INDICE PLAN DE EXPORTACIÓN coreccciones kiara (3).docx

1.1. Visin de la empresa.Ser una de las primeras empresas exportadoras de snack de maz chulpa tostada, de alta calidad en mercados Premium, mediante la continua innovacin en productos, procesos y gestin. Distinguindonos como una empresa comprometida con el medioambiente y el desarrollo de sus trabajadores.

1.2. Misin de la empresa.Somos una empresa exportadora de snack de maz chulpa tostada, comprometida a superar las expectativas de nuestros clientes con constante innovacin, y a su vez, respetando y basndonos en los principios y valores corporativos.

1.3. Objetivos: General y especficos.Objetivos Generales: Maximizar las utilidades indicadas en nuestro plan de exportacinObjetivos Especficos: Analizar la situacin actual del maz chulpi como snack salado en el pas destino en los ltimos 5 aos. Participar en un 5% en el mercado de destino al termino del tercer ao Determinar la demanda del maz chulpi de los ltimos 5 aos, para seleccionar nuestro mercado destino.

1.3.1. Productos sustitutos en el mercado local y objetivo. Los principales productos sustitutos de nuestro producto, snack de maz chulpi tostado salado, que se exportan de Per, estn desde chifles hasta podramos encontrar man dulce, salado, cancha pop corn, etc. A continuacin exponemos los productos:PRODUCTO SUSTITUTO EMPRESA EXPORTADORA PAS DE ORIGEN PRECIO EN EL PAIS DESTINO

MAIZ GRANDE DEL CUZCO: SALADO, DULCE Y PICANTEINKA CROPS S.A.PER

$2.60

CHIFLES: DULCES, SALADOS Y PICANTESINKA CROPS S.A.PER

$ 1.89

YUCAS FRITAS, CAMOTE FRITO Y MIX INKA CROPS S.A.PER

$2.30

Comentario: Tenemos un producto sustituto directo que es maz grande del cuzco: salado, dulce y picante, con el cual nosotros estamos compitiendo, adems tenemos chifles, yucas fritas, camote frito, etc.

PRODUCTO SUSTITUTOEMPRESA EXPORTADORAPAS DE ORIGENPRECIO EN ORIGEN

CHIFLES PICANTES

INDUSTRIAS AGRCOLAS S.R.L.PER

S/1.00

CHIFLES DULCESINDUSTRIAS AGRCOLAS S.R.L.PER

S/1.30

PRODUCTO SUSTITUTO EMPRESA EXPORTADORAPAS DE ORIGENPRECIOS

HABAS TOSTADAS

INKA CROPS S.A.PER

$2.50

MAIZ SERRANO TOSTADOINKA CROPS S.A.PER

$2.80

Comentario: En el pas de origen tambin podemos encontrar maz serrano tostado y habas tostadas, ambas de la misma empresa Inka Crops S.A, con la cual estamos en competencia.

1.3.2. Seleccin de proveedores internos.PROVEEDORES DE ENVASESPROVEEDOR DE ENVASES EMPRESARUCDOMICILIO FISCALTELFONO

Prov1Polienvases Group S.A.C.20538427633AV. SAN JUAN NRO. 245 URB. SEMI RUSTICA SANTA MARTHA (1 RA ETAPA) LIMA - LIMA - ATE7152514

www.polienvasesgroup.com

Prov2Envasesyenvolturas S.A.20100182859CAL. BANCHERO ROSSI NRO. 193 URB. LOS FICUS LIMA - LIMA - SANTA ANITA2015660

www.envasesyenvolturas.com

Prov3Envases multiples S.A.20100089212JR. PACTO ANDINO NRO. 124 URB. LA VILLA (ALT. PENAL DE SANTA MONICA) LIMA - LIMA - CHORRILLOS6176700

www.emusa.com.pe

Prov4Plasticos Janpax20516863146JR. FRANCISCO DE ZELA NRO. 1658 (FRENTE AL HOSPITAL REBAGLIATI) LIMA-LIMA-LINCE7028103

www.janpax.com

Prov5Prosepack SAC20525150331CAL. I MZA. Q LOTE. 1O URB. ZARATE INDUSTRIAL (AV.LOMAS 780) LIMA - LIMA - SAN JUAN DE LURIGANCHO(01)652 5148

www.prosepack.com

Cuadros- Elaboracin: propia

PROVEEDOREMPRESARUCDOMICILIO FISCAL

Prov1Grupo Kebira E.I.R.L.20548124264AV. LOS EUCALIPTOS NRO. 960 URB. LOS FICUS (A 2 CDRAS DE LA MUNICI DE SANTA ANITA) LIMA - LIMA - SANTA ANITA

Prov2Abc Jassal S.A.C.20545814758CAL. CUATRO MZA. N LOTE. 5 INT. 4 A LIMA - LIMA - LOS OLIVOS

Prov3Kar & Ma S.A.C.20480078218CAL. SAN GABRIEL NRO. 260 URB. SANTA MARIA LAMBAYEQUE - CHICLAYO - JOSE LEONARDO ORTIZ

Prov4Enavasadora Santo Tomas20454766777MZA. G LOTE. 20 COO.DE VIV.VILLA PORONGO. (5 CUADRAS MDO.ALTO PORONGOCHE AL NORTE) AREQUIPA

Prov5Uni Sal 20558357992AV. ARGENTINA NRO. 1608 URB. ALTO SAN MARTIN (2 GRIFOS AL COSTADO-AL FINAL ULTIMA CDRA) AREQUIPA

Cuadros- Elaboracin: propia

PROVEEDOR DE CHULPIEMPRESARUCDOMICILIO FISCALTELFONO

Prov1Corporacin Noubi S.A.C.20481931453MZA. Y LOTE. 12 C.V EL PARAISO LA LIBERTAD - TRUJILLO - MOCHE949929840

www.noubisac.com

Prov2Nerio Gonzales Olivera E.I.R.L.10441683966CAL. ESTEBAN TUERTEN NRO. 889 URB. SAN JUAN LIMA - LIMA - SAN JUAN DE MIRAFLORES948261922

Prov3Alisur S.A.C.20465976561CAL. LAS FRAGUAS NRO. 379 URB. EL NARANJAL (PANAM. NORTE - OVALO DE NARANJAL) LIMA - LIMA - INDEPENDENCIA3332644

www.alisur.net

Prov4Agroindsutrias Santa Cecilia 20479799351MZA. I LOTE. 7 P.J. CHOSICA DEL NORTE (TRAS DEL GRIFO REPSOL) LAMBAYEQUE - CHICLAYO375 0145

Prov5ASOCIACION DE PROMOTORES PRODUCTORES Y PROVEEDORES DE MAIZ AMARILLO DURO NACIONAL DE LA LIBERTAD20440225161CAL. JUAN DE CUELLAR NRO. 1161 URB. LOS JARDINES (A 1 CUADRA DEL OPEN PLAZA) LA LIBERTAD - TRUJILLO655310

2. ANLISIS DE LA SITUACION ACTUAL2.1. Evaluacin y seleccin de mercado objetivo.2.1.1. Identificar el pas de exportacin en base al ndice de atraccin y competitividad.INDICE DE ATRACCIN DE ESTADOS UNIDOS

ENTORNOCRITERIOSFUENTE

FSICOExtensin 9'826,675 Km. Cuadrados https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ClimaMayormente templado, tropical (Hawi y Florida), rtico (Alaska), rido (sureste EEUU), bajas temperaturas (noreste EEUU).https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Recursos NaturalesTiene las reservas ms grandes de carbn (27% del mundial), cobre, plomo, molibdeno, fosfato, elementos poco comunes de la tierra, uranio, oro, hierro, mercurio, nquel, plata, zinc, petrleo, gas natural, madera.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI: $16,720 mil millones (al 2013)IPC: $52,800 (al 2013https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Tasa de desempleoTotal: 17.3%, Mundialmente: Puesto 73https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Balanza Comercial$360,7 mil millones (al 2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Exportaciones$1,575 mil millones (al 2013), destacando cobre, oro, estao, petrleo en crudo, petrleo en derivados, caf, textiles, minera no metlica, maderas, joyera, esprragos frescos, fosfato de calcio natural, polos de algodn, uvas frescas, alcachofas, paltas frescas.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Importaciones$2'273,000 millones (al 2013), destacando combustibles minerales y aceites minerales, mquinas, calderas, aparatos y artefactos mecnicos, material elctrico, productos farmacuticos, perlas y piedras preciosas, productos qumicos orgnicos, muebles, mobiliario medio quirrgico.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Productos y servicios principalesTrigo, maz, otros granos, frutas, verduras, algodn; carne de res, carne de cerdo, aves de corral, productos lcteos, pescado, productos forestales.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

POLTICOInestabilidad PolticaDisfruta de un rgimen democrtico estable y consolidado, ejemplo para la mayor parte del mundo.http://www.fecatic.org/upload/userfiles/ANEXO%20I_%20Por%20que%20Estados%20Unidos%20%20Florida%20Miami.pdf

Cambios InternacionalesPoco a poco van ofreciendo oportunidades de desarrollo, as como oportunidades de negocio.http://elcomercio.pe/economia/peru/encuentro-empresarial-andino-genero-negocios-us108-mlls-noticia-1727864?ref=portada_archivo&ft=flujo_archivo_2014-05-07&e=titulo_7

Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioLa moneda oficial de este pas es el Dlar americano.http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Revista-Estudios-Economicos/08/Estudios-Economicos-8-2.pdf

Elaboracin: PROPIAINDICE DE ATRACCIN DE ESTADOS UNIDOS


SOCIO CULTURALPoblacin319.047.000 personas (Julio 2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ndice de nacimiento13.42 nacimientos/1000 habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Distribucin por edades0-14 aos: 19,4% (hombres y mujeres)15-24 aos: 13,7% (hombres y mujeres)25-54 aos: 39,9% (hombres y mujeres)55-64 aos: 12,6% (hombres y mujeres)Ms de 54 aos: 13,9% (hombres y mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Lenguas y dialectosIngls 82,1%, espaol 10,7%, otra indoeuropea, otros 3,4%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Expectativas de vidaTotal: 79,65 aos, hombres: 77,11 aos, mujeres: 81,94 aoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

LEGALBarreras del pas de origenExisten barreras sanitarias y fitosanitarias que limitan y en algunos casos dificultan los negocios. http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Revista-Estudios-Economicos/08/Estudios-Economicos-8-2.pdf

Barreras de comercializacinLas principales son las siguientes: 1. Ley y Normativa sobre el Bioterrorismo bajo la FSMA, 2.Salud Pblica (Good Manufacturing Practices), Normas y Estndares de Calidad, Normas de rotulado, Normas de origen, Certificado de origen, Requerimientos de etiquetados, entre otros.http://www.prochile.gob.cl/wp-content/blogs.dir/1/files_mf/documento_08_12_11174052.pdf

Regulaciones de contenido y etiquetadoEn el contenido de los envases solo se permiten el idioma ingls. Se exige informacin como el pas de procedencia, medida, peso, informacin nutricional, entre otros.http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/FDA%20Guia%20de%20Etiquetado.pdf

Elaboracin: PROPIA

ESTADOS UNIDOS

FACTORESPONDERADOPUNTUACIN (-100.100)TOTAL

Fsico0.10707.00

Econmico0.20408.00

Poltico0.307021.00

Sociocultural0.10808.00

Legal0.306519.50

TOTAL1.0032563.50

INDICE DE COMPETITIVIDAD ESTADOS UNIDOS

BARRERASCRITERIOSFUENTE

DE ENTRADABarreras legalesSe requieren certificaciones locales, tales como, certificacin Orgnica, Certificacin Fair Trade, Certificacin Kosher. Las leyes de EEUU no permiten el ingreso de nuestro producto a su pas si no cumple con ciertas certificaciones requeridashttp://www.siicex.gob.pe//siicex/documentosportal/324449829rad0E8ED.pdf

Acceso a los canales de distribucinEl ms frecuente es empezando por el Importador/Brokers, que lo llevan a Distribuidores/Mayoristas, siguiendo los Minoristas y Retailers, y estos hacen llegar los productos a los consumidores finaleshttp://www.prochile.gob.cl/

Restriccin a la importacinExisten alertas que afectan a los productos peruanos exportados, tales como: el mal etiquetado en productos marinos, cloranfenicol en la miel, enlatados y acidificados sin proceso, etiquetado que no est en ingls o sin ingredienteshttp://www.camaralima.org.pe//bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUU-UE/EEUU/4.%20Requisitos%20de%20la%20FDA%20para%20alimentoslimentos%20de%20Peru.pdf

DE SALIDAActivos especializadosEl producto que nosotros ofrecemos no necesita de activos costosos que no concurran el capital invertido inicialmente PROPIA

Restricciones sociopolticasUna de las medidas sociopolticas que Estados Unidos emplea para salvaguardar la integridad de su nacin es la Ley y Normativa sobre el Bioterrorismo. Esto no presenta un riesgo alto para poder salir del mercado e caso suceda algn incierto.http://www.prochile.gob.cl/

Restricciones de reexportacinPara la reexportacin de los productos agrcolas, medicamentos y dispositivos mdicos que no estn dentro de las autorizaciones generales, la OFAC tendr presente las solicitudes de licencias especficas, segn sea cada casohttp://iipdigital.usembassy.gov/

Elaboracin: PROPIA

INDICE DE COMPETITIVIDAD ESTADOS UNIDOS

CRITERIOSFUENTE

FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESSegmentacin y posicionamientoPer ocupa el puesto 12 al exportar a Estados Unidos con la partida 1005.90, siendo Canad el primer pas que le provee en este mercado.http://www.trademap.org/Index.aspx

TecnologaSu tecnologa es capaz de innovar cada vez que lo requieran y superar a cualquier otra, pero al estar bajo de recursos como es el maz, las importaciones es lo ms favorable para ellos.http://elcomercio.pe/buscar/tecnologia+de+estados+unidos

PODER DE LOS COMPRADORESAmenazas de integracin en la industriaLos consumidores en los Estados Unidos estn poco a poco dejando de comprar comida chatarra, ahora buscan productos ms sanos, ms naturaleshttp://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/2603.pdf

Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los proveedoresNos proveen de una calidad buena, y de un producto nutritivo, este busca maneras de fomentar los productos sanos y evitar problemas de salud en la alimentacin al ser orgnicoshttp://www.procomer.com/contenido/

POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasAl ao 2013, Canad y Brasil han liderado como proveedores de Italia. Ahondando en el tema, las nuevas tecnologas de estos pases han sido extraordinarias, pueden producir ms y exportar ms.http://www.trademap.org/

Elaboracin: PROPIAESTADOS UNIDOS


Barreras de entrada0.207515.00

Barreras de salida0.205711.40

Puntos fuertes y dbiles de principales competidores0.307622.80

Poder de los compradores0.10858.50

Nuevos competidores0.205811.60

TOTAL1.0035169.30

Elaboracin: PROPIAINDICE DE ATRACCIN ESPAA


FSICOExtensin500,370 Km. Cuadradoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ClimaTemplado; claras y veranos calurosos en el interior, ms moderado y nublado a lo largo de la costa; invierno lo contrariohttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Peligros naturalesSequas peridicas, inundaciones ocasionaleshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Recursos NaturalesCarbn, lignito, mineral de hierro, cobre, plomo, zinc, uranio, tungsteno, mercurio, pirita, magnesita, fluorita, yeso, sepiolita, caoln, potasa, hidroelectricidad, tierra cultivablehttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI: $1'389,000 millones (al 2013)Ingreso Per cpita $30,100 (al 2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Tasa de desempleo26,3% (al 2013), Mundial: puesto 175https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Balanza Comercial$2,1 mil millones (al 2013)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Exportaciones$458,000 millones (al 2013), destacando la tecnologa industrial, vehculos, combustibles, productos qumicos, materias primas, ropa, produccin energtica, productos hortofrutcolas, productos crnicos, grasas, aceites.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Importaciones$431,000 millones (al 2013), combustibles minerales, aceites, plstico y sus manifacturas, fundicin hierro y acero, material elctrico, calderas, pescados y crustceos, papel y cartn, mineral metalferos, cereales.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Productos y servicios principalesTrigo, remolacha azucarera, cebada, naranja, vino y mosto, patatas, tomate, alfalfa verde, lechuga.http://www.fao.org/home/en/

POLTICOInestabilidad PolticaEl ministro de Economa y Competitividad ha asegurado una estabilidad garantizada, ya que el gobierno contina y continuar aplicando reformas. Un indicador de mejora es la estabilizacin de la prima de riesgo o la "elevada" demanda que estn teniendo las subastas del Tesorohttp://www.lavanguardia.com/index.html

Restriccin a las importacionesLas importaciones procedentes de fuera de la Unin Europea, estn sujetas a restricciones slo cuando pertenecen a categoras sensibles expresamente fijadas por la UE, como en el caso del acero, o por acuerdos internacionaleshttp://www.comercioexterior.ub.es/

Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioLas favorables condiciones financieras y a reducida inflacin, han permitido el mantenimiento las polticas monetarias -http://www.mineco.gob.es/portal/site/mineco/

INDICE DE ATRACCIN DE ESPAA


SOCIO CULTURALPoblacin46.464.000 personas (Julio 2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ndice de nacimiento9,88 nacimientos/1000 habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Distribucin por edades0-14 aos: 15,4% (hombres y mujeres)15-24 aos: 9,6% (hombres y mujeres)25-54 aos: 45,9% (hombres y mujeres)55-64 aos: 11,4% (hombres y mujeres)Ms de 65 aos: 17,5% (hombres y mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Lenguas y dialectosCastellano espaol 74%, cataln 17%, gallego 7% y el vasco 2%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Expectativas de vidaTotal: 81,47 aos, hombres 78,47 aos, mujeres 84,67 aos.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

LEGALBarreras del pas de origenPrincipios y requisitos generales de la legislacin alimentaria: todas las fase de la produccin de alimentos y piensos y su distribucinhttp://exporthelp.europa.eu/thdapp/display. htm?page=rt/rt_RequisitosSanitariosYFitosanitarios.html.

Limitaciones a la introduccin de productosLos importadores de productos alimenticios y piensos debern identificar y registrar al proveedor en el pas de origen (Reglamento CE n178/2002, artculo 18). Normas generales relativas a la higiene de los productos alimenticios. http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm

Medidas proteccionistasLa marca CE (Conformidad Europea) se ha introducido con la finalidad de poder indicar si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y legales en cuanto a seguridad, salud, medio ambiente y proteccin del consumidor.http://www.comercioexterior.ub.es/folleto_mcfi.pdf

Regulaciones de contenido y etiquetadoLa responsabilidad por el marcado y etiquetado de los productos recae en el importador, que debe informar claramente al exportador sobre todas las regulaciones a cumplir, y se debe acordar con el importador o mayoristahttp://www.comercioexterior.ub.es/agenda.htm

CertificacionesFitosanitarios, sanitario a las importaciones de plantas, legumbres, flores cortadas y relacionados. Certificado de salud animal. Asimismo las de productos crnicos, productos lcteos, etc.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

RegulacionesSe ha realizado reformas estructurales necesarias, como la reduccin de la carga tributaria elevada, mercado de trabajo rgido y sistema de pensiones caro, debido a la desaceleracin econmica actual y la oposicin de los sindicatoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Elaboracin: PROPIAESPAA


Fsico0.08604.80

Econmico0.235512.65

Poltico0.216613.86


Legal0.247317.52

TOTAL1.0031463.23

INDICE DE COMPETITIVIDAD DE ESPAA


DE ENTRADABarreras legalesPrincipios y requisitos generales de la legislacin alimentaria: todas las fases de la produccin de alimentos y piensos y su distribucin.Los importadores de productos alimenticios y piensos debern identificar y registrar al proveedor en el pas de origen [Reglamento (CE) n 178/2002, artculo 18].Normas generales relativas a la higiene de los productos alimenticiosControles oficiales e inspecciones destinados a asegurar el

cumplimiento de la normativa de la UE relativa a alimentoswww.adexdatatrade.com/Members/EstadisticaMercado.aspx

Acceso a los canales de distribucinSe comienza por la distribucin, luego a la venta al por mayor (wholesale), le sigue el retail y llega al consumidos. Europa tiene los canales de distribucin ms importantes, ya que tienen conocimiento y experiencia del mercado.http://larepublica.pe/economia


Restricciones sociopolticasLa aplicacin de compensaciones en productos agropecuarios de exportacin e importacin, con el objetivo de favorecer el desarrollo de la agricultura dentro de la UE. Esto significa un cierto nmero de sistemas de controles y regulaciones par a productos que deseen ingresar al territorio de la UE.http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/ARTCULO%20N

Restricciones de reexportacinCorresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes de ovina y caprina, se reciben preferencias arancelariashttp://www.comercioexterior.gob.ec/comex/

Elaboracin: PROPIA

INDICE DE COMPETITIVIDAD DE ESPAA

CRITERIOSFUENTE

FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESEstrategia de MarketingOfrecen descuentos en los constantes envos de mercancashttp://larepublica.pe/economia

Segmentacin y posicionamientoImportaciones & exportaciones GALLO EIRL ya es reconocido en Italia, y esto se puede ver en los constantes envos que se realizan al mercado mencionadohttp://adexdatatrade.mercados

TecnologaTienen el poder adquisitivo para poder implementar nueva tecnologahttp://larepublicatecnologia

Recursos financierosTienen altos recursos financieros, ya que son empresas con aos de trayectoria y posicionadas en el mercadohttp://elcomercio.pe/politica/opinion/exito-gran-diario-noticia-

PODER DE LOS COMPETIDORESDisponibilidad de sustitutosExisten gran variedad de productos sustitutos, esto genera poco poder de negociacin con los compradoreshttp://www.uhu.es/index.php

Costos de cambio de proveedorS los costes en los que incurre el comprador al cambiar de suministrador son elevados, obliga al proveedor que pretende entrar a ofrecer unas condiciones muy favorables para el comprador, lo cual se considera una barrera de entrada que hace atractivo al sectorhttp://www.uhu.es/index.php

Amenazas de integracin en la industriaLos compradores estn parcialmente integrados y plantean una amenaza si absorben al proveedor. Estos exigen concesiones en las negociacioneshttp://www.uhu.es/index.php

Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los proveedoresLa calidad de los productos son elevadas, los compradores son menos sensibles a los precios, y con esto disminuyen su poder de negociacinhttp://www.uhu.es/index.php

POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasConforme el mundo actual avance, la nueva tecnologa lo har con este, dando nuevas mquinas a futuras empresashttp://elcomercio.pe/

Posibles ventajas competitivasSe pueden dar mayores ventajas a las exportacioneshttp://larepublica.pe/economia

Elaboracin: PROPIA

ESPAA







TOTAL1.0033867.30

Elaboracin: PROPIA

INDICE DE ATRACCIN DE CHILE


FSICOExtensin17,363,894 (July 2014 est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ClimaTemplado; desierto en el norte; Mediterrneo en la regin central; fresco y hmedo en el surhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Peligros naturalesTerremotos severos; vulcanismo activo; tsunamishttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Recursos NaturalesCarbn, mercurio, zinc, potasio, mrmol, barita, el asbesto, la piedra pmez, fluorita, feldespato, pirita (sulfuro), las reservas de gas natural y petrleo crudo, pescado, tierra cultivablehttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ECONMICOPBI e Ingreso Per cpitaPBI per cpita de US$ 14 403https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Tasa de desempleo6.5% (2014 est.)6% (2013 est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Balanza Comercial-$3.805 billion (2014 est.)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Evolucin de las exportaciones68.000 millones, (en el 2007.), destacando los motores, ropa y textil, productos qumicos, vehculos, equipos de transporte, comida, bebidas y tabaco.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Evolucin de las importaciones$666,41 mil millones (al 2014), destacando productos productos energticos, petrleo, disel, frutillas congeladas, cerezas orgnicas sulfitadas, Palta Hass,etc.https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Productos y servicios principalesMineras, agropecuarias, silvcolas, pesca extractiva, industriales, etc. http://www.bcentral.cl/estudios/estudios-economicos/pdf/serieestudios42.pdf

POLTICOInestabilidad PolticaChile cuenta con inestabilidad econmica baja, superando a sus pases ms cercanos en el sistema financiero, poltico y social.https://www.wto.org/indexsp.htm

Restriccin a las importacionesEstn sujetas a restricciones slo cuando pertenecen a categoras sensibles expresamente fijadas , como en el caso del acero, o por acuerdos internacionaleshttp://www.comercioexterior.ub.es/

Polticas y regulaciones relativas al tipo de cambioConduce su poltica monetaria sobre la base de un esquema de metas de inflacin y de flotacinCambiariahttp://www.bcentral.cl/index.asp

Elaboracin: PROPIA

INDICE DE ATRACCIN DE CHILE


SOCIO CULTURALPoblacin17.363.894, (Julio 2014)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

ndice de nacimiento13.97 nacimientos /1000 habitanteshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Distribucin por edades0-14 aos: 1.04% (hombres y mujeres)15-24 aos: 1.04% (hombres y mujeres)25-54 aos: 0.99% (hombres y mujeres)55-64 aos: 0.97% (hombres y mujeres)Ms de 65 aos: 0.71% (hombres y mujeres)https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Lenguas y dialectosEspaol 99.5% , Ingles 10.2%https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

Expectativas de vidaTotal: 78.44aos, hombres: 75.42 aosmujeres: 81.59 aoshttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html

LEGALMedidas proteccionistasTiene una finalidad de poder indicar si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y legales en cuanto a seguridad, salud, medio ambiente y proteccin del consumidor.http://www.comercioexterior.gob.ec/comex/

Regulaciones de contenido y etiquetadoLos fabricantes, productores, distribuidores e importadores de alimentos deben encargarse o velar por que la informacin est contenida en los envases.Los envases o etiquetas de los alimentos destinados al consumo humano (es decir, se excluyen los alimentos para animales) deben indicar los ingredientes que contienen, incluyendo todos sus aditivos (expresados en orden decreciente de proporciones), y su informacin nutricional.http://www.bcentral.cl/index.asp

CertificacionesCuando exportamos alimentos frescos, la primera autoridad encargada del controlfitosanitario es el Servicio Agrcola y Ganadero SAG del Ministerio de Agricultura deChile. El SAG realiza la vigilancia y control fitosanitario en aeropuertos y puertos pararestringir el ingreso de plagas o enfermedades que amenacen la produccin nac ionalchilena.http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?

Regulaciones Es lo que se trata las regulaciones sanitarias si bien no constituyen barreras de acceso a los mercados, configuran una serie de requisitos y obligaciones que se deben de cumplir para poder exportara los mismos.https://www.wto.org/spanish/tratop_s/sps_s/spsund_s.htm

CHILE


Fsico0.13616.30

Econmico0.20529.60

Poltico0.226613.20


Legal0.226515.84

TOTAL1.0031158.59

INDICE DE COMPETITIVIDAD DE CHILE


DE ENTRADAEconoma de escalaSu principal pblico objetivo consta de autoridades y grupos tcnicos responsables de las polticas econmicas, gente de negocios y administradores en sectores privados financieros y productivos, adems de analistas chilenos y extranjeros de la economa chilenahttp://www.bcentral.cl//index.asp

Acceso a los canales de distribucinChile ha sido pionero en Amrica Latina en el desarrollo de intermediarios con alta eficiencia yfuertes marcas, tales como las tiendas por departamentos Falabella y Ripley, y los queactualmente tienen presencia en otros pases de la regin como Argentina, Per, Colombia.www.siicex.gob. pe/siicex

Precio de entradaEl momento en que los precios suben, ante lo cual los clientes acuden a productos sustitutos que se encuentren a un menor precio.www.camaralima. .org.pe/principal


Restricciones sociopolticasEn Chile, la evolucin de las polticas pblicas educativas y de los fenmenos polticosasociados - durante los gobiernos militar y democrtico. han resultado en unatormenta perfecta que ha producido inequidad y un estancamiento de la calidad de laeducacin en niveles muy inadecuados para la trayectoria de desarrollo de Chile.http://cippec.org/mapeal/wp

Restricciones de reexportacinCorresponden sobre todo a las compras comunitarias de carnes de ovina y caprina, se reciben preferencias arancelariaswww.comercioexterior..ub.es/agenda.htm

Elaboracin: Propia

INDICE DE COMPETITIVIDAD DE CHILE

CRITERIOSFUENTE

FUERZAS Y DEBILIDADES DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORESEstrategia de MarketingProponen descuentos en los envos de mercancas, para as motivar a los exportadores. http://larepublica.pe/

Segmentacin y posicionamientoINKA CROPS S.A ya es reconocido en Italia, y esto se puede ver en los constantes envos que se realizan al mercado mencionadowww.adexdatatrade.com/Members/Comercial.aspx

TecnologaEl indicador ms comnmente utilizado hace referencia al esfuerzo que un pas realizaen ciencia y tecnologa, reflejado en los montos que le destina, y su relacin con el PIBrespectivo.http://www.bcentral.cl/index.asp

Recursos financierosEncontramos diversos recursos financieros, debido a que son empresas con aos de trayectoria y posicionadas en el mercadohttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310

PODER DE LOS COMPETIDORESDisponibilidad de sustitutosEncontramos una gran gama de productos sustitutos, esto genera poco poder de negociacin con los compradoreshttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310

Costos de cambio de proveedorEl comprador incurre en los costes en los que va a cambiar de suministrador son elevados, obliga al proveedor que pretende entrar a ofrecer unas condiciones muy favorables para el comprador, lo cual se considera una barrera de entrada que hace atractivo al sectorhttp://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310

Amenazas de integracin en la industriaLos productos que son comercializados en estos locales de comida rpida, pueden ser hechos por los mismos consumidores; ante esto la amenaza de integracin hacia atrs es alta.http://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310

Contribucin de la calidad de servicios de los productos de los proveedoresLa calidad de los productos son elevadas, los compradores son menos sensibles a los precios, y con esto disminuyen su poder de negociacinhttp://www.cepchile.cl/dms/lang_1/home.html

POSIBLES NUEVOS COMPETIDORESNuevas tecnologasEn cuanto a lo relacionado con esta variable, las maquinarias e instrumentos a necesitar son de fcil acceso gracias a los tratados adquiridos en los ltimos aos por parte del gobierno y adems estos tambin se encuentran en Chile, por lo tanto su adquisicin se facilita aun ms.http://elcomercio.pe/noticias/diario-comercio-522310

Posibles ventajas competitivasObtenemos ventajas a las exportacioneshttps://www.wto.org/indexsp.htm







TOTAL1.0035069.99

Elaboracin: PROPIA

EVALUACIN FINAL DE MERCADOS:

PASATRACCINCOMPETITIVIDADPRECIO PROMEDIO

CHILE58.5969.990.40

E.E.U.U.63.5069.303.10

ESPAA63.2367.302.78

Elaboracin: PROPIA

3.1.2. Evaluacin y seleccin del nicho de mercado.

CRITERIOS SELECCIN DE NICHO E.E.U.U.CALIFORNIATEXASNEW YORKFUENTES

ACrecimiento Demanda / Tendencia de consumoLas tendencias actuales para Estados Unidos es comer snacks naturales (saludables), con autenticidad, una diferencia ser gourmet y en empaque y etiquetado, que todo junto les ofrezca placer (nuevas texturas, nuevos sabores). Los estadounidenses son ms conscientes d su salud y al tener menos tiempo libre, demandan soluciones convenientes, saludables y con sabores agradables, los snacks. Las declaraciones relacionadas con productos alimenticios "libres de" estn prevaleciendo desde la perspectiva de su posicionamiento"PROEXPORT COLOMBIA, PROCHILE

BImpuestos / taxes estatalesSales tax: 7.5%Sales tax: 6.25%Sales Tax: 4.0%TAXFOUNDATION

CPoblacin38,332,52126,448,19319,651,127CENSUS

DIngreso per cpita$ 41,571.00$ 37,187.00$ 47,385.00CENSUS

EFacilidad de accesoEl principal Aero puerto de California es Los ngeles. Este, junto con Long Beach, forma el quinto complejo portuario del mundo y el tercero para el trfico de contenedores.Es aeropuerto ms importante es el George Bush Intercontinental Airport, seguido por el aeropuerto William P. HobbyLos aeropuertos John F. Kennedy y La Guardia son los principales de este estado.CIA FACTBOOK

Gracias al TLC con Estados Unidos, los exportadores gozan con beneficios como el libre acceso libre de aranceles y cuotas para los productos industriales, libre acceso para productos agrcolas (excepto los que tienen alto contenido de azcar), beneficios de Zonas Francas y continuidad del drawback (mientras lo permita la OMC). Si hablamos del sector agrcola, y especficamente de snacks y frutas secas, no pagan aranceles.SANTANDER TRADE

Elaboracin: Propia

CRITERIOS SELECCIN DE NICHO DE MERCADOPOND.CALIFORNIAPUNTAJETEXASPUNTAJENEW YORKPUNTAJE

ACrecimiento de demanda / Tendencias22%30.6630.6630.66

BImpuestos estatales15%20.320.320.3

CPoblacin20%30.630.620.4

DIngreso Per Cpita22%30.6620.4420.44

EFacilidad de acceso21%30.6330.6330.63

TOTAL100%142.85122.63142.43

Elaboracin: Propia

NICHOCALIFORNIATEXASNEW YORK

Ponderado2.852.632.43

Elaboracin: Propia

INDICE PLAN DE EXPORTACIÓN coreccciones kiara (3).docx

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