LA COMERCIALIZACION Y EL MARKETING Relaciones Internacionales Comercializacin Internacional UDELAR 16 y 17 de marzo de 2015 Lic. Valeria Batista Comercializacin Definicin: Segn la RAE es: Accin y efecto de comerciar. La comercializacin requiere del Marketing como herramienta fundamental.Marketing Definicin: Es el proceso social orientado hacia la satisfaccin de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones. Se establece en torno a la creacin y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidades. Jean-Jaques Lambin. Marketing Estratgico. 1995. Marketing Evolucin Cubre tareas que han existido siempre y que han sido siempre asumidas en cualquier sistema basado en el intercambio voluntario. La complejidad del entorno tecnolgico, econmico y competitivo ha conducido progresivamente a la empresa a crear y a reforzar la funcin marketing. Para comprender la funcin actual del Marketing es importante conocer su evolucin. Marketing Evolucin 3 ETAPAS: 1. El marketing pasivo2. El marketing de organizacin3. El marketing activo. Objetivos diferentes en cada etapa. Evolucin del Marketing 1. Marketing pasivo(Fines siglo XIX a mediados de siglo XX). Entorno econmico caracterizado por la existencia de un mercado potencialmente importante con exceso de demanda y escasez de oferta. Desequilibrio de las funciones: el marketing no esta representado al mismo nivel jerrquico que la funcin de produccin, es bsico, se enfoca solo en vender lo que se ha producido.

El trato productor - consumidor es directo ptica de produccin Evolucin del Marketing 2. Marketing de las organizaciones1950 1970 Demanda en fuerte expansin.

La empresa se preocupa por medir y conservar sus cliente cuotas de mercado. ptica de venta: la empresa comienzan a crear departamentos de ventas. Extensin geogrfica de los mercados y alejamiento fsico entre productor consumidor. La figura de los canales de distribucin. El intermediario ser el nexo entre productor y consumidor. Evolucin del Marketing 3.Marketing activo1980 a la actualidad Exceso de oferta supera la demanda. Progreso tecnolgico, la importancia de internet: el mercado virtual . Avance de la investigacin cientfica lleva a un fuerte desarrollo tecnolgico y al surgimiento de productos cada vez mas sofisticados. Demanda exigente a la que debe adaptarse el oferente si quiere subsistir en el mercado.

El consumidor esta informado de lo que ofrecen en otros lados. Internacionalizacin del producto, avance en las comunicaciones.

ptica al mercado Evolucin del Marketing 3.Marketing activo CANALES DE DISTRIBUCION Mercadotecnia Necesidades y deseos de los clientes Investigacin y desarrollo IngenieraManufactura Valor para el cliente Las necesidades del consumidorPirmide de Maslow LA EMPRESA Y EL MARKETING Tipos de empresas segn su orientacin de mercado Etnocntricas Policntricas Regiocntricas Geocntrica o mundial Tipos de empresas segn su orientacin de mercado Tipos de empresas segn su orientacin de mercado Tipos de empresas segn su orientacin de mercado Fuente: lvaro Porras Rivera - http://es.slideshare.net/andresporivera/marketing-internacional-alvaro Fuente: lvaro Porras Rivera - http://es.slideshare.net/andresporivera/marketing-internacional-alvaro Es una empresa policntrica o geocntrica? Variables Internas y Externas a las Empresas que afectan el Comercio InternacionalVariables de la empresa VARIABLES INTERNAS O ENDOGENAS: Son las que estn dentro de la empresa, son CONTROLABLES. Dependen de la empresa. VARIABLES EXTERNAS O EXOGENAS:

Externas a la empresa, incontrolables. Variables de la empresa VARIABLES INTERNAS O ENDOGENAS: Ubicacin Geogrfica: El grupo de directores deciden donde ubicar la empresa, se considerara estar cerca de la fuente de materias primas etc. Tamao: micro, pequea, mediana, grandes empresas. El tamao es en funcin de lo que decide ser la empresa y esto est en funcin de los recursos tecnolgicos y humanos. Recursos Humanos: La empresa decide cuantos y que empleados toma. Sistema de Asesora:asesoramiento comercial, productivo, de RRHH. Variables de la empresa VARIABLES EXTERNAS O EXOGENAS:

Estamos haciendo referencia al mercado, consumidor, competencia y proveedores. Las variables exgenas macro ambientales, incontrolables, hacen referencia a lo externo de la empresa pero interno del pas: Variables de la empresa VARIABLES EXTERNAS O EXOGENAS:

Situacin econmica del pas: Variable que la empresa desde adentro no puede definir ni decidir pero si puede influir. Situacin Poltica: Afecta a la economa del pas, situacin inestable o estancamiento por que no se toman grandes decisiones esperando al otro gobierno y genera en el empresariado especulacin. Poltica de Gobierno: Para generar confianza, solidez y estabilidad hay que mantener polticas. Situacin econmica del comercio internacional que el pas no puede controlar, son externas a la empresa y al pas. Anlisis FODA Es una medida de anlisis del pas y la empresa que analiza las posibilidades de xito, insercin, costos, beneficios, competencia, riesgos y amenazas de los mercados. Anlisis FODA FORTALEZAS: son internas a la empresa y representan un beneficio para la organizacin (buena calidad de los productos, tecnologa de ltima generacin en la fbrica, personal capacitado, motivado, etc.). Por otro lado estn las DEBILIDADES, son negativas y estn dentro de la empresa (escasa mano de obra calificada, desmotivacin de los funcionarios, baja tasa de productividad, etc.). Las OPORTUNIDADES estarn afuera de la empresa, si sabe identificarse por parte de las empresas se transforma en rentable (acuerdos comerciales, apertura de nuevos mercados, eliminacin de barreras no arancelarias, etc.). AMENAZAS: Son externas a la empresa y representan un riesgo a la organizacin sino se identifican (variacin del dlar, problemas sanitarios en la regin, suba del petrleo, inestabilidad poltica, etc.). ANALISIS FODA LA COMERCIALIZACION Y EL MARKETING PREGUNTAS? MUCHAS GRACIAS! Lic. Valeria Batista