KTX AislapolAbril 2009

Decovit®

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Características del Mercado

El mercado del Cielo Falso en Chile tiene dos características importantes. La primera de ellas es que existe poca variedad de diseños para escoger, y aquellos productos/marcas que poseen mayores variedades ( los derivados de la fibra mineral ), son muy costosas y son accesibles vía importación exclusiva (a pedido) con la consiguiente demora en la llegada.

La segunda, es que a dicho mercado le falta por desarrollarse ya que (en términos de consumo per cápita de EPS) es bajo en comparación con otros países de la región.

El hecho de tener estas características, y sumado a una demanda por nuestro Cielovit que en la última década ha tendido a mantenerse, nos dice que este es un segmento que tiene posibilidades de seguir creciendo.

Los cielos falsos de EPS mantienen su importancia y participación, y han logrado posicionarse en segmentos como el retail, donde el concepto “hágalo usted mismo” mantiene una demanda constante por estos productos y servicios asociados

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El producto que vamos a introducir al mercado es totalmente Premium, pues el consumidor tendrá la oportunidad de acceder a una gran variedad de modelos/diseños.

Nuestro objetivo es que este mercado va a migrar a este nuevo concepto de placa decorativa como lo hizo, en algún momento, con la entrada del Cielovit en reemplazo de las placas moldeadas tipo AM (moldeadas).

Mercado Objetivo

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Desarrollo:

Nombre del Producto: Decovit®

Características:

Cielo Decorativo de EPS (5 modelos)

Decorado: Figuras en relieve , de color blanco intenso

Formato: 1.220 x 610 mm (2x4 pies)

Espesor: 25 mm

Densidad : T15

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Diseños Escogidos

Equipo de Comercio

Nota : Sugerencia del equipo de Ventas de “españolizar” el nombre de cada producto

Ejemplo: HAMBURG ----- HAMBURGO

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Desarrollo:

Necesidades que cubre:

Construcción de cielos falsos decorativos en general.

Atributos relevantes para el consumidor:

Constituye una solución práctica en la construcción de cielos falsos, desde el punto de vista estético, económico y funcional.

Segmentación:

Producto se canalizará por el canal de Retail a través de las grandes cadenas comenzando por EASY , MTS y Sodimac y al resto de las cadenas. También vamos a llegar con el producto directo a las Constructoras y Contratistas instaladores existentes en el mercado; para eso, organizaremos charlas técnicas donde daremos a conocer nuestro producto. Paralelamente, a través de nuestra base de datos se enviará información (folleto técnico) vía e mail a los contratistas, constructores y arquitectos. La idea de esto, es que conozcan las bondades y características especiales de nuestro producto, y puedan así, llegar de forma masiva al mercado.

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Segmentos y Atributos :

Edif. Habit. Edif. Oficinas Of. Pyme Casa Habit. Comercial Industrial Prod.Cumple

Decorativo

Térmico

Acústico

Acceso en el tiempo

Costo - Precio

SEGMENTO

ATRIBUTOS

DECOVIT®

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Diferenciación

Por Producto:

Al ser un producto único por sus diseños, nos garantiza un resultado diferenciador tremendamente potente. Esto es, la posibilidad de usar por un período de tiempo relativamente corto y volver a remodelar a un costo razonable; y también poder reponer rápida y fácilmente aquellas placas que se ensucien o rompan, accediendo de manera segura a encontrar el mismo diseño nuevamente.

Personal:

Al ser un producto único, se canalizarán los esfuerzos con el equipo de ventas estando capacitado para que transmita certeramente los atributos de nuestro producto

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Mix Comercial

Producto: (Envase)

Envase: 10 c/u por Pack, embaladas en caja de cartón.

Precio: Estrategia de precio, introducción, normal y promocional.

Plaza :

Red de distribución acorde a la estrategia de cobertura actual.

Promoción: Publicidad y Capacitación en puntos de venta, mix de merchandising, vía email.