LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES...
-
Upload
esmerelda-bustillo -
Category
Documents
-
view
216 -
download
0
Transcript of LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES...
![Page 1: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/1.jpg)
LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS.
Act. Héctor Gueler – SocioAMERICA LATINAFM&A / MILLIMAN
Buenos Aires. Septiembre 3, 2014
1
![Page 2: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/2.jpg)
Contenido
2
I.- Introducción. Objetivos.
II.- Enfoque individual
III.- Enfoque corporativo
IV.- Conclusiones
![Page 3: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/3.jpg)
I.- Introducción. Objetivos.
3
Esta presentación pretende reseñar la evolución de la demanda de seguros de personas en los últimos 30/50 años, a fin de conocer su dinamismo y sus características salientes y brindar herramientas para formular ofertas adecuadas.
![Page 4: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/4.jpg)
II.- Enfoque individual Comercialización en el pasado – Ciclo de vida
4
Age Amount of insuranceGuidelines Formula
21 – 30 20 x Gross income
31 – 40 16 x Gross income
41 – 50 12 x Gross income
51 – 60 8 x Gross income
60 & up 5 x Gross income
![Page 5: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/5.jpg)
II.- Enfoque individual (Cont.)Evolución demográfica
5
Año Población de la Ciudad de Buenos Aires
1947 2,982,580
1960 2,966,634
1970 2,972,453
1980 2,922,829
1991 2,965,403
2001 2,776,138
2010 2,890,151
![Page 6: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/6.jpg)
II.- Enfoque individual (Cont.)Hogares
6
![Page 7: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/7.jpg)
II.- Enfoque individual (Cont.)Hogares (Cont.)
7
Fuente: Dirección General de Estadística y Censos (Ministerio de Hacienda GCBA).
AAAÑÑÑOOO 111999888000 AAAÑÑÑOOO 222000111000 To
tal
Viviendas 918.758 1.150.732 Familiar 82,0% 67,9% No Familiar 18,0% 32,1% Unipersonal 15,9% 30,3%
Varó
n
Viviendas 668.514 659.199 Familiar 90,7% 78,4% No Familiar 9,3% 21,6% Unipersonal 7,7% 20,2%
Muj
er
Viviendas 250.244 491.533 Familiar 58,8% 53,8% No Familiar 41,2% 46,2% Unipersonal 37,9% 44,0%
![Page 8: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/8.jpg)
II.- Enfoque individual (Cont.)Vida media
8
Tabla Chilena RV 2009
Edad Vida media
35 45,450 31,565 18,9
![Page 9: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/9.jpg)
III.- Enfoque corporativoDiseño de beneficios - distribución
9
Vida Retiro - Muerte + ITP+ - Beneficio
DA Definido - Prevalente - Derechos a la - Contributivo jubilación (no - 24/36 sueldos antes). - Altos niveles - Responsabilidad de adhesión del empleador.
![Page 10: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/10.jpg)
III.- Enfoque corporativo (Cont.)Esquema tradicional de beneficios
10
Nivel I: Plan de pensiones + cobertura de salud ilimitada +
Nivel II: Auto Compañía + Vacaciones +
Nivel III: Teléfono celular + Gimnasio +
Nivel IV: Plan de salud cerrado y abiertoMayor cobertura del seguro de vida +
Nivel V: Plan de salud cerrado + Seguro de vida colectivo + Comedor o tickets de almuerzo
![Page 11: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/11.jpg)
11
III.- Enfoque corporativo (Cont.)Cambios en las variables
Visión del Empleado- Cambios demográficos y en la estructura familiar - Diferente enfoque: Movilidad y estabilidad laboral- Equilibrio vida laboral y personal, jornada flexible- Administración de costos. Comunicación.
Ambiente económico- Cambios en los sistemas de seguridad social: costos. Edades de retiro.- Integración laboral multicultural – multigeneracional.- Movilidad de talentos
Visión del Empleador- Globalización- Necesidad de mejor gerenciamiento- Transferencia de responsabilidad a los empleados- Mejora en la comunicación. Valoración.- Necesidad de complementar la seguridad social.
![Page 12: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/12.jpg)
III.- Enfoque corporativo (Cont.)Beneficios Flexibles
12
Plan de salud
cerrado
Reintegros de gastos Médicos
Auto Compañía
Préstamos
Comedor
Gimnasio
Teléfono celular
Programade
prevención de la salud
Guardería
Plan de pensiones
Licencia por paternidad
o maternidad
Seguro de Vida y
Accidentes
Capacitación
Días de vacaciones
Bonos por antigüedad
Licencia por Cumpleaños
![Page 13: LA EVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN EN EL MERCADO DE DEMANDA DE SEGUROS PERSONALES. NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL DISEÑO Y LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS. Act. Héctor.](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022070416/5665b42e1a28abb57c8fd8f6/html5/thumbnails/13.jpg)
IV.- Conclusiones
13
Enfoque Individual- Ciclo de vida dinámico- Incremento sobrevivencia- Individualismo
Enfoque Corporativo- Transferencias de responsabilidad- Integración- Estructuras flexibles