Internacionalización de las empresas.pptx

Las Estrategias de Crecimiento

Comercio Nacional e InternacionalInternacionalizacin de las empresasDocente: Giomar W. Moscoso ZegarraLas dos tareas fundamentales que debe enfrentar un administrador internacional son determinar :La direccin estratgica general. Una forma organizacional adecuada.INTERNACIONALIZACININTRODUCCINAMBIENTEEvaluacin de factores econmicos, sociales, polticos, especialmente los cambios en ellosEMPRESAS NACIONALES Y MULTINACIONALESEvaluacin de VEE, VEE potenciales, Lneas de producto, recursos, cuatro reas funcionalesPLANEACIN GLOBAL ESTRATGICAEvaluacin de rivales, nuevos nichos de mercado. Desarrollar una estrategia competitiva, Acceso y salida de barrerasAPLICACIN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA GLOBALEstructura de la organizacin internacionalActitud de administracinPapeles de cuatro reas funcionalesRelaciones con gobiernosVEE : Ventajas especificas de la empresaINTERNACIONALIZACINPLANEACIN ESTRATGICA INTERNACIONALCuatro Areas Funcionales: Marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos3INTERNACIONALIZACIN

Cuatro Areas Funcionales: Marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos4INTERNACIONALIZACIN


















Cuatro Areas Funcionales: Marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos22Existen factores impulsores o facilitadores de la internacionalizacin tanto internos como externos:

Internos: Cambio de mentalidad, Vocacin internacional, aprendizaje y experiencias acumuladas en el extranjero.Externos: Factores asociados con una serie de agentes (asociaciones, gobierno) o la influencia de la globalizacin (nuevas tecnologas muestran la facilidad de cruzar fronteras).INTERNACIONALIZACINMOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSin embargo a pesar de los impulsores internos y externos, es necesario que la empresa sienta la necesidad de adoptar la estrategia internacional de una manera decidida, permanente y racional.INTERNACIONALIZACINMOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARFACTORES PUSH

Se asocian a dificultades en el mercado local.La empresa se internacionaliza porque en su mercado de origen no tiene posibilidades de desarrollo, de manera que esta infrautilizando sus capacidades productivas.INTERNACIONALIZACINFACTORES PARA INTERNACIONALIZAREjemplos de FACTORES PUSH

Enfrentarse a un mercado nacional saturado o a una intensa competencia a nivel domestico.El ciclo de vida del producto se encuentra en el mercado nacional en la fase de declive.Condiciones desfavorables en el mercado de origen.INTERNACIONALIZACINFACTORES PARA INTERNACIONALIZARFACTORES PULL

Se asocian con la produccin proactiva de los directores respecto a las actividades internacionales.Aunque la empresa todava podra crecer en los mercados nacionales, los directivos perciben la necesidad de explotar ciertas oportunidades en los mercados internacionales.INTERNACIONALIZACINFACTORES PARA INTERNACIONALIZARClasificacin de FACTORES PULL relacionados con:El mercado.The market seekers, aparicin de nuevos mercados o el producto ofrecido es novedoso.La obtencin de recursos.The resource seekers, bsqueda de dotacin de recursos mas favorables en los mercados de destino.Bsqueda de eficiencia.The efficiency seekers, Obtener beneficios del manejo de economas de escala y diversificacin del riesgo.Motivos estratgicos.The estrategic asset seekers, Reaccin a los competidores o clientes.INTERNACIONALIZACINFACTORES PARA INTERNACIONALIZARSi observamos las empresas lideres mundiales observaremos, en muchos casos, que estas provienen casi siempre del mismo pas de origen.Ejemplo:Electrodomsticos Empresas japonesasQumico Empresas alemanasFarmacutico Empresas suizasOcio, software y tarjetas crdito Empresas norteamericanas.

INTERNACIONALIZACINCONDICIONES DE LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONALSector - Pas29Esta evidencia demuestra que para ser competitivo internacionalmente no solo se deben tener ventajas competitivas propias, sino tambin a nivel del sector del pas de origen.INTERNACIONALIZACINCONDICIONES DE LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

Sector - Pas30INTERNACIONALIZACINFACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA NACIONAL31La diferente eficiencia de los factores productivos respecto a su precio en los distintos pases influye en la competitividad.Porter distingue entre:Factores bsicosFactores avanzadosFactores generalesFactores especializadosCondiciones de los factoresINTERNACIONALIZACINFACTORES PRODUCTIVOSEn economa, los factores productivos o factores de produccin son aquellos recursos, materiales o no, que al ser combinados en el proceso de produccin agregan valor para la elaboracin de bienes y servicios.32Son:Factores bsicos Capital, mano de obra poco especializada, recursos naturales.Factores avanzados Personal especializado, nivel cientfico del pas, infraestructuras.Factores generales Pueden utilizarse en una amplia gama de sectores.Factores especializados Son especficos para determinados sectores.Condiciones de los factoresINTERNACIONALIZACINFACTORES PRODUCTIVOS DE PORTERPara competir a nivel internacional son mucho mas importantes los factores avanzados y especializados, debido a sus peculiares caractersticas.Escasos, difciles de imitar, arriesgados, requieren un continua inversin, entre otrosLas naciones triunfan en sectores en los que son novedosos en la creacin y perfeccionamiento de factores.P. ej: La produccin Just in Time en Japn supuso economizar el recurso espacio; La escasez de mano de obra en Suiza supuso mejorar la productividad de la mano de obra.Condiciones de los factoresINTERNACIONALIZACINFACTORES PRODUCTIVOS INTERNACIONALESLa magnitud de la demanda interior resulta menos importante que el carcter de dicha demanda.Las empresas logran ms ventajas donde su demanda interna les da una idea ms temprana ms clara de las nuevas necesidades de los consumidores.Esto obliga a las empresas a innovar.Condiciones de la demandaINTERNACIONALIZACINCONDICIONES DE LA DEMANDA DOMSTICA35As por ejemplo:Si nos encontramos ante consumidores muy exigentes o con necesidades muy sofisticadas obligan a las empresas a la bsqueda continua de procesos innovadores en calidad y diferenciacin, lo que les permitir ponerse en ventaja ante otros pases con una demanda domstica ms simple.Condiciones de la demandaINTERNACIONALIZACINCONDICIONES DE LA DEMANDA DOMSTICA36Relaciones de las distintas industrias nacionales pueden favorecer la competitividad y la internacionalizacinEstablecer conexiones entre proveedores y clientes facilita el acceso a los recursos de forma ms rpida y eficaz. Sobre todo, se obtienen ventajas derivadas de la coordinacin continua y de los enlaces que se producen entre la cadena de valor de los proveedores y de los clientes.Fomenta la innovacin y el perfeccionamiento (tecnologa, transmisin de informacin, la investigacin y el desarrollo, etc.)Sectores afines y auxiliaresINTERNACIONALIZACINSECTORES AFINES Y AUXILIARES37Dentro de la perspectiva internacional, el mayor grado de competencia en un pas entre las empresas de un sector obligar a realizar continuos esfuerzos en mejorar y aprender.Estrategia, estructura y rivalidad de empresasINTERNACIONALIZACINGRADO DE RIVALIDAD DOMSTICA38Los gobiernos deben potenciar las ventajas competitivas naturales de las empresas y en consecuencia favorecer la creacin de factores avanzados, estimular la demanda, las relaciones entre empresas y la rivalidad entre estas.GobiernosINTERNACIONALIZACINACTUACIN DE LOS GOBIERNOS39Centrarse en la creacin de factores especializados.Evitar intervenir en los mercados de factores.Imponer estrictas normas tcnicas.Limitar la cooperacin directa entre sectores rivales es aspectos de investigacin y desarrollo.Promover incentivos para la inversin continua.Desregular la competencia.Desarrollar polticas antimonopolio.

GobiernosINTERNACIONALIZACINACTUACIN DE LOS GOBIERNOS40Los patrones para medir la expansin de la empresa son:Estmulo.Manejo externo a interno de operaciones.Profundizacin de la modalidad de operaciones.Nmero de Pases.Grado de Semejanza.INTERNACIONALIZACINPATRN DE INTERNACIONALIZACINLas compaas nuevas se establecen en respuesta a las necesidades nacionales observadas y frecuentemente solo piensan en el mercado interno. Lo lgico es que luego del xito local llega la expansin internacional.

INTERNACIONALIZACINESTMULOEl uso de terceros para que se hagan cargo de operaciones en el exterior es comn durante las primeras etapas de la expansin internacional.Si el negocio crece es posible que prefiera que su propio personal sea el que maneje las operaciones.El uso de terceros se debe principalmente a que poseen mayores conocimientos acerca de las operaciones en el exterior.El volumen de intercambio comercial internacional puede justificar contratacin de personal propio capacitado adicional.INTERNACIONALIZACINMANEJO DE EXTERNO A INTERNOA menudo se procede a estas actividades al consolidar exitosamente la empresa.Al incrementarse los compromisos resulta la necesidad de enviar tcnicos calificados al exterior para el establecimiento y puesta en marcha de las operaciones.INTERNACIONALIZACINPROFUNDIZACINAl incursionar por primera vez en los negocios internacionales por lo general se hallan en condiciones de hacer negocios con un solo pas, luego de la consolidacin se inicia el intercambio comercial con una determinada cantidad de pases.INTERNACIONALIZACINNMERO DE PASES

Se produce de acuerdo con el grado de semejanza entre los pases extranjeros y de origen.INTERNACIONALIZACINGRADO DE SEMEJANZA

PATRN DE INTERNACIONALIZACININTERNACIONALIZACINMODALIDADES DE INTERNACIONALIZACINExportacinLicencias/FranquiciasFilial de VentasJoint VentureSubsidiaria de ProduccinEs la salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas y servicios para su uso o consumo en el exterior. Para ello se debe cumplir una serie de requisitos legales y operativos establecidos por los distintos organismos involucrados en el proceso exportador.INTERNACIONALIZACINEXPORTACINLa Licencia es un acuerdo contractual de largo plazo entre dos o ms empresas de distintos pases, por medio del cual una empresa concede a la otra el derecho de usar un activo intangible, una patente, una marca registrada, a cambio de un pago fijo inicial, una regala (royalty) o ambas.INTERNACIONALIZACINLICENCIASEs un tipo especial de licencia, se podra definir como una licencia para la distribucin al detalle, segn la cual la empresa que la emite no slo se limita a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la empresa receptora, ya sea de un producto y un sistema estandarizado de operaciones, el concepto del producto y marketing en el punto de venta, a cambio de una regala.INTERNACIONALIZACINFRANQUICIASFranquicia de Producto.Franquicia de Negocio.INTERNACIONALIZACINTIPOS DE FRANQUICIASEn este caso, el que cede la franquicia se compromete nicamente con abastecer de su o sus productos al receptor.

Entre los casos tpicos tenemos: la venta de combustibles (por ejemplo: Shell, Texaco, Mobil, etc.), ropa (Nike, Lacoste, etc.), automviles (Toyota, Nissan, Ford, etc.).INTERNACIONALIZACINFRANQUICIA DE PRODUCTOSe recibe todo un sistema estandarizado del negocio. Realmente se trata de un programa completo (personal, activos, promocin y publicidad corporativa, etc.). La publicidad corporativa o institucional refuerzan la imagen de marca de la cadena como un todo.

Ejemplos: KFC, McDonalds, Pizza Hut, Burguer King, etc.INTERNACIONALIZACINFRANQUICIA DE NEGOCIOConforme la empresa vaya afianzando su actividad exportadora y consolidando su mercado en el extranjero, llegar al punto en el que deba decidir si contina exportando desde el pas de origen, operando a travs de intermediarios (agentes, distribuidores, entre otros) o pasa a establecer una filial comercial en el mercado de destino de sus productos.INTERNACIONALIZACINFILIAL DE VENTASUna filial de ventas requerir de la realizacin de una inversin considerable en recursos humanos, financieros, de gestin y hasta de infraestructura, as como en stocks de los productos. La empresa asumir en el mercado de destino, funciones comerciales anteriormente desarrolladas por terceros o directamente desde la casa matriz.INTERNACIONALIZACINFILIAL DE VENTASEsta forma de internacionalizacin est dada por una inversin conjunta entre socios de dos o ms empresas de distintos pases, que tienen intereses econmicos comunes, a travs de un acuerdo contractual de largo plazo, compartiendo los riesgos y costos del negocio (aunque no necesariamente en partes iguales); sin embargo, debe tenerse presente que ambas empresas no perdern su independencia.INTERNACIONALIZACINJOINT VENTUREEsta suele representar la etapa final en la carrera internacional de una empresa exportadora. Una vez consolidada y desarrollada la empresa en el exterior, la empresa podra iniciar una etapa como empresa multinacional.INTERNACIONALIZACINSUBSIDIARIA DE PRODUCCINLa empresa plantear una estrategia de promocin y distribucin que le permita llegar lo ms cerca posible del consumidor final y llevarlo hacia los puntos de exhibicin y venta de sus productos. As pues, la empresa requerir contar: Gran dominio de las tcnicas de marketing e investigacin de mercados.Importantes recursos financieros para publicidad y promocin.INTERNACIONALIZACINSUBSIDIARIA DE PRODUCCINGRACIAS

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