hagohagohagohagoYYYYvendovendovendovendoQue la decisión de independencia

nos otorgue satisfacción y

tranquilidad y, que no resulte un martirio por el simple deseo de ser

independiente.

¡Adelante! con perseverancia podremos lograrlo.

Si te ha interesado iniciarte en el mundo de la venta; como en el caso de esta presentación, que está dirigida a la venta de ropa interior o

bien otro tipo de venta. A continuación encontrará:

1. ejemplos de cómo cuantificar tus ganancias,

2. decidir qué precio colocar a tus productos,

3. ideas de cómo entusiasmar al cliente con ofertas,

4. elegir un buen lugar de venta,

5. otras ideas

Ropa interior

Ejemplo 1:

• Compras 1 paquete de

• sostenes (8 piezas):

Tus gananciasTus gananciasTus gananciasTus ganancias$5.500$5.500($5.500 / 8 = $688 c/u)

• Supongamos que vendes cada pieza a $1.000 c/u

$8.000$8.000($1.000 * 8 = $8.000)

• Ganancia por la venta de cada pieza

• % ganancia neta

• Esto significa, que has recuperado el 100% de tu inversión (los $5.500) y además de quedas con un ganancia extra de $2.500 (45% ganancia extra de $2.500 (45% ganancia neta)ganancia neta)

$312$312($1.000 - $688 = $312)

45%45%($312 / $688 * 100 = 45%)

• Ganancia total por las 8 piezas

$2.500$2.500($312 * 8 = $2.500)

Ejemplo 2:Compras 1 paquete de

sostenes (8 piezas):

Tus gananciasTus gananciasTus gananciasTus ganancias$5.500$5.500

($5.500 / 8 = $688 c/u)

Ahora supón que ofreces cada pieza como si costara $1.500 con 2 ofertas posibles:

Oferta A � 2 piezas en $2.000

Oferta B � 3 piezas en $4.000

Al vender la oferta A estás ganando realmente

$312*2 = $624 y con la oferta B estás ganando$645*6 = $3.870

O sea, si logras vender las 8 piezas como ofertas estás recibiendo una ganancia neta de $4.494$4.494

Cómo?... Recuerda que cada pieza cuesta para ti sólo $688, al venderla como una oferta A recibes

$2.000 - $688*2, o sea un total de $624 por vender 2 piezas.

Luego vendes las demás piezas como una oferta B. Esto es, $4.000 - $688*3 que equivale a $1.936 por vender 3 piezas… pero recuerda que tienes 2 ofertas B, entonces es $1.936*2, lo que da un total de $3.870 … y $624 + $3.870 = $4.494

Finalmente … has vendido tus 8 piezas por $10.000, si le restas tu inversión te da una ganancia neta de $4.500

Nuevamente has recuperado tus $5.500 y te queda con un 82% de ganancia neta.

O sea, tu venta fue

de $10.000

Como puedes ver con estos dos ejemplos, está en ti decidir a cuánto puedes vender cada artículo.

Como una orientación, considera las siguientes situaciones posibles de venta:

- El grupo de personas a quien vendas (señoras, jóvenes, damas mayores).

- El lugar donde ofreces tus artículos (una junta de vecinos, un evento, casa a casa, en una feria o stand de puestos).

- La fecha cuando ofrezcas tus artículos (es bien sabido que las fechas de pago como a mediados o finales de mes, las personas están más dispuestas a gastar. También lo son las fechas especiales como Navidad).

Tus gananciasTus gananciasTus gananciasTus ganancias

Aunque es también muy importante que al comenzar te plantees cuán rápido quieres ganar dinero.

Está primero la alternativa de ganar dinero rápido vendiendo más caro. Si este es el camino que decides, debes asegurarte de ser una buena o buen vendedor, ser convincente y saber cerrar una venta. Bien es sabido, que hay vendedores que son capaces de vender un refrigerador a un esquimal. Y dálo por hecho que ese comprador le va a encontrar una utilidad debido al poder persuasivo del vendedor.

Si claro, no estás en este grupo pero estás pensando seriamente que la venta es una opción válida para generar ingresos, yo propongo que te inclines por la opción de vender a un bajo precio.

¿Cuál es la ventaja de vender barato?

Tus gananciasTus gananciasTus gananciasTus ganancias

Si vendes a bajo precio, puedes conseguir más compradores. Me puedes decir entonces que es mejor vender a un precio alto porque quieres recuperar rápido la inversión. Pero entonces te puedo responder que:

Ventajas de una venta barataVentajas de una venta barataVentajas de una venta barataVentajas de una venta barata

1. Por el contrario, tu venta puede resultar más rápida porque las personas al encontrarse con bajos precios se incentivan más a comprar.

2. Al ser tus precios bajos puedes obtener mayor fidelización de tus compradores porque te tendrán como referentes para futuras compras.

3. Puedes conseguir más ventas gracias a los referidos que tus nuevos compradores pueden darte.

Ayuda a tus compradores a elegir una buena prenda de

lencería.

Los diseñadores de sostenes han pensado en todo, por ello no importa las características del busto, siempre se encontrarás uno justo para ti.

Busto pequeño

Debes recomendar el uso de un sostén redondo o de copa entera, conrellenos en los lateralespara realzarlo.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n Como anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedo

Busto grande

Recomienda la preferencia por un sostén que tenga ballenas o aros (metálicos o plásticos) de tirantes anchos y en dirección del pezón.

La copa debe cubrirtodo el seno y que la cubierta no sea gruesa, que ayuda a recoger el busto y presionarlo contra la pared toráxica.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n Como anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedo

Senos caídos

Aconseja un sostén que haga presión abajo del seno; puede ser con relleno en la parte baja de la copa.

El tejido del torso debe ser firme, al igual que lostirantes.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n Como anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedo

Senos separados

Recomienda un sostén con refuerzo en el centro y con rellenos laterales en las copas. No se deben usar un sostén con el cierre adelante.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n Como anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedo

Senos desiguales

Aconseja un sostén con tirantes ajustables para subir más el seno de menor tamaño. Si la diferencia es muy notoria, es aconsejable recomendar un sostén con rellenos removibles, eliminando este relleno del senomás grande.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n Como anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedoComo anillo al dedo

Para aconsejar qué talla debe elegir, debes tener en cuenta dos mediciones, la medida del contorno y la copa…y tén a la mano una huincha para tomar las medidas.

En ambos casos toma la medida con sostén puesto y asegúrate de que la cinta quede ajustada, pero sin apretar.

Medida del contorno

Coloca la huincha debajo del busto, pasando por la espalda. Anota el número en pulgadas y súmale4 si resulta par y 5 si es impar. Ese será el número de la talla.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n ¿¿¿¿Y cuY cuY cuY cuáááál es la medida?l es la medida?l es la medida?l es la medida?

Por ejemplo, si la medida bajo el busto es de 31 pulgadas, sumas 5, la talla es 36. Si la medida fue 30 suma 4, y la talla es 34.

Medida del busto o copa

Para determinar el tamaño de copa, vuelve a medir, pero ahora coloca la huincha por la parte más elevada del busto, es decir sobre los pezones.

A esta última medida debes restar la medida del contorno del torso. El resultado seráentre una y cinco pulgadas.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n ¿¿¿¿Y cuY cuY cuY cuáááál es la medida?l es la medida?l es la medida?l es la medida?

Si la diferencia entre ambas medidas es de una pulgada o menos, la copa es A; si es de 2 pulgadas, tu copa es B; si es de 3 pulgadas es copa C; de 4 pulgadas es D, y si es de 5 pulgadas, la copa es E.

Por ejemplo, si la medida bajo el busto es29 + 5 = 34. Y la medida con busto: 34.

Entonces la talla de sostén es 34A.

ElecciElecciElecciEleccióóóón del sostn del sostn del sostn del sostéééén n n n ¿¿¿¿Y cuY cuY cuY cuáááál es la medida?l es la medida?l es la medida?l es la medida?