Incentivos muebles ropa

Incentivos Centro de muebles

Objetivo. Tipos de incentivos. Incentivo individual. Incentivo por centro. Incentivo vendedor certificado.

INTRODUCCIÓN

Decisión N° 30

El incentivo tiene la finalidad de premiar a los vendedores y a los centros que cumplan con sus metas

de ventas.

OBJETIVO

En Coppel existen tres diferentes tipos de incentivos para los vendedores, los cuales son:

Incentivo individual Incentivo del centro Incentivo vendedor certificado

El pago de incentivo será mensual tomando de base el calendario semanal o retail.

TIPOS DE INCENTIVOS

Los vendedores deberán obtener en el mes punto azul o estrella dorada.

Los vendedores que al final del mes obtuvieron punto rojo no recibirán incentivo individual.

INCENTIVO INDIVIDUAL

Cumplimiento de meta al mes de 89% o menos

Cumplimiento de meta al mes de 90% al 99%

Cumplimiento de meta al mes del 100%

Para calcular el monto de incentivo por la venta individual, los vendedores compiten contra vendedores que están en el mismo tamaño de tienda:


Clasificación clasificación

Tiendas extra grandes

vs

Tiendas extra grandes

Tiendas grandes vs

Tiendas grandes

Tiendas medianas vs

Tiendas medianas

Tiendas chicas vs

Tiendas chicas

zapaterías vs

zapaterías*Sistema de inventario muebles y ropa revisaran clasificación de tiendas cada 6 meses (enero y junio).

Sistema de inventario muebles tomara en cuenta al grupo de vendedores de la siguiente manera:

MUEBLESa) Telefonía

*vendedor Movistar*vendedor Telcel

b) Ópticac) Resto de vendedores (vendedor de joyería, suplente de

telefonía y vendedor medio tiempo).


Dependiendo del puesto de cada vendedor, le contara para el pago de incentivo lo siguiente:


Vendedor telefonía

Venta de celulares y accesorios

Suplente de telefonía

Venta de celulares y accesorios

Todos los artículos que

venda

optometrista

Venta de óptica

Vendedor joyería y relojería

Cualquier articulo que

venda

Excepto telefonía

Vendedor muebles

Todos los artículos que

venda

Factores para determinar el pago de incentivo:


centro Áreas con equivalencia a

6 ventas

Áreas con equivalencia a 3 ventas

Artículos con equivalencia a

2 ventas

Equivalencia a 1 ½ ventas por

servicio

Muebles

• Joyería• Relojería• Accesorios en

telefonía

• La primer venta a cliente nuevo

• Artículos descontinuados (no aplica óptica)

• Udis (no aplica óptica)

• Artículos Fide

• Por todos los artículos que el vendedor venda arriba de dos artículos

nota: el articulo uno y dos serán los de mas alto precio.

Ejemplo de como funciona el factor:


1 Pantalón niño1 blusa dama1 perfumes

1991697991167

x3x1x3

1 Pantalón niño1 blusa dama1 perfumes

59716923973163

Venta original Venta factoreada(considerada para pago de

incentivo)

1 reloj1 licuadora1 DVD (UDIS)

14998008993198

x6X1 1/2

x2

1 reloj1 licuadora1 DVD (UDIS)

89941200179811992

Venta original Venta factoreada(considerada para pago de incentivo)

Una vez hecho el calculo de la venta factoreada de cada vendedor, se ordenan de mayor a menor y se define el incentivo de acuerdo a la siguiente tabla:


Puesto Incentivo máximo Vendedores que ganan incentivo

máximo

Telefonía 75% de un sal min. Zona B

1er. 2do y 3er lugar

Optometrista 75% de un sal min. Zona B

1er. 2do y 3er lugar

Resto de vendedores en muebles

un salario mínimo Zona B 1er. 2do y 3er lugar

Vendedores de ropa un salario mínimo Zona B 1er. 2do y 3er lugar

A partir del 4to vendedor, la forma de determinar el incentivo es la siguiente:

Paso 1: calcular factor de prorrateo.


Factor de prorrateo= incentivo máximo – incentivo mínimo (1 S.M. vendedor) ($100)

Venta del 3er lugar

Paso 2: se aplica la sig. Formula para calcular cuanto se le debe pagar a cada vendedor que no gano incentivo máximo.

Incentivo a pagar= (venta del vendedor a x factor de prorrateo) + inc. mínimoCalcularle incentivo

El incentivo mínimo a pagar a cada vendedor es de $100.Este se pagara si el calculo anterior es menor a $100.

Si el centro al finalizar el mes fue estrella dorada, se paga un incentivo adicional a todo el personal que forme parte del centro.

El vendedor que en su resultado individual fue punto rojo también lo recibe.

El único vendedor que no recibe inc. Del centro es el vendedor banca.

INCENTIVO DEL CENTRO

El incentivo por cumplimiento de meta toma como base un SMM de la zona B para colaboradores y 2 SMM zona B para gerentes.

El inc. Se calcula en base al porcentaje que el centro haya sobrepasado su meta mensual.

El incentivo mínimo a pagar es de $100 colaboradores y $200 gerentes.

El inc. Máximo para colaboradores será de 20% de un SMM y el 20% de dos SMM para gerentes.

Si el centro termina en punto rojo, los vendedores que tienen derecho a su pago de inc. Recibirán 75% del total que les correspondía.


Para que las ventas sean registradas y se pague inc. A los vendedores tienen que estar dados de alta con su ELP con el puesto oficial y con numero de vendedor correspondiente.

Para los centros de ropa cualquier numero es valido.

Para el centro de muebles los números se asignan de la siguiente manera:

*vendedor Movistar: 82 *joyería: 70 al 74*vendedor Telcel: 83 *óptica: 75 al 79*suplente de telefonía: 85 *resto de los vendedores:

cualquier N° excepto los anteriores


Decisión N° 26-B

Tiene la finalidad de premiar el esfuerzo de los vendedores por estar capacitados y preparados para dar un buen servicio al cliente.

INCENTIVO VENDEDOR

CERTIFICADO

Para que un vendedor pueda considerarse como vendedor certificado debe cumplir con los siguientes puntos:

Estar dado de alta con alguno de los siguientes puestos: vendedor de muebles, de llantas, de joyería, vendedor de medio tiempo, suplente de telefonía, de Telcel o Movistar.

Tener antigüedad igual o mayor a siete meses en el puesto.

Haber tomado los cursos básicos correspondientes a su puesto.

Haber tomado las clínicas de conocimiento de muebles o correspondientes a su puesto. Con calificación aprobatoria igual o mayor a 80%.

INCENTIVO VENDEDOR CERTIFICADO

Haber aplicado la evaluación de hoja de responsabilidades en el intranet y obtener calificación de mínimo 85%

Ser punto azul o estrella, por lo menos 4 meses de un periodo de 6 meses (móviles).

El vendedor que cumpla con estos puntos será considerado vendedor certificado y tendrá derecho a recibir un incentivo adicional.


Este incentivo se calculara mensualmente y será 30% del incentivo individual ganado por el vendedor.

En caso de que el vendedor certificado este en un centro que quedo en punto rojo, al vendedor se le pagara el 30% del incentivo calculado, para este incentivo no aplica la sanción del 25% por incumplimiento del centro.


“si quieres construir un barco, no empieces por cortar la madera y repartir el trabajo.Primero debes de sembrar en los hombres

el anhelo del mar libre y abierto”

Expositor: Arturo Castro LópezPuesto: Vendedor Electrónica

Bibliografía: Decisión 30, Decisión 26-B

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