1

INTRODUCCIN

Las empresas, hoy en da, constituyen el pilar fundamental y esencial en el

desarrollo econmico de nuestro pas. Sin la existencia de ellas, sera imposible el

avance y progreso de la humanidad.

A continuacin analizaremos una empresa del grupo IPSA, estableciendo

sus caractersticas, entorno y la estructura administrativa.

La empresa seleccionada es Coca-Cola Embonor S.A. (Operacin Chile), la

cual es reconocida mundialmente en la produccin, comercializacin y distribucin

de bebidas analcohlicas bajo la licencia de The Coca-Cola Company.

Coca-Cola es el nombre del producto ms conocido del mundo, y The

Coca-Cola Company es la empresa lder en la industria internacional

de bebidas gaseosas, y una de las empresas precursoras en la utilizacin de la

publicidad a gran escala, invirtiendo hoy en da grandes sumas en todo el mundo

para grabar su marca y la imagen de producto diferente en la conciencia de la

gente.

2

Qu es el IPSA?

El ndice de Precios Selectivo de Acciones, IPSA, es un indicador de

rentabilidad del mercado de Chile. Para formar parte de l, el criterio es la

presencia en el mercado, no se trata de ser una empresa con mucho capital sino

que de mucha negociacin en el mercado.

Se calcula mediante el promedio ponderado de las acciones de la cartera,

su finalidad es valorar las variaciones de precios de los ttulos ms lquidos del

mercado.

Su elaboracin est a cargo de la Bolsa de Comercio de Santiago.

Requisitos de entrada en el IPSA

El capital de la empresa debe ser mayor de US$200 MM.

Debe tener un Free Float >5%.

Seleccin 40 empresas con mayor monto transado ponderado anual.

*Free Float: porcentaje de las acciones de una empresa que cotiza libremente en

el mercado.

Cundo Embonor ingresa al IPSA?

En el ao 1997 es la apertura en la Bolsa de Comercio de Santiago, con la

colocacin del 10.4% de la propiedad de la compaa. Con la adquisicin del

18.7% de EMBOL se logra controlar el 99.9% de esta empresa.

3

Empresa seleccionada: Coca-Cola Embonor S.A.

La empresa desde su perspectiva jurdica:

Razn Social : Coca Cola Embonor S.A.

Rut : 93.281.000 - K

Ubicacin : Av. Apoquindo 3721, Piso 10 Las Condes Santiago.

Rubro : Alimenticias y Bebidas.

Gerente Corporativo : Cristin Hohlberg Recabarren.

Presidente : Andres Vicua Garca-Huidobro.

Gerente General de Chile : Jos Jaramillo Jimnez.

Informacin Legal : Coca-Cola Embonor S.A. (la Sociedad o la

Compaa), es una sociedad annima abierta que se

dedica principalmente a la produccin y distribucin de

bebidas analcohlicas bajo licencia de The Coca-Cola

Company (TTCC), en Chile y Bolivia. En Chile opera a

travs de Coca-Cola Embonor S.A. y Embotelladora

Iquique S.A. y en Bolivia a travs de Embol S.A.

4

Estructura de la sociedad:

5

Coca Cola Embonor S.A., tiene emitidas, suscritas y pagadas, un total de

510.853.230 acciones repartidas en dos series, A y B, que se diferencian

principalmente por sus derechos de voto y econmicos.

En cuanto a los derechos a voto, la serie A puede elegir 6 directores

mientras la serie B a 1.

Es as como, fuera de los derechos de votos mencionados, los tenedores

de acciones Serie B tienen derecho a recibir todos y cualquiera de los dividendos

que distribuya la Sociedad aumentados en un 5% respecto de los que reciben los

tenedores de la Serie A.

Asimismo, los tenedores de acciones Serie B tienen derecho a requerir

convocatoria a Junta Ordinaria o Extraordinaria de Accionistas, cuando as lo

soliciten accionistas que representen al menos un 5% de las acciones emitidas de

la Serie B y/o requerir convocatoria a Sesin Extraordinaria de Directorio, cuando

as lo solicite el director electo por los accionistas de la Serie B.

6

Control de la Sociedad y Dividendos:

Conforme a lo establecido en la Norma de Carcter General N30 dictada por la Superintendencia de Valores y Seguros, Coca-Cola Embonor S.A. es controlada, mediante un acuerdo de actuacin conjunta no formalizado, por el grupo de personas jurdicas que se indican a continuacin, las cuales son propietarias del 82,18% de las acciones Serie A de la Compaa al 31 de diciembre de 2011.

En consecuencia, con la participacin indirecta en la propiedad de las

acciones Serie A, los controladores finales de Coca-Cola Embonor S.A. son las siguientes personas naturales: Hernn Vicua Reyes, Juana Garca-Huidobro Echenique, Andrs Vicua Garca-Huidobro y Diego Hernn Vicua Garca-Huidobro.

La poltica de dividendos es propuesta por el Directorio y aprobada en la Junta General Ordinaria de Accionistas que se celebra en abril de cada ao.

La poltica general sobre distribucin de utilidades y reparto de dividendos

expuesta a la Junta General Ordinaria de Accionistas celebrada el da 28 de abril de 2011 y aprobada por sta, la cual se encuentra vigente, consiste en pagar al menos un 30% de la utilidad lquida distribuible, pudiendo el Directorio acordar, bajo su responsabilidad, la distribucin de Dividendos Provisorios con cargo a las utilidades del ejercicio.

Asimismo, en la referida Junta de Accionistas, se facult al Directorio para

acordar y proceder al pago de Dividendos Eventuales, con cargo al fondo de utilidades retenidas con que cuenta la Sociedad, provenientes de utilidades de ejercicios anteriores y sus revalorizaciones, por los montos y en las fechas que el Directorio libremente determine en cada oportunidad, de acuerdo a las circunstancias que el mismo califique.

7

Fecha de constitucin y evolucin:

Historia:

1962 Nace como Embotelladora Arica S.A. suministrando productos de The Coca-Cola Company (TCCC) a las ciudades de Arica e Iquique. 1974 Se inaugura nueva planta de Arica que quintuplica capacidad de produccin. 1988 Se inaugura la planta en la ciudad de Iquique, cuya franquicia pasa a operar a travs de la filial Embotelladora Iquique S.A. 1995 La Compaa compra las franquicias y activos de las operaciones de embotellado de los territorios de La Paz, Cochabamba y Oruro en Bolivia, Embotelladoras Bolivianas Unidas (EMBOL), triplicando su escala de operacin. Colocacin privada del 25% del patrimonio entre nuevos accionistas. 1996 Se agregan las operaciones de Santa Cruz, Sucre y Tarija, pasando a abastecer el 95% del mercado Boliviano. 1997 Apertura en Bolsa de Comercio de Santiago con la colocacin del 10,4% de la propiedad de la Compaa. Con la adquisicin del 18,7% de EMBOL se logra controlar el 99,9% de esta empresa. 1999 La Compaa adquiere las sociedades embotelladoras de propiedad de Inchcape plc. En Chile, Embotelladoras Williamson Balfour S.A. (99,9%) y sus plantas de Via del Mar, Talca, Concepcin, Temuco y Puerto Montt y en Per, Embotelladora Latinoamrica S.A. (ELSA) (64,3%) e Industrial Iquitos S.A. (66,1%) y sus plantas de Arequipa, Cuzco, Ica, Lima, Callao, Trujillo e Iquitos. Con esto, la Compaa logra abastecer productos Coca-Cola en el 35% del mercado chileno de productos Coca-Cola y el 90% del mercado peruano. Debido a lo anterior, la escala de operaciones se multiplica cuatro veces en volumen. La compra de operaciones de Inchcape plc. se financia mediante aumento de capital de US$ 340 millones, Crdito Sindicado por US$ 200 millones y Bonos Yankee 144A, por US$ 160 millones. The Coca-Cola Company aumenta su participacin accionaria a un 45,49%. 2000 La Compaa pasa a denominarse Coca-Cola Embonor S.A., luego que TCCC autoriza que su marca Coca-Cola forme parte del nombre de la Compaa. Cierre de las Plantas de Oruro y Sucre en Bolivia para lograr mayores eficiencias y economas de escala. 2002 Dentro del plan global de certificacin de la Compaa, las plantas de Via del Mar, Concepcin y Arica obtienen sus certificaciones ISO-9001.

8

2003 Se completa la obtencin de la certificacin ISO-9001 para las operaciones de Chile y Bolivia. 2004 La Compaa vende su participacin en la operacin peruana, Embotelladora Latinoamericana S.A. 2005 Reorganizacin societaria centraliza las operaciones de produccin, embotellado y ventas de la filial Embonor S.A. en Coca-Cola Embonor S.A., manteniendo en dicha filial las actividades de transporte y logstica. 2006 The Coca-Cola Company autoriza a la Compaa a producir bebidas no carbonatadas como Jugos y aguas purificadas y saborizadas. Adicionalmente, la Compaa adquiere el 26,4% del capital accionario de Vital Aguas S.A. y firma contrato de abastecimiento de Jugos, a precios preferentes, hasta el ao 2015 con Vital S.A. (filial de Embotelladora Andina). A partir de una reorganizacin societaria, la Compaa comienza la produccin de botellas Pet no retornables, en la filial Embonor Empaques S.A., antes Embonor Holdings S.A. 2007 Se incorpora al portafolio la marca Benedictino, adquirida por los embotelladores del Sistema Coca-Cola. 2008 Lanzamiento de Fanta limn, Dasani AntiOx y Burn, estas ltimas en las categoras de aguas y bebidas energizantes. 2009 Lanzamiento de Quatro guaran, Kapo zero, Powerade uva, Aquarius, Fruitopia, Hugo y Nestea durazno light. En Bolivia, se incorpor al portafolio la bebida energtica Burn. Se crea la filial Embonor Inversiones S.A., con el objeto de efectuar toda clase de inversiones en Chile y en el exterior.

2010 Rcord histrico de ventas y resultados de la Compaa al alcanzar un

volumen de ventas por 197,2 millones de cajas unitarias y un resultado neto de

$43.407 millones. Lanzamiento de nuevos productos; Fanta Frutilla, Aquarius Uva

y Pia, Nestea Green Tea Light, Powerade Frutilla, en Chile y en Bolivia se

destaca el lanzamiento de la bebida isotnica Powerade, adems de la inclusin

de nuevos formatos que refuerzan nuestra poltica comercial de profundidad del

portafolio de productos en ambos paises. Durante el ao 2010 se gest la

participacin de la Compaa en la propiedad de Vital Jugos S.A.

9

Modificaciones jurdicas en el tiempo:

Coca-Cola Embonor S.A., originalmente denominada Embotelladora Arica

S.A.I.C., fue constituida con fecha 3 de diciembre de 1969 mediante escritura

pblica otorgada en la Notara de Santiago de don Samuel Fuchs Brotfeld.

El extracto de sus estatutos sociales se encuentra inscrito a fojas 692 N

290 del Registro de Comercio de Arica correspondiente al ao 1969 y fue

publicado en el Diario Oficial N 27.528 del 23 de diciembre de 1969, decreto de

Autorizacin N 2614 del 17 de diciembre de 1969 del Ministerio de Hacienda,

inscrito a fojas 694 vuelta N 291 del Registro de Comercio de Arica

correspondiente al ao 1969.

Un texto actualizado de sus estatutos se aprob en la Junta General

Extraordinaria de Accionistas del 19 de mayo de 1995, cuya acta fue reducida a

escritura pblica el 8 de junio de 1995 en la Notara de Santiago de don Fernando

Opazo Larran.

El extracto de esa escritura se encuentra inscrito a fojas 409 N 183 del

Registro de Comercio de Arica correspondiente al ao 1995, y publicado en el

Diario Oficial N 35.190 del 10 de junio de 1995.

Posteriormente hubo otras modificaciones siendo la ltima aquella relativa a

la modificacin del artculo segundo de los estatutos relativo al domicilio social,

acordndose la adicin de un nuevo domicilio social para la Compaa,

encontrndose esta actualmente domiciliada legalmente tanto en Arica como en

Santiago.

Esta ltima modificacin fue acordada en Junta Extraordinaria de

Accionistas celebrada con fecha 26 de abril de 2007 y reducida a escritura pblica

con fecha 16 de mayo de 2007, en la Notara de Arica de don Armando Snchez

Risi, cuyo extracto se inscribi a fojas 382 N 178 del Registro de Comercio de

Arica y a fojas 22.152 N 16.159 del Registro de Comercio de Santiago, ambos

correspondientes al ao 2007 y se public en el Diario Oficial de fecha 29 de mayo

del mismo ao.

Durante el ao 2011 no hubo modificaciones estatutarias.

10

La empresa desde la perspectiva de la administracin:

Negocios:

En Chile, la empresa tiene la franquicia exclusiva de TCCC para la

produccin y distribucin de productos.

La red de distribucin de la Compaa cuenta con 31 centros de distribucin

y llega a sus clientes a travs de una flota de 349 camiones.

Embonor a lo largo de su historia ha logrado posicionarse dentro del

mercado en el que se desenvuelve ganando prestigio y sobresaliendo entre sus

competidores.

La Compaa mantiene una posicin de privilegio en aquellos mercados en

que participa. Es lder en ventas de bebidas gaseosas y mantiene la segunda

posicin en aguas (mineral, purificada y con sabor) y bebidas no carbonatadas

(jugos,isotnicos, t RTD y energticas).

Los ttulos accionarios de Coca - Cola Embonor presentan una actividad

media dentro del mercado nacional.

La presencia burstil de las acciones de la Serie A y de la serie B ha

oscilado durante los ltimos aos entre un 20% y un 80%. Asimismo, se observa

que la rotacin de los ttulos se ha mantenido bastante estable a travs del tiempo,

salvo peaks puntuales en el pasado.

11

Organigrama:

La estructura corporativa de Coca-Cola Embonor S.A. es la siguiente:

En cuanto al Directorio de la compaa, se observan principalmente

representantes del grupo controlador, ms 3 directores independientes. Cabe

sealar que la Compaa cuenta con un Directorio y altos ejecutivos de gran

experiencia, hecho que facilita y agiliza la toma de decisiones.

12

Relaciones funcionales principales:

La sociedad es administrada por un Directorio compuesto por siete

miembros reelegibles, que podrn ser o no accionistas.

El presidente de la sociedad tendr las facultades y obligaciones siguientes:

a) Presidir las Sesiones del Directorio y las Juntas Generales de Accionistas.

b) Citar a Sesiones de Directorio y, por acuerdo de ste, a Juntas Generales de

Accionistas.

c) Velar por el cumplimiento estricto de los Estatutos y Reglamentos Internos de la

Sociedad y los acuerdos de las Juntas de Accionistas y del Directorio.

d) Firmar las resoluciones y 5comunicaciones que emanen del Directorio y de la

Junta General de Accionistas.

e) Dar cuenta en la Junta General Ordinaria de Accionistas ms prxima de la

oposicin estampada en las actas del Directorio por cualquier Director que haya

querido salvar de esa manera su responsabilidad por algn acto o acuerdo del

Directorio.

El Directorio designar un Gerente General y uno o ms Gerentes y

Subgerentes, segn lo estime conveniente para la mejor atencin de los negocios

sociales, a quienes les fijar sus atribuciones y deberes, pudiendo sustituirlos a su

arbitrio.

13

El Gerente General tendr todas las facultades que le otorgue el Directorio

y le corresponder la representacin judicial de la sociedad, estando legalmente

investido de las facultades establecidas en ambos incisos del artculo sptimo del

Cdigo de Procedimiento Civil.

En especial, corresponder al gerente General:

Uno) Realizar las operaciones del giro de la Sociedad ajustndose a los acuerdos

del Directorio y de las Juntas Generales de Accionistas y a las Leyes,

Reglamentos y a estos Estatutos.

Dos) Representar judicialmente a la Sociedad.

Tres) Desempear las funciones de Secretario del Directorio y de las Juntas

Generales de Accionistas, salvo que se designe un Secretario especial.

Cuarto) Vigilar la contabilidad y tener bajo custodia los libros y documentos.

Cinco) Proponer al Directorio el nombramiento de personas de empleados y

obreros.

Seis) Llevar el Registro de Accionistas y cuidar que la emisin y transferencia de

las acciones se haga en debida forma.

Siete) Dar a los accionistas durante los quince das precedentes a la Junta

General y a los Inspectores durante el periodo de sus funciones, todas las

explicaciones que se le pidan sobre la marcha de los negocios sociales.

Ocho) ejecutar todas las instrucciones del Directorio.

14

Principales Ejecutivos :

Oficina Corporativa:

Gerente General Corporativo : Cristin Hohlberg Recabarren.

Gerente Asuntos Corporativos : Jorge Herrera Ronco.

Gerente Contralor Corporativo : Ricardo Len Delpin.

Gerente Auditoria Corporativo : Manuel Gonzalez Gonzalez.

Gerente Finanzas Corporativo : Anton Szafronov.

Gerente Negocios Corporativo : Matias Mackenna Garcia-Huidobro.

Gerente Legal Corporativo : Juan Paulo Valds Gutirrez.

Operacin Chile:

Gerente General Chile : Jos Jaramillo Jimenez.

Administracin y Finanzas : Ral Reyes Andrade.

Gerente Comercial : Juan Carlos Novoa Miguel.

Distribucin : Roberto Cruz Lorente.

Logstica e Insumos : Felipe Hiriart Rourke.

Industria : Claudio Fuhrmann Ottevaere.

Recursos Humanos : Miguel Garros Godoy.

Tcnico : Alex Hughes Morn.

15

EL negocio desde la perspectiva del mercado:

Productos y servicios principales:

Coca-Cola Embonor S.A. comercializa en Chile las siguientes marcas registradas de The Coca-Cola Company:

Coca-Cola.

Coca-Cola Light.

Coca-Cola Zero.

Fanta.

Fanta Frutilla.

Fanta Limn.

Fanta Uva.

Fanta Zero.

Sprite.

Sprite Zero.

Quatro Light

Quatro Guaran.

Nordic Mist (Ginger Ale & Agua Tnica).

Inca Kola.

Ta.

Agua mineral Vital.

Agua purificada Benedictino.

Aguas con sabor Dasani y Aquarius.

Bebidas no carbonatadas (Kapo, Andina Nctar, Powerade, Nestea, Burn y Hugo).

En total en Chile la Compaa vende un total de 403 SKU de los cuales se

elaboran y distribuyen 214, y slo se distribuyen 189 producidos por las filiales Vital Aguas S.A., Vital Jugos S.A. y Envases Central S.A.

16

Segmentos de mercado atendidos:

Coca-Cola Embonor S.A. posee en la actualidad aproximadamente 60.000 clientes, los que son atendidos por nuestra fuerza de venta con una frecuencia promedio de dos veces por semana.

Los clientes se encuentran ubicados desde Arica hasta la Isla de Chilo,

incluyendo Isla de Pascua. Dentro de los clientes cuenta con cadenas nacionales de supermecados,

cadenas regionales de empresas de distribucin y empresas concesionarias de casinos. Adems entregan productos a almacenes, clubes sociales de las Fuerzas Armadas y de Orden, botilleras, tiendas de distribucin local, restorantes, pubs, discoteques y pequeos comerciantes.

El proceso de venta comienza con la visita del vendedor al cliente quien

realiza el pedido de los productos que necesita. Estos se procesan dentro de las 24 horas siguientes, en la planta o sucursal respectiva, despachndose la mercadera en camiones de distribucin con rutas prefijadas. El proceso finaliza cuando el cliente recibe la mercadera y cancela la factura asociada.

17

Cobertura geogrfica atendida:

En Chile, la empresa tiene la franquicia exclusiva de TCCC para la produccin y distribucin de productos en las regiones:

Decimoquinta (Arica y Parinacota).

Primera (Tarapac).

Quinta (Valparaso). exceptuando la provincia de San Antonio.

Sexta (Libertador Bernardo OHiggins).

excluyendo la provincia de Cachapoal.

Sptima (Maule).

Octava (Bo-Bo).

Novena (Araucana).

Decimocuarta (Los Ros).

Dcima (Los Lagos).

18

Cobertura geogrfica atendida:

The Coca-Cola Company es una corporacin multinacional, que utiliza la

estructura geogrfica mundial para llevar a cabo una estrategia multidomstica.

La multidomstica es un tipo de estrategia en la que las decisiones de la

empresa estn descentralizadas, de esta forma, se pueden hacer frente a las

diferencias culturales.

La compaa opera utilizando una estructura de direccin consistente en

cinco grupos geogrficos:

Amrica del Norte (EE.UU. y Canad).

Amrica Latina (Amrica central y del sur).

Oriente Medio y Lejano (pases de Oriente Medio hasta la India,

China, Japn y Australia).

Europa (desde Groenlandia a Rusia).

frica (incluyendo 50 pases del frica subsahariana)

19

CONCLUSIN:

Los entornos dinmicos, tanto econmicos, sociales, polticos y

tecnolgicos en los que vivimos actualmente, hace necesario que toda empresa

lleve a cabo funciones de planeacin, organizacin, ejecucin y control para as

cumplir exitosamente con los objetivos que la Empresa tiene trazados.

Espero que con los datos entregados anteriormente se pueda entender la

evolucin y modificaciones de una empresa, desde su inicio, como crece su

capital, como adquiere nuevas sucursales y el ingreso a la Bolsa de Comercio de

Santiago.

ANEXOS:

www.embonor.cl

www.bolsadesantiago.cl

Memoria Anual Ao 2011, Seccin Antecedentes Generales. Coca-Cola

Embonor S.A.

Estatutos: http://www.embonor.cl/wps/wcm/connect/5b0728ee-1f18-4053-beb0-

63c0ff53af55/Estatutos%2BCoca-

Cola%2BEmbonor%2BSA_Sep_2010.pdf?MOD=AJPERES&CACHEID=5b0728ee-1f18-4053-

beb0-63c0ff53af55

20