Japon Lanzamiento
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8/18/2019 Japon Lanzamiento
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JapónJapónDesarrollo de Productos y Control de Calidad
Para la Exportación
Desarrollo de Productos y Control de CalidadPara la Exportación
Universidad Nacional Autonoma deUniversidad Nacional Autonoma de
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Japón
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Objetivo General
ϕ Lanzar al mercado Japons !"Decanter #a$le"" el cuales un mue$le de casa %ue cumple con m<iples
'unciones( convirtindolo en un producto innovador
y exclusivo en el mercado)
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Objetivos Específcos
ϕ *nvesti+ar la conducta de la competencia en elmercado de Japón y en el mercado internacional)
ϕ Analizar el comportamiento y crecimiento de losproducto similares)
ϕ *denti,car el se+mento de mercado a diri+irsedentro de Japón( #o-io)
ϕ Ela$orar un producto de calidad e innovador %uecu$ra todas las expectativas del cliente)
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Tipo de Investigación
ϕ La metodolo+.a a usar ser/ mediante un tipo de
investi+ación descriptica0correlativa( incluyendo
parte de la explicativa como ser( por la
determinación del mercado meta( la necesidad
existe %ue in1uyo en la creación del producto entre
otro.
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Justifcación del Mercado Para laExportación
Nuestro 2ercado meta a exportar es #o-io la Capitalde Japón( la %ue se esta$lece como tercera econom.adel mundo( se considera un mercado lleno deexi+encia( con un capacidad monetaria elevada paraad%uirir cual%uier producto %ue se encuentre de moda(
sea creativo e innovador( pero m/s %ue todo %ue les duna excelente Calidad y 'uncionalidad de uso a losclientes)
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E3P45*C*4N DEL C4NCEP#446*7*NAL
Descripción de la Necesidad Existente
La necesidad %ue se est/ analizando( es a8orrar el
tiempo( espacio( mane9o y el costo de usar ca$lesadaptadores para poder mantener sus dispositivoscar+ados)
Decanter #a$le( es la solución para el a8orro deespacio( la me9or.a de esttica y la realización correcta
de realizar sus tareas diarias( todo con la mesa2ulti'uncional( con estilo y de '/cil instalación)
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Descripción de la olución !ueproporcionara el producto
El producto %ue se desarrollara ser/ una mesa conmultiusos( en el cual el consumidor podr/ dis'rutar desus alimentos( conectar sus dispositivos a distintospuertos de car+a( al i+ual %ue podr/ +uardar revistas odocumentos importantes( tam$in esta mesa servir/como un mini $ar donde tendr/n al alcance los vinos(los corc8os y sus co9ines donde estas personas tendr/nla accesi$ilidad de todos estos servicios %ue $rinda::Decanter #a$le::)
E3P45*C*4N DEL C4NCEP#446*7*NAL
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"tributos del nuevo producto !ue#acen posible la solución$
ϕ 2ulti'uncional)
ϕ ;/cil mane9o y adapta$ilidad)
ϕ Dise
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Mercado MetaEl mercado %ue seleccionamos es el continente asi/tico
espec.,camente Japón( siendo nuestro mercado meta
#o-io capital de la 6epu$lica de Japón)
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Descripción del MercadoPaís Japón
%apital To&io
uperfcie '(()*++ ,-.
Población /0123420(5' Millones #abitantes
Idio-as ofciales Japon6s
Moneda 7en /85 JP74
%ontinente "si9tico
PI: per c9pita ';)300
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2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
Ta-a?o de Mercado @%aracterísticas
ϕ Japón( es la tercera econom.a del mundo)
ϕ Japón( dispone de pocos recursos naturales >al+unosyacimientos de oro( ma+nesio( car$ón y plata? y( por
tanto( depende del exterior para el suministro de
materias primas y de recursos ener+ticos)
ϕ La po$lación y la actividad económica se concentran
en dos /reas@ anto >#o-io? y ansai >4sa-a?)
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Aactores clave de 6xito de este-ercado
ϕ Un ;actor de xito en el mercado 9apons es lamulti'unción de nuestro producto y la innovación
%ue estos traen consi+o)
ϕ Japón es el principal importador de madera y sus
derivados del mundo( el escenario del mercado
9apons para %uienes vendan productos de madera
con valor a+re+ado es promisorio)
2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
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:arreras de Entrada @ alida
ϕ #oda importación necesita una declaración aduanera
y la documentación comercial 8a$itual)
ϕ los estrictos controles de car/cter ,tosanitario y zoo0
sanitario %ue existen en Japón para ciertos
productos)
ϕ Existe una estricta normativa espec.,ca aplica$le al
eti%uetado de productos de consumo yalimentación( especialmente para la distri$ución y
venta ,nal)
2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
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Procedi-iento de Exportación en
Japón
2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
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Evolución @ %reci-iento
En las <imas dcadas( la econom.a 9aponesa 8aexperimentado una r/pida expansión) La $aseindustrial del pa.s( %ue antes se $asa$a en las
industrias li+eras( recae a8ora en las industriaspesadas( %u.micas y electrónicas( %ue 9untasconstituyen al menos los dos tercios del valor total delas exportaciones anuales)
2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
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Bit-o de creci-iento #istórico @Cuturo
Antes de la ** 7uerra 2undial( Japón ocupa$a el %uintopuesto en el comercio mundial con una $alanza
comercial 'avora$leB Japón 8a invertido los +randes
excedentes comerciales acumulados durante las
dcadas de F y GF en el exterior( de manera %ue
se 8a convertido en la principal nación acreedora delmundo)
2E6CAD4 = CL*EN#E P4#ENC*AL
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PUL*C4 4JE#*I4
eg-entación del Mercado
Perceptivamente se 8a clasi,cado a los clientes con el
si+uiente per,l@
ϕ Ienta9as $uscadas@ Las personas ver/n en el
producto la posi$ilidad de a+re+ar un to%ue &nico(%ue cu$ren las 'unciones de una mesa
multi'uncional( lo %ue +enera una venta9a en cuanto
a la competencia al momento de la elección por
parte del usuario)
ϕ 5ociodemo+r/,co@ 2u9eres y 8om$res(
aproximadamente entre los F y KF a
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Opciones Estrat6gicas en la
eg-entaciónEstas varia$les son la necesidad %ue suple al momento
de comprar un mue$le y el canal por donde se realiza
la compra( de esta manera se proponen los si+uientes
se+mentos@ϕ Economista@ A%uellas personas %ue se ver/n
atra.das por el producto ya %ue este suple varias
necesidades por el mismo costo)
ϕ Ian+uardista@ a%uel se+mento del mercado %ue+usta de prote+er la ima+en de su lu+ar de
8a$itación( 'unciones %ue cumple e'ectivamente
nuestro producto)
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%o-porta-iento del consu-idor
#radicionalmente( los 9aponeses siempre se 8anpreocupado por la calidad y por el renom$re de laempresa( las caracter.sticas de un producto y de sucalidad)
El servicio al cliente es un elemento importante en la
ventaB explicaciones tcnicas( cumplimiento de las
'ec8as de entre+a( etc)
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Perfl del
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*N#64DUCC*4N EN EL 2E6CAD4
M6todo de lana-iento
ϕ 6ealización de presentaciones y demostraciones en
las di'erentes 'erias comerciales de Japón)
ϕ Entre+a de 'olletos con in'ormación de “Decanter
Table”, as. como contactos directos)ϕ 2uestra de 5pots Pu$licitariosM %ue expli%uen de
manera e,ciente las venta9as de Decanter #a$leM)
ϕ Creación de portal e$ y per,les personalizados en
las distintas redes sociales( %ue o'rezcan la
in'ormación adecuada y su,ciente al cliente acerca
de Decanter #a$leM)
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OUE 2E#4D4 DELANQA2*EN#4
E5#A245
U#*L*QAND4R
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OP4DE245 APL*CA6 EL2E#4D4 EDUCA#*I4R
*N#64DUCC*4N EN EL 2E6CAD4
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Evaluación del dese-pe?o
*N#64DUCC*4N EN EL 2E6CAD4
Dese-pe?o Opti-o :ueno Begular Malo
%onoci-iento
del producto
3
%alidad del
Producto
3
%antidad del
Trabajo
3
Efciencia @
efcacia en el
desarrollo delProducto
3
Manejo del
tie-po de
producción
3
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OCUAL E5 NUE5#6A
C42PE#ENC*A D*6EC#AE *ND*6EC#AR
C42PE#ENC*A
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C42PE#ENC*A
%o-petencia Directa
La Competencia Directa %ue Posee La 2esa Licorera(5on todas a%uellas ;a$ricas +randes( nacionales einternacionales %ue 'a$rican productos de maderainnovadores como ser mesas( mue$les puertas( sillas(
etc.
C42PE#ENC*A
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%o-petencia Indirecta
La competencia indirecta ser/n todas a%uellas '/$ricas
o empresas %ue distri$uyan mue$les( productos
artesanales( mesas de acero y pl/stico( %ue intentensuplir la necesidad del cliente de 'orma 'ra+mentada y
menos costosa( los cuales el cliente siempre usa de
una u otra 'orma para uso personal de una 'orma
a+rada$le pero m/s complicada)
C42PE#ENC*A
C42PE#ENC*A
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%o-petidores Extranjeros
Existen varios pa.ses %ue se desenvuelven en el ru$ro
de las exportaciones de madera en +eneral incluyendolas mesas entre los %ue destacan Estados Unidos(
C8ina( Canad/( Colom$ia( Espa
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*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
:enefcio Principal OCrecido
A8orro de Espacio
Decanter #a$leM de$ido a sus m<iples 'unciones(
o'rece al cliente la posi$ilidad de 8acer de un espacio
pe%ue
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Tipo de Posiciona-iento
SDecanter #a$leS es un producto %ue se adecua a las
necesidades del consumidor ,nal( %ue se caracteriza
por su dise
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o-bre sugerido
El nom$re del producto es ::Decanter #a$le( el cual sede,nió de$ido a la com$inación de elementosindispensa$les( 'usion/ndolo en uno solo) Haciendo%ue cada parte como individual se mezclen para crearun solo producto acoplado a satis'acer las necesidades
*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
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logan
Comodidad y Estilo a tu AlcanceM
*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
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Marca %o-ercial del producto
*2A7EN = P45*C*4NA2*EN#4
Nue o Producto
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Nuevo Producto
Fugares de Presentación
Decanter Table” ser/ expuesto en las principales FF 'erias
internacionales %ue se realizan en Japón( Calendario de 'erias
de Noviem$re FT por orden de 'ec8a) La mayor.a de las
'erias en Japón se encuentra en #o-io con 'erias( 5e dan a
conocer Las tres industrias m/s comunes en las 'erias en
Japón son construcción de m/%uinas( y ener+.a)
Nuevo Producto
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Personal
Como parte del personal de apoyo en la presentación
en tierras Japonesas( se pretende la contratación de
aproximadamente tres >? empleados( los cuales
estar/n a car+o de la presentación( explicación(
contactos y ne+ociación de Decanter Table”.
Nuevo Producto
Nuevo Producto
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Ele-entos de "po@o
La di'usión por medio de pu$licidad y pu$licaciones en
cat/lo+os de mue$les en revistas de #o-io( JapónB dei+ual manera la realización de un portal e$ y un per,l
en las di'erentes redes sociales( en donde se dar/
atención e in'ormación a los clientes diversos e
intermediarios del producto)
•
Nuevo Producto
Nuevo Producto
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Procesos @ erviciosInvolucrados
El proceso de 'a$ricación de la Decanter #a$leM 'uellevado a ca$o por una empresa intermediaria( %ue
tra$a9a directamente con carpinteros especializados en
la creación de mue$les domsticos a los cuales se le
$rindo el dise
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OC424 5ACA245 EL P6EC*4
DE IEN#AR
;*NANC*E64
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;*NANC*E64
Materiales
Fe-piras
Dólares
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P6EC*45
Objetivos de Precios
ϕ 4'recer precio competitivo
ϕ Lo+rar un mar+en de +anancia 'avora$le para el
productor
P6EC*45
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Estrate+ias
Consiste en limitar voluntariamente a los +rupos de
clientes %ue lo pueden pa+ar( adem/s de esta$lecer
precios un poco altos de modo %ue los consumidoresconscientes de la calidad o estatus se sientan atra.dos
por el producto y lo compren)
P6EC*45
P6EC*45
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Precio PblicoPrecio Fana-ientoEl precio al %ue se o'recer/ al consumidor ,nal esde XTF)TV U5D)
Precio PosteriorAl precio posterior se le incrementara un FW(%uedando el precio al pu$lico en (FG lps Y XT)GF U5D)7
P6EC*45
C42UN*CAC*4NE5
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C42UN*CAC*4NE5
Objetivos
• Dar a conocer el producto al consumidor ,nal)
• *denti,car los $ene,cios %ue o'recer/ al Cliente)
• 2ostrar las caracter.sticas y 'uncionalidad %ue
ostenta el producto al cliente)
• Lo+rar un posicionamiento de con'rontación directa
con el consumidor)
C42UN*CAC*4NE5
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Fas Estrategias a utiliar ser9n$
• Ampliar el mercado)
• Aumentar el n&mero de clientes)
• Captar clientes de la competencia)
C42UN*CAC*4NE5
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*N#E62ED*AC*4N
Canales de comercialización en
Japón
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OUE 5E6I*C*4 IA DA6 EL
P64DUC#4R
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ϕ Precio competitivo
ϕ ;/cil uso
ϕ ;/cil traslado
ϕ A8orro de tiempo y costos)
ϕ Precio económico)
ϕ Posee un dise
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OCUALE5 54N L45
IAL46E5 A76E7AD45R
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1 Diagnostico
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1.- Diagnostico
2.- Objetivos
3.- Estrategias
4.- Programas
5.- Evaluación
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