Unidad III: Desarrollo de Nuevos Productos

asignatura: Desarrollo de Nuevos Productos Ingeniera en Gestin empresarialgrupo: B Docente: Mara Elena Cuxim.Integrantes:Pool Puc YarelyMartin Osorio NestorGmez Padilla BereniceInstituto Tecnolgico Superior de Felipe Carrillo Puerto

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

A continuacin se describen las diferentes etapas para el PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, segn el modelo de Philip Kotler.

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOFuente: Kotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Etapa I: Generacin de Ideas

El primer paso que se realizo para la generacin de ideas fue la presentacin de 5 objetos en el saln de clases para que junto con el grupo se diera la generacin de ideas:Una monedaUn cinturnTelevisin porttilLibretaLpiz.Esta tecnica nos ayudo a tener una mente mas abierta y a pensar positivamente.Durante una platica de equipo se aplico la tecnica de lluvias de ideas en el cual identificamos necesidades, y as fue el proceso para la creacin de nuestro nuevo producto.

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Etapa II: Depuracin y Evaluacin de Ideas

Se evaluaron las ideas que se generaron y se eliminaron las que cremos que no serian factibles.

Se hicieron 3 preguntas para lograr nuestro objetivo:El mercado meta se beneficiar del producto?Es tcnicamente viable fabricar este producto?Genera beneficios el producto?

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Etapa III: Desarrollo y prueba de conceptos

En este punto nuestra idea atractiva la desarrollamos para convertirla en un concepto de producto. Un concepto de producto, es una versin detallada de la idea expresada en trminos importantes para el consumidor; y una imagen de producto, es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVOS PRODUCTOS

Ya que tenamos una idea clara de nuestro producto, se empez a trabajar con la memoria del proyecto abarcando los siguientes puntos:Desarrollar los detalles de marketing.- 4 psIdentificar el mercado meta- amas de casaQue beneficios proporcionara el producto- empaque crnico, producto bajo en grasas y conservador natural.Identificar el proceso de produccin del productoDeterminar el costo de produccin-$80- $90 la presentacin de 500 gr.Probar el concepto en una muestra de los consumidores potenciales y saber que piensan de la idea

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VI: Anlisis del negocio

Estimar aproximadamente el precio de ventaEstimar volmenes de ventaEstimar las utilidades

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS

Etapa V: Desarrollo de productos

Crear y probar una o ms versiones del concepto producto(pruebas de humado con hojas de pimienta, maguey y pltano).Diseamos un prototipo producto fsico

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOSEtapa VI: Mercado de Prueba

En este punto la compaa realiza pruebas del producto y todo su programa de marketing: Estrategia de posicionamientoPublicidad Distribucin Precio Marca y presentacinNiveles de presupuesto

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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VII: Comercializacin

Debe decidir el tiempo de lanzamiento Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, una regin, nacional o internacionalmente.Distribucin de anuncios y otro tipo de promocin Diseo del plan de distribucin respecto al producto

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA

Etapa de introduccin Es el momento en que se lanza el nuevo producto bajo una produccin y programa de comercializacin. Aqu se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. La introduccin se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocinales debido a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribucin en las tiendas detallistas.

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDAEtapa de crecimiento En esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rpido ndice del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:

Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales de distribucin (con objeto de que el producto tenga mayor exposicin). Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar cundo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a stos.

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA

Etapa de madurez Las tcticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son bien conocidas durante esta etapa, adems de la lealtad de los clientes y la participacin de mercado; el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los precios se acercan ms a los costos (se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la empresa). Se desarrollan grandes esfuerzos para un mejor mensaje publicitario y se dedica gran parte del presupuesto al consumidor y a los tratos comerciales; dichos tratos permiten liquidar excesos de inventarios -problema frecuente en esta etapa-, incitar a los usuarios de otras marcas a probar sta y aumentar la visibilidad de la marca o el espacio destinado a ella.

ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDA

Etapa de declinacin En la ltima etapa, el paso de la moda es inevitable porque los nuevos productos empezarn un ciclo de vida para sustituir a los viejos. La mayor parte de las firmas y marcas de productos experimentan con el tiempo un periodo de declinacin en las ventas; ste puede ser rpido o lento. Las empresas utilizan diferentes estrategias durante este periodo: muchas abandonan precipitadamente el mercado para dedicar sus recursos a fines ms productivos; otras siguen operando con la ventaja de que, al tener menos competencia, tienen utilidades positivas y hasta mayores. Por lo tanto, este periodo se caracteriza por una reduccin en el nmero de empresas que produce el artculo, una limitacin en la oferta del producto y un retiro de pequeos sectores del producto.

BibliografaKotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

Kotler, P. & Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing (6 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

Czinkota, M. & Kotabe, M. (2001) Administracin de Mercadotecnia (2 Edicin) Mxico: COPYRIGHT International Thompson Editores S.A. de C.V.

Sellers, R. & Casado, B.; (2006) Direccin de Marketing (1 Edicin) San Vicente, Alicante: Editorial Club Universitario.

Olarte, C.; Reinares, E.; Garca, J.; Narros, J. (2008) Principios de Marketing (3 Edicin) Madrid: ESIC Editorial.

Jose L. Manuera Direccion de MarketingEditorial Vertice