ha mejorado sustancialmente. Más al contrario,los establecimientos encuentran ahora nuevasbarreras para colocar sus novedades. Variedad,calidad y precio ya no son suficientes paraincrementar el consumo.

El consumidor sabecuáles son susproblemas y objetivos,pero no cuál es lasolución y el modo de desarrollarla con éxito”

Alemania

Francia

Inglaterra

Italia

Holanda

España

Polonia

Austria

Belgica

Rusia

MERCADO EUROPEO DE BRICOLAJE

36,5%

22,5%

14%

10%

4,4%4% 3,5%

3%2%

2,5%

Fuente: Meno Group.

REPARTO DEL MERCADO EUROPEO DEL BRICOLAJE


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ñas del ramo, que se hanpuesto manos a la obra paramejorar su operativa, sus ofer-tas, sus gamas y la imagen desus puntos de venta.Las nuevas aperturas de LeroyMerlin y Bricor, entre otras; lasuma de nuevos asociados porparte de las primeras enseñasdel país como Bricoking, Brico-group o ATB Centros de brico-laje; y la adopción de lasnuevas tecnologías de la infor-mación, forman parte de eseavance. Pero el sector mantiene unaserie de barreras relacionadascon la propia idiosincrasia delmercado y del consumidor. Unestudio, posterior al inicio de lacrisis, realizado por la empresapública Mercasa, de la queforma parte la Sociedad Esta-tal de Participaciones Indus-triales (SEPI) y el ministeriode Medio Ambiente, a travésdel Fondo Español de GarantíaAgraria (FEGA), cita diez cla-ves en el mercado del bricolaje

en España. Resumidas, son lasque siguen:

Los diez puntos clave

•Uno: el consumidor español esdiverso y por eso es necesario seg-mentar el mercado en grupos ho-mogéneos que permitan a losfabricantes y distribuidores crearpropuestas personalizadas.•Dos: no existe una única pro-puesta ganadora; por el contra-rio, aparecen múltiplesoportunidades que hay que sa-tisfacer con productos, marcas ypuntos de venta diversos.•Tres: Las marcas juegan unpapel muy relevante en estemercado. Seis de cada diez con-sumidores prefiere comprar pro-ductos de marcas conocidasantes que otros. Y el 65% de losconsumidores reconoce que anteproductos de igual relación cali-dad-precio prefiere el de la marcareconocida. Por lo tanto, todas ycada unas de las marcas estánobligadas a trabajar de forma

Las marcas son muyimportantes en este mercado.

Seis de cada diezconsumidores eligefirmas conocidasantes que otras.

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1000

2000

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3800

2005 2006 2007

+13,2%+14%

4300

4900

EVOLUCIÓN DEL MERCADO EN ESPAÑA

Elaboración propia con datos de distintas fuentes.


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individual ante el consumidorpara atraer su preferencia.“Este hecho es especialmenterelevante en un mercado en elque hasta ahora una partemuy importante de las marcasha delegado esta función en elcanal, dedicando sus esfuerzosa que el distribuidor realizaratoda la labor de venta al con-sumidor”, dice textualmenteel estudio.•Cuatro: la marca de la distri-bución desempeña un papelcada vez más relevante en elmercado español del bricolaje.La rápida evolución de las mar-cas de distribución antes de lacrisis se ha producido en granmedida en detrimento de lasmarcas desconocidas, que entre2005 y 2007 perdieron ochopuntos de cuota con respecto aaquellas.•Cinco: en general, el bajonivel de conocimiento sobre lastareas de bricolaje que tiene elconsumidor español, suponeque esté muy interesado entodos aquellos aspectos quepuedan facilitarle su trabajo.

El diferencial de coste queexiste entre recurrir a un pro-fesional o hacerlo uno mismo,es ya en España muy elevado.Eso explica que el consumidoresté dispuesto a pagar más porproductos que le aporten unamayor garantía de éxito.•Seis: el consumidor español esmuy sensible a la innovación.Fabricantes y distribuidoresdeben tenerlo en cuenta ya quesupone una importante fuentede nuevas ventas. Una buenacomunicación al consumidor através de diversos medios esfundamental para dar a conocerlos nuevos productos.•Siete: el consumidor actualpide ‘algo más que productos’,como es la ayuda para transpor-tar materiales que ha com-prado, alquiler de herramientasy una mejora de los servicios deatención posventa. También de-manda una mayor disponibili-dad de personal en tienda,punto que aún debe mejorarse.Todos ellos son aspectos muy li-gados a las peculiaridades delmercado español del bricolaje.

CMB, descuentos amayores de 65 añosCMB, que opera bajo la enseña Bricogroup,ha decidido ofrecer descuentos del 7% entodos los productos a las personas mayoresde 65 años que compren en sus estableci-mientos. También ha puesto en marcha laweb (www.cmbbricolage.com).

ATB, con las nuevastecnologías digitales

ATB Centros de Bricolaje, empresa pioneraen la puesta en marcha hace años del modelode franquicias, se marca un nuevo hito: im-plantar los formatos electrónicos ERP (auto-matización de la información) y EDI(intercambio electrónico de datos) en su sedey en sus tiendas asociadas.

Bricoking, una web‘fresca y dinámica’

Bricoking ha estrenado su nueva web(www.bricoking.es). El portal está pensadopara mejorar el acceso de sus clientes y usua-rios, y ayudarles a través de nuevos conteni-dos. De diseño más ‘fresco’ y dinámico, estanueva web permite una navegación sencillae intuitiva.

Mera y el comitéferretero de AecocJosé Mª Mera, presidente de Bricogroup yvicepresidente de Eurobrico, es el nuevopresidente del Comité de Ferretería y Bri-colaje de Aecoc. Sustituye a Jesús Gonzá-lez, que se jubila. Mera llega “con muchailusión” y orgulloso de “representar a ungrupo de empresas como el que configurael Comité”.


44

•Ocho: una de las mayores di-ficultades a las que se enfrentael consumidor es la gran difi-cultad de escoger el productoadecuado en un mar de dece-nas de miles de referencias.Esta creciente abundancia deoferta representa una fuentede desasosiego para la mayoríade los consumidores españoles,cuya experiencia en estecampo es notablemente limi-tada. Así, en un mercado connutrida amplitud de oferta esestructural, es fundamentalgenerar envases más comuni-cativos y ordenar los linealesde tal manera que se facilitesu lectura al consumidor.•Nueve: los folletos explicati-vos, fotos o vídeos de producto,suponen una ayuda extra paralos consumidores con poca ex-periencia; y representan unagran oportunidad para aque-llos fabricantes y distribuido-res que quieran ganarse lacomplicidad del consumidor yayudarle a identificar qué pro-

ducto necesita, dónde adqui-rirlo, cómo utilizarlo o qué pre-cauciones debe tomar.•Diez: ¿trabajo u ocio? La di-versidad de motivaciones delconsumidor es una importanteoportunidad para todos los ac-tores del mercado. Hay un aba-nico de motivaciones que vandesde el ahorro al prescindir delos servicios de profesionales,pasando por la pura diversióno el desafío personal, hasta elsentimiento de orgullo que ex-perimenta el ‘bricolador’ alhaber sido capaz de arreglar oconstruir algo por sí mismo.Estos diez preceptos se puedenresumir en dos: el mercado delbricolaje posee un interesantepotencial de crecimiento ennuestro país y ofrece a fabri-cantes y distribuidores un am-plio elenco de posibilidadespara seducir al consumidor; y,dos, la auténtica tarea aúnpendiente está en convertir elbricolaje en una actividad cadavez más atractiva. ��

Fachada del nuevo establecimiento de Bricoking,recientemente inaugurado en Peñíscola (Castellón).

El futuro se resume endos ideas: potencialde crecimiento yamplio elenco deposibilidades para

fabricantes ydistribuidores.


ESPECIAL JARDÍN

45 - 55 EL SECTOR :Maquetación 1 3/5/11 14:13 Página 45

46

índice‘El mercado, en su justopunto de abono...’(opinión). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

• El mercado de la jardinería.Situación y problemática.Perspectivas, avances y futuro.• Estructura: un mercado bienequipado.• Puntos fuertes, puntos débiles,amenazas y oportunidades.

Noticias y productos paraun espaciolibre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

• Coleman, calor fuera todo el año.• Gardena tiene lo imprescindible.• Ayerbe, nuevas gamas ‘verdes’.• Cofac, precios de jardín.• Darnau, productos ‘Gloria’.• Bellota, utilidades con descuentos.• Bricogroup, un jardín de calidad.• Habitacle, se acabó la espera.• Melisse, la mangera ecológica.• Catral Export, un nuevo catálogo.


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‘El sector está en su justo punto deabono y preparado para el salto’

Desde el año 2000, el sector de la jardineríaen España ha sufrido un proceso de concen-tración de la oferta basado en el surgimientoy consolidación de grupos de distribuciónsólidos en el mercado nacional, que hanaportado mayor visibilidad a nuestro canal. En 2008, coincidiendo con la etapa deauge de la crisis financiera, nuestro sectorse vio afectado duramente por la climato-logía; y aunque no pudiera evaluarse exac-tamente qué parte del descenso se debió alclima y qué parte al contextoeconómico, sí que se reconoceque fue un duro golpe en lasventas. Por otro lado, la prolongaciónde la crisis está provocando undescenso de la demanda in-terna y una restricción en elconsumo, que acusa, principal-mente, el comercio minorista,aunque afecta con menor du-reza al sector de la jardinería.Concretamente, las seccionesmás estrechamente vinculadas a la inmobi-liaria, como la decoración y el mobiliario delhogar, son las que se han visto más afectadas. No obstante, si atendemos a las diferentesvariables que pueden servirnos para pronos-ticar un futuro a corto y medio plazo, obser-vamos que en cuanto a clientes, y según el ‘IPanel del Mercado de la Jardinería’ elabo-rado por Nielsen, uno de cada tres hogaresdeclara haber gastado más en el sector de lajardinería durante 2010 en relación a 2009. Y en cuanto a canales de compra, el hechode que el ‘eCommerce’ en nuestro sector aúnesté poco implantado, quizás sea una de lasrazones que esté ayudando a mantener en

niveles altos o muy altos una clientela fiel.Además, del estudio se extrae también queel mayor grado de satisfacción que experi-menta el consumidor entre el abanico de ca-nales de compra existentes, lo brindan aúnhoy los centros de jardinería.Estos indicadores nos llevan a intuir queentre 2010 y 2015 nuestro sector va a seguircontando con una reacción positiva porparte de los consumidores. Ahora bien, anteun consumidor más racional y exigente, la

cuota de mercado la ganaránaquellos puntos de venta quehayan trabajado un modeloclaro y sepan transmitir unconcepto de tienda moderno asus clientes. El mercado espa-ñol de la jardinería en estosmomentos está en su puntojusto de abono y preparadopara dar el salto y equipa-rarse al norte de Europa;pero esto sólo ocurrirá conaquellos grupos que tengan

un concepto claro. Los centros de jardinería españoles repre-sentados en Jardinarium acumulan unamedia de 20 años de experiencia en el sectorpor lo que, a día de hoy, cuentan con indica-dores claves de éxito: profesionalidad, quese obtiene de la constancia y el trabajo dia-rio; surtido de producto competitivo, comoresultado de formar parte de la central decompras y servicios Jardinarium; máximainvolucración de proveedores, que permiteaportar mayor conocimiento global del sec-tor; y una correcta atención al cliente, apor-tando soluciones personalizadas desde elsaber hacer.

‘Los indicadoresnos llevan a intuirque entre 2010 y

2015 nuestro sectorva a seguir

contando con unareacción positivapor parte de losconsumidores’.

Opinión

Javier Gil-Vernet,GERENTE de lacentral de comprasJardinarium.


48

Un espacio para cultivarnuevas actividades

Primero fue el turismo y luego el desarrollismo. Ambos factorescontribuyeron como ninguno a la creación de un sector dejardinería fuerte y en expansión, tal y como le conocemos hoy.La cultura de lo verde ha calado hondo en España, tanto entrelas empresas como entre los particulares. Quien más quienmenos posee un espacio en el que cultivar esta actividad y aello dedica cada año tiempo y dinero. Las firmas que vendenproductos de jardinería facturan casi 450 millones de euros alaño en nuestro país y ni la crisis ni la austeridad parecen afectara las buenas perspectivas.


49

Lo que en los años sesenta eraconsiderado un lujo propio delas clases acomodadas, hoy esuna actividad que se ha genera-lizado como parte de la vida delas gentes y del paisaje de pue-blos y ciudades. El factor climá-tico, esencial en el auge delsector; el crecimiento que ha ex-perimentado en los últimos añosla construcción de nuevos ba-rrios y parques; y la compra deuna segunda residencia (con jar-dín), que creció entre 2003 y2007 al ritmo del 10% anual,son los factores principales quehan impulsado el auge y el cre-cimiento de la jardinería ennuestro país.Uno de los últimos estudios co-nocidos, encargado por la con-sultora DBK, refleja un mercado

en alza a pesar de las dificulta-des sobrevenidas en 2008. Deacuerdo con los datos recabadospor esta firma, el negocio de lajardinería habría experimen-tado en nuestro país un au-mento de casi dos puntos en2009, hasta situarse en los 1.050millones de euros. Este crecimiento, muy inferior alexperimentado en el ejercicio de2008 (+4,6%) y a la media regis-trada en entre 2003-2007 (el9,3%), se habría mantenido conuna ligera subida en 2010 hastasituarse en el 2,3%.El sector de la jardinería en Es-paña, que se dirige al gran con-sumo, es aún joven, pero almismo tiempo ya presenta el su-ficiente recorrido como paracompetir en el mercado europeo

EL SECTOR

PORCENTAJES DE ACTIVIDAD PRINCIPAL EN EL SECTOR

El sector de lajardinería que se

dirige al granconsumo en España,es aún joven, peromuy competitivo.

Fuente: elaboración propia con datos del Gobierno y de distintas entidades.

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20,5%

16,1%18,2%

36,7%

8,5%


50

y seguir creciendo hasta alcan-zar durante el próximo lustro sumadurez. La mejora en el diseño y en losconceptos, la creación de nue-

vos productos basados en elrespeto al medio am-biente y la gran inno-

vación en materia deherramientas, accesorios y

componentes, son argumentosque han permitido al sectormantener su impulso.

Empresas del ramo como lacentral de compras y servicios

Jardinarium; fabricantes de artí-culos de jardinería como Cole-man, Fiskars, Gardena,McCulloch, Catral Export o Me-lisse; distribuidores como Inter-dina (Sapiselco, STT, G.F., DiMartino...), comercios y gardencenters... conforman una estruc-tura de mercado variada, ro-

busta y capaz de dar respuestaa una demanda cada vez másespecializada.Durante la crisis se ha mante-nido la producción de novedadesen el campo de las herramien-tas eléctricas con tecnología delitio y productos de nuevocuño, entre los que cabe desta-car setos de diseño, cañizoplástico mejorado, maderas detejo, protectores eficientes deobjetos exteriores, césped arti-ficial ecológico... Gracias aestos avances y a su notableaceptación por parte del consu-midor, el mercado siguió cre-ciendo casi ajeno a los vaivenesde la economía.En este escenario, los contratospúblicos de construcción y man-tenimiento de parques, jardinesy alineaciones urbanas genera-ron 650 millones de euros en

EL SECTOR

JARDINERÍA EN ESPAÑA: SITUACIÓN DE MERCADO

Fuente: elaboración propia.

UNA OFERTA MUY COMPETIDAENTRE PYMES Y GRUPOS

La estructura de la oferta,tal y como refleja el gráficode la páginaanterior, retrataun mercado en elque pugnan empresaspúblicas y privadas, y en elque empieza a ser noticia la rivalidadgenerada por la evidente reducciónde la demanda. Según DBK, en diciembre de 2009operaban en España unas 1.500empresas de jardinería, que prestabandistintos servicios como actividad principal ocomplementaria.También operan otras de titularidad públicao mixta (pública-privada), cuya actividad secentra en la prestación de servicios demantenimiento de zonas verdes dedependencia pública.Por lo que se refiere a las empresas detitularidad privada, la mayoría son Pymesque compiten con un reducido número decompañías de gran tamaño. Éstas acaparanla mayor parte del negocio, sobre todo en loque se refiere a contratos con las diferentesadministraciones. Hasta 2008, había conocidas empresasconstructoras dentro del grupo deoperadores grandes, que prestaban serviciosde jardinería a través de las divisiones demedio ambiente o servicios.El aumento de la rivalidad, derivado de ladesaceleración en el crecimiento de lademanda; y las dificultades para obtenerfinanciación, supusieron la desaparición dealgunas pequeñas empresas. Por el contrario, las ventas de los grupos demayor tamaño han mantenido uncomportamiento muy positivo en el últimoaño, lo que les ha permitido ampliar suparticipación en el negocio total.Según la citada consultora, en 2009 los cincoprimeros competidores reunieron el 40% delvalor total del mercado de jardinería,mientras que los diez primeros generaronmás de la mitad de la facturación agregada.

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Exportacionesen millones de euros

Importacionesen millones de euros

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2 2

4331

24 2214

11 8 5


52

2009 (+ 4%), el 62% del total. Lasubida de la externalización delos servicios a empresas especia-lizadas, frente a la pres-tacióncon medios propios tiene muchoque decir en este incremento delo público.El negocio privado, por su parte,que facturó cerca de 450 millonesde euros en 2009 (+1,9%), regis-tra un cierto estancamiento,cuando no retroceso, debido a lascircunstancias económicas y aldescenso del gasto de empresasy particulares.Pero, a pesar de las dificultades,el futuro no se presenta en ab-soluto marchito. Las grandes firmas que ope-ran en el sector y los ‘gardencenters’ deberán buscar la di-ferenciación a través de unsurtido más diversificado. La

oportunidad de las medianasempresas pasa por una mayorespecialización, puesto que lagran competencia existente lesobligará a ofrecer productos demás alta calidad. A su vez, las firmas más pe-queñas tienen como principalbarrera el intrusismo. Para lu-char contra él deben aumentarlos servicios que prestan y dife-renciar sus gamas, enfocándolashacia segmentos en auge comoel de la limpieza exterior y con-servación de espacios verdes.Finalmente, en un mercado quetiende a especializarse, tenerprofesionales experimentados ymuy cualificados es de vital im-portancia para mantener la con-fianza del cliente y delconsumidor, tanto dentro delsector público como privado.

EL SECTOR

Especializarse ytener profesionalesbien formados esvital para competir

en el mercadoactual.

LAS CIUDADES MÁS ‘VERDES’ DE ESPAÑA

Fuente: elaboración propia con datos oficiales.

Vitoria22,2 m2 por habitante

Logroño20,3 m2 por habitantePamplona

18,1 m2 por habitanteMadrid

17,1 m2 por habitanteSantander16,4 m2 por habitante

BarcelonaMenos de 9 m2 por habitante

BilbaoMenos de 9 m2 por habitante

MálagaMenos de 9 m2 por habitante

ValenciaMenos de 9 m2 por habitante

A CoruñaMenos de 9 m2 por habitante

Sobre estas líneas, portada del nuevo folletotitulado “Campaña de jardín 2011” de Bahco.Estará vigente hasta el 31 de mayo. Todos los

artículos que incluye tienen un descuentoadicional de entre el 5 y el 10 por ciento adicional

sobre el precio, según el tipo de producto. A la derecha, la Organización Mundial de la Salud

(OMS) recomienda entre 10 y 15 metroscuadrados de áreas verdes por habitante,

premisa que, sin embargo, en el cambio de siglosólo cumplían cinco grandes ciudades en nuestro

país, tal y como se aprecia en este gráfico: Vitoria,Logroño, Pamplona, Madrid y Santander.


54

EL SECTOR

LUCES Y SOMBRAS DE LA JARDINERÍA

OPORTUNIDADES• La demanda en materia de jar-dinería propicia una mayor pro-fesionalización de operadores,empresas y trabajadores.

• Las pequeñas y medianas em-presas amplían sus nichos demercado con servicios como losque tienen que ver con la lim-pieza de piscinas, pequeñas re-formas, mantenimiento deinstalaciones, etc.

• Las empresas de referenciapueden crear más valor añadidoy aprovechar la tecnología a laque tienen acceso para reducirlos costes de la mano de obra.

RIESGOS• La crisis impone una rebaja delos recursos destinados a la jardi-nería. La austeridad de los hoga-res y de la Administraciónafectará aún más al sector si seprolonga en el tiempo.

• La existencia de una demandaque a veces supera la oferta in-dica que existe un nicho impor-tante de economía sumergida enel sector.

• La puesta en marcha de nuevasexigencias normativas y regula-ciones en materia medioambien-tal, así como la adaptación a lascontinuas innovaciones, podríanproducir un coste imposible deasumir por las empresas, en es-pecial por las más pequeñas.

DEBILIDADES• La cadena de mercado y laabundacia excesiva de compe-tencia genera un descenso deprecios que puede acabar reper-cutiendo de forma negativa enlos productos y en los servicios.

• El rápido creciminento del sec-tor podría tener consecuenciasnegativas en el equilibrio de laoferta y la demanda.

FORTALEZAS• La principal fortaleza sigue te-niendo relación con la sociedad:su evolución indica que la jardi-nería mantendrá un crecimientosostenido a medio y largo plazo.

• Los servicios de jardinería y elsurtido de continuos productospara los espacios verdes, priva-dos y públicos, se han convertidoen una necesidad que no sufregrandes variaciones en funciónde la coyuntura económica.


56

Un mercado al aire libre

Productos ecológicos, acordes con los espacios libres.Nuevas soluciones en los lineales de los ‘gardencenters’. Herramientas de última generación para elcuidado del jardín. Y todos los complementos quenecesita el disfrute de la jardinería... forman parte delelenco de novedades recientes. Las principalesempresas del ramo protagonizan las noticias quetienen que ver con este apartado.

56 - 66 PRODUCTOS :Maquetación 1 3/5/11 14:52 Página 56

Campingaz, firma especiali-zada en el desarrollo de produc-tos para el disfrute deactividades al aire libre, pre-senta “la solución para disfru-tar también de los espaciosexteriores en las épocas del añomás frías”. Se trata de la estufade exterior Sun Force L+, queproporciona una temperaturaagradable y la luz necesariapara realizar actividades al airelibre y sacarle el máximo par-tido a la terraza, el porche o eljardín, también en invierno.Muy fácil de usar y fácil detransportar, dispone de un có-modo sistema de encendidoelectrónico y un regulador detemperatura que permite crearuna atmósfera en el exterior de20º a 25ºC (una temperaturaambiente de 12º). Sun Force L+ está dotada deuna cabeza pivotante que puede

dirigir el calor a un área dehasta 12 m2. Además, cuentacon cuatro ruedas multidirec-cionales que permiten trans-portarla sin apenas esfuerzo. Para asegurar la mayor efi-cacia y ahorro de energía, yproporcionar una mayor auto-nomía, la estufa incorpora laexclusiva tecnología SunForceRadiant Power y quemador dellama micro, diseñado para di-rigir el flujo de calor hacía abajoen lugar de hacia arriba, evi-tando así un gasto de energíainnecesario. El modelo SunForce Advantage Deluxe, su-pera los sistemas de calefacciónexterior tradicionales y ofrecehasta 37 horas de autonomía(con bombonas de 13 kg de gasbutano o propano)En definitiva, luz y calor, todo enuno y todo con la mayor seguri-dad de la marca Campingaz.

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NOTICIAS Y PRODUCTOS

The Coleman CompanyLuz y calor en la terraza y en el jardín durante todo elaño con las estufas de exterior Campingaz

Luz y calor, todo en uno:‘Sun Force L+’ no es sólouna estufa; tambiéncuenta con una lámparade gas que nos permitirácrear una agradableatmósfera sea cual sea lahora del día. Todo ello, sincables ni instalacioneseléctricas. Luz al aire librey en cualquier lugar.


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El fabricante de grupos electrógenos, Ayerbe Industrial de MotoresS.A., ha presentado al sector de ferretería y suministro industrial lasnuevas máquinas motorizadas que amplían la gama que ya incorporóen 2009: motoazadas, motosierras, desbrozadoras, fumigadoras, biotri-turadoras y motobombas.Los nuevos productos de este ejercicio 2011 son los sopladores de mo-chila, motocultores, carretillas de fumigar, segadoras y robots cortacés-ped, que se completan una atractiva gama de maquinaria que cubreuna parte importante de la demanda de suministros agrícolas y de fe-rretería en este sector.La experiencia de laempresa vitoriana en motores, como fabricante degrupos electrógenos, ha condicionado que toda la maquinaria vaya pro-vista de motorización de alta calidad, centrándose en los motoresHonda, Kiotsu y Kawasaki.La empresa realizará un mailing con un folleto especial donde se reflejala gama completa de esta nueva línea de producto Ayerbe.

AyerbeNovedades en maquinaria de jardinería y agricultura

GardenaLa firma alemana potencia su gama de bombas deagua como elementos imprescindibles en el jardín

Las bombas Gardena son parteinsustituible del núcleo centralde un circuito de agua para lacasa o el jardín. Potentes y fáci-les de usar, sirven tanto pararegar, como para evacuar aguao para ‘alimentar’ las instalacio-nes domésticas. Para adaptarse a las necesida-des de todos los usuarios, Gar-dena ofrece una completaselección de bombas, de diferen-tes tipos y prestaciones, a travésde sus tres conocidas gamas:Classic, con modelos básicos,con las características de lasbombas de calidad y una exce-lente relación calidad-precio;Comfort, con modelos sencillosde usar, y con accesorios innova-dores; y la familia Premium,con modelos de alta gama y ma-

teriales de calidad para respon-der a las expectativas más pre-cisas.Además, este año Gardena pre-senta como novedad las bombasde superficie: innovación al servi-cio de la seguridad y la potencia.Ligeras, robustas y manejables,son para múltiples usos. Y parasacar provecho del agua de llu-via, Gardena ha creado las nue-vas bombas para depósitos deaguas pluviales, de uso muyversátil.Por último, Gardena tambiénha presentado una nuevabomba sumergible, como partede la gama Premium, para su-ministro automático de agua encasa o en el jardín. Es idealpara pozos perforados a partirde 100 mm. de diámetro.



CofacLa campaña de terrazas yjardines estará en folletohasta finales de julio

La cooperativa Cofac anuncia que ya ha puesto en el mer-cado su nuevo folleto de ofertas, que corresponde a la ofertaestacional de jardín. En esta promoción, la entidad ha selec-cionado una amplia gama de artículos de jardinería, ilumi-nación, ordenación, madera, todo tipo de herramientas ydecoración, así como accesorios y muebles de exterior paralos espacios del jardín o la terraza.Como en otras ocasiones y tal y como explica la cooperativabarcelonesa, el objetivo del folleto es “satisfacer todas las ne-cesidades de los clientes en relación a sus actividades en elcampo de la jardinería”.El nuevo folleto, titulado “Terrazas y jardines”, tiene 67 pá-ginas, cuenta con el patrocinio de Kärcher y estará en vigorhasta finales de julio. Cofac también recuerda que el folletose puede consultar en el portal web (www.cofac.es) mientrasesté vigente.


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Darnau, S.L., distribuidor en Es-paña de los productos para jardíny hogar de la prestigiosa marcaalemana Gloria, ha presentado elnuevo accesorio Auto Pump y unpulverizador Grow. En el primercaso, se trata de una prácticabomba eléctrica, de plástico resis-tente, que se adapta a los pulveri-zadores de 5 y 8 litros (con unamáxima presión de 3 bar en 45 se-gundos), y que permite una pul-verización constante sin necesidadde bombear manualmente. Genera la presión necesaria y lareajusta mientras se trabaja hastaagotar las pilas, que se pueden re-cargar después de haber llenadode líquido el pulverizador 12veces. Ideal para adaptar al pul-

verizador de jardinería y hogarPrima 5 de 5 litros, indicado parapequeños y medianos jardines, so-bretodo en rosales, arbustos y ár-boles pequeños.Por su parte, el nuevo pulverizadorGrow, presenta estas característi-cas: color blanco y negro, línea inte-rior, efecto espray y efecto lluvia, de0,8 litros, diseño elegante y mo-derno, con bomba de precisión, bo-quilla ajustable y flexible paranebulización ultrafina en diferentesposiciones, gran estabilidad, ergonó-mico, fácil de llenar, con mecanismode bloqueo rápido y desmontablecon función jarrón-regadera. Idealpara pulverizar con agua plantas yflores de invernaderos, apartamen-tos, patios y balcones.

DarnauPulverización constante o nebulización ultrafina con losnuevos ‘Auto pump’ y ‘Grow’ de la firma Gloria

Jon Vega es el nuevo responsable de Ventas de CatralExport para Madrid. Con amplia experiencia en elsector, llega con el objetivo de incrementar la soli-dez a la compañía, que ya cuenta con un importantegrupo de clientes tanto en el sector tradicional comoel de grandes superficies y centrales de compra. Sureto es mejorar la situación de Catral Export en elmercado como marca líder en cerramientos y decora-ción para el jardín, y fortalecer diferentes alianzascomo estrategia de éxito. “Con este nombramiento, ycon otras previstas a corto plazo, afianzamos la com-pañía en el mercado nacional y respondemos a la cre-ciente demanda de nuestros productos. Tambiénreafirmamos la estrategia del grupo como empresade futuro y reforzamos la relación que mantenemoscon el mercado”, subraya Fernando Martín, directorgeneral de la empresa.

Catral ExportJon Vega, nuevo responsable de Ventas para Madrid

El pulverizador ‘Grow’ (izquierda) y el accesorio‘Auto pump’ que distribuye Darnau.

El nuevo catálogo 2001 deCatral y Jon Vega.



52 - 55 REPORTAJE mujer:Maquetación 1 14/10/10 13:50 Página 55

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Bellota ha iniciado la campaña dejardín 2011 con tres destacadasfamilias de artículos:•Herramienta mango corto dealuminio: innovadores útiles demango corto con diseño exclusivo ypatentado. Gama en oferta muyatractiva durante la campaña.•Pulverizadores de jardín: de1 y 5 litros, que combinan unatractivo diseño con novedosas

prestaciones técnicas, como lasbombas de alto rendimiento, di-seño ergonómico•Tijeras para mantenimientode jardín: poda de plantas flora-les, árboles y arbustos.Para colaborar con el ferretero, Be-llota anunica un folleto de promo-ción con los precios finales , queseguro contribuirá a aumentar lasventas.

BellotaTres nuevas gamas de artículos se destacan en el iniciode la campaña de jardín

Productos de la mejor calidad y diseños actuales. Ambos elementos con-genian a la perfección en el nuevo monográfico de jardín que ha puesto enel mercado la enseña Bricogroup. Son 36 páginas que recogen, con desa-rrollo y profundidad, las principales gamas de mobiliario, cojines, paraso-les, pérgolas, iluminación, suelos, cerramientos, ocultación,macetas, tratamientos, riego, maquinaria, casetas, ordenación, etc. El manual no se olvida del tiempo de ocio y para ello incorpora unasección de barbacoas, camping, mundo infantil y piscinas, con sus res-pectivos complementos, de gran utilidad para mantener en correcto es-tado el jardín, terrazas y espacios exteriores. El monográfico, quetendrá vigencia hasta el 3 de julio, responde al nuevo eslogan Brico-group “A tu alcance”, mas identificable con el concepto de proximidadde la enseña. Megacentro Islas Canarias, socio de Bricogroup, ya veníautilizando este mismo eslogan.

BricogroupCalidad y diseño congenian en el nuevo monográfico

Ésta es la época ideal para la campaña dejardín. En los próximos meses, las herramientasvan a ser indispensables para poner a punto losespacios verdes, jardines y terrazas. Para ello,Bellota ofrece un amplio abanico de productosde uso intensivo, con descuentos muy atractivos.Las promociones también incluyen ‘packs’ detijeras con regalo, guantes y tijeras recolectoras.

UTILIDADES CON DESCUENTOSLa opinión de



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Bosch Jardín ha creado una nuevagama de cortacéspedes Rotak, conuna característica determinante,el “Sistema Ergoflex,” una nuevaempuñadura multiposición con di-seño ergonómico antivibracionesen las zonas de sujeción, que per-mitirá la adopción de una posturacorporal adecuada. Gracias a estesistema, los cortacéspedes sonmucho más manejables, al evitarque se acumule tensión en brazos yespalda. La nueva gama Rotak con empu-ñadura ergonómica está disponi-ble tanto en sus versiones conbatería de litio como con cable,ambos con un botón de arranquefácil. Los modelos con cable (Rotak 40y Rotak 43) cuentan con motor“Powerdrive”, que garantiza unamotopropulsión potente y que

permite cortar césped de hasta30 centímetros de altura graciasal par de giro alto. Por su parte, los modelos a bate-ría (Rotak 34 LI, Rotak 37 LI yRotak 43 LI) tienen una bateríade litio de 36 V., sin efecto memo-ria, que cuenta con sistema EEMde ahorro de energía (“EfficientEnergy Management”), que au-menta su duración.Los cortacéspedes Rotak, deBosch, ofrecen muchos otros be-neficios adicionales: su tamaño,que es un 25 por ciento más re-ducido que el de sus antecesores;y sus asas plegables, que permi-ten un almacenaje sencillo, sonalgunos de ellos. Además, incor-poran un exclusivo sistema depeines, que asegura un corteexacto hasta los bordes de muroso arriates.

BoschNueva gama de cortacéspedes con cable o a batería,y con empuñadura ergonómica multiposición

La central de compras Ehlis ha puesto en elmercado un nuevo folleto de ofertas para sustiendas Habitacle. Se trata de una promociónespecial de primavera que con el título “El jar-dín te está esperando”, presenta las nuevasgamas de mobiliario de exterior, pérgolas, cam-ping, riego y maquinaria para el manteni-miento del jardín, que la empresa ha preparadopara los clientes y consumidores en general. Con vigencia hasta el 16 de mayo, el folleto salecon una edición de 200.000 ejemplares, que lacentral repartirá en las áreas de influencia delos 23 centros de bricolaje Habitacle.Para más información: www.habitacle.es

Ehlis“El jardín te está esperando”

Cortacéspedes Bosch Rotak 34 Li Usage.



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MelisseOchenta millones de metros de manguera sin enredos

Melisse alcanzará este año unameta importante: vender 80 millo-nes de metros de manguera contecnología patentada NTS (NoTorsion System) en el mercado es-pañol. Desde su lanzamiento en1993, NTS se convirtió en el refe-rente del mercado, consiguiendoeliminar todos los problemas típi-cos de las mangueras convencio-nales. Este sistema, desarrolladoy patentado exclusivamente porFITT, afronta de modo radical elproblema de la torsión y com-

pensa el defecto de desenrolladotípico de las mangueras conven-cionales. El sistema NTS eliminatodos los defectos de las manguerastricotadas o trenzadas, y mantienetodas sus ventajas. Evita la forma-ción de nudos, enredos y estrangu-lamientos. Se enrolla y desenrollacon gran facilidad. Varios test re-alizados por prestigiosos laborato-rios externos (TÜV; LGA,...)certifican estas características me-diante pruebas que el propio con-sumidor final puede realizar .

CifecVídeos y gamas ‘blancas’Vídeos que muestran el funciona-miento de los productos, caracterís-ticas y elementos de consulta. Sonalgunas de las novedades que Cifecha incluido en su nuevo catálogo deJardín 2011 (de 164 páginas y 3450referencias). También presenta ofer-

tas de herramientas, maquinaria,pintura, electricidad, ordenación,fontanería, sanitario, menaje y PAE.Además, introduce en el folleto laposibilidad de compra de electrodo-mésticos gama blancas.

“En primavera comienza la vida fuera”. Es uno de los titulares in-teriores de la nueva promoción de la enseña ATB Bricolajes, quedestaca porque cubre todos los estilos y toda la demanda de losamantes del jardín. El mobiliario más diverso se combina en estapromoción con los mejores productos para su conservación. Pérgolas,cenadores, gazebos o carpas: todo ello facilita la vida en el exterior.Normalmente, estos productos se instalan adosados a la casa “paraque se pueda pasar del ambiente interior de la vivienda, al exteriordel jardín, con la protección necesaria del sol o de la lluvia”.Todos estos artículos, además de decorar el jardín, lo convierten en“el lugar más especial de hogar”. ATB Bricolajes aconseja elegirbien la orientación solar a la hora de su instalación, que no es com-plicada. También es importante, dice la enseña, anclar al suelo lapérgola, el cenador, el gazebo o la carpa. “Fijándolos evitaremos pro-blemas”, advierte.

ATB Bricolajes“Comienza la vida fuera”


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01 contraportada 136:Maquetación 1 3/5/11 13:03 Página 1

Nº 136 • Abril de 2011

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S


Construmat, innovar y reconstruirConstrumat, innovar y reconstruir


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Iberferr Nº 136

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