Inscripción es... Cuestión de ventas - Rafael Agüero
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MARKETING EDUCATIVO
BIENVENIDOS
¿QUIERES MÁS ALUMNOS?
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CONFERENCISTA
RAFAEL AGÜERO MEIXUEIRO
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¿por qué es tan importante el
Marketing educativo?
El mercado ha cambiado
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¿por qué es tan importante el
Marketing educativo?
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¿por qué es tan importante el
Marketing educativo?
U = I - E
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Acciones clave
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Posibilidades Cuantitativas de Captación
¿Existe el mercado suficiente en la zona?¿Qué inversión requiero para atraer más alumnos?
¿Qué proyección existe en la población a 5 y 10 años? ¿Cuál es la pirámide de población en la zona?
¿Cuántos centros educativos hay?¿Precios, servicios,………?
¿Qué servicios se demandan en la zona?
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“SABER VENDER” clave para un NEConocer al 100% el producto
Saber cual es la ventaja competitivaTener la habilidad de detectar necesidadesSaber manejar con claridad las objeciones
Cerrar la venta “Inscripción”
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Es fundamental controlar para poder medir. La utilización y buen uso
de nuestro CRM puede ayudarnos a medir, ajustar y convertir con más
efectividad
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Sé el centro de tu comunidadOrganiza eventos para motivar la relación entre los
miembros de la comunidadAbre espacios con temas de su interés
CREA SIGNIFICADOS PARA TU COMUNIDAD y RECUPERA TU PROTAGONISMO
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La única constante es
el CAMBIO
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PERSONAL
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Crea un área de servicio a clientesSe proactivo en conocer lo que tu cliente
desea:“Pregunta”Trata de mantenerte cerca de tu cliente lo
más posibleHazle sentir lo importante que es
Crea un programa de lealtad