Innovacion estratégica
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FELIX MATIZ PINZÓN
ALEJANDRO MATIZ RUBIO
www.matizyasociados.comTel: 6530245 Cel: 3104720901direcció[email protected]
El reto de la gerencia
ESTRATEGIA
ESTRUCTURA
PROCESOSPERSONAS
INCENTIVOS
CULTURA
ACOPLE
DESEMPEÑO
DE LA
ORGANIZACION
Características de una empresa
o
Elementos del ambiente organizacional
Basado en Markides y Lawler
1. Definir la Misión del negocio y la Visión y los Valores
2. Analizar el entorno competitivo
3. Establecer las Estrategias
4. Formular los objetivos,
5. Definir los plan de acción, por medio del despliegue,
6. Ejecutar el plan estratégico
7. Evaluar la ejecución y formular las medidas correctivas
Componentes del Direccionamiento Estratégico Tradicional
Los 4 primeros elementos constituyen la Planeación Estratégica. El 5° elemento es la Planeación táctica.Los dos restantes constituyen el Sistema de Control de Gestión.
Planeación Estratégica
La Planeación Estratégica consiste en definir y organizar, disciplinada y metódicamente, las tareas que la administración tiene que ejecutar para que la organización cumpla la Visión.
Su esencia, consiste en crear un puesto único y diferente en el mercado, con base en la construcción de valor compartido para los clientes, accionistas, colaboradores y sociedad.
Ventaja CompetitivaValor para el cliente
Es el valor particular que una empresa es capaz de crear para sus clientes.
Es la razón por la cual los clientes nos compran.
Es la base fundamental para lograr un desempeño superior sobre las empresas del sector, en el largo plazo.
Está principalmente basada en la diferenciación.
Cuando no hay diferenciación, hay que competir con base en precio.
Planeación Táctica
La Planeación Táctica consiste en determinar un conjunto ordenado y con propósito de tareas o actividades, con sus correspondientes recursos, para lograr un objetivo.
Pautas de la Estrategia Competitiva
La estrategia es la suma de las respuestas a tres temas clave:
1. Definir en qué negocio estamos? Para dónde vamos?
2. Resolver: a quiénes, qué y cómo (Modelo de Negocio) ¿A quiénes debo buscar como clientes?
¿Qué productos o servicios les debo ofrecer para dar valor a dichos clientes?
¿Cómo debo hacer eso? . Cadena de valor interna
3. Crear el ambiente organizacional para la ejecución de la estrategia. Competencias, cultura
Markides
Para generar una posición en el mercado
Por qué hablar de Innovación?
“Los robots están reemplazando a los trabajadores en las fábricas. En un futuro no muy lejano también lo harán en las oficinas. De los seres humanos se espera que sean más creativos, más capaces de aportar soluciones imaginativas para situaciones de alta complejidad técnica y social”
Revista Dinero, Sep 28/ 2007
Por qué hablar de Innovación?
Luego de los mejoramientos en calidad y en tiempo de respuesta que han logrado todas las organizaciones, ahora la manera de asegurar la continuidad exitosa de la empresa es logrando una cultura de innovación.
Creatividad e Innovación
Creatividad es la capacidad de generar nuevas ideas y relaciones Es el arte de crear algo nuevo, novedoso y original. Es encontrar relaciones donde antes no las había “Todo está conectado con todo. El secreto es encontrar las conexiones
que nadie ha visto.” Leonardo Da Vinci
Innovar es la capacidad de estructurar una idea y traducirla en un producto o servicio proceso o estrategia que tenga impacto en el mercado. Proceso sistemático para mejorar productos, servicios, procesos,
estrategias o modelos de negocios de una empresa para que sean percibidos favorablemente por los clientes.
Crear: “Producir algo de la nada”.
Ej.: la rueda.
CREAR – INVENTAR - INNOVAR
Inventar: “Hallar o descubrir algo nuevo o no conocido”.
Ej.: carro a vapor (1765).
CREAR – INVENTAR - INNOVAR
Innovar: “crear, inventar o modificar algo, introduciendo novedades significativas y que tengan impacto en el mercado”.
Surge la pregunta: mi empresa crea, inventa modifica o adopta innovaciones?
Innovación Estratégica
Una innovación es la aplicación de nuevas ideas y pensamientos creativos realizada por mentes desafiantes y visionarias que al implementarlas en el mercado cambian las reglas del juego y la forma de competir dentro de la industria.
Descubrir nuevos valores para el cliente para crear “océanos azules”. Productos o servicios mejorados.
Nuevos productos o nuevos servicios.
Desarrollar nuevas formas de brindar los servicios o productos. Nuevos procesos (lean management y reingeniería).
Modelos de negocio innovadores.
Desarrollar nuevas maneras de gerenciar: Nuevas estructuras organizacionales.
Nuevas modelos de gestión.
Innovación Estratégica
Para lograrlo, se inicia con un proceso de Planeación Estratégica Innovadora centrado en el análisis del modelo de negocio y en la propuesta de valor.
Se trata de:
Innovación Estratégica
Pensar y hacer
más estrategia que planeación.
1. Definir la Misión del negocio y la Visión y los Valores
2. Elaborar el canvas del Modelo de negocio
3. Elaborar la nueva curva de valor
4. Hacer DOFA del Modelo de negocio.
5. Formular los objetivos,
6. Definir los plan de acción, por medio del despliegue,
7. Ejecutar el plan estratégico
8. Evaluar la ejecución y formular las medidas correctivas
Componentes del Direccionamiento Estratégico Innovador
Los 5 primeros elementos constituyen la Planeación Estratégica. El 6° elemento es la Planeación táctica.Los dos restantes constituyen el Sistema de Control de Gestión.
El Modelo de Negocio
Es la forma como la compañía hace dinero. Incluye:
Qué CómoQuién
EL CLIENTE LA ECUACIÓN DE VALOR LA CADENA DE VALOR INTERNA
• Cuáles segmentos?
• Cuáles necesidades atendemos?
Productos y servicios que ofrecemos generando NUEVO valor para los clientes
Cuáles procesos y actividades llevamos a cabo y cuales no para generar valor a los clientes
El Modelo de Negocio
Un modelo de negocio es una descripción de los diferentes elementos y relaciones que constituyen una operación comercial.
En palabras de Osterwalder :
“ Describe el valor que una empresa ofrece a sus diferentes clientes, las capacidades y los sociosnecesarios para la creación, comercialización y distribución de valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenidos”
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
Modelo Canvas
Formas de definir la estrategia
Enfoque estructuralista: basado en la competencia; presupone que las condiciones de la industria están dadas (por la oferta) y que las compañías deben someterse a ellas. (modelo de Porter)
Enfoque innovador: supone que las fronteras del mercado y la estructura no están dadas y que los actores las pueden reconstruir. Fija su atención en:
La demanda, no en la oferta,
La innovación en valor y no en la competencia
Innovación En ValorEstrategias de “Océano azul”
En lugar de desarrollar la estrategia alrededor de la competencia, el objetivo es lograr que esta pierda toda importancia.
Dar un gran salto cuantitativo en valortanto para los compradores como para la compañía.
Encontrar diferenciación a menor costo!!!
Abrir un espacio nuevo y desconocido en el mercado: “Océano Azul.”
Estrategias de crecimiento
DiversificaciónDesarrollo de mercados
Desarrollo de producto
Penetración de mercado
NUEVOSACTUALES
PRODUCTOS
DiversificaciónDesarrollo de mercados
Desarrollo de producto
Penetración de mercado
NUEVOSACTUALES
PRODUCTOS
ME
RC
AD
OS
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EV
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Portafolio producto mercado Cubrimiento de mercado
Ampliación de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación
Alianzas estratégicas: Consorcios
Joint venture
Acuerdos de cooperación, contratos, licencias de tecnología, franquicias.
Fusiones o Adquisiciones
Herramienta 1 :Esquema de “las 4 acciones”
REDUCIR¿Cuáles variables se puedenreducir muy por debajo de
la norma de la industria?
ELIMINAR¿Cuáles variables que la
Industria da por sentadas, Se deben eliminar?
CREAR¿Cuáles variables de
deben crear porque la industria nunca las
ha considerado?
INCREMENTAR¿Cuáles variables de deben
incrementar muy por encimade la norma de la Industria
Una nueva Curva
De Valor
Herramienta 2: El Cuadro estratégico
Eje Horizontal
Muestra las variables alrededor de las cuales gira la competencia
Eje vertical
Nivel (alto - bajo) de lo que se ofrece a los clientes en cada variable para cada grupo de competidores
Curva de valor
Representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en l referente a las variable
Creación de la nueva estrategia
Crear una curva de valor diferente a las actuales, enfocándose No en competidores sino en alternativas
No en los clientes actuales sino en los NO clientes de la industria
Hacer análisis de “las 4 acciones” para: Reducir o incrementar nivel de variables
Crear o eliminar variables
La nueva estrategia debe ser Focalizada en dar nuevo valor en algunas variables
Divergente de los modelos actuales
Con mensaje claro para comunicar
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Método
1. Reconstruir las fronteras del mercado
2. Enfocarse en la perspectiva global
3. Ir más allá de la demanda existente
4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
5. Superar los obstáculos de la organización
6. Incorporar la ejecución en la estrategia
FELIX MATIZ PINZÓN
ALEJANDRO MATIZ RUBIO
www.matizyasociados.comTel: 57 2 6530245 Cel: 3104720901direcció[email protected]