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1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO

Existen muchos motivos para desear tener su propio negocio. Algunos de ellos son:

Ser su propio patrón

Recibir los beneficios económicos por su ardua labor

Tener independencia

Dar salida a su genio creativo

Son todas razones valederas para desear comenzar un pequeño negocio. De hecho, no existen otras. Hay, sin embargo, motivos

que reflejan una falta de realismo o compromiso insuficiente con el difícil camino que tiene por delante. Conseguir montar y hacer

funcionar exitosamente una empresa puede ser muy gratificante. A continuación se mencionan algunas de las ventajas y

desventajas que implica poseer una pequeña empresa.

Ventajas Desventajas

Desafío

Independencia

Mayores ingresos

Autoestima

Satisfacción personal

Seguridad laboral

Riesgo de fracasar

Menor seguridad

Mayor dedicación horaria

Se necesita una mayor variedad

de habilidades y procedimientos

Presiones financieras

Compromiso total

2. OPCIONES PARA INICIARSE

Existen tres maneras básicas de iniciar una empresa. En primer término puede usted comenzar con una idea, un sueño, y preferiblemente algo de dinero, e iniciar su empresa desde cero. Puede hacer esto solo o con un socio. El segundo enfoque es aprovechar la experiencia de otro y comprar una concesión (franchise). Finalmente, puede usted comprar una empresa existente y utilizarla de trampolín desde donde lanzar sus propias ideas.Según su situación personal, intereses y experiencia, y las oportunidades que se le brindan, cualquiera de los tres métodos mencionados pueden ser una buena alternativa para usted. En las páginas que siguen se detallan las principales ventajas y desventajas de cada uno de los tres métodos, como así también algunas de las preguntas más importantes que deberá responderse al considerar cada opción especifica.

Opción 1: Comenzar desde cero

Ventajas Libertad para elegir el lugar, el producto/servicio, la imagen

Puede hacer crecer la empresa lentamente, en tanto lo permitan el tiempo y el dinero Capacidad para seleccionar y entrenar al personal a la medida de sus propios requerimientos Costo inicial probablemente inferior que en las otras opciones Relativamente fácil para empezar Posibilidad de seleccionar la mercadería y los proveedores a medida que se van necesitando

Desventajas Incertidumbre respecto al mercado y a la cartera de clientes Ingresos personales inicialmente escasos Mayor dificultad para obtener financiamiento Incertidumbre en los pronósticos financieros Desconocimiento de las posibilidades del lugar Mayor riesgo

Preguntas a hacer ¿Cuál es el tamaño y potencial de crecimiento del sector de mercado al cual se apunta? ¿Cuál es la

fuerza de la competencia ¿Cómo reaccionar? ¿Son razonables las estimaciones de ventas y de ganancias? ¿Tiene acceso a

suficiente capital de trabajo? ¿Puede aguantar muchos meses sin retirar para usted un salario razonable? ¿Podrá usted

comprar el equipamiento a precios competitivos? ¿Se puede conseguir equipo usado en buen estado? ¿Posee usted la

capacidad para diseñar e implementar sistemas de control? ¿Podrá conseguir y pagar buenos empleados?

Opción 2: Comprar una empresa existente

Ventajas Una base de clientes ya establecida podría permitir ventas inmediatas

El financiamiento es relativamente más fácil pues existen ya antecedentes comerciales La ubicación de la empresa ya ha sido probada y es conocida.en el mercado El personal ya está capacitado y familiarizado con la clientela Existe ya un conjunto de proveedores habituales El riesgo de inversión es menor que si se empezara de cero

Desventajas La ubicación o las condiciones contractuales pueden no resultarle convenientes al nuevo propietario

El equipamiento puede no ser el apropiado para la clientela propuesta Puede que la empresa tenga mala reputación en plaza Las instalaciones pueden estar transgrediendo las reglamentaciones vigentes Empleados clave pueden abandonar la empresa El precio de venta puede ser demasiado elevado

Preguntas a hacer ¿Porqué está en venta la empresa?

¿Cuál es el tamaño y las perspectivas de crecimiento para el mercado al cual se apunta? ¿Qué fuerza tiene la competencia? ¿Ofrece alguna ventaja competitiva la ubicación actual? ¿Cuál es la reputación actual de la empresa? ¿Es razonable el precio de compra? ¿Cumple la empresa con las reglamentaciones vigentes? ¿Qué inversiones de capital serán necesarias? ¿Cuáles son los términos del alquiler actual? ¿Aceptarán permanecer ose adaptarán a la nueva administración los empleados clave?

Opción 3: Comprar una concesión Una concesión (Franchise) es un contrato mediante el cual una empresa obtiene los derechos exclusivos para comercializar productos o servicios específicos o una marca comercial en un área determinada.

Ventajas El propietario del producto ya ha realizado una investigación de mercado

Las necesidades de equipamiento y de espacio ya se conocen El propietario del producto provee la capacitación necesaria El costo inicial ya se conoce y los sistemas de control ya han sido determinados Financiamiento relativamente más fácil de conseguir y menor riesgo para la inversión Se beneficia de la imagen comercial del producto a nivel nacional y del poder de compra de ese mercado

Desventajas Rentas y ganancias se deben compartir con el propietario del producto El contrato de concesión favorece al propietario del producto Los costos iniciales generalmente son mayores que en las otras opciones Falta de libertad para comprar mercaderías y equipamiento locales Falta de libertad para adaptarse a las condiciones del mercado local Se comparte con el propietario del producto cualquier publicidad negativa sobre el mismo

Preguntas a hacer ¿Se tuvo en cuenta al mercado local en las proyecciones comerciales que hizo el propietario del producto?

¿Son razonables sus cálculos de ventas y ganancias? ¿Posee el producto una imagen nacional conocida/favorable? ¿Cuántos concesionarios hay y qué éxito tienen? ¿Beneficiará a este sitio la publicidad nacional o regional? ¿Es razonable el precio del equipo que provee el propietario del producto? ¿Es razonable el valor de los

derechos apagar (royalties)? ¿Hay libertad para comprar localmente o para adaptarse a los mercados locales?

¿Son buenos los sistemas de control que provee el propietario del producto? ¿Cuál es la ayuda para capacitación de personal que ofrece?