Innovación, Marketing y Ventas DIRECCIÓN COMERCIAL · como a nivel empresarial. en ie business...
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2019 / 20202019 / 2020
Innovación, Marketing y Ventas
Conoce las últimas estrategias para desarrollar laexcelencia en tu equipo de ventas
DIRECCIÓN COMERCIAL
introducción 4
sobre ie 6
presencia global de ie 8
the value of growth / pathways 10
reconocimiento internacional 14
a quién va dirigido 16
qué te ofrece 18
aspectos y metodologías 20
contenido del programa 22
información y admisiones 24
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LAEXPERIENCIA
Innovación, Marketing y Ventas
UNAINSTITUCIÓNinnovadora, moderna y emprendedora
ie forma líderes que promueven la innovación y el cambio en las organizaciones con enfoque global, carácter emprendedor y espíritu humanista, proporcionando un entorno de formación en el que las tecnologías y la diversidad juegan un papel clave.
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SOBRE
centrados en la excelencia académica
DESDE 1973 2.000
EjEcutivoSformados cada año
más de
564profESorESde todos los continentes
más de
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150compañíaSreclutan en nuestro foro de talento anual
más de
130nacionaliDaDESpresentes en el campus
66.000antiguoS alumnoSocupan puestos directivos en 165 países
más de
180organizacionESy clubESde antiguos alumnos
más de
30oficinaSde representaciónen todo el mundo
60%DE loS alumnoSreciben asesoramiento financiero de ie financial aid
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ie está presente en todo el mundo con:
general [email protected]–buenos aires [email protected] [email protected]
lima [email protected] [email protected] [email protected]
quito [email protected]
sao paulo [email protected]
caracas [email protected]
santiago de chile [email protected]
méxico df [email protected]
bogotá [email protected] [email protected]
4nortEamérica
general [email protected]–los ángeles [email protected]
miami [email protected]
new york [email protected]
toronto [email protected]
PRESENCIAGLOBAL DE 30
OFICINAS INTERNACIONALES–
583 PERSONAS QUE MEJORAN LA ESCUELA CADA DÍA–
1.500 EVENTOS AL AÑO EN TODO EL MUNDO
latam
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46 general
[email protected]–sidney [email protected]
shanghai y beijing [email protected]
aSia
ie hub
/ campu
s
general [email protected]–riyadh [email protected]
oriEntE mEDioy áfrica dubai
johannesburg [email protected]
lagos [email protected]
seúl [email protected]
mumbai [email protected]
tokyo [email protected]
singapur [email protected] [email protected]
Europageneral [email protected]–munich [email protected]
parís [email protected]
londres [email protected]
madrid y segovia [email protected]
milán [email protected]
lisboa [email protected]
moscú [email protected]
estambul [email protected]
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THE VALUE OF GROWTHlos programas de ie business school - executive education nacen para dar respuesta a una sencilla pregunta: ¿cómo podemos impulsar tu crecimiento y el de tu organización? para ello, hemos desarrollado un modelo formativo único que se centra en comprender tus metas e identificar tus objetivos específicos de crecimiento.
Como miembro de una organización, tu recorrido de crecimiento puede suponer la búsqueda de nuevos modelos de negocio o la optimización de tu modelo actual para que consiga llegar a nuevos mercados. Como profesional, puede implicar asumir nuevas responsabilidades, replantearte la forma en la que ejerces el liderazgo, arriesgarte o, incluso, valorar nuevas direcciones para tu carrera profesional.
Nuestro trabajo es apoyarte a lo largo de todo tu crecimiento, sin importar que dirección elijas tomar. Para tal fin, te ofrecemos un conjunto de experiencias de aprendizaje únicas que te ayudarán a descubrir lo que puedes conseguir, adónde quieres llegar y cómo hacerlo.
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THE VALUE OF GROWTH
PATHWAYS
el crecimiento, ya sea personal o profesional, es un recorrido. desarrollar nuevas formas de pensar o nuevos modelos de negocio, adquirir nuevas habilidades y herramientas y explorar posibilidades futuras son esenciales para alcanzar el éxito, tanto a nivel individual como a nivel empresarial. en ie business school - executive education, tenemos como objetivo ayudarte a avanzar en tu recorrido de crecimiento para que puedas llegar a tu destino.
Hemos combinado nuestra experiencia y un exhaustivo proceso de investigación para identificar los caminos que te permitirán emprender tu recorrido de crecimiento de manera eficaz. Estos caminos proporcionan un entorno seguro donde podrás abordar los desafíos a los que se enfrenta tu organización, como la digitalización y el uso de los datos, y la difícil tarea de convertirte en un punto de referencia en tu sector. Asimismo, tendrás la oportunidad de explorar nuevas técnicas de liderazgo y aprender a establecer metas y generar un impacto en cada etapa de tu carrera profesional.
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“LLEVO 3 AÑOS EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL TRAS 18 AÑOS EN EL DEPARTAMENTO TÉCNICO Y HE BUSCADO FORMACIÓN EN UNA INSTITUCIÓN DE PRESTIGIO.
Me ha gustado mucho el tema de la transformación digital y del marketing, por lo lejano que lo veo en mi negocio. La experiencia ha sido muy positiva. Alumnado muy variado e internacional, profesores muy buenos y curso muy bien gestionado. Gracias.”
jesús alonso garcía–global steel wire, s.a. Director comercial
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ie está reconocida por la prensa como una de las mejores escuelas a nivel internacional.
acreditaciones
eUroPeaN BUSiNeSS ScHoolS 3º en Europa · Diciembre, 2017
GloBal mBa 4º en Europa, 8º del mundo Enero, 2017
eXecUtiVe mBaS 12º del mundo · Octubre, 2018
oNliNe mBa 2º del mundo · Marzo, 2018
maSterS iN FiNaNce 11º del mundo · Junio, 2018
maSterS iN maNaGemeNt 10º del mundo · Septiembre, 2018
GloBal mBa 1º del mundo · Junio, 2019
DiStaNce oNliNe mBa 1º del mundo · Junio, 2018
maSter iN maNaGemeNt 6º del mundo · Septiembre, 2018
mBaS No eStaDoUNiDeNSeS 3º del mundo Octubre, 2017
maSter iN FiNaNce 6º obtención de un trabajo en banca de inversión Agosto 2017
mBa GloBal Para latiNoamericaNoS 6º del mundo · Mayo, 2017
eXecUtiVe eDUcatioN 5º del mundo · Noviembre, 2016
maSter iN maNaGemeNt 11º del mundo Junio, 2017
mBaS No eStaDoUNiDeNSeS 8º del mundo · Noviembre, 2017
BUSiNeSS ScHoolS 1º en Europa, 3º del mundo Septiembre, 2011
ie laW ScHool Considerada entre las mejores escuelas de Leyes, Listado Financial Times 2016 LL.M.
ie ScHool oF HUmaN ScieNceS aND tecHNoloGY 10º del mundo - Master in Business Analytics
eQUiS eUroPeaN QUalitY imProVemeNt SYStem
amBa aSSociatioN oF mBa’S
aacSB iNterNatioNal aSSociatioN to aDVaNce colleGiate ScHoolS oF BUSiNeSS
RECONOCIMIENTOInternacional
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directores generales
directores de ventas
directores de marketing
directores de expansión
directores de desarrollo de negocio
key account managers
directores de operaciones
consultores del área comercial y marketing
el programa va dirigido a aquellos profesionales del área comercial y de marketing que buscan marcar la diferencia frente a sus competidores e impulsar sus resultados comerciales.
el Programa
A QUIÉNVA DIRIGIDO
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Perfil de los participantes
El Advanced Management Program ofrece un entorno privilegiado para contrastar y conocer las mejores prácticas de dirección de empresas y compartir experiencias con un grupo reducido de directivos procedentes de diferentes organizaciones, sectores de actividad y culturas corporativas.
TEXTILTRANSPORTE Y LOGÍSTICA
CONSTRUCCIÓN
MEDIOS
TURISMO
FARMA-CÉUTICO SANITARIO
RETAIL YGRAN CONSUMO
industrial TELECOMU-NICACIONES
SERVICIOS
entre36 y 40 años
más de 45 años
entre 41 y 45 años
entre 30 y 35 años
42% 23% 23% 12%
31% 25% 20% 12% 6% 5% 1%
CONSEJEROSENIOR MANAGER
GERENTE SOCIODIRECTOR GENERAL
DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIO
PRESIDENTE
27% 23% 19% 8% 6% 4% 4%
3%
3%
3% ángel núñez–Director acaDémico
“EL TALENTO, LAS HABILIDADES Y LA GESTIÓN DEL LIDERAZGO SON BÁSICOS EN EL DESEMPEÑO DE LAS TAREAS DE DIRECCIÓN COMERCIAL,
pero no suficientes para lograr un desempeño eficiente en el nuevo entorno. El desarrollo de la visión estratégica, la actualización en técnicas de gestión de equipos y la puesta al día de las herramientas de gestión y tecnología ofrecen un plus que marca la diferencia y permiten impulsar los resultados pese a la frecuente y escasa diferenciación de producto en mercados de oferta saturados.”
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QUÉ TE OFRECE18
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1.
reflexionar sobre el entorno cambiante de
mercados y competencia.
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actualizarse sobre las últimas
tecnologías disponibles
para impulsar el rendimiento comercial.
2.
obtener visión de tendencias,
enfoques y experiencias
relevantes para el desempeño
comercial.
3.
revisar técnicas y herramientas de gestión comercial
a la luz de las nuevas exigencias del mercado.
6.
proyectarse en un futuro que de forma
acelerada se hace presente.
5.
contrastar experiencias con
participantes de perfil similar e inquietudes
compartidas.
QUÉ TE OFRECEObjetivos y Beneficiosdel Programa
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el programa, eminentemente práctico, impulsa el cruce de conocimientos y experiencias entrelos participantes mediante:
ASPECTOS Y METODOLOGÍASmás relevantes
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a través de conferencias,casos reales deempresas y paneles de discusión sobre habilidades y modelos de gestión comercial, el participante obtendrá una visión actualizada de la función de la dirección comercial contextualizada a la luz de los cambios de mercado y tecnológicos a los que estamos asistiendo.adicionalmente, la dinámica del programa brinda la oportunidad de generar contactos profesionales entre profesores, ponentes y asistentes.
Análisis
Feedback
Experimentación
Debate
Reflexión
con la confianza de que aportaría un gran valor en el desarrollo de mi carrera. Efectivamente, el programa me ha permitido plantearme oportunidades en cuanto a tendencias comerciales, así como a la inversión en tecnología aplicada a mi industria, que es la automotriz.El intercambio de experiencias del grupo y el grado de especialización de los profesores enriquecen el programa. Por supuesto, les recomiendo participar y les invito a regalarse este tiempo para su inversión de crecimiento personal.”
karina barahona–jb internacionalGereNte De VeNtaS iNterNacioNaleS
“DECIDÍ PARTICIPAR EN EL PROGRAMA EJECUTIVO EN DIRECCIÓN COMERCIAL DEL IEPOR EL PRESTIGIOQUE TIENE LA UNIVERSIDAD,
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a lo largo de los cuatro días de programa, los participantes tendrán la oportunidad de profundizar sobre los siguientes contenidos:
CONTENIDO DEL PROGRAMA
entorno y visión de mercado.
diseño de la estructura comercial.
planificación de objetivos y seguimiento.
segmentación y gestión de cuentas clave.
control de la actividad comercial: herramientas y cuadro de mando.
gestión de la relación con marketing: experiencias y modelos de organización.
liderando equipos de alto rendimiento.
outsourcing de equipos comerciales.
gestión no presencial de la actividad comercial: call center y contact centers.
estrategias y gestión de la actividad comercial en categorías disruptivas y entornos internacionales.
identificación y gestión de canales alternativos.
tecnologías aplicadas a maximizar la actividad comercial y optimización de resultados.
talent management.
sistemas de incentivos y compensación.
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DIRECTORacadémico
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ángel núñez–
La especialidad del profesor Ángel Núñez se extiende a lo largo de las áreas de diseño, planificación e implementación de estrategias comerciales y de marketing, con especial énfasis en lo relacionado con la distribución y la comunicación de productos y marcas.Desde 1990 hasta 1996 trabajó en el área de formación “incompany” del IE Business School, lo que le permitió familiarizarse con las estrategias y prácticas de numerosas compañías nacionales e internacionales, así como en instituciones de carácter público.Con posterioridad trabajó en consultoría de estrategia demarketing y comunicación, dirigiendo campañas en los másdiversos sectores desde la dirección de Servicios al Cliente deLa Banda BTL, posteriormente La Banda Arnold Worldwide (Grupo Havas).En 2001 fundó Día D Marketing de Impacto, Agencia de Comunicación en directo.Actualmente desempeña su actividad profesional como consultor independiente especializado en marketing planning, business development y como inversor en startups.Ángel Núñez es Doctorado en la Universidad de Ciencias de la Información de la Universidad Complutense de Madrid. Cursó su MBA en el Instituto de Empresa y es Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE).
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INFORMACIÓNY ADMISIONES
Fechas y Lugar de RealizaciónEl programa se desarrollará los días18-21 de noviembre de 2019 en el Campus de Madrid de IE Business School.
Certificado de ParticipaciónLos participantes recibirán un certificado acreditativo de su participación tras finalizar el curso.
Formato
Presencial.
Derechos de InscripciónLa matrícula del programa tiene un coste de 3.950€ e incluye todos los materiales de estudio y los cafés y almuerzos de los días de programa.
Documentación
Los participantes recibirán un listado con las lecturas previas recomendadas y un dossier de documentación, que incluye el material didáctico del programa.
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Ayuda Financiera y Políticas de BonificaciónEl Departamento de Ayuda Financiera, en colaboración con la Fundación IE y entidades colaboradoras, ofrece distintos tipos de ayuda económica a los participantes en el programa: desde becas hasta préstamos personales con condiciones muy ventajosas. Asimismo, las empresas que envíen a varios participantes, pueden beneficiarse de bonificaciones especiales. En la página de Ayuda Financiera de IE Business School puede encontrarse información más detallada sobre este tipo de ayudas: www.ie.edu/executive-education/financial-aid
Además, nuestros programas también pueden ser subvencionados por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, FUNDAE: www.fundae.es
Las empresas pueden recuperar todo o parte del coste de la formación mediante los créditos de que disponen para su formación programada (FUNDAE).
Formalización de la MatrículaLa formalización de la matrícula y el pago de la misma deben completarse al menos siete días naturales antes del comienzo del programa. El trámite debe realizarse de modo online haciendo clic en el botón “Iniciar Proceso de Admisión” en la página www.ie.edu/dc
Cancelaciones y SustitucionesEn caso de no poder asistir al curso una vez formalizada la matrícula, y siempre que la cancelación se comunique con al menos tres semanas de antelación a la fecha de inicio, los matriculados podrán solicitar la devolución parcial del 90% del importe del curso.Si en lugar de cancelar, se opta por cambiar el nombre del participante por el de otra persona de la misma empresa, esta sustitución podrá realizarse hasta el día anterior al del inicio del curso.
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para más información:
sara plá[email protected] asociada de admisiones+34 91 568 96 30
ie executive education
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