Innovacion estratégica

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FELIX MATIZ PINZÓN ALEJANDRO MATIZ RUBIO www.matizyasociados.com Tel: 6530245 Cel: 3104720901 direcció[email protected]

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FELIX MATIZ PINZÓN

ALEJANDRO MATIZ RUBIO

www.matizyasociados.comTel: 6530245 Cel: 3104720901direcció[email protected]

CONCEPTOS BÁSICOS

El reto de la gerencia

ESTRATEGIA

ESTRUCTURA

PROCESOSPERSONAS

INCENTIVOS

CULTURA

ACOPLE

DESEMPEÑO

DE LA

ORGANIZACION

Características de una empresa

o

Elementos del ambiente organizacional

Basado en Markides y Lawler

1. Definir la Misión del negocio y la Visión y los Valores

2. Analizar el entorno competitivo

3. Establecer las Estrategias

4. Formular los objetivos,

5. Definir los plan de acción, por medio del despliegue,

6. Ejecutar el plan estratégico

7. Evaluar la ejecución y formular las medidas correctivas

Componentes del Direccionamiento Estratégico Tradicional

Los 4 primeros elementos constituyen la Planeación Estratégica. El 5° elemento es la Planeación táctica.Los dos restantes constituyen el Sistema de Control de Gestión.

Planeación Estratégica

La Planeación Estratégica consiste en definir y organizar, disciplinada y metódicamente, las tareas que la administración tiene que ejecutar para que la organización cumpla la Visión.

Su esencia, consiste en crear un puesto único y diferente en el mercado, con base en la construcción de valor compartido para los clientes, accionistas, colaboradores y sociedad.

Ventaja CompetitivaValor para el cliente

Es el valor particular que una empresa es capaz de crear para sus clientes.

Es la razón por la cual los clientes nos compran.

Es la base fundamental para lograr un desempeño superior sobre las empresas del sector, en el largo plazo.

Está principalmente basada en la diferenciación.

Cuando no hay diferenciación, hay que competir con base en precio.

Planeación Táctica

La Planeación Táctica consiste en determinar un conjunto ordenado y con propósito de tareas o actividades, con sus correspondientes recursos, para lograr un objetivo.

Pautas de la Estrategia Competitiva

La estrategia es la suma de las respuestas a tres temas clave:

1. Definir en qué negocio estamos? Para dónde vamos?

2. Resolver: a quiénes, qué y cómo (Modelo de Negocio) ¿A quiénes debo buscar como clientes?

¿Qué productos o servicios les debo ofrecer para dar valor a dichos clientes?

¿Cómo debo hacer eso? . Cadena de valor interna

3. Crear el ambiente organizacional para la ejecución de la estrategia. Competencias, cultura

Markides

Para generar una posición en el mercado

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Por qué hablar de Innovación?

“Los robots están reemplazando a los trabajadores en las fábricas. En un futuro no muy lejano también lo harán en las oficinas. De los seres humanos se espera que sean más creativos, más capaces de aportar soluciones imaginativas para situaciones de alta complejidad técnica y social”

Revista Dinero, Sep 28/ 2007

Por qué hablar de Innovación?

Luego de los mejoramientos en calidad y en tiempo de respuesta que han logrado todas las organizaciones, ahora la manera de asegurar la continuidad exitosa de la empresa es logrando una cultura de innovación.

Creatividad e Innovación

Creatividad es la capacidad de generar nuevas ideas y relaciones Es el arte de crear algo nuevo, novedoso y original. Es encontrar relaciones donde antes no las había “Todo está conectado con todo. El secreto es encontrar las conexiones

que nadie ha visto.” Leonardo Da Vinci

Innovar es la capacidad de estructurar una idea y traducirla en un producto o servicio proceso o estrategia que tenga impacto en el mercado. Proceso sistemático para mejorar productos, servicios, procesos,

estrategias o modelos de negocios de una empresa para que sean percibidos favorablemente por los clientes.

Crear: “Producir algo de la nada”.

Ej.: la rueda.

CREAR – INVENTAR - INNOVAR

Inventar: “Hallar o descubrir algo nuevo o no conocido”.

Ej.: carro a vapor (1765).

CREAR – INVENTAR - INNOVAR

Innovar: “crear, inventar o modificar algo, introduciendo novedades significativas y que tengan impacto en el mercado”.

Surge la pregunta: mi empresa crea, inventa modifica o adopta innovaciones?

“La única forma segura de evitar hacer errores

es no tener nuevas ideas”

Albert Einstein

INNOVACIÓN ESTRATÉGICA

Innovación Estratégica

Una innovación es la aplicación de nuevas ideas y pensamientos creativos realizada por mentes desafiantes y visionarias que al implementarlas en el mercado cambian las reglas del juego y la forma de competir dentro de la industria.

Descubrir nuevos valores para el cliente para crear “océanos azules”. Productos o servicios mejorados.

Nuevos productos o nuevos servicios.

Desarrollar nuevas formas de brindar los servicios o productos. Nuevos procesos (lean management y reingeniería).

Modelos de negocio innovadores.

Desarrollar nuevas maneras de gerenciar: Nuevas estructuras organizacionales.

Nuevas modelos de gestión.

Innovación Estratégica

Para lograrlo, se inicia con un proceso de Planeación Estratégica Innovadora centrado en el análisis del modelo de negocio y en la propuesta de valor.

Se trata de:

Innovación Estratégica

Pensar y hacer

más estrategia que planeación.

1. Definir la Misión del negocio y la Visión y los Valores

2. Elaborar el canvas del Modelo de negocio

3. Elaborar la nueva curva de valor

4. Hacer DOFA del Modelo de negocio.

5. Formular los objetivos,

6. Definir los plan de acción, por medio del despliegue,

7. Ejecutar el plan estratégico

8. Evaluar la ejecución y formular las medidas correctivas

Componentes del Direccionamiento Estratégico Innovador

Los 5 primeros elementos constituyen la Planeación Estratégica. El 6° elemento es la Planeación táctica.Los dos restantes constituyen el Sistema de Control de Gestión.

EL MODELO DE NEGOCIO:Nuevo paradigma de la planeación

estratégica

El Modelo de Negocio

Es la forma como la compañía hace dinero. Incluye:

Qué CómoQuién

EL CLIENTE LA ECUACIÓN DE VALOR LA CADENA DE VALOR INTERNA

• Cuáles segmentos?

• Cuáles necesidades atendemos?

Productos y servicios que ofrecemos generando NUEVO valor para los clientes

Cuáles procesos y actividades llevamos a cabo y cuales no para generar valor a los clientes

El Modelo de Negocio

Un modelo de negocio es una descripción de los diferentes elementos y relaciones que constituyen una operación comercial.

En palabras de Osterwalder :

“ Describe el valor que una empresa ofrece a sus diferentes clientes, las capacidades y los sociosnecesarios para la creación, comercialización y distribución de valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenidos”

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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Business Model Generation Book.

Modelo Canvas

Por qué modelo de negocio antes que plan?

“Fallar rápido”

En “palabras” de Steve Blank…

INNOVACIÓN EN VALOR

Formas de definir la estrategia

Enfoque estructuralista: basado en la competencia; presupone que las condiciones de la industria están dadas (por la oferta) y que las compañías deben someterse a ellas. (modelo de Porter)

Enfoque innovador: supone que las fronteras del mercado y la estructura no están dadas y que los actores las pueden reconstruir. Fija su atención en:

La demanda, no en la oferta,

La innovación en valor y no en la competencia

Innovación En ValorEstrategias de “Océano azul”

En lugar de desarrollar la estrategia alrededor de la competencia, el objetivo es lograr que esta pierda toda importancia.

Dar un gran salto cuantitativo en valortanto para los compradores como para la compañía.

Encontrar diferenciación a menor costo!!!

Abrir un espacio nuevo y desconocido en el mercado: “Océano Azul.”

Estrategias de crecimiento

DiversificaciónDesarrollo de mercados

Desarrollo de producto

Penetración de mercado

NUEVOSACTUALES

PRODUCTOS

DiversificaciónDesarrollo de mercados

Desarrollo de producto

Penetración de mercado

NUEVOSACTUALES

PRODUCTOS

ME

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AD

OS

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AL

ES

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EV

OS

Portafolio producto mercado Cubrimiento de mercado

Ampliación de mercado

Desarrollo de producto

Diversificación

Alianzas estratégicas: Consorcios

Joint venture

Acuerdos de cooperación, contratos, licencias de tecnología, franquicias.

Fusiones o Adquisiciones

Herramienta 1 :Esquema de “las 4 acciones”

REDUCIR¿Cuáles variables se puedenreducir muy por debajo de

la norma de la industria?

ELIMINAR¿Cuáles variables que la

Industria da por sentadas, Se deben eliminar?

CREAR¿Cuáles variables de

deben crear porque la industria nunca las

ha considerado?

INCREMENTAR¿Cuáles variables de deben

incrementar muy por encimade la norma de la Industria

Una nueva Curva

De Valor

Herramienta 2: El Cuadro estratégico

Eje Horizontal

Muestra las variables alrededor de las cuales gira la competencia

Eje vertical

Nivel (alto - bajo) de lo que se ofrece a los clientes en cada variable para cada grupo de competidores

Curva de valor

Representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en l referente a las variable

Curva de valor Southwest Airlines

Creación de la nueva estrategia

Crear una curva de valor diferente a las actuales, enfocándose No en competidores sino en alternativas

No en los clientes actuales sino en los NO clientes de la industria

Hacer análisis de “las 4 acciones” para: Reducir o incrementar nivel de variables

Crear o eliminar variables

La nueva estrategia debe ser Focalizada en dar nuevo valor en algunas variables

Divergente de los modelos actuales

Con mensaje claro para comunicar

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Método

1. Reconstruir las fronteras del mercado

2. Enfocarse en la perspectiva global

3. Ir más allá de la demanda existente

4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta

5. Superar los obstáculos de la organización

6. Incorporar la ejecución en la estrategia

FELIX MATIZ PINZÓN

ALEJANDRO MATIZ RUBIO

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