INICIATIVA COMERCIAL BCA INST
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INICIATIVA COMERCIALINICIATIVA COMERCIAL
DEPOSITOS A PLAZODEPOSITOS A PLAZO
BANCA INSTITUCIONALBANCA INSTITUCIONAL
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Agenda
Objetivos de la Iniciativa
Detalles de la Iniciativa
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Estructura
Seguimiento
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OBJETIVOS DE LA INICIATIVA
Fidelizar Clientes Actuales
Aumentar Número de Clientes
Aumentar el Ingreso Financiero de la Banca
Aumentar el Cruce de Productos
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Participantes
DETALLES DE LA INICIATIVA
Todos los Ejecutivos de Banca Institucional.
Fecha de la Campaña
Del 21 de Septiembre al 19 de Noviembre de 2010.
Productos
Depósitos a Plazo en Pesos, UF, Dólares y Euros.
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ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
Compiten los segmentos Centralizado y Descentralizado con parámetros de medición diferenciados, bajo un esquema de puntos acumulados en la venta semanal de depósitos.
Centralizado
Descentralizado
La venta de Depósitos a Plazo pondera un 40%, y se requiere un cumplimiento mínimo por Segmento.
VENTA DEPOSITOS A PLAZO RANGO MONTO PUNTAJ E
1 MM$ 0 a 1.000 55 2 MM$ 1.001 a 9.999 50 3 MM$ 10.000 y MAS 45
VENTA DEPOSITOS A PLAZO RANGO MONTO PUNTAJ E
1 MM$ 0 a 500 45 2 MM$ 501 a 1000 50 3 MM$ 1.001 y MAS 55
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Antecedentes a considerar
ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
La incorporación de clientes, ya sea, aquellos que no han operado el producto en los últimos seis meses o nunca lo han operado, estando autorizados para ello, pondera un 60%
Cada cliente nuevo tiene un puntaje asignado de 60 puntos, acumulables a lo largo de la Iniciativa.
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Categorías de Premios
El Ejecutivo que más puntos ponderados acumule (Ranking), será el ganador de la categoría Premio Individual de su Segmento.
Además se premiará al Grupo (Jefe, Ejecutivos y Adm. Comerciales) que más puntos acumule, por su gestión en la Iniciativa.
ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
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Premios
ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA
El premio al Grupo posee un máximo de $1.260.000-. Calculado sobre la base de 1 jefe de grupo, 6 ejecutivos comerciales y 2 administradores comerciales como referencia, por lo que cada integrante podrá ganar $140.000.
El premio Individual será asignado a los ejecutivos que más puntaje ponderado acumulen durante la iniciativa.
Premios 1er. Lugar 2do. Lugar
Grupo $1.260.000 -
Ejecutivo Centralizado $ 300.000 $ 250.000
Ejecutivo Descentralizado $ 300.000 $ 250.000
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SEGUIMIENTO
Los avances de la Iniciativa, así como el ranking de premios, será publicado en el Blog de Mesa de Dinero, sobre la base de la información acumulada a la semana anterior.
Serán computables para la iniciativa todas aquellas operaciones cerradas solo a través de la Mesa de Dinero de Banca Institucional.
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