NUEVAS OPORTUNIDADES Y POTENCIAL DEL PRODUCTO DE GOLF.

PANORÁMICA COMUNITAT VALENCIANA

Jornada Monitor Golf. Valencia 5 octubre 2010Para Agencia Valenciana de Turisme

Juan Manuel Baixauli

Aquí se enmarca la IGTM

Nueva forma de abordar las estrategias turísticas y de mercado.

Según un estudio de Sports Marketing Surveys, en el mundo se puede hablar de un total de 61’1 millones de golfistas, donde el mayor porcentaje lo absorbe Estados Unidos superando los 37 millones.

¿DÓNDE ESTÁN LOS JUGADORES EN EL MUNDO?

5 PRINCIPALES MERCADOS DEL MUNDO

Fuente: European Golf Association. 2010

10 PRINCIPALES MERCADOS DE EUROPA

Claro crecimiento de este deporte en España: se ha superado la barrera de los 340.000 jugadores federados en nuestro país, con un crecimiento sostenido desde 1983 donde había 25.000 jugadores.

En España juega el 0,75%, por lo que el recorrido todavía es espectacular.

CRECIMIENTO EN ESPAÑA

EVOLUCIÓN LICENCIAS ÚLTIMOS 25 AÑOS, DE 1986 A 2010

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Fuente: Real Federación Española de Golf

¿DÓNDE ESTÁN LOS JUGADORES EN ESPAÑA?�

Fuente: Real Federación Española de Golf

Los países avanzados tienden a que el 10% de la población juegue al golf

Constancia: Son crecimientos constantes que en raras ocasiones se estanca o excepcionalmente se reduce. Se trata de un deporte con crecimiento hasta llegar a su punto de maduración, que está entre un 10-11% de practicantes.

Tendencia. La práctica tiene una tendencia al alza en las sociedades avanzadas

.

TENDENCIAS DE EVOLUCIÓN INTERNACIONAL

Informe del Centro Euromediterráneo de Conocimiento Innovación y Formación Turística:

En 2020 habrá 120 millones de jugadores de golf en el mundo.

TENDENCIAS DE EVOLUCIÓN INTERNACIONAL

1.- Condiciones climáticas2.- Se puede practicar toda la vida3.- Permite el contacto social y personal4.- Permite enfrentar diferentes sexos, edades, niveles…5.- Es un deporte para jugar mas que para verlo6.- Siempre se puede mejorar y siempre se está haciendo7.- El entorno donde se practica es excelente8.- Es un juego muy reglado, siempre se aprende9.- Cada campo es distinto10.- No genera expectativas inicialmente11.- El crecimiento genera más crecimiento

Fuente: Gheisa&Golf Consulting

DATOS SIGNIFICATIVOS DE LA PRÁCTICA DEL GOLF

- Perfil principalmente masculino y de mediana edad, el 46,3% edad entre 46 y 60 años

- La mayoría de los encuestados tienen estudios universitarios (37,8%)Prácticamente la mitad su estancia fue superior a una semana (9días de media)

- La mayoría se hospeda en hoteles y apartamentos. (45,1% hoteles, 17,4% apartamentos)

- Viene principalmente con amigos o con la pareja (41,9% con amigos, pareja 32,9%)

- El clima es el principal motivo, seguido del fácil acceso y los atractivos de las zonas.

PERFIL DEL JUGADOR EXTRANJERO QUE LLEGA A ESPAÑA

- Destaca el alto interés en realizar otras actividades (el 76,4%) sobre todo disfrutar de una buena gastronomía.

- Más del 80% son miembros de un club de golf, y buscan jugar en al menos 3 campos de golf distintos cuando viajan al extranjero, con una media de casi 6 salidas al campo por viaje.

Fuente: Estudio de THR para Turespaña

PERFIL DEL JUGADOR EXTRANJERO QUE LLEGA A ESPAÑA

- Alto poder adquisitivo, exigente, con decisión de compra en sus compañías

- El 40% tiene estudios universitarios

- En algunos casos son líderes de opinión

- El 56% son altos ejecutivos, el 28% profesionales liberales

- Está creciendo el número de licencias femeninas, y ha habido años que estas han superado a las masculinas

Fuentes: Gheisa&Golf Consulting, Deporte&Business, Real Federación Española de Golf.

PERFIL DEL JUGADOR ESPAÑOL

- Diferentes estudios determinan que el gasto medio diario de un turista de golf oscila entre los 270 y los 340€, entre 3 y 5 veces más que el turista vacacional

- Sólo el 20% de este importe es el que se destina al golf

- Un incremento de turistas de golf que permitiera atraer 100.000 jugadores al año supondría un impacto económico en la zona de 210 millones de Euros. De los cuales 42 millones serían directamente gastados en golf, los restantes, 168 millones serían gastados en otros servicios: hoteles, tiendas, compras, restaurantes, taxis, rent a car, etc.

Fuentes: Turespaña, Feria de Barcelona.

MEDIAS DE CONSUMO++++ IMPACTO ECONÓMICO

Valora la oferta complementaria, la consume, y genera un importante impacto económico en la zona

CONSUME LA OFERTA COMPLEMENTARIA

NÚMERO DE DESPLAZAMIENTOS JUGADOR NACIONAL

CUANTAS VECES SE DESPLAZA AL AÑO PARA JUGAR FUERA DE SU CAMPO

más de 9 veces

Entre 4 y 8veces

Entre 1 y 3veces

nunca

43,75%29,17%

24,5%2,6%

Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting

PESO ESPECÍFICO DEL MES PARA EL JUGADOR NACIONAL

POSIBILIDAD E INTERES DE VIAJAR SEGUN MES

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

5,34%5,77%7,17%

12,24%15,75%10,83%5,91%6,47%

10,55%8,44%6,75%4,78%

Además, lo hace principalmente en primavera y otoño, y casi en la mitad de los casos comparte esta afición con su pareja si la tiene.

Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting

DEMANDA GOLF NACIONAL – GOLF INTERNACIONAL – TURISMO VACACIONAL

0

5

10

15

20

25

ener

o

febr

ero

mar

zo

abril

may

o

junio

julio

agos

tose

ptiem

bre

octu

bre

novie

mbr

edic

iembr

e

golf nacional

turismo vacacional

golf internacional

Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting

1º. Conocer nuevos campos o destinos

2º. Diversión, oferta complementaria, gastronomía,…

3º. Que el desplazamiento se haga con familia, amigos,…

4º. Calidad del programa (hoteles, campos,…)

5º. Precio de la oferta

6º. Novedad

Fuente: Estudio de Gheisa&Golf Consulting

¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF NACIONAL?

1º. Climatología

2º. Calidad de los servicios e infraestructuras

3º. Precio

4º. Conectividad

5º. Variedad de campos

6º. Oferta complementaria

Fuente: IAGTO y entrevista a Peter Walton

¿¿¿¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF EUROPEO?�

1º. Precio total

2º. Climatología

3º. Localización

4º. Reputación del Hotel/Resort

5º. Otros elementos (piscina, comedor, etc.)

6º. Calidad de los camposFuente: “The U.S. Golf Travel Market”

¿¿¿¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF AMERICANO?��

- Costa del Sol, Huelva, Cádiz, Almería, Canarias, Baleares, Gerona, y Alicante.

-Y recientemente la comunidad de Murcia ha ido ganando puestos y actualmente es uno de los destinos en esta parrilla de primeros puestos nacionales

Fuente: Gheisa&Golf Consulting, y estudio realizado por Savia/Amadeus.

DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR EL JUGADOR NACIONAL��

- España es líder con una cuota promedio del 33% en los tres principales mercados emisores europeos

- Le sigue Portugal con una cuota del 11 %, y EE.UU. con una cuota del 9,5%.

- Para alemanes, británicos y suecos, España es el primer destino de viajes de turismo de golf.

- España recibe en torno a 980.000 jugadores de golf netos. Aproximadamente 2,7 millones de turistas han practicado el golf durante su estancia en España.

Fuente: IAGTO, European Golf Association, THR y Turespaña.

DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR EL JUGADOR EUROPEO��

DESTINOS NACIONALES1 Florida2 Carolina del Sur3 Carolina del Norte4 California5 Arizona

DESTINOS INTERNACIONALES

1 Reino Unido2 Canadá3 Méjico4 Bahamas5 Bermudas

Fuente: National Golf Foundation

DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR LOS ESTADOUNIDENSES ��

PROBLEMAS QUE TENEMOS��

1

Año 2008 año 2009 VARIACIÓN INTERANUAL

Andalucía 251.683 362.454 +44,0%C. Valenciana 161.894 162.587 +0,4%

En general el 14% del turismo tiene como destino AndalucíaEn general el 10% del turismo tiene como destino la C. ValencianaEsto no ocurre en el turismo de golf

Fuente: IET, Egatur (Estadística de Gasto Turístico)

EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD VALENCIANAVALENCIANAVALENCIANAVALENCIANA

El estudio habla de:

Costa del Sol

Cádiz

Costa Brava

Mallorca

Canarias No se nombra a la Comunidad Valenciana.

Fuente: Estudio de THR para Turespaña, publicado por Savia/Amadeus

LAS 5 ESPAÑAS DEL GOLF��

Planes estratégicos sólidos por segmentos de interés.

MÁS SEGMENTACIÓN DE MERCADOS��

¿Sabemos cuál es nuestro posicionamiento como destino de golf?

¿Cuáles son nuestros valores diferenciales?

¿Cuál debe ser nuestro eje de comunicación?

¿Hacia qué mercados?…

DIFERENCIACIÓN / POSICIONAMIENTO��

- Replantear las diferencias internas y ponerlas en valor

- Redefinir las actuaciones y posicionamientos por zonas

- Algunos ejemplos: -Valencia -Benidorm

ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA��

ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA

VALENCIAVALENCIAVALENCIAVALENCIA��

ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA

BENIDORMBENIDORMBENIDORMBENIDORM��

- Vertebrar y organizar el producto

- Crear valor añadido a través de servicios complementarios

- Elaborar productos diferenciados y competitivos por mercados y segmentos de jugadores

- Maridar productos y servicios con el golf, elaborar y entroncar sinergias ganar/ganar entre empresas valencianas. Venta cruzada.

PRODUCTO��

- Potenciar desde turismo la creación de campos de golf emblemáticos, teniendo en cuenta el segmento al que se dirige.

- Analizar y atender los nuevos segmentos emergentes:Golf y familiaGolf y saludGolf para mujeresGolf para jóvenesGolf para competir….

….

PRODUCTO��

Animar a la valentía política

POLÍTICAMENTE��

- Establecer planes y dinámicas que produzcan el tráfico constante de jugadores

- Eventos que propicien el posicionamiento y las dinámicas de atracción de segmentos de jugadores

- Eventos que favorezcan la comercialización entre la Tour Operación especializada.

DINÁMICAS QUE GENEREN TRÁFICO PERMANENTE��

GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN