En el contexto empresarial actual, caracterizado por la globaliza-ción, una competencia cada vez más intensa, una gran crisis económica internacional y una gran debilidad de la demanda in-terna en España, una estrategia básica para las empresas es in-vertir en sus procesos de internacionalización. La planificación y gestión óptima de la internacionalización requiere personal espe-cializado en Comercio Exterior, Marketing Internacional e Idiomas.

Más concretamente, el Gobierno de Navarra, en el Plan de Inter-nacionalización de Navarra (PIN), considera que uno de sus ejes fundamentales es la formación dirigida a "profesionales y direc-tivos implicados en la internacionalización, así como a titulados universitarios", y dentro de ellas gozarán de apoyo mediante subvenciones los "Masteres en Comercio Exterior, con una dura-ción mínima de un curso académico y que comprenda al menos 400 horas de docencia" siendo el de la Universidad Pública de Navarra el único de tales características que se viene impartien-do con continuidad en Navarra y su entorno cercano.

En sus 23 ediciones ininterrumpidas desde 1988, el Master ha formado más de 450 profesionales de más de 20 países que ocupan, en muchos casos, puestos de alta dirección en empre-sas e instituciones relacionadas con el comercio internacional. A lo largo de los años el Master ha conseguido un indudable prestigio y se ha convertido en una referencia para las empresas y profesionales del comercio internacional de Navarra y España.

OBJETIVOSEl objetivo del Master es la formación de expertos en Co-mercio Exterior y Marketing Internacional capaces de de-sarrollar proyectos de actua-ción en mercados exteriores en diversos grados: desde las más simples actividades ex-portadoras, hasta el estable-cimiento de empresas en otras regiones del mundo.

El Master persigue, en última instancia proveer a las em-presas con actividad interna-cional o potencial de interna-cionalización de profesionales con los perfiles directivos y comerciales que demanden.

Convenio de doble titulación con la Universidad de BurdeosEl Master tiene firmado un convenio de Doble Titulación con el Instituto de Adminis-tración de Empresas de la Université Montesquieu-

Bordeaux IV de Francia, que permite que estudiantes de ambos centros puedan reali-zar periodos complementarios de formación y prácticas en empresas en otro país y obte-ner un doble título de Master (Master 2 Management Inter-national), título oficial de la universidad francesa.

Formación en SAP R/3Nuestro Master es además el único programa de estas ca-racterísticas en España que ofrece formación en el módulo comercial del programa de gestión informatizada de la empresa SAP R/3 por profeso-res certificados por SAP.

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2011-2012

INFORMACIÓN E INSCRIPCIÓN:Fundación Universidad-Sociedad.Área de FormaciónCampus de Arrosadía. Edificio de El Sario31006 PamplonaTeléfonos: + 34 948 16 97 70

+ 34 948 16 98 13Fax: + 34 948 16 97 69fundacion.formacion@unavarra.eswww.unavarra.es

XXIV MÁSTER EN

DIRECCIÓN DE COMERCIO

INTERNACIONAL

DESTINATARIOS El Master en Dirección de Comercio Internacional está dirigido, preferentemente, a Titulados Universitarios de cualquier especia-lidad. Estudiantes con estudios universitarios realizados en otros países pueden cursar el Master. Excepcionalmente podrán acce- der estudiantes con otros requisitos, con la autorización del di-rector académico.

ESTRUCTURA DEL CURSO (60 ECTS):• Programa de contenidos (45 ECTS)

Las clases se imparten de lunes a jueves, en horario de tarde. Excepcionalmente alguna semana habrá clases además vier- nes tarde y sábados mañana. Adicionalmente, está prevista la impartición de seminarios y conferencias que completan la formación teórica que proporcionan los módulos que acaban de describirse.

• Proyecto de exportación (9 ECTS)A lo largo del máster , además de los casos prácticos específi- cos de cada materia, los alumnos deben desarrollar un pro-yecto de exportación en colaboración con una empresa y bajo la dirección de un profesor profesional de la consultoría. Este trabajo será finalmente defendido ante un tribunal.

• Estancia práctica en empresa (6 ECTS) Las estancia práctica puede comenzar a partir de la finaliza-ción satisfactoria del período docente y por un periodo mínimo de seis meses. Excepcionalmente podrá realizarse en los últimos meses del máster.

IDIOMASEn el comercio internacional el dominio de idiomas es una herra-mienta necesaria. Por ello una parte importante de las clases del Master se imparten en inglés. Para mejorar la formación en idiomas, la Universidad Pública de Navarra dispone del Centro Superior de Idiomas donde se imparten clases de seis idiomas en diferentes niveles y tipología de cursos (http://www1.unavarra.es/centroidiomas). El estudio de idiomas es perfectamente compatible con el desarrollo del Master.

CALENDARIOLas clases comienzan a mediados de octubre y finalizan a fina-les de mayo. El proyecto de exportación se defiende a mediados del mes de junio. El horario de tarde y excepcionalmente algún sábado de mañana. Las prácticas se desarrollan durante seis meses en función de la situación particular de las empresas y de los alumnos. El módulo en la Universidad de Burdeos, se de-sarrolla de octubre a diciembre.

PROFESORADOEl claustro docente está integrado por profesores de varias uni-versidades y profesionales de reconocido prestigio dentro del sector , que ponen al servicio de los participantes sus conoci-mientos, experiencias y habilidades.

CONVALIDACIÓN DE ENSEÑANZAS Podrán convalidarse los módulos realizados en ediciones anteriores, siempre que se acrediten como efectivamente cursados y aprobados.

Títulos Propios

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Los alumnos que superen satisfactoriamente el período docente estarán en disposición de realizar un periodo de prácticas de al menos seis me-ses de duración.Las prácticas tienen carácter obligatorio, y constituyen un requisito esencial para la obtención del título de Master en Dirección de Comercio Internacional.Excepcionalmente podrán realizarse en los últimos meses del Master.Para poder realizar las prácticas los alumnos deben ser seleccionados por las organizaciones o empresas. La Fundación Universidad-Sociedad gestiona tres procesos de selección por alumno. Las prácticas pueden realizarse en empresas o instituciones de Navarra o en otras instituciones internacionales.Los estudiantes que realicen con éxito el módulo en la Universite Mon-tesquieu-Bordeaux IV , podrán acceder a prácticas en empresas e insti-tuciones francesas.

Algunas de las empresas donde los alumnos han realizado prácticas en los últimos años son: Gimex, Mepamsa, Gobierno de Navarra, ICEX, Ofi-cinas Comerciales de España (Miami, Chicago, Los Ángeles, Shangai, Nueva Delhi, Sao Paulo), Koxka, Lizarte, Seguridad Industrial, Ottaviani International, Pillsbury Ibérica, Acciona Energía, Icer Brakes, Mure & Peyrot, Macaya S.XXI, Infocenter, Infomarket On Line, BSH, Cámara Na-varra de Comercio, Volkswagen, Manufacturas Irular , Iniciativas Innova-doras, Melton, Solinvest Fotovoltaica, Maison, Asociación Cederna Gara-lur, ...

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ma I. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS

• Introducción al Marketing• Introducción a la Financiación de la Empresa• Introducción a los Sistemas de Información de la Empresa• Introducción a la Dirección Estratégica

II. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES EN MERCADOS INTERNACIONALES• Economía Internacional y el Sector Exterior de la Economía

Española y Navarra• Auditoría de la Empresa de cara a la Exportación• Investigación de Mercados Internacionales• Análisis del Entorno Nacional e Internacional

III. TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR• El Régimen de Comercio Exterior• Negociación Internacional• Contratación Internacional• Normalización, Certificación y Homologación• Envases y Embalajes• Logística Internacional• Mercados Financieros Internacionales• Medios de Cobro y Pago en Operaciones de Comercio Exterior• Financiación del Comercio Exterior• Crédito Oficial a la Exportación• Seguro de Crédito• Casos Prácticos de Comercio Exterior

IV. MARKETING INTERNACIONAL• Aplicaciones de Internet al Marketing Internacional• Simulación de Marketing Internacional (juego de empresas)• Estrategias de Penetración en Mercados Exteriores

• Marketing Mix Internacional• Estrategia de Productos• Estrategia de Precios• Estrategia de Distribución• Estrategia de Comunicación y Promoción• Casos Prácticos de Marketing Internacional

V. HABILIDADES DIRECTIVAS• Comunicación interpersonal• Trabajo en equipo y toma de decisiones• Liderazgo• Comunicación escrita• Estrategias de negociación• Cómo prepararse para una entrevista de trabajo

VI. SAP R/3. MODULO COMERCIAL• Estructuras organizativas del módulo comercial• Datos maestros• Gestión de pedidos de clientes• Operaciones comerciales especiales• Sistema de información para logística

VII. SEMINARIOS PROFESIONALESVIII. PROYECTO DE EXPORTACIÓNUNIVERSITÉ MONTESQUIEU-BORDEAUX IVUn máximo de cinco alumnos del máster puede cursar un per iodo complementar io de formación de 150 horas correspondientes al Master 2 Management International de la Université Montesquieu-Bordeaux IV. Las materias que lo componen se impartirán de octubre a diciembre, tras finalizar el período docente en Pamplona.

Los alumnos que completen con éxito este módulo, obtendrán además el título de Master 2 Management International por la Université Montesquieu-Bordeaux IV y podrán acceder a prácticas en empresas e instituciones francesas.

DirecciónDirector Académico

Prof. Dr. D. José Javier Cebollada Calvo. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales

Profesor Titular del área de conocimiento de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Gestión de Empresas. Universidad Pública de Navarra.

Inscripción on line: Una vez realizada, el alumno deberá presentar la siguiente documentación:

• Resguardo bancario de abono de 30 euros por derechos de preinscripción (original y copia).

• Fotocopia del título universitario. • Curriculum vitae. • Fotocopia del DNI o Pasaporte. • 2 fotografias tamaño carné.

Plazo de inscripción: Abierto hasta completar plazas. Fecha límite 30 de septiembre.

Matrícula: Confirmada la admisión, se realizará un primer pago de 300 euros en el plazo de 5 días. El resto se abonará al inicio del curso.

El justificante bancario de pago debe remitirse a la Fundación Universidad-Sociedad.

Precio del curso: 6.050 euros.

Forma de pago: Ingreso del importe correspondiente en la c/c de Caja Rural:

FUNDACIÓN UNIVERSIDAD-SOCIEDAD3008 0001 12 0700369523

En el resguardo de la transferencia deben especificarse elCódigo T7 y NOMBRE y APELLIDOS del alumno.

Estancia práctica en la empresa

RequisitosPara la obtención del título de Máster se exigirá:• Laasistencia al 90% de las clases de cada módulo.• Presentación del Proyecto de Fin de Máster.• Haber demostrado dominio del inglés en un nivel B2.1 del Centro

Superior de Idiomas de la Universidad Pública de Navarra o equivalente.

Plataforma virtualLa plataforma virtual del curso pone a disposición de todos los usuarios un amplio abanico de herramientas para la publicación de contenidos, para la comunicación y para la gestión.

Acceso a MiAulario del Máster en Dirección de Comercio InternacionalDurante el curso utilizaremos este sistema para:• Para comunicarnos, anunciar la información necesaria desde la

secretaría técnica. • Enviar correos electrónicos generales o mensajes privados

individuales.• Almacenar la documentación del curso en la pestaña Recursos.• Mantener  actualizado el calendario del curso.