Presentacin de PowerPoint

JABN CON ALOE VERA INTEGRANTES:CENTENO ANDIA LOURDESCORZO CASTRO SHERINGDAZA OSORIO SANISILVA RIVERA NANCYMURGA BERNAOLA FRANCISCO

PROBLEMA DE INVESTIGACINEste anlisis se realiza a raz de la escasez de productos de higiene en Cuba y entre los productos ms requeridos por la poblacin es el Jabn de tocador; ya que hoy en da existen muchos problemas de salud por falta de higiene, adems de existir problemas a la piel. La lucha por el uso inadecuado de materias inorgnicas es muy fuerte y se ha levantado una creciente demanda por lo natural.Los jabones naturales para muchas personas es una herramienta para el cuidado de la piel, tomando en cuenta que hoy en da ha aumentado la demanda por los productos naturales, ya que no causan daos a la piel por no contener componentes qumicos.Tenemos que considerar que en Cuba existen numerosos hoteles, los cuales tambin se ven afectados de alguna manera por la escasez de productos de higiene, en este caso enfocndonos en los jabones.

METODOLOGANuestro micro emprendimiento se dedica a la fabricacin y venta de jabones de glicerina y con aloe vera, netamente artesanales. La idea surgi porque los integrantes nos sentimos capaces de elaborar los productos y creemos que va a tener xito en el mercado, ya que les estamos ofreciendo un producto 100% natural. Es por eso, que tomamos la iniciativa de realizar un producto esencial para la limpieza e higiene, del cuidado de la piel, considerando que los insumos que utilizamos sean naturales y de calidad. A la tradicional funcin de la higiene corporal le sumamos el cuidado de la piel a travs del aloe vera y glicerina, adems de cumplir con dar la frescura y suavidad que es muy benficos para el cuidado de su piel dando los funciones de exfoliacin, humectacin, hidratacin y cicatrizacin. La demanda de jabones, es cada da mayor, y tambin es mayor el grupo de consumidores que buscan variedad en los productos naturales. Es aqu donde este proyecto se aplica, un nuevo producto natural, que puede ser distribuido dentro de las tiendas, supermercados y hoteles.

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADORLa empresa est integrada por 05 socios con capital en participaciones que representan cuotas de igual valor de acuerdo a la Ley General de Sociedades N 26887, se dedicar a la elaboracin de jabones naturales desde los centros de mayor produccin y otras partes del pas, para procesarlo y comercializarlo en el mercado internacional, principalmente en la Habana - Cuba, debido al crecimiento de la demanda que tiene este producto en la poblacin y en los hoteles adems de los atributos que tiene el Jabn para los consumidores y con beneficios relacionados a la salud.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIOComo empresa buscamos vender jabones artesanales, con bondades de nutricin e hidratacin que se adapta a las necesidades del consumidor y respete al medio ambiente en su proceso de elaboracin. Cubriendo la demanda que existe actualmente en el mercado cubano, no solo en el aspecto de higiene, sino tambin con un valor agregado que favorece al cuidado de la piel.Contamos con un local de 120 m2 ubicado en Jr. Loreto 1723 Brea, implementado para la elaboracin de jabones artesanales, contando con el personal idneo y capacitado para la realizacin de este producto.

FODAFORTALEZASPrecios accesibles tanto para la poblacin como a las industrias hoteleras.Producto natural elaborado con aloe vera y glicerina.Variedad de producto.Envase con doble uso.Jabones artesanales.Personal capacitado.Materiales de buena calidad.OPORTUNIDADESEl 85,2% de la poblacin se encuentra en edad laboral.Se tiene un Acuerdo de Complementacin Econmica ACE 50.Se tiene preferencias arancelarias gracias al ACE 50.El ndice de turistas es alto.Cuba tiene mayor importacin que exportacin.El ACE 50 nos permite que nuestro producto ingrese con arancel de 50%.

FODADEBILIDADESSer una empresa nueva incursionando en la exportacin de jabones.Ya que una parte de las ventas se realizarn a travs de distribuidores, no se puede controlar el porcentaje de descuento que llegar al cliente final.Poco historial crediticio. AMENAZASNo se utiliza el dlar americano para las transacciones comerciales.Es un pas socialista.Falta de experiencia en el mercado cubano.

PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONALVISIONSer una empresa lder en exportacin de Jabn natural a nivel internacional y ser competitiva brindando productos de calidad y con valor agregado, despertando el inters del mercado nacional e internacional. MISIONSatisfacer las necesidades de los consumidores de conservar una correcta higiene y buena salud de la piel a travs de productos naturales y de alta calidad con valor agregado; brindando servicios diferenciados y flexibles en la comercializacin del Jabn.VALORES DE LA EMPRESA.PUNTUALIDAD: en la entrega del producto con eficiencia y eficacia, teniendo en cuenta que se est incursionando en un mercado diferente al nuestro donde este valor es importante para ser merecedores de la confianza.RESPETO: para generar un ambiente de seguridad y cordialidad; que permita la aceptacin de las limitaciones ajenas y reconocer las virtudes de los dems.HONESTIDAD: en las transacciones con absoluta verdad, tica y buena fe, para que las relaciones comerciales se desenvuelvan en un ambiente de confianza y credibilidad.PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONALOBJETIVOS Y ESTRATEGIASOBJETIVOSDiversificar y consolidar la oferta peruana de Jabones naturales en el mercado Cubano.Mejorar la Comercializacin de Jabones naturales dentro del mercado buscando nuevos canales de distribucion.Satisfacer los requerimientos del mercado exterior.

ESTRATEGIASArticular el proceso de produccin y de comercializacin del Jabn con buenas prcticas bajo el concepto de precio justo y tiempo justo, Reinvertir las utilidades para contrarrestar las amenazas futuras.Acopio de materia prima, para cubrir la demanda, como mecanismo para estabilizar los precios.Establecer convenios con nuestros proveedores, para impulsar la produccin intensiva y evitar la carencia de materia prima.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIASPRODUCTOJabn solido que sirve para una higiene diaria, elaborado a base de aloe vera, glicerina y perfume sin alrgenos de agradable aroma para ambos sexos, hecho con los mejores materiales y fabricado artesanalmente. Todos los productos que utilizamos son elegidos cuidadosamente por su calidad. Los jabones estn hechos a base de aloe vera y de glicerina con agregados de aceites esenciales, productos naturales y aromas exquisitos.Nuestro producto es un jabn de forma ovalada, ergonmico de color verde, con aroma a coco, con un peso de 100 gr. para los jabones de uso domstico; se tiene las mismas caractersticas para los jabones de hoteles con la diferencia en el tamao y peso que es de 20gr.

PRESELECCIN DEL MERCADO OBJETIVOCUBANuestro mercado objetivo el mercado cubano. Per Cuba, tiene un acuerdo comercial que es ACE 50, el cual nos permite que nuestro producto ingrese con arancel de 50%.

De acuerdo a la Oficina Nacional de Estadsticas de Cuba, la poblacin de ese pas en el 2010 era de 11, 241,161 habitantes. La poblacin en edad laboral corresponde de 17 a 61 aos en la poblacin masculina y a la femenina de 17 a 56 aos.Segn datos de la ONE, en 2013 el turismo representaba un poco ms del 4,3% del PIB cubano. Precisamente, en el sector relacionado con el turismo se observ un ritmo de crecimiento, para el actual ao est previsto un crecimiento superior al 10% en el nmero de visitantes, para alcanzar una cifra de unos 3 millones 150 mil turistas. Al cierre del primer trimestre de 2014 el auge registrado alcanzaba el 5%, lo que implicar un importante esfuerzo durante el resto de 2014.Con respecto al comercio exterior, el valor de la exportacin de bienes decreci 5,3% en 2013, mientras que las importaciones crecan 6,6%.

PRESELECCIN DEL MERCADO OBJETIVOIDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVOLA HABANAEs la provincia ms pequea del pas y la ms poblada, con alrededor del 20% de la poblacin con 2.135.498 habitantes; en la actualidad 1 291 176 habitantes entre hombres y mujeres se encuentran en edad laboral, siento esta regin con ms actividad laboral del pas.

Este producto est hecho para dos diferentes puntos del mercado, la poblacin en general que pueda adquirir nuestro producto, esto quiere decir personas en edad laboral y los hoteles ya que en esta ciudad existe gran cantidad de turistas y por ende hay mayor demanda de hoteles.Nuestro principal mercado en el cual nos enfocamos son hoteles ya que ellos podrn adquirir el producto por que el jabn de tocador es de uso general y esencial. Nuestro consumidor final sern los turistas que ingresan al pas cubano y se ubiquen en la ciudad de La Habana; sin dejar de lado a los habitantes de La Habana. Nos enfocamos en esta regin porque queremos posicionarnos en este mercado.

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVOPERFIL DEL MERCADO CONSUMIDORTendremos 2 tipos de consumidores dependiendo del tipo de jabn que se comercialice: Jabn domestico: Nuestros consumidores son hombres y mujeres que vivan en la ciudad de La Habana y que se encuentren en edad laboral, esto quiere decir entre 17 a 61 en la poblacin masculina y la femenina de 17 a 56 aos, ya que as tendrn los medios econmicos para poder adquirir nuestro producto.Jabn de hotel: Los consumidores sern los turistas que se hospeden en los hoteles de dos y tres estrellas ubicado en la regin de La Habana.

ANALISIS DE LA COMPETENCIAEn el mercado cubado existen diferentes empresas pblicas como mixtas que se encargan de la elaboracin y comercializacin de jabn.Laboratorios Gravi, S. A.: Cuenta con las siguientes marcas lux, suave y knder.Suchel Camacho es una empresa cubana de capital mixto entre la Unin Suchel, quien es el principal productor y comercializador del sector de higiene, cosmtica y perfumera en Cuba y ha desarrollado ms de trescientas marcas que amparan diversos rubros del cuidado personal cubriendo con sus ofertas alrededor del 50% de la demanda nacional, conformndose como la compaa lder del sector.CANALES DE DISTRIBUCINLos medios que usaremos para llegar a nuestros consumidores finales sern los siguientes: Tiendas Hoteles 2 Y 3 estrellasSupermercados Mercados

MEDIO DE TRANSPORTEYa seleccionado el medio de transporte martimo para hacer el envo internacional, debemos considerar la distribucin de la mercanca en el pas de destino y esto se realizara a travs de camiones de carga, sin mucho cuidado ya que estamos hablando de un producto no perecible ni frgil y con el embalaje que se le proporcione ser suficiente para su proteccin.

ANALISIS DEL COSTO Y PRECIO DE EXPORTACIONEl objeto de costo de nuestro proyecto de investigacin se basa en identificar cunto cuesta la mano de obra, los materiales directos y los costos de produccin para elaborar una cierta cantidad de jabones.Para esto realizaremos una medicin separada de costeo, en donde recopilaremos toda la informacin de costos en forma organizada y seguidamente realizaremos una asignacin a cada rubro correspondiente. Esto nos ayudara para tener una buena toma de decisiones en la optimizacin de la productividad de la empresa.

DFI ENVASE Y EMBALAJEPara la eleccin del transporte se ha considerado diferentes factores como, la rapidez, disponibilidad, costos y limitaciones; finalmente se ha elegido el transporte martimo en contenedor de 20 pies y tiene como salida el puerto del Callao y llegada el puerto de La Habana. ENVASESe considera 2 tipos de envases para las 2 presentaciones del jabn. Envase del jabn domestico: el producto ser envasado en cajas de plstico reutilizable, sin marca. El peso neto del producto por 1 unidad es de 100 gr.Envase del jabn para hoteles: este producto ser envasado en cajas de papel sin diseo ni marca, para que el importador pueda colocarle su marca.EMBALAJELos jabones sern enviados en cajas de cartn corrugado.

MKT INTERNACIONAL: PRODUCTOJabn artesano Natural indicado para pieles sensibles normales y mixtas, elaborados artesanalmente combinando fragancias que provocan una sensacin placentera tanto para uso personal como para aromatizar un ambiente. Nuestros productos satisfacen la necesidad de la higiene personal; adems de regenerar, nutrir, Proteger y Suavizar, cuidando las pieles ms sensibles. Por su contenido en Aloe vera, es un gran hidratante y un excelente filtro solar de rayos UV, adems de tonificar y regenerar de los daos causados por el sol. La presentacin de nuestro producto vara dependiendo a quien est dirigido. Jabn domestico: De forma ovalada, ergonmico de color verde, con aroma a coco, con un peso de 100 gr. en envase rectangular hecho de plstico para su doble uso, sin marca.Jabn de hotel: De forma ovalada, color verde, con aroma a coco, con un peso de 20 gr. en envase rectangular hecho de cartn, sin diseo, para que los dueos de los hoteles puedan estampar su logo.

METODO DE FIJACION DE PRECIOEl mtodo de fijacin de precios ser en funcin al costo total, para esto tendremos que sumar los costos fijos y variables, adems considerar los costos de exportacin dependiendo del Incoterm con el que exportemos, enfocndonos en los Incoterms EXW, FOB y CIF para posteriormente agregarle nuestro margen de utilidad; as mismo tendremos que tomar en cuenta el precio del producto, basndonos en el promedio de los precios de nuestra competencia directa y los productos similares al nuestro que existan en el mercado.

FERIASParticiparemos en ferias internacionales como Cubaindustria que se realiza todos los aos desde el 23 al 27 de junio que es una Feria de Expoventa; otra feria en la cual podramos participar es la Feria internacional de La Habana que se celebra en Cuba entre el 2 y el 8 de

noviembre de cada ao en el recinto ferial EXPOCUBA. La participacin en ferias se realizara 1 vez al ao y esto lo haremos con el fin de promover la venta de nuestro producto y conseguir nuevos contactos comerciales.