Kalergicos

Realizado por:

Mario Gómez García

Miriam Lucena García

Cristina Romero Galán

KALERGICOS

FASE I:IDEA DE NEGOCIO

FASE II:ESTUDIO DE

MERCADO

FASE III:POLITICAS DEMARKETING

FASE IV:ANALISIS DEVIABILIDAD

KALERGICOS

IDEA DE NEGOCIO

ESTUDIO DE MERCADO

POLITICAS DE

MARKETING

ANALISIS DEVIABILIDAD

IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA

JURIDICAIMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION

IDEA DE NEGOCIO

Tienda de alimentos para alérgicos y ecológicos

Centro de acogida de animales y veterinaria

Spa

Centro de día para niños

Empresa de catering

Academia de baile

IDEA DE NEGOCIO

TIENDA DE ALIMENTOS PARA ALERGICOS Y ECOLOGICOS:

– Necesidad que satisface el mercado.– Disponibilidad financiera.– Poca competencia.– Negocio innovador en la zona.

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ESTUDIO DE MERCADO

POLITICAS DE

MARKETING




PROMOTORES

• Manager: organiza, planifica y controla.

• Líder: ve clara la visión de la empresa, involucra al personal y lo motiva en mayor medida.

Ambos puntos de vista deben darse en un emprendedor, en mayor o menor medida.

PROMOTORES

• Mario: posee características de líder

• Cristina: posee características de manager

• Miriam: posee características de manager

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ESTUDIO DE MERCADO

POLITICAS DE

MARKETING




FORMA JURIDICA

Fiscalmente realizamos una comparación entre el Impuesto de Sociedades (IS) y el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).

FORMA JURIDICABI % IS % IRPF DIF. Disponible IS Disponible IRPF DIF.

10.000,00 € 30% 24% 6% 3.480,00 € 3.800,00 € 320,00 €

20.000,00 € 30% 24% 6% 6.960,00 € 7.600,00 € 640,00 €

30.000,00 € 30% 24% 6% 10.440,00 € 11.400,00 € 960,00 €

40.000,00 € 30% 24% 6% 13.920,00 € 15.108,29 € 1.188,29 €

50.000,00 € 30% 25% 5% 17.400,00 € 18.708,29 € 1.308,29 €

60.000,00 € 30% 26% 5% 20.880,00 € 22.308,29 € 1.428,29 €

70.000,00 € 30% 26% 4% 24.360,00 € 25.728,93 € 1.368,93 €

80.000,00 € 30% 28% 3% 27.840,00 € 28.878,93 € 1.038,93 €

90.000,00 € 30% 29% 2% 31.320,00 € 32.028,93 € 708,93 €

100.000,00 € 30% 30% 1% 34.800,00 € 35.178,93 € 378,93 €

110.000,00 € 30% 30% 0% 38.280,00 € 38.240,37 € -39,63 €

120.000,00 € 30% 32% -1% 41.760,00 € 41.090,37 € -669,63 €

130.000,00 € 31% 32% -2% 45.008,00 € 43.940,37 € -1.067,63 €

140.000,00 € 31% 33% -2% 48.256,00 € 46.790,37 € -1.465,63 €

150.000,00 € 31% 34% -2% 51.504,00 € 49.640,37 € -1.863,63 €

FORMA JURIDICA

Sociedad Limitada Nueva Empresa

Sociedad Anónima

Sociedad Limitada

Comunidad de Bienes

FORMA JURDICA

¿Por qué una S.L.N.E.?– Capital mínimo de 3.012 € y máximo de

120.202 €.– Número de socios entre 1 y 5.– Responsabilidad limitada.– Su constitución es rápida.– Tributa en el Impuesto de Sociedades.– Ventajas fiscales en los primeros años.

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MARKETING




IMAGEN DE LA EMPRESA

• Nombre: Kalergicos

• Logotipo:

• Dominio Web: www.kalergicos.es

• Página Web:

http://sites.google.com/site/kalergico/

http://www.kalergicos.es/

http://sites.google.com/site/kalergico/

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LOCALIZACIÓN

• Consuegra / Calle Arco, 3• Mapa de ubicación del local.• Elección de la localización

LOCALIZACION

• Distribución del local, planta baja

Mostrador

Cámaras frigoríficas

Estanterías

Puerta de entrada

Escaleras

AlmacénMesa de oficina

LOCALIZACION

• Distribución del local, sótano

Escalera

Estanterías

Servicio

Almacén 2

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POLITICAS DEMARKETING


ENTORNO CLIENTE SECTOR Y COMPETENCIA DEMANDA

ENTORNO

• Económico.• Social.• Legal.• Político.• Tecnológico.• Ecológico.

ENTORNO. Económico

ENTORNO. Social• Alérgicos

– Media de hijo por mujer: 1.37– Alergias en niños pequeños: 3% - 10%– Leche, huevo, al gluten, fruta, frutos secos y

látex.

• Productos ecológicos: – 39% de la población.– Mujer de edad 40 – 50 años de status socia

medio – alto.– Características de los productos naturales,

sanos y caros

ENTORNO. Legal

En este apartado podemos encontrar todo lo referente a la Legislación a aplicar en nuestra empresa (IS, Estatuto de los trabajadores, Código de Comercio, etc.)

ENTORNO. Político

ENTORNO. Tecnológico

• Las patologías alérgicas están alcanzando niveles de epidemia, cerca de un tercio de la población europea tiene alguna clase de alergia

• Los alimentos para alérgicos están evolucionando, alcanzando nuevas metas de producción y expandiéndose por la sociedad

ENTORNO. Ecológico

• Los productos ecológicos son elaborados de manera natural, sin elementos artificiales y respetando el medio en el que se producen.

• La mayor parte de la población asocia algún tipo de logotipo a los productos ecológicos.

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CLIENTES

• Encuesta. Estructurada en preguntas sobre producto, precio, comunicación y distribución.

– Productos ecológicos.– Productos para alérgicos.

CLIENTES

• Productos ecológicos– Mujeres de entre 31 y 35 años.– Responsable de la compra la madre o ama de casa.

Resultados técnicos (nuestro cliente).

CLIENTES

– Fuerte consumo de frutas y verdura seguido de carnes y quesos ecológicos.

– La realización de la compra es semanal. La mayoría no necesitan desplazarse.

– Una gran parte estaría dispuesto a consumir nuestros productos.

CLIENTES

• Productos para alérgicos– Niños entre 0 y 5 años, gran número en

adolescentes entre 16 a 20 años.

Resultados técnicos (nuestro cliente).

CLIENTES– Principales alergias a la

leche, huevos y gluten.– Los responsables de la

compra suelen ser las madres.

CLIENTES– Gente que no es alérgica consumiría nuestros productos.

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SECTOR

SECTOR

• En lo que respecta al segmento de las personas con patologías alérgicas podemos decir que cada vez son más los niños que nacen con patologías alérgicas (niños de 0 a 3 años) y algunos mantienen esta patología durante el resto de su vida.

COMPETENCIA• El autoconsumo• Supermercados• Internet• Investigación medica y

científica

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ENTORNO CLIENTE COMPETENCIA DEMANDA

DEMANDA• Demanda anual de productos eclógicos:

– Frutas y verduras: 5.632 kg– Vinos: 985,6 litros– Carnes: 2.252,8 kg– Quesos: 1.689,6 kg– Especial para vegetarianos: 1.126,4 kg– Repostería: 704 kg– Conservas: 1.689,6 kg

DEMANDA• Demanda anual de productos para

alérgicos:– Consumo de productos para alérgicos al

gluten:

• 1.040 piezas de repostería• 2.501 unidades de productos lácteos• 624 unidades de pasta• 7.280 unidades de productos con cereales

DEMANDA

• Demanda anual de productos para alérgicos:– Consumo de los alérgicos a leche de vaca:

• 3.796 litros de leche de soja

• 1092 litros de leche arroz

• 416 litros de leche de cabra

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POLITICADE PRODUCTO

POLITICADE PRECIO

POLITICA DEDISTRIBUCION

POLITICA DECOMUNICACION

POLITICA DE PRODUCTO

• El principal fin de esta política es poder calcular los costes de la empresa para posteriormente calcular el precio de cada producto.

• Por eso hacemos: necesidades de activo corriente, no corriente y recurso humanos.


• Nuestra empresa se va a dedicar a la comercialización de dos tipos de productos alimenticios, que son: – Alimentos específicos para personas con

alguna patología alérgica alimenticia.– Alimentos de carácter ecológico.

Activo corriente


• Los productos tienen atributos en común como son:– Calidad.– Precio que será elevado.– Envase está adecuado a nuestra demanda.– Diseño y la forma del envase dependerá del

fabricante.


http://www.el-vergel.com/WebRoot/StoreES2/Shops/ea9063/4AA9/EF1C/2A5B/AEE3/2454/52DF/A338/B15F/brick_0020_BEBIDA_0020_SOJA.jpg


• Activo no corriente, como son las estanterías, las cámaras frigoríficas, etc.

Activo no corriente


Recursos humanos

A T E N C I Ó N A L C L I E N T E( C r i s t i n a R o m e r o G a l á n )

C O M E R C I A L( M a r i o G ó m e z G a r c í a )

A D M I N I S T R A C I Ó N( M i r i a m L u c e n a G a r c í a )

G E R E N C I A( C r i s t i n a R o m e r o , M i r i a m L u c e n a , M a r i o G ó m e z )


Punto muerto.

El punto muerto es aquel volumen o nivel de ventas para el cual no hay beneficios ni pérdidas, es decir cuando los costes totales igualan a los ingresos por ventas.

20.596,70 euros

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POLITICADE PRODUCTO

POLITICADE PRECIO



POLITICA DE PRECIO

• Precio mínimo: fijado por los costes

• Precio medio: fijado por la competencia

• Precio máximo: fijado por las encuestas

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POLITICADE PRODUCTO

POLITICADE PRECIO



POLITICA DE DISTRIBUCION

Canal de distribución

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POLITICADE PRODUCTO

POLITICADE PRECIO



POLITICA DE COMUNICACION

• Nuestra comunicación será a través de:– Radio – Buzoneo– Muestras– Esponsor– Merchandising

POLITICA DE COMUNICACION

• Corresponde un 0,67% de las ventas

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Radio 166,67 € 166,67 € 166,67 € 166,67 € 166,67 € 166,67 € 1.000,02 €

Buzoneo 206,85 € 64,65 € 64,65 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 413,73 €

Muestras 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 456,60 €

Esponsor 900,00 € 900,00 €

Merchandising 229,65 € 229,65 €

Total 641,22 € 269,37 € 269,37 € 46,67 € 46,67 € 46,67 € 213,34 € 213,34 € 213,34 € 946,67 € 46,67 € 46,67 € 3.000,00 €

Volumen de ventas 450.792,66

Presupuesto 3.000,00

Presupuesto % 0,67%

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POLITICAS DE

MARKETING


PLAN DEINVERSIONES

INGRESOSY GASTOS

PREVISIONALESFISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE

FINANCIACION CONCLUSIONES

PLAN DE INVERSIONES

• En esta fase se trata de convertir las decisiones de la fase anterior a números y poder llegar a la conclusión sobre si el proyecto es viable o no, y en qué condiciones.

PLAN DE INVERSIONESELEMENTOS

AÑO COMPRA

CANTIDAD P. ADQ.%

AMORTIZ.

CUOTAS ANUALES DE AMORTIZACIÓN VALOR RESIDUAL 1º 2º 3º 4º 5º

Fianza 2010 1 1.800,00 €

Traspaleta 2010 1 427,00 € 12,00% 51,24 € 51,24 € 51,24 € 51,24 € 51,24 € 170,80 €

Estanterías industriales 2010 6 570,00 € 12,00% 68,40 € 68,40 € 68,40 € 68,40 € 68,40 € 228,00 €

Estanterías comercio 2010 8 1.500,00 € 12,00% 180,00 € 180,00 € 180,00 € 180,00 € 180,00 € 600,00 €

Mesa oficina 2010 1 139,00 € 10,00% 13,90 € 13,90 € 13,90 € 13,90 € 13,90 € 69,50 €

Ordenadores 2010 1 699,00 € 25,00% 174,75 € 174,75 € 174,75 € 174,75 € 0,00 € 0,00 €

Impresoras 2010 1 159,99 € 25,00% 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 0,00 € 0,00 €

Caja registradora 2010 1 89,99 € 20,00% 18,00 € 18,00 € 18,00 € 18,00 € 18,00 € 0,00 €

Mostrador 2010 1 250,00 € 12,00% 30,00 € 30,00 € 30,00 € 30,00 € 30,00 € 100,00 €

Cámara frigorífica 2010 3 1.400,00 € 18,00% 252,00 € 252,00 € 252,00 € 252,00 € 252,00 € 140,00 €

TOTAL 7.034,98 € ANUAL 828,29 € 1.308,30 €

IVA INVERSIONES A. Ac. IVA 16% 209,33 €

En meses

Inveriones al 16% 837,60 € 3 207,07 € TOTAL 1.517,63 €

IVA Inversiones 837,60 € 9 621,21 €

11 759,26 €