La negociacion
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Proceso en el cual las partes interesadas resuelven un conflicto, acuerdan las conductas, buscan ventajas individuales o colectivas o procuren obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos La Negociación Asistida Donde se requiere la presencia de otra parte que intervenga y ayude a que la negociación se lleve a cabo. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. La Negociación No Asistida Aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones. Concesional La parte que no logra satisfacer sus intereses, por lo que tiene que elegir entre la aceptación de las condiciones impuestas por el vencedor o correr el riesgo de ser totalmente eliminado. Posicional Los negociadores asumen una postura antes de entrar en la negociación, la defienden con vehemencia y en su mayoría las defensas se transforman en ataques contra el otro negociador. Se dificulta la solución del problema y se convierta en una lucha de voluntades. En interés Su objetivo es llegar a descubrir las razones que llevan al negociador a estar sentados a la mesa de discusión, es decir, a conocer los intereses reales de los negociadores. La satisfacción de estos intereses se convierte en el objetivo. Escalada Irracional Del Compromiso Es la continuación de una línea de acción elegida previamente, a pesar de lo que recomiende al análisis racional. La Irracionalidad Competitiva El negociador para quedarse con el todo, plantea una negociación que busca obtener el mayor provecho, considerando que tienen más capacidades para salir triunfantes en una negociación de ese tipo. Anclaje Los enfoques actúan como barreras que afectan los desenlaces percibidos por cada parte. Estas anclas funcionan como trampas que limitan el acuerdo final en cualquier negociación. El Exceso De Confianza Del Negociador La exagerada confianza del negociador se realza sobre sus propios juicios y opciones, el exceso de confianza impide muchos acuerdos posibles y aceptables, ya que reduce la motivación a transigir
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Proceso en el cual las partes interesadas resuelven un conflicto, acuerdan las conductas, buscan ventajas individuales o colectivas o procuren obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos
La Negociación AsistidaDonde se requiere la presencia de otra parte que intervenga y ayude a que la negociación se lleve a cabo.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
La Negociación No AsistidaAquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones.
Concesional La parte que no logra satisfacer sus intereses, por lo que tiene que elegir entre la aceptación de las condiciones impuestas por el vencedor o correr el riesgo de ser totalmente eliminado.
Posicional Los negociadores asumen una postura antes de entrar en la negociación, la defienden con vehemencia y en su mayoría las defensas se transforman en ataques contra el otro negociador. Se dificulta la solución del problema y se convierta en una lucha de voluntades.
En interés Su objetivo es llegar a descubrir las razones que llevan al negociador a estar sentados a la mesa de discusión, es decir, a conocer los intereses reales de los negociadores. La satisfacción de estos intereses se convierte en el objetivo.
Escalada Irracional Del Compromiso Es la continuación de una línea de acción elegida previamente, a pesar de lo que recomiende al análisis racional.
La Irracionalidad CompetitivaEl negociador para quedarse con el todo, plantea una negociación que busca obtener el mayor provecho, considerando que tienen más capacidades para salir triunfantes en una negociación de ese tipo.
Anclaje Los enfoques actúan como barreras que afectan los desenlaces percibidos por cada parte. Estas anclas funcionan como trampas que limitan el acuerdo final en cualquier negociación.
El Exceso De Confianza Del Negociador La exagerada confianza del negociador se realza sobre sus propios juicios y opciones, el exceso de confianza impide muchos acuerdos posibles y aceptables, ya que reduce la motivación a transigir
• Las partes siempre acuden a los Tribunales del Estado con los Jueces competentes en la materia y su jurisdicción, para que este les imponga su decisión a través de la Sentencia.
•Son las mismas partes en conflicto las que solucionan sus desacuerdos buscando sus intereses personales pero con ganancias para ambas partes y así poder llegar a un acuerdo.
•Las partes acuden a negociar ante de un litigio o dentro del mismo para poder poner fin a un conflicto. •En el área del Derecho, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables.
Situaciones facilitan la negociación:
1. Utilización de un agente negociador.2. Secreto contra publicidad.3. Negociaciones entrecruzadas.4. Negociaciones continuas.5. Agenda restringida6. La posibilidad de compensación.
Para que pueda haber una Negociación es indispensable:
- Las parten tengan comunicación- Las conductas sean adecuadas- Que exista un conflicto entre las partes- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir- Que el proceso sea armónico (acto no violento)- Que sea voluntario.
MODELO CIRCULAR NARRATIVO El conflicto no debe asociarse a un antagonismo niagresiones en las relaciones humanas. Cada parte mantiene un orden rígido, lo cual impide encontrar alternativas diferentes para resolver las diferencias. Este modelo, afirma que es necesario introducir el caos para lograr un nuevo orden que flexibilice la posición de las partes.
MODELO PROYECTO DE HARWARD Su objetivo es que las partes puedan
concretar una negociación colaborativa entre las dos partes y asistidas por un
tercero para que resuelvan el conflicto.
MODELO PAQUETE Sus creadores recomiendan no tratar sus puntos uno por uno; sino enlazados para evitar hacer concesiones sobre cada punto y luego llegar
al final sin capital para negociar y sin haber llegado a un acuerdo.
MODELO TRANSFORMATIVO No es lograr un acuerdo sino que es cambiar a las partes en conflicto, en sus propias situaciones emocionales, facilitado por el tercero. Su meta no es lograr acuerdos; sino cambiar a la gente, no solo las situaciones. Representa una visión transformadora del conflicto.
