PropuestaEstrategia Mercadológica

Contenidos

• Perfil Empresarial • Análisis FODA• Análisis de las 5 fuerzas de Porter• Competidores• Propuesta Estratégica

PERFIL EMPRESARIAL

Historia

Exhibidoras de Cine en Costa Rica:

PRIMERA ETAPA (1892-1950)• 1892: nacimiento del cine Variedades, primer sala de cine en el

país. Presentación de filmes cortos.• 1929: Teatro Raventós, actual Melico Salazar proyecta por primera

vez “La canción en los labios”.• Progresivamente se fueron uniendo más cines:

Palace (actual Food Mall Av.2)El Gran LíbanoAmericanoAdelaEl CapitolioEl Ideal

Historia

SEGUNDA ETAPA (1950-1980)• Resurgimiento en el cine. Aparición de las salas:

Cine UniversalCine MagalyCine OmniCine RexMetropolitan

TERCERA ETAPA (1995-2011)• Se integran las salas de cine en centros comerciales• 1995: Mall San Pedro• Poco a poco se integran más sala y servicios variados como 3D,

IMAX y VIP.

Circuito de Cine Magaly:

• Nace en 1978 con la inaguración de la Sala que lleva el mismo nombre. Sus fundadores fueron: Antonio Hassán y Luis Carcheri

• Más adelante se abren las salas del cine omni.• 1995: creación de primera sala Mall San Pedro.• Es la empresa exhibidora con mayor presencia en el país con

un total de 37 salas alrededor de todo el territorio nacional más de 33 años de trayectoria.

Proyectos Actuales

• En el último año ha intensificado sus inversiones en el país sin embargo, su sala principal el “Cine Magaly” tuvo que cerrar sus puertas a mediados de este año.

• Ha destinado más de $4 millones en la remodelación de las salas del mall San Pedro, Real Cariari (Heredia) y Mall Internacional (Alajuela).

• Nov 2012: US$12 millones en la construcción de un complejo de cines en Plaza Lincoln, en Moravia

• 2014:US$8 millones en la construcción de una torre de entretenimiento en Paseo de las Flores, de 3.280 metros cuadrados.

Perfil CCM

FORTALEZAS:•Mayor inversión de infraestructura a nivel nacional (actual proyecto de $12 millones para plaza Lincoln) •Mayor alcance de audiencias por la distribución•Mayor diversidad de públicos nacionales•Fiestas de cumpleaños•Publicidad y películas en 3D•Entradas menos costosas

OPORTUNIDADES:•Poca diferenciación en el sector, estrategias basadas en la innovación tecnológica y servicio ofrecido•Competidores de origen extranjero.•Diversificación de menú de comidas

DEBILIDADES:•Poca inversión en publicidad•Misma oferta de servicio o menos atractiva que sus competidores•No existe posibilidad de escoger asientos•No existe posibilidad de comprar tiquetes por internet•Diseño de salas de Cine menos innovador

AMENAZAS:•Sector en crecimiento y de alta capacidad económica•Cine en HD, IMAX•Blu Ray, DVD ofrecen misma experiencia visual•Internet ofrece disponibilidad de títulos•Facilidades para compra de boletos de co•Posible introducción de salas 4D al país•Piratería

Rivalidad CCM•Industria especializada con número limitado de competidores•El sector si esta en crecimiento lo que aumenta rivalidad•Diferenciación- oferta servicio•No hay estrategias definidas, solo NOVA se posiciona por la oferta HD•Barreras de salida: Inversión es muy alta, sobre todo en infraestructura

Amenaza de potenciales y barreras de entrada•Diferenciación – no existe, a excepción de NOVA y tal vez cines independientes•Requisitos de capital- sector de alta inversión•Acceso a los canales de distribución – canales de distribución funcionan de manera determinada, con poca apertura a nuevas industrias

Poder de los proveedores•Proveedores determinan películas•Poco control por parte de publicidad, pauta no determina contenido ni servicio•Misma oferta de comida que competidores

Poder del comprador•Usuario final constituye la mayor fuente de ingreso•No compra a gran volúmen, sino con periocidad•Tiene un gran número de ofertas disponibles para ir al cine, no se limita por la disponibilidad de uno

Amenazas de sustitutosProductos que pueden cubrir las necesidades del comprador•DVD, Home Theater•Internet•Otras actividades familiares

COMPETENCIA

FORTALEZAS• Cadenas multinacionales muy poderosas: con mucha trayectoria y compra

en volumen de derechos de exhibición.• Mucho dinero para invertir en infraestructura y publicidad.• Salas con diseños contemporáneos muy atractivas.• Ubicación en zonas estratégicas.• Oferta de salas VIP y IMAX.• Dirigidas al sector socieconómico medio y alto con mucho poder

adquisitivo y mayor frecuencia a las salas.

OPORTUNIDADES• Expandirse más tanto a nivel nacional como regional.• Potencializar la calidad de sus servicios y productos.• Realizar fuertes promociones y programas de beneficios para sus clientes.• Obtener mejores tratos con los distribuidores.

Competencia

2010-04

2010-05

2010-06

2010-07

2010-08

2010-09

2010-10

2010-11

2010-12

2011-01

2011-02

2011-03

2011-04

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2011-06

2011-07

$0

$100,000

$200,000

$300,000

$400,000

$500,000

$600,000

Inversion Mensual por Compañía

CinépolisMagaly

Competencia

DEBILIDADES• Precios más altos que los de CCM.• Perfil extranjero.• Poca oferta de cine nacional y alternativo.

AMENAZAS• Posible introducción de nuevas cadenas de cines (caso citicinemas).• Crecimiento de CCM Cinemas y relanzamiento de marca.• Piratería.• Facilidades tecnológicas para teatros en casa.• Sitios web de streaming como cuevana.tv

ESTRATEGIA COMPETITIVA

¿Qué está haciendo la empresa?

Estrategias Implícitas : • Liderazgo de los costos: CCM tiene las entradas más

baratas, en comparación a su competencia, en todas sus salas de cine.

• Empoderamiento del compradorSal3500a Precio adulto Precio Niño 3D

Cinepolis 2500 1900 3700

CineMark 2400 1900 3500

Nova 2400 1900 3500

CCM (San Pedro) 1800 1500 3000

CCM (Regionales) 1900 1600 ------

Estrategias implícitas

• Requisitos de capital necesarios• Potencializar la relación con los proveedores de cine

mediante la distribuidora Romaly.

Barrera de entrada y Lealtad del proveedor

¿Qué está haciendo la empresa?

Estrategias Implícitas :Enfoque: Sus salas de cine regionales se enfocan en mercados geográficos específicos

Estrategia Competitiva

Propuesta

Diferenciación:Hacer de CCM Cinemas una experiencia única

por medio de características particulares, que apelen al patriotismo y ventajas competitivas como ubicación geográfica y precios.

Estrategia Competitiva

Misión: Posicionar a CCM Cinemas como la primera

opción de entretenimiento cinematográfico a nivel nacional.

Visión:Ofrecer al costarricense una experiencia

cinematográfica única, por medio de un servicio que parte del orgullo de ser ticos.

Acciones

1. Campaña Publicitaria

100% Tico CCMEl eje central de la campaña es apelar a

sentimientos de pertenecía y patrióticos. Por medio de mensajes audiovisuales que inviten a todos los ticos a cualquiera de sus salas “en todo el país” con los precios más baratos. Pautables en radio, televisión y sus propias salas.

Acciones

2. Marketing Experiencial

Se aprovecha el lobby de las salas de cine y las filas de espera para realizar actividades “ticas” en las cuales los consumidores se sientan como en casa.

• Chifrijo por palomitas• Comidas típicas• Grupos nacionales costarricenses• Cuenta Cuentos en la fila del cine

3. Festival de cortos y cine costarricense

CCM Cinemas es un propulsor de arte audiovisual costarricense.

Por medio de convocatorias anuales y diferentes categorías se puede no solo participar de estos certámenes, sino también lanzarlos a través de sus pantallas.

Un corto costarricense antes de cada película

Acciones

• Una tarjeta de cliente frecuente que ofrezca beneficios reales de manera sencilla y personalizada.

• Funcionará como incentivo para aumentar el flujo de clientes en las salas de cine y confitería.

4. Programa de Lealtad del consumidor

Acciones

Preguntas o Comentarios

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