Internacionalizacion
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internacionalizaci Activamos a empresas como la suya en el proceso de crecer y expandir su mercado. Dar este paso requiere medidas y decisiones audaces. ¿Está preparado para emprender el camino? AddVANTE
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Plan de activación para la internacionalización de la empresa. Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
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internacionalizaciActivamos a empresas como la suya en el proceso de crecer y expandir su mercado.
Dar este paso requiere medidas y decisiones audaces. ¿Está preparado para emprender el camino?
AddVANTE
En el escenario actual de post-crisis económica, todos los líderes necesitan un reenfoque de su visión comercial.
Los mercados han cambiado, la dinámica de compra y venta ya no es la misma, y las empresas deben adaptarse a este nuevo paradigma.
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En AddVANTE pensamos que es muy importante que los empresarios tengan claridad sobre cuáles son sus fortalezas y sus debilidades, porque entenderlas bien va a ser clave para el éxito en su expansión internacional y posicionamiento en el mercado global.
A través de nuestro “Plan de activación para la internacionalización de la empresa”, le asesoraremos en todos los aspectos clave y le acompañaremos en la toma de las principales decisiones estratégicas a la hora de emprender y consolidar el proceso de búsqueda de nuevas regiones donde crecer y expandir su mercado.
Para conseguirlo, ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
Posicionamiento Estratégico Internacional de la Empresa, con especial atención al mercado UE.
Búsqueda de Información y Desarrollo de Estudios de Mercado.
Búsqueda de Socios en el Exterior, Constitución de Consorcios y Promoción de las Inversiones.
Venta y Adquisición de Empresas en el Exterior.
Nuevos estilos y métodos de liderar su empresa y sintonizar con sus clientes.
Responsabilidad Social Corporativa.
Política de Calidad.
Propiedad Industrial e Intelectual.
Contratación Internacional y Resolución de Litigios.
PRINCIPALES áREAS dE ACtIvIdAd
Consultoría Soluciones Internacionalización
internacionalizaciPara muchas empresas este es el momento de apostar por nuevos modelos de gestión y nuevos mercados que le permitan crecer inteligentemente.
El creciente fenómeno de la globalización está generando un nuevo y más complejo entorno económico y empresarial.
La coyuntura económica actual, con un mercado nacional limitado, un escenario de post-crisis incierto y una demanda interna muy débil, está cuestionando de una manera persistente y radical la sostenibilidad de pequeñas y medianas empresas.
Muchas de ellas hace tiempo que han iniciado el proceso de búsqueda de nuevas regiones y oportunidades de crecimiento y diferenciación en mercados internacionales.
Pero también es cierto que para un importante número de PYMES que disponen de productos y servicios aptos para ser internacionalizados, la falta de experiencia y conocimiento y la propia situación interna imposibilita iniciar el camino.
LA GLOBALIZACIÓN FAvORECE LA INtERNACIONALIZACIÓN Y EL COMERCIO EXtERIOR
perspectivas
ESCENARIO ACtUAL
Consultoría Soluciones Internacionalización
perspectivas
Experiencia y conocimiento profundo de su producto, cliente y modelo de negocio Que le permita conocer sus “fortalezas” exportables para validar que los objetivos de éxito en el mercado doméstico también son válidos a nivel internacional.
Adaptación de su producto o servicio al nuevo cliente En cada uno de los mercados internacionales para desarrollar su modelo de negocio a la medida de estos nuevos escenarios.
Poseer un modelo de negocio testado y funcionando con éxito en su mercado interno Para que pueda ser adaptable y exportable con garantías.
Obtener ventajas competitivas en factores de producciónReduciendo costes y utilizando parte de esta capacidad productiva en el mercado interior para conseguir economías de escala y estabilizar ventas.
Capacidad de liderazgo firme Para superar las principales dificultades iniciales del proceso como el desconocimiento del país, diferencias culturales e idiomáticas, búsqueda de socio, etc.
Sistema de control de gestión y estructura organizativa Preparada para una expansión y presencia internacional que le permita mantener a distancia una corriente de negocios fluida y permanente.
ASPECtOS CLAvE PARA INTERNACIONALIZARSE CON ÉXITOExisten una serie de factores que se debe tener en cuenta a la hora de evaluar el potencial de su empresa en el mercado internacional.
Consultoría Soluciones Internacionalización
Análisis de mercado y segmentación• Definir mercados objetivo
• Dimensionamiento de mercados y cuota de participación
• Análisis legales y arancelarios de productos
• Estudio de registro de patentes y marcas
• Seguridad jurídica y estabilidad país
• Prospección y estudios de mercado
• Segmentaciones posibles
Estrategia y posicionamiento • Diseño y desarrollo del Plan Estratégico de Internacionalización
• Definición de objetivos
• Planificación de recursos y calendario estimativo
• Definición de targets
Diagnóstico: para trazar la estrategia• Revisión del modelo de negocio
• Identificar la ventaja competitiva
• Analizar nuestra cultura corporativa
¿Debo actuar en el extranjero?
¿En qué mercados introducirse?
¿Cómo introducirse y desarrollarse en esos mercados?
Cómo le podemos ayudar
Nuestro “plan de activación para la internacionalización de la empresa” comprende seis fases que dan respuesta a todos los aspectos del proceso.
SERvICIOSPARA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNDE LA EMPRESA
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Consultoría Soluciones Internacionalización
Implantación y control• Acuerdo estratégico, “joint-venture”
• Constitución sociedad
• Registro de patentes y marcas
• Ubicación
• Certificaciones, homologaciones de producto y clasificaciones profesionales
• Acuerdo distribución-logística
• Implantación de la figura “controller” local
• Sistema de información y Cuadro de Mando
Seguimiento y revisión • Seguimiento de cumplimiento de objetivos
• Acciones correctoras en desviaciones
• Resolución de conflictos y litigios
Búsqueda y selección de objetivos• Identificación de targets
• Carta de intenciones MOU (Memorandum of understanding)
• Plan de negocio: objetivos, recursos, adaptación de producto
¿Con quién debo desarrollar el negocio?
¿Cuál es la mejor estrategia para implantarme?
¿Cómo controlar nuestras inversiones?
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Consultoría Soluciones Internacionalización
Los datos macroeconómicos están demostrando que la economía española tiene en el sector exterior y en el incremento de las exportaciones una clara oportunidad de crecimiento.
Las empresas que emprenden el camino de internacionalizarse son más competitivas y las que más procesos de innovación aplican en su control de gestión y producción.
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EXPERtISEIBEROAMÉRICA
AddVANTE cuenta con un equipo de consultores para Asuntos Iberoamericanos expertos en la Internacionalización Empresarial, Comercio Internacional y con amplia experiencia como CEO´s en el desarrollo de negocio estratégico entre la UE y el continente americano. De esta forma, nuestro conocimiento del mercado local, especialmente, Brasil, Chile, Colombia, Argentina, Bolivia, Méjico y Perú, nos facilita la búsqueda de partners y socios tanto para las empresas españolas que se planteen invertir en el exterior, como a las que pretendan vender bienes o servicios fuera de nuestras fronteras.
Asimismo, desde AddVANTE mantenemos excelentes relaciones con los representantes de las Cámaras de Comercio locales de cada Estado, organismos comerciales y de fomento así como sus filiales en la península ibérica.
EL MERCADO NATURAL PARA LA EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA.
Consultoría Soluciones Internacionalización
ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y OPTIMIZACIÓN DE ARANCELES
Durante el proceso de internacionalización, AddVANTE le ofrece un excelente apoyo en el asesoramiento Legal, Fiscal y Arancelario.
Aspectos legales
• Forma jurídico-administrativa de entrada en el nuevo mercado.• Constitución de sociedades y estructura de la nueva empresa (contratación de capital humano local).• Registro de patentes de marcas y propiedad industrial e intelectual.• M&A - Fusiones y adquisiciones.• Compraventa internacional de mercaderías y de otros activos reales.• Contratos de colaboración (joint ventures, distribución, agencia).
• Asesoramiento en políticas de calidad y medio ambiente.
Aspectos fiscales
• Elaboración de estudios del régimen fiscal específico de cada Estado con el objetivo de conocer con detalle su sistema de tributación y las implicaciones y obligaciones que requiera la reglamentación vigente.• Fiscalidad internacional, repatriación de beneficios, gestión y ejecución de garantías en el mercado de destino.• Optimización fiscal internacional (en particular, España/Argentina y otros países de Iberoamérica, de los que hay que destacar Brasil, Chile, Perú y Uruguay).• Tributación de la renta de sociedades de sucursales y de personas físicas residentes.
• Tributación de inmuebles y de las operaciones inmobiliarias.
Optimización de Aranceles durante el proceso de internacionalización
• Aspectos relacionados con los tratados de la UE y leyes aduaneras.• Asesoramiento legal a importadores y exportadores abarcando aspectos comerciales internacionales.• Representación ante Tribunales y Administraciones internacionales.
EXPERtISE
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PARA EL DESARROLLO E IMPLANTACIÓN EN ESPAÑA
Nuestro modelo de gestión SmartBPO, BPO & inteligencia competitiva, facilita la externalización de los procesos “no core” de su negocio, mejorando su ratio de retorno de inversión a nivel de plazos y beneficios.
Los principales servicios que ofrece SmartBPO son: Contabilidad y finanzas, Gestión laboral, Gestión administrativa, Gestión mercantil, Mantenimiento ISO, Gestión documental, Reporting recurrente y Gestión de tesorería.
Asimismo, el modelo permite el acceso a información de mercado, empresas, clientes y competidores, mediante la aplicación de un sistema inteligente de geolocalización que facilita la transformación de la información de grandes Bases de Datos en infor-mación útil y transparente para el negocio, tanto de empresas como de consumidores, a partir de la cual es mucho más fácil la segmentación de mercados y la puesta en marcha de acciones específicas para cada segmento.
SERvICIOS ANEXOS
INSIGHtS & IDEAS
BLOG AddVANTE
Espacio para compartir y debatir todos aquellos contenidos que creemos relevantes, relacionados con la estrategia, la tecnología y la gestiónde la empresa.
Visítanos
Soluciones de gestión que facilitanel acceso a la información clave de su negocio.
Consultoría Soluciones Internacionalización
JHIRed internacional de expertos con presencia en más de 70 países que ofrece servicios profesionales relacionados con la consultoría estratégica, el asesoramiento económico-financiero y el asesoramiento tributario-fiscal.
FIABCI internacionalFederación del sector inmobiliario internacional que agrupa a dos millones de profesionales y ciento veinticinco asociaciones y cuenta con una red global de miembros en más de 60 países.
LTA ALLIANCERed internacional de firmas de abogados y fiscalistas con presencia en 10 países.
Nuestra pertenencia a diversas redes internacionales y alianzas con partners estratégicos nos permite ofrecer una completa gama de servicios legales y fiscales a empresas e inversores procedentes de países con diferentes culturas, sistemas jurídicos e idiomas.
ARAÚJO IBARRA CONSULTORES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Firma líder en consultoría y asesoría en negocios internacionales, con sede en Colombia, con más de 40 años de experiencia en el sector empresarial y gubernamental.
Cuenta con un equipo interdisciplinario de profesionales que brinda asesoría económica y jurídica en Comercio Internacional, Derecho Corporativo, Inversión Nacional y Extranjera, Estructuración de Proyectos de Inversión y Gestión Ambiental de proyectos bajo estándares internacionales.
Redes internacionales
Partners estratégicos
SOPORtE INTERNACIONAL
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IUSFULRed europea de firmas de Abogados con presencia en más de 10 países de la UE.
David MartínezSocio Responsable Área Consultoría EstratégicaExperto en estrategia, financiacióny desarrollo de negocios +34 93 415 88 77 [email protected]
AddVANTE cuenta con más de 80 profesionales, en nuestras oficinas de Barcelona y Madrid, cuyo principal objetivo es convertirnos en un partner que entienda sus necesidades e incorpore todos los procesos necesarios que le ayuden a gestionar mejor la operativa diaria de su empresa.
En AddVANTE pensamos que compartir experiencias y conocimientos, junto con la posibilidad de analizar el mismo problema desde diferentes perspectivas profesionales, aporta una gran riqueza en el proceso de análisis y fomenta la creatividad.
Este análisis multidisciplinar ofrece un alto valor añadido a nuestra respuesta, ya que permite entender la realidad desde un punto de vista más global y de forma interrelacionada, potencia la comunicación entre los profesionales y la transversalidad de los conocimientos, y ofrece propuestas creativas sin perder la visión global del negocio o proyecto.
Nuestra cultura empresarial y todas nuestras intervenciones están basadas en la honestidad y en un profundo sentido ético, desde el momento en que cada profesional toma sus decisiones, hasta el modo en que se trata la información de cada cliente.
Carácter multidisciplinar
Compromiso ético y confidencialidad
"Le ofrecemos un asesoramiento multidisciplinar que aborda todos los ámbitos del comercio exterior y la actividad de la empresa en su salida y posicionamiento en mercados exteriores.”
Javier GraciaSocio Responsable Área de desarrollo InternacionalExperto en la creación, desarrolloy consolidación de negocios ennuevos mercados internacionales +34 93 415 88 77 [email protected]
Josep Pere GutiérrezSocio Área ConsultoríaExperto en la generación y asesoramiento de operaciones internacionales +34 93 415 88 77 [email protected]
Josep BalaguerResponsable comercialExperto en internacionalización +34 93 415 88 77 [email protected]
EQUIPO DE
tRABAJO
Consultoría Soluciones Internacionalización
El presente documento contiene información que no puede ser aplicada a ningún caso particular sin un asesoramiento previo. La presente información es de carácter general por lo que, dada la complejidad de los temas, los mismos deberían ser objeto de comentarios particularizados previamente a cualquier toma de decisiones.
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pensamos en los negocios que vienenEn AddVANTE pensamos que todo el mundo recurre a alguien cuando el problema es demasiado complejo y demasiado importante. Llevamos más de 20 años ofreciendo servicios y soluciones interdisciplinares que ayudan a transformar los entornos y situaciones complejas, orientándolos hacia la consecución de resultados en beneficio de su organización y sus clientes.
Qué hacemos Ayudamos a las empresas a resolver sus retos más complejos para que puedan adaptarse y crecer inteligentemente a través de tres activos principales que marcarán el futuro de innovación y cambio de su unidad organizativa: la estrategia, la transformación organizacional y la gestión del talento.
Cómo lo hacemosPara alinear estos incentivos con los objetivos de nuestros clientes lo gestionamos a través de tres palancas de tranformación: la innovación, la tecnología y la creatividad. En este sentido, combinamos nuestro conocimiento de los distintos sectores de actividad y las funciones de la empresa con una dilatada experiencia en restructuración empresarial y gestión del cambio.
En qué nos diferenciamosPorque las soluciones siempre pueden estar tanto dentro como fuera de su organización, AddVANTE le orientará con una visión global 360. Bajo esta óptica, cada una de las áreas de especialización que engloban nuestros servicos y soluciones abarcan la mayoría de los sectores de actividad y las funciones de la empresa, así como las problemáticas más relevantes.
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