Innovación en el retail - Barrabes.biz
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Innovación para el retail
Madrid. Modacalzado - FICE. 15 de marzo de 2011
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¿Qué entendemos por innovación?
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Hacer cosas nuevas o de forma diferente, con impacto positivo en el mercado o la
empresa
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¿Por qué es importante la innovación?
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Vías de supervivencia para la PyME:
Dejar de ser PyME
Acrecentar barreras
Buscar y desarrollar nichos
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MICROTENDENCIAS
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Ejercicio:
- ¿Por qué me compra mi cliente?
- Visualizar la decisión de compra de tres de diferentes clientes
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¿Cómo elige el consumidor su compra?
Calidad Vs. Marca
Calidad Vs. Diseño
Calidad Vs. Novedad
Segmento Vs. Situación
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El cliente como motor de cambio.
Nuevos segmentos Marketing de segmento
frente a marketing de situación.
La importancia vender experiencias a clientes.
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¿Qué es innovar?
Hacer cosas nuevas o de forma diferente, con impacto positivo en el mercado o la empresa
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RESU
LTA
DO
S
INNOVACIÓN DE RUPTURA
INNOVACIÓN INCREMENTAL
TIEMPO
Innovación de ruptura vs. Innovación incremental
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INNOVACIÓNProceso
Producto
Método-Estrategia
Incorporación de tecnología
Innovación Departamental
Valorañadido
Esencia delproducto
MercadosModelo denegocio
Mapa de la innovación
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Mapa de la innovación
Innovación en procesos
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INNOVACIÓNProceso
Producto
Método-Estrategia
Incorporación de tecnología
Innovación Departamental
Valorañadido
Esencia delproducto
MercadosModelo denegocio
Mapa de la innovación
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Innovación en producto
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Innovación en producto
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INNOVACIÓNProceso
Producto
Método-Estrategia
Incorporación de tecnología
Innovación Departamental
Valorañadido
Esencia delproducto
MercadosModelo denegocio
Mapa de la innovación
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Innovación en estrategia
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• Reforzar marca.
• Conseguir nuevos contactos en los mercados actuales.
• Aumentar las ventas.
• Darse a conocer en nuevos mercados.
• Encontrar nuevos importadores, distribuidores o agentes.
• Fidelizar clientes y contactos actuales.
• Reducir costos de comunicación y promoción.
• Mayor control en la gestión.
Posibles Objetivos de Innovación Comercial
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Claves para innovar:- Conocer a sus Hiperusuarios- Sistematizar la innovación- Conseguir velocidad- Fomentar la innovación interna- Abrirse a la innovación externa
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Claves para innovar:- Conocer a sus Hiperusuarios- Sistematizar la innovación- Conseguir velocidad- Fomentar la innovación interna- Abrirse a la innovación externa
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La Innovación en la empresa no puede ser un hecho aislado
Debe ser una acción sistemática
Debemos averiguar como y cuando somos mejores innovando
Tenemos que conseguir que sea parte intrínseca de nuestra estrategia
Innovar una acción sistemática
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Claves para innovar:
- Conocer a sus Hiperusuarios- Sistematizar la innovación- Conseguir velocidad- Fomentar la innovación interna- Abrirse a la innovación externa
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Claves para innovar:
- Conocer a sus Hiperusuarios- Sistematizar la innovación- Conseguir velocidad- Fomentar la innovación interna- Abrirse a la innovación externa
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La Reinvención Continua...
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Claves para innovar:- Conocer a sus Hiperusuarios- Sistematizar la innovación- Conseguir velocidad- Fomentar la innovación interna- Abrirse a la innovación externa
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Las ideas
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Las ideas
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Ejercicio:
Anote 3 sitios donde sus clientes podrían encontrar productos/servicios similares a los que ofrece usted
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Las ideas
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Incubación
DAR TIEMPOR A LAS IDEAS
ALAJERSE DEL PROBLEMA
TOMAR DESCANSOS
RAZONAR EL PROBLEMA CON OTRAS PERSONAS
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Las ideas
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Iluminación
Las 3 B
CUADERNO
COMPLETAR CON RECORTES, WEBS, ETC
REVISAR UNA VEZ A LA SEMANA
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Las ideas
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No quiero inventar nada que no pueda vender. La venta es la
única prueba del éxito
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Antes del final de la década, pondremos al hombre en la luna
y lo traeremos de vuelta.
![Page 43: Innovación en el retail - Barrabes.biz](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062405/556fbe9bd8b42ada518b469e/html5/thumbnails/43.jpg)
Si tuviera 20 días para resolver un problema, tomaría 19 para
definirlo.
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Cuando llegue la inspiración, que me encuentre trabajando.
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La mejor forma de tener una buena idea, es tener muchas
ideas.
![Page 46: Innovación en el retail - Barrabes.biz](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062405/556fbe9bd8b42ada518b469e/html5/thumbnails/46.jpg)
Sé valiente. Toma riesgos. Nada puede sustituir a la experiencia.
![Page 47: Innovación en el retail - Barrabes.biz](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062405/556fbe9bd8b42ada518b469e/html5/thumbnails/47.jpg)
Si no estás fracasando una y otra vez, es que no estás haciendo
algo muy innovador.
![Page 48: Innovación en el retail - Barrabes.biz](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062405/556fbe9bd8b42ada518b469e/html5/thumbnails/48.jpg)
Dirección para la innovación:- Cartera equilibrada- Libertad Vs. Control- Esfuerzos individuales Vs. Colaboración
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![Page 50: Innovación en el retail - Barrabes.biz](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062405/556fbe9bd8b42ada518b469e/html5/thumbnails/50.jpg)
Resumiendo…
Encontrar algo diferente que ofrecer Que suponga una necesidad o que la cree Conseguir que los clientes vean la diferencia Hacerlo negocio Utilizar los medios más efectivos Concentrarse en ser empresario Sistematizar la innovación
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¡MUCHAS GRACIAS!
Azucena Elbaile Mur
[email protected] Twitter: @azuelbaile LinkedIn: Azucena Elbaile