JUEGO DE DARDOS

OBJETIVO:Primario:Asumir riesgos, tomar decisiones, definir una estrategia, actuar en condiciones de competencia. Comunicación, retroalimentación.Secundario:Reforzar el aprendizaje del ejercicio de Lanzamiento de Anillos (riesgo).

TIEMPO: 2:30 horas.

PREPARACIÓN DEL LUGAR:Una sala de por lo menos 8 metros de largo y con suficiente espacio a los costados para que los participantes puedan circular cómodamente.

REQUERIMIENTO Y PREPARACIÓN DE MATERIALES:

1 blanco de dardos. Mínimo 3 dardos (más uno o dos de repuesto). 1 - 2 biombos. Cinta crespón o tiza para marcar la distancia. Lapiceras y hojas (blancas) para cada compañía. 1 dibujo del blanco con los puntajes en cartulina grande (Anexo 1). 1 hoja grande para registrar los puntajes (Anexo 2). 1 “Lista de Valores Multiplicadores por Distancia” en hoja de rotafolio (Anexo - 3). 1 calculadora para el facilitador.

REQUERIMIENTO DE PERSONAL: 2 facilitadores (1 guía y da las explicaciones, el otro asume el rol del banquero y registra los comentarios y resultados).

ESTRUCTURA DEL EJERCICIO:a) Breve introducción y explicación de las reglas (15’).b) 3 vueltas de lanzamiento (1:30’).c) Procesamiento (45’).

DESCRIPCIÓN:

a) PreparativosEl día anterior se pide a los participantes que traigan dinero. Antes de la realización del ejercicio se necesitan 15’ para preparar la sala: colocar el blanco y las tres hojas de puntaje (Anexos 1 - 3) en un biombo y/o la pared. (No se debe revelar la cantidad de vueltas).Se marcan las distancias en el suelo partiendo de 2 metros/pasos del blanco y completando los 8 metros / pasos. A cada marca corresponde un valor multiplicador (Ver anexo 3).

b) Ejecución El facilitador explica las reglas básicas del juego: 4-5 equipos representando compañías competirán en el mercado de los dardos. Cada equipo elige 3 socios activos (que lanzarán los dardos) y 1 ó 2 socios pasivos (que participan sólo en la toma de decisiones). En cada vuelta se puede nombrar diferentes socios activos y pasivos. Todos los socios deben pagar con dinero propio la tarifa de entrada de la compañía para poder participar en el mercado. Antes de cada vuelta el equipo se pone de acuerdo sobra la distancia de la cual cada socio activo lanzará sus dardos. Esta puede variar de vuelta a vuelta. Los socios activos deben lanzar tres dardos por vuelta de la misma distancia.Los puntos de cada lanzador se suman y se multiplican con el valor correspondiente a la distancia. El objetivo del juego es lograr un máximo de puntos positivos por equipo en cada vuelta. La compañía con el mayor puntaje positivo en esta vuelta es la ganadora de la competencia y recibe el conjunto de las entradas como recompensa.NO SE PERMITE ENSAYOS

Primera vuelta:Se dejan formar los equipos. En dos minutos ellos deben elegir sus socios activos y determinar la distancia de la cual uno lanza los dardos. El banco (un facilitador) cobra la tarifa de entrada ( inversión inicial) de Bs. 1.00 por socio. Se realiza el lanzamiento y anotan los nombres y los puntos obtenidos en la hoja de puntajes. Al grupo ganador se entrega la recompensa.

Segunda vuelta:Las compañías tienen tres minutos para tomar su decisión acerca de sus socios activos y las distancias de las cuales lanzarán. El banquero recauda la misma tarifa de entrada. Adicionalmente, se introduce una multa del mismo monto a cada equipo que termine con un puntaje negativo. Ahora el equipo ganador recibe las entradas y las multas.

Tercera vuelta:

Se introduce un cambio en las reglas.Dado que las compañías disponen ya de un alto conocimiento del mercado y de sus habilidades, pueden fijar ellas mismas el monto de la entrada (hasta 5 veces la inversión básica de Bs. 10.00 por socio) con el fin de apoderarse del mercado entero. En un lapso de tres minutos, cada equipo decide secretamente sobre el monto que estarán dispuestos a invertir (anotar decisión y la entregan al facilitador). Se publica la oferta más alta que servirá como base para decidir si las otras compañías participan en la tercera vuelta ( apuestas tipo póker). Las compañías con ofertas inferiores tienen 3 minutos para decidir si quieren retirarse o si aceptan el desafío.

La / s compañía /s que piensa /n que no pueden competir por insuficiencia de habilidades declaran su quiebra. No obstante, deben pagar igualmente la entrada básica de Bs. 1.00 por participante. Una vez definidas las compañías participantes se desarrolla la tercera vuelta.

Si ningún equipo con una oferta inferior a la máxima decide igualarla, la compañía líder jugará sola, puesto que existe la posibilidad que esta realice pérdidas (puntaje negativo). En este caso el banco se quedaría con la entrada, exigiendo además el pago de la multa equivalente a la inversión inicial acordada.

(Ingresos no distribuidos porque ninguna compañía obtuvo puntaje positivo en cualquiera de las 3 vueltas pueden entrar al fondo de las fiestas).

PROCESAMIENTO:(Un facilitador guía la conversación, el otro anota las contribuciones y las sintetiza).

Se desarrolla el procesamiento en base a dos temas centrales:a) Riesgob) Cooperación - competencia

Dependerá del grupo sobre el cual se hará más hincapié.a) Con una reflexión sobre la actuación de cada grupo en cada ronda, se

analiza el desarrollo de la capacidad de asumir riesgos calculados y moderados.

Posibles puntos son: Criterios para fijar distancias Cambio de distancias Actuación de los socios Sentimientos y rol de los socios pasivos Influencia del dinero (de las ganancias o pérdidas ) en la toma de

decisiones

b) La perfomance de los participantes (asumir riesgos) es resultado del proceso grupal.

Por tanto, se tratan las facetas del tema comunicación - competencia como factores que influyen en asumir riesgos.

Posibles puntos son: Mecanismos de decisión Elaboración de una estrategia en conjunto Liderazgo Confianza Papel del diálogo y de la retroalimentación. Adscripción de roles (valorar las habilidades de los recursos humanos). Responsabilidad. Presión (tiempo - competencia). Conviene indagar cuales de los factores permiten al empresario calcular

mejor sus riesgos; sobre todo en situaciones cambiantes.

ADVERTENCIA:Asegurarse que todos han entendido el sistema de puntajes y sus consecuencias; cuánto más grande sea la distancia, mayor será el puntaje positivo y negativo (hasta 64 veces mayor!).

ALTERNATIVAS:1. Puede resultar necesario realizar una cuarta ronda en caso de que los

participantes en el correr de las vueltas no desarrollen su capacidad de tomar riesgos moderados. En este caso se establece una multa importante.

2. Se acepta que una compañía apueste en otra en la tercer vuelta (búsqueda de oportunidades).

COMENTARIOS:Decisiones erróneas, sobre todo en la fase inicial de la empresa, pueden llevar a la quiebra de la misma. Por lo tanto, es particularmente importante desarrollar este juego en grupos que aún no internalizaron el aprendizaje del “Lanzamiento de Anillos”.

ANEXO 1

+40 (CENTRO ROJO)+30 (CÍRCULO INTERIOR)

+20 (CÍRCULO CENTRAL)

+ 10 (CIRCULO EXTERNO)

-10 BORDE DEL CIRCULO

-20 (FUERA DEL CIRCULO)

Nota: 0 puntos para el dardo que queda sin clavar

BLBLANCO CON LOS PUNTAJES CORRESPONDIENTES

ANEXO 2

DARDOS

VUELTA 1 VUELTA 2 VUELTA 3COMPAÑÍA SOCIOS DIST. PUNTOS SUMA DIST. PUNTOS SUMA DIST. PUNTOS SUMA

TOTAL TOTAL TOTAL

TOTAL TOTAL TOTAL

TOTAL TOTAL TOTAL

TOTAL TOTAL TOTAL

Tabla de Resultados

Anexo 3

VALORES MULTIPLICADORESMETROS O PASOS VALORES ASIGNADOS

DOS 1TRES 2

CUATRO 4CINCO 8SEIS 16

SIETE 32OCHO 64

LISTA DE VALORES MULTIPLICADORES POR DISTANCIA